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数控加工工艺--数控刀具(PPT 23).ppt

上传人:您的好秘书 文档编号:3099776 上传时间:2020-11-30 格式:PPT 页数:23 大小:948.50KB
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资源描述

1、儿童摄影策划书儿童摄影策划书 儿童摄影前期准备 1,店堂形象店堂魅力,气氛,陈列效果与店头广告物等,会左右消费者 的成交意识,一个进入店堂前相当理智的消费者,会在进入后产生某种 水平的冲动性成交,店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的,装修的关 健是气派,装修的前提是亲和力,装修的根本是吸引消费者的眼球 注意事项如下 1,主体色调:儿童梦幻系列 2,门楼主题:童话世界 3,灯光:暖色系 4,视听:柔和温馨 5,固定道具:儿童玩具,游乐用品 6,装饰工艺:童话园林,卡通形象主打 7,区间分隔:明了 2,门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的,没好的店堂形象门市营 销就起不了功效,假如消费者在进店

2、以后感觉你店形象通常,门市所说的话 消费者最多信你一半,而你定的价格消费者肯定会认为价高,这说明啦消费 者心理防线你没打夸!因此店堂形象和门市营销的比例是1:1 。门市营销 留意项; 1,亲和力的表达, 2,自身形象的包装 3,宝宝和妈妈的心理研究 4,道具的合理运用 5,店堂气氛的撑控, 6,专业知识的介绍 7,适时的价格策略 8,提醒担心反营销法 3,影楼的品牌策略 1,用专业包装品牌(如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦) 2,用档次提升品牌, 3,用赠品扩大品牌 4,用个人魅力加强品牌, 5,用差异突出品牌 1 、与媒体合作:在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报 社、电台、幼

3、儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等这样的 活动费用并不高而且可在媒体上得到有效的推广与宣传,提高儿童影 楼的知名度 2 、与幼儿园建立互助关系:幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地 方可与幼儿园合作帮助幼儿园制作宝宝接送卡,既节省了幼儿园的 制卡费用也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会,起到了很好的 宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系经常性地参与到幼儿园 举办的活动中去可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会: 3 、与儿童医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可 与医院洽谈在医院张贴一些可爱的宝宝图片既可改善医院严肃的氛 围体现其人性化的一面也可有效地降低儿童对医院

4、的恐惧心理,对 影楼起到很好的宣传作用。 儿童摄影的营销渠道 (1)有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片,或者 有的宝宝不适应影楼影棚的环境影楼可针对这些顾客提 供上门拍摄服务。 (2)举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿 童成长的知识竞赛特长比拼等活动、活动举办时可鼓励 家长参与进来将消费者与影楼有效地融为一体互动娱 乐增进消费者对影楼的了解与信任。 (3)回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客 互动回馈活动在活动环节加入抽奖机制回馈老顾客的 关心与厚爱奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品 为主增加礼品的可用性与欢迎度:儿童影楼的促销方案 多种多样不同的影楼不同的区域

5、要根据不同的情况 来实施相应的策略 4 、影楼提升服务创造良好的市场口碑 儿童摄影营销策略 促销战略: 对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销; 促销手段要做到;人无我有,人有我强,人旧我新,人新我奇。 促销战术: 1服务站:以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手。 2技术站:以优良品质和技术留住顾客,削弱对手。 3形象站:以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客,高过对手。 4广告站:以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,盖过对手。 5口碑站:引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手。 6人海站:以数量优势围堵对手。 7硬件站:高新设备增强顾客的信心,强过对手 8软件站:建立顾客信息方位

6、,完善管理,严过对手。 9人才站:储备优秀技师,只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客,优过对手。 10价格站:价格体现优势,平过对手。 11联合站:与无竞争性机构强强联合,打击对手。 12实力站:以综合实力淘汰对手。 促销对象: 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果,首先要对目 标顾客群制定相应的促销策略。否则,促销漫无目标到处撒网,浪费 金钱不说,更吸引不起顾客的兴趣 1通路促销:只对店长,员工等环节的促销激励 2关系促销:对消费顾客的各种社会关系,如顾客的朋友,同事亲 戚所在的单位和相关机构团体进行促销。 3亲情促销:针对顾客的亲属,如父母,老公,孩子进行促销。 4身份促销:针对职业

7、女性如教师,护士,白领,家庭主妇,个体 老板等职业特点而专门设定的促销。 促销时机: 不同时机,促销的方式也有不同。而把握时机 ,重点促销能达到意想不到的效果。 1淡季:加大促销刺激消费,维持顾客关系, 保障营业利润。 2旺季前:建议顾客尝试新推出的套系和相册 。 3旺季:提高产品档次,建议顾客消费主力套 系 4旺季后:及时清理旧册,框等,避免积压, 更新产品 5平时:按季节的消费特点主推相应的产品和 服务。 6节日:如儿童节,元旦,圣诞节,母亲节, 父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。 促销成效: 促销前应核算促销成本,预算促销效果,促销过程中及时加强宣传扩大 效果。 促销后马上统计促销效

8、果,总结经验,改良不足,以利于新一轮促销。 促销方式: 按促销工具不同分类: 免费类,优惠类,竞赛类,组合类 依此四种基本模式可千变万化,互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削 方式。 六维互动有机组合实现魔方效应: 促销的原则是:确定全年的促销战略和实施战术,针对目标顾客群制订 相应的促销方式,把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应, 如果能做到六维互动,活学活用变换无穷必能策划出高人一筹,出奇制胜 的促销策略极大的开矿客源,提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无 法模仿的竞争优势。 促销实战指南:优惠促销 1会员制:会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是 ,顾客只要交纳一定的会

9、员费(或者拍完送会员卡)就可以成为 会员,凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面,可以 把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情 感交流场所,会员资格一般15年期满后再交会费延续会员资格 这些措施,有利于培养长期顾客稳定客源 2开卡:开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分,根据不同的 消费层面开设金卡,银卡,贵宾卡其他还有连环卡积分卡,消费 者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上 享受不同的优惠条件和优惠层次。 3节日促销:是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式, 在各种节日到来之前,在当地发行量大有一定影响力的报刊上做 广告,或是在影楼周围,人流量

10、大的街道上派送宣传单。向消费 者传递信息。 4团体优惠:团体优惠是集中开扩客源,短时间内有效提高营 业额的一种方式。针对某一单位,某一团体,某一小区举行活动 为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超 值优惠,打动消费者。 5联营销激励:是会员值深入做法,巧妙利用营销的一种推广 方式,一般做法:以实惠的大额返利作为激励,设若干奖励,激 励主客户发展新会员,新会员以参加大型活动为契入,尽量避免 其中的商业成分,并以积分来核算主客户的业绩。 6特定顾客优惠:以高门槛气势作形象,以学历、职业、社会 地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员,并可享受若干优 惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。 其他如:积分奖、折扣、折价券、买一赠一等,请举一反三。 免费促销 赠品一般做法:设定一个时间段,凡是到影楼消费的客户 都可以获得某一样赠品,可以是某一品牌产品、某一次免费 服务。某一流行时尚产品等。 免费卡一般做法:即发给有意向的客户一张免费卡,在一个 既定的时间段内做免费的试拍,提供起拍套系所享受的内容 ,然后再赠送某一种片子。 注意事项:在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可 客

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