1、关 该企业已经和将要达到的水平的相关信息。 供应商的实力状态分析主要关注两方面指标： 1、财务实力属于企业管理目标中的实物和财务资源 ，具体指标有资产、净资产、经营活动现金流量。 2、经营能力属于企业管理目标中的获利能力指标， 具体指标有销售、净利润。 18 接下来，我们通过以华为公司与山东南山铝业股 份有限公司作为例子，反应出财务状况对一个供应商选 择的重要性。 华为最近5年的财务报表： 从华为最近5年财务状况的数据和图例中，我们能感受到 华为的飞速发展和极短时间内物质实力的极速增强的冲 击。 19 山东南山铝业股份有限公司是国家级大型企业集团，是 纺织、建材、电力为主营产业的综合性工业企业
2、。 山东南山铝业股份有限公司财务各指标反映了该公司盈 利能力、资产运用能力以及销售能力较低。但定价策略 及控制经营成本能力较强 因而，在供应商指标体系中，财务指标对于衡量供应商 综合实力有着重要作用，综合反映着企业一定期间内经 济活动过程及其结果。 20 3.供商成本 集毛之功，达毛虫之志 供应商的产品价格决定了最终消费品的 价格和整条供应链的投入产出比,对生产商 和销售商的利润率也会产生一定程度的影 响。因此选择合适的供应商不但可以很好 地降低企业的成本而且还会提高企业的业 绩，因此如何选择供应商越来越受到人们 的重视。 21 直接的材料成本，所有包含在 最 品中或能追溯到最 品上 直接 力
3、成本，能追溯到最 品上的所有 力成本。 如机器的操作、装人。 直接成本 可管理用，如水、供 和力等 固定管理用，如租金、保 、 税、折旧和工商管理 等。 其它用，如广告、科研和 售用。 接生 成本 22 4.供商量管理 集毛之功，达毛虫之志 对企业而言，质量是企业进行市场竞争的最有力的 武器，是企业求得生存，提高效益的关键。 在质量管理过程中，如果供应商提供的零部件、半成 品的质量不能得到保证，将大大增加损失质量成本，当产 品发生故障时，企业往往会花费大量的人力、物力、财力 去维护。另外，部分顾客会因为产品的故障而索赔甚至投 诉，不仅造成了企业的直接经济效益损失，而且造成了企 业的形象和信誉损
4、失，如果处理不当会失去大量顾客。加 强对供应商的管理和控制，可以有效的减少这些损失，并 且还可以进一步降低产品的质量评定成本和管理成本，对 于优秀供应商的产品可以免检，省去大量的检测费用。 23 供应 商质 量管 理 来料批次合格率(LAR) 来料不合格率(RIDPPM) 生失效率(FDPPM) 生批次量数 市客投(含重大量 )数 量改善行的及性(SCAR) 量保(QA)体系 24 5.供商的 和管 理 选择供应商的过程中，供应商的组织和管理水平是 组成供应商评价体系的的重要因素，具体要考虑如 下因素 集毛之功，达毛虫之志 1. 最高管理的承 2. 人的定性 3. 人的培和 4. 技能力或服支
5、持 5. 能力 6. 行地位 7. 企的史情况和的定性 8. 消者承 9. 平等就机会目承 10. 分包商管理 25 采购企业应当仔细分析供应商的管理以及可以获得的有关营业额、 人员的教育背景、政策和未来计划的信息。管理层直接对企业的活 动负责，并承诺负责实现其保持企业在行业中的领先地位。 供应商职员以前的工作经历、在该企业的就职时间以及教育背景都 是对该企业的技术能力和稳定性的有效衡量指标。很显然，供应商 的技术能力或服务支持是采购企业在寻找、设计、运行和投入时的 主要参考因素。采购人应当要求提供整个企业的培训水平和频率。 在分析供应商的时候，拥有高科技的设备，加上支持能力，并且表 现出持续
6、保持行业领头人地位的愿望的企业是重要的参考因素。服 务支持是任何持续性关系中必要的部分。采购人需要确定从技术或 工程活动到管理订单后继工作中所提供的不同类型的支持。出色的 供应商会保持与消费者之间的合作关系，并愿意承诺向关系好的顾 客提供技术支持和其他服务形式。 如果供应商计划寻找分包商来完成工作的主要部分，那么供应商应 对分包商进行稽核，然后采购方应该检查稽核结果。这样做可能会 鼓励供应商使用分包商，因为分包商是供应商的供应商。 26 6.其他因素 1.境保 2.社会任 集毛之功，达毛虫之志 27 总结 集毛之功，达毛虫之志 供 管理要求我的野超越一个 的界限，充分 想象力 ，想出生和交付一
7、种品或服所要涉及的所有体，然后将 所有些体系在一起，使它能作“一个 ”行高效的 无运作。主要是合供商，与他共同形成一个供网，从 而最高效地利用 和源。企想要形成一个良好的供商体系 ， 合适的供商是至关重要的， 目前国内供商价体系 存在的不足，我小通多方企的 和研究分析，得出了以 下的供商价体系： 28 集毛之功，达毛虫之志 一 重和二 重的 参考范 都是0-100%。各指 价的分数是依照 重的大小来确定的， 例如一 重是50% ，分数的 范 就是0-50。而各价 果是根据一指 重、二指 重和价分数来确 定的。 29 （i为从第一个指标开始，n为所有一级指标，m为每个一 级指标中的二级指标） 根
8、据算，得出的得分在每个企的最后一， 根据多个家的分求出平均，就可以采商 最佳的供商。 也可以根据得分的平均，将供商企分成几个 等，然后供商行一步的磋商而决定供商。 如：等定： A： 95得分100 B： 85得分95 C： 70得分85 D： 得分70 集毛之功，达毛虫之志 30 总结 集毛之功，达毛虫之志 本文 的供商价方法存在的，提出供 商合价指体系。体系能科学理定量和定性 价指，从而得可靠的供商，建立起比定的 物采供需关系，得到了供商合素的名次排序 ，淘汰劣供商提供了客、公平、公正的依据， 建立了供商之争的平台，开了保量、降成 本、促生的一个新源。从算例可以看出，体 系是可行的、有效的，
9、具有一定的用价。供管 理强企之的合作, 于下游企来,它的上游 企供商的量将直接影响它的运行量, 供商的 合价研究无疑是一个重要的, 本文研究在 用中具有一定的指价。 31 集毛之功，达毛虫之志 谢谢观看 32 郰O茲低频功率放大器的研究与设计毕业论文.doca287d8f188414a6983c295deacf4ffb4.gif低频功率放大器的研究与设计毕业论文.doc2020-1257f6dd3fc-e3ef-4f6b-a3c7-f0ce9ef20fd77fpKOn7mtASBr5JLuW3TMc19/6MZUqWJZPfxxHDGQXmdPEsemQB93w=低频,功率放大器,研究,设计,
10、毕业论文9c91351972634bed98e14641d9602871甬巶H尮H儐币H顺腾0000400003工作计划20201205180340932156BrbJo4elgt1x91vCaitNGdsy7k3FZLikPiJfZ1bDhff2MmeyFPG/7zM11tbmB9zica32e9fb860f4cad90212ba1dd2bc8d5颀O茠低频小信号放大器电路设计.doc27ca59814c2248d69c10192dde387aa8.gif低频小信号放大器电路设计.doc2020-1254d471abe-24db-4f26-b9da-b71108ee243dDljjzT+/W
11、kNF+9+3zlG/ho2DiBfiegWtLgZ9Orf/zmsSAg2MbbXdMg=低频,信号,放大器,电路设计9c365519375d8c020dfebb016d6369fb坉H坊H常坋H畎坌H顺腾0000400003工作计划20201205180342182265/VDap1B85ZbZBCBiClGNr1jrTDGzfZmZHhi61Q/Q2guLyAbaG8jdpIdTbbKRkY1j5e6c2eb4fba826330684fc9e5d13309c4bed98e14641d9602871甬巶H尮H儐币H顺腾0000400003工作计划20201205180340932156,a
12、sposeca32e9fb860f4cad90212ba1dd2bc8d5沟通方式及技巧沟通方式及技巧 南京：宋海玉南京：宋海玉 1 1 讨论：这是良好的沟通吗？有什么问题？讨论：这是良好的沟通吗？有什么问题？ “ “大家不要生气，生气会犯嗔戒的。你也太大家不要生气，生气会犯嗔戒的。你也太 调皮了，我跟你说过，叫你不要乱扔东西调皮了，我跟你说过，叫你不要乱扔东西 ，乱扔东西是不对的。诺，你看，我还没，乱扔东西是不对的。诺，你看，我还没 有说完呢，你就把棍子又给扔掉了。月光有说完呢，你就把棍子又给扔掉了。月光 宝盒是宝物，你把它扔掉是会污染环境的宝盒是宝物，你把它扔掉是会污染环境的 。唉，要是砸
13、到小朋友呢怎么办？就算没。唉，要是砸到小朋友呢怎么办？就算没 砸到小朋友，砸到那些花花草草也是不对砸到小朋友，砸到那些花花草草也是不对 的呀。的呀。” ” 某大某大 师师 2 2 l l 研究表明：在我们的工作中有研究表明：在我们的工作中有70%70%的错误的错误 是由于我们不擅于与人沟通，或者说是不是由于我们不擅于与人沟通，或者说是不 擅于说话而造成的。擅于说话而造成的。 3 3 成功沟通的两个因素成功沟通的两个因素 l l 给予有效信息给予有效信息 l l 获得有效信息获得有效信息 4 4 沟通的定义沟通的定义 l l 沟：水道沟：水道 l l 通：贯通、往来、通晓、通过、通知通：贯通、往
14、来、通晓、通过、通知 l l 沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，沟通是一种信息的双向甚至多向的交流， 将信息传送给对方，并期望得到对方做出将信息传送给对方，并期望得到对方做出 相应反应效果的过程。相应反应效果的过程。 5 5 现实的情况现实的情况 l l 我是一个害羞又缺乏自信的人，每次和别我是一个害羞又缺乏自信的人，每次和别 人谈话，我总不敢开口。人谈话，我总不敢开口。 l l 我讲了那么多，为什么别人还是无动于衷我讲了那么多，为什么别人还是无动于衷 ？ l l 别人为什么总对我有那么多要求和意见，别人为什么总对我有那么多要求和意见， 我是不是做的不够好？我是不是做的不够好？ 6 6 沟通
15、技巧沟通技巧-听的重要性听的重要性 l l 倾听：取得智慧的第一步，有智慧的人总倾听：取得智慧的第一步，有智慧的人总 是先听后说是先听后说 l l 医学研究表明：婴儿的耳朵在出生时就发医学研究表明：婴儿的耳朵在出生时就发 挥作用了。挥作用了。 l l 一只嘴巴，两只耳朵一只嘴巴，两只耳朵 7 7 沟通技巧沟通技巧-听听 l l 移情换位移情换位-主动地听，能听懂信息主动地听，能听懂信息 l l 听的技巧听的技巧-不同的场景需要不同的听法，不同的场景需要不同的听法， 聆听的原则聆听的原则 l l 作适当回应作适当回应 8 8 沟通技巧沟通技巧-听听 移情换位移情换位 l l 站在别人的立场去理解
16、（信息内容，对方站在别人的立场去理解（信息内容，对方 的感情成分，隐含成分）的感情成分，隐含成分） l l 表层和深层的移情能力表层和深层的移情能力 9 9 沟通技巧沟通技巧-听的技巧听的技巧 l l 1 1、去除干扰信息接收的障碍、去除干扰信息接收的障碍 l l 2 2、积极倾听：找到有意义地方，提高理解、积极倾听：找到有意义地方，提高理解 深度深度 l l 3 3、反复思考听到的讯息、反复思考听到的讯息 l l 4 4、勇于发问，检查记忆力、勇于发问，检查记忆力 l l 5 5、增强记忆：做笔记、增强记忆：做笔记 1010 故事故事 l l 主持人问：小朋友，你长大了做什么？主持人问：小朋
17、友，你长大了做什么？ l l 小朋友答：飞机驾驶员。小朋友答：飞机驾驶员。 l l 主持人问：如果飞机快没油了，飞机上有很多旅客，但只有一个降落主持人问：如果飞机快没油了，飞机上有很多旅客，但只有一个降落 伞，你怎么办？伞，你怎么办？ l l 小朋友答：旅客系好安全带，我背着降落伞跳下去小朋友答：旅客系好安全带，我背着降落伞跳下去 l l 观众大笑。节目后，小孩子伤心地哭了。请问小孩子为什么要哭？观众大笑。节目后，小孩子伤心地哭了。请问小孩子为什么要哭？ l l “ “我本来是想先跳下去，去取油，再来救大家，可你们我本来是想先跳下去，去取油，再来救大家，可你们” l l 请不要打断别人的谈话请
18、不要打断别人的谈话 1111 不良的倾听习惯不良的倾听习惯 l l 打断别人说话打断别人说话 l l 经常改变话题经常改变话题 l l 抑制不住的个人偏见抑制不住的个人偏见 l l 贬低讲话人贬低讲话人 l l 只注意听事实，不注意讲话人感情只注意听事实，不注意讲话人感情 l l 在对方还在讲话时就在想如何进行回答在对方还在讲话时就在想如何进行回答 1212 沟通技巧沟通技巧-4-4种不同的回应方式种不同的回应方式 l l 1 1、鼓励、鼓励-促进对方表达意愿促进对方表达意愿 l l 2 2、询问、询问-以探索的方式获得更多信息以探索的方式获得更多信息 l l 3 3、反应、反应-告诉对方你在
19、听，同时确定对方告诉对方你在听，同时确定对方 完全了解你的意思完全了解你的意思 l l 4 4、重述、重述-用于讨论结束的时候，确定没有用于讨论结束的时候，确定没有 误解对方的意思误解对方的意思 1313 沟通的技巧沟通的技巧-说说 l l 内容：沟通前清晰，富有逻辑的思维内容：沟通前清晰，富有逻辑的思维 l l 充分利用非语言因素（音调，音量，眼神充分利用非语言因素（音调，音量，眼神 ，面部表情，身体语言，肢体语言），面部表情，身体语言，肢体语言） l l 让对方开口让对方开口 1414 问的技巧问的技巧 l l 开放的问题开放的问题-获得无偏见需求，帮助透彻获得无偏见需求，帮助透彻 了解对
20、方感觉，动机和顾虑了解对方感觉，动机和顾虑 l l 封闭的问题封闭的问题-答案明确，但获知信息不够答案明确，但获知信息不够 详尽详尽 1515 沟通的技巧沟通的技巧-看看 l l 1 1、留心捕捉脸部表情、留心捕捉脸部表情 l l 2 2、洞察眼睛的变化、洞察眼睛的变化 l l 3 3、肢体动作可以增添色彩与气氛、肢体动作可以增添色彩与气氛 l l 4 4、距离代表远疏、距离代表远疏 l l 游戏：大家来找茬游戏：大家来找茬 1616 消极的身体语言消极的身体语言 l l 远离你远离你 快速点头快速点头 捂着鼻子捂着鼻子 看天看天 l l 有限的目光接触有限的目光接触 捂嘴巴捂嘴巴 握紧拳头握
21、紧拳头 l l 急促呼吸急促呼吸 身体后倾身体后倾 1717 积极的身体语言积极的身体语言 l l 思考的点头思考的点头 身体朝你身体朝你 l l 正面向你正面向你 理解的附和声理解的附和声 l l 身体放松身体放松 1818 沟通中的几种致命过失沟通中的几种致命过失 l l 傲慢无礼：评价，扮演为专家，讽刺或者傲慢无礼：评价，扮演为专家，讽刺或者 挖苦挖苦 l l 发号施令：命令，挑衅发号施令：命令，挑衅 l l 回避：模棱两可，保留信息，转移注意力回避：模棱两可，保留信息，转移注意力 1919 理想的沟通境界理想的沟通境界 l l 1 1、不批评，不责备，不抱怨、不批评，不责备，不抱怨 l
22、 l 2 2、引发别人的渴望、引发别人的渴望 l l 3 3、保持愉快的心情、保持愉快的心情 l l 4 4、倾听别人、倾听别人 l l 5 5、让别人觉得重要、让别人觉得重要 l l 6 6、主动用爱心关怀别人、主动用爱心关怀别人 l l 7 7、真诚赞美别人、真诚赞美别人 l l 8 8、说别人感兴趣的话、说别人感兴趣的话 2020 l l 只有没有沟通的，没有沟通不了的只有没有沟通的，没有沟通不了的 2121 成功从沟通开始！成功从沟通开始！ 2222 2323 施安全，涵闸运行安全，堤顶路面行车安全等。扎实工作，保障安全。今年，该局在辖区内的堤防、涵闸、防汛码头新设安全警示牌3处，对原
23、设警示牌油漆8处。在汛前检查结束后，为了确保涵闸工程安全度汛，该局根据上级要求和工程的实际情况，汛前完成了沿江所有涵闸工程安全隐患整改和黄冈长江干堤马口崩岸应急抢险施工。今年，沿堤5座涵闸在汛期灌溉和排涝工作中全部运行正常。对2个管理段的房屋及电力线路进行了维护改造，对34.5公里长江干堤的防汛路面路卡进行全面维护，并新贴反光纸。计划在*月份在长江堤防防汛路面适当位置增设一些警示标志，确保路面行驶车辆安全。.顺腾0000400003工作计划20201205180346401256zMR+SRVch3KY9lHRMmr6MFAJtQ16JFUkUBxkyXQsInTLFinL0RQZfHYHH3
24、CXiNYJ15ad9a93df354b1295ce458ed21a324231ee顺腾0000400003工作计划20201205180346964281,asposea8d0bcb574b6c30f3270fc71538552b3.地下工程防水技術規範(GB 50108-2008):單選題：1、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：附建式全地下或半地下工程防水設防高度，應高出室外地坪高程（）以上。BA.250mmB.500mmC.1000mmD.1500mm2、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：地下工程迎水面主體結構應採用（），並應根據防水等級要求採取其他防
25、水措施。CA.水工混凝土B.纖維混凝土C.防水混凝土D.結構混凝土3、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：地下工程防水等級應分為（）級。BA.三B.四C.五D.六4、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：地下工程防水等級中，防水標準要求最高為（）級。AA.一B.二C.三D.四5、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：防水等級為二級時，按照地下工程防水標準，任意100m2防水面積上濕漬不超過（）處，單個濕漬最大面積不大於（）m2。CA.2 0.2B.1 0.1C.2 0.1D.1 0.26、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：對於人員經
26、常活動場所，防水工程應達到（）級防水等級。BA.一B.二C.三D.四7、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：明挖法地下工程後澆帶必須採用防水措施是（）。AA.補償收縮混凝土B.外貼式止水帶C.遇水膨脹止水條（膠）D.防水密封材料8、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：防水混凝土拌合物在運輸後如出現離析，（）。BA.必須現場振搗後使用B.必須進行二次攪拌C.全部廢棄，不能使用D.必須摻入合格砼一起使用9、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：水準施工縫澆築混凝土前，應將其表面浮漿和雜物清除，然後鋪設淨漿或塗刷混凝土介面處理劑、水泥基滲透結晶型防水塗料
27、等材料，再鋪（）厚1:1水泥砂漿，並及時澆築混凝土。CA.1030mmB. 2040mmC. 3050mmD. 4060mm10、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：大體積防水混凝土施工，炎熱季節施工時，混凝土入模溫度不應大於（）。BA.28B.30C.32D.3411、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：聚合物水泥防水砂漿厚度單層施工宜為（）mm，雙層施工宜為（）mm。DA. 46 810B. 68 810C. 46 1012D. 68 101212、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：水泥砂漿防水層終凝後，應及時進行養護，養護溫度不宜低於5，
28、並應保持砂漿表面濕潤，養護時間不得少於（）。BA.7dB.14dC.21dD.28d13、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：下列防水卷材屬於合成高分子類防水卷材是：（）。DA.彈性體改性瀝青防水卷材B.改性瀝青聚乙烯防水卷材C.自粘聚合物改性瀝青防水卷材D. 聚乙烯丙綸符合防水卷材14、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：彈性體改性瀝青防水卷材施工時搭接寬為（）。BA.80mmB.100mmC.120mmD.150mm15、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：塗料防水層嚴禁在雨天、霧天、五級及以上大風時施工，不得在施工環境溫度低於（）及高於（）
29、或烈日暴曬時施工。AA.5 35B. 3 35C. 3 30D. 5 3016、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：塑膠防水板厚度不得小於（）。BA.1mmB.1.2mmC.1.5mmD.2mm17、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：變形縫處混凝土結構厚度不應小於（）。CA.200mmB.250mmC.300mmD.350mm18、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：後澆帶應在其兩側混凝土齡期達到（）後再施工。DA.14dB.28dC.36dD.42d19、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：後澆帶混凝土應一次澆築，不得留設施工
30、縫；混凝土澆築後應及時養護，養護時間不得少於（）。CA.7dB.14dC.28dD.36d20、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：在注漿防水施工中，注漿孔深小於10m時，孔位最大允許偏差為（）。A.100mmB.150mmC.200mmD.250mm多選題1、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：下列關於防水混凝土抗滲等級說法錯誤是：（）。BCDEA.防水混凝土抗滲等級不得小於P6B.150mmC.200mmD.250mmB.當工程埋置深度大於等於10m小於20m時，抗滲等級為P6C.當工程埋置深度大於等於20m小於30m時，抗滲等級為P8D.當工程埋置深度大於等於30m，抗滲等級為P10E.山嶺隧道防水混凝土抗滲等級為P122、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：下列關於防水混凝土配合比說法，正確是：（）。BCEA.膠凝材料總用量不宜小於350kg/m3B.150mmC.200mmD.250mmB.水泥用量不宜小於260kg/m3C.砂率宜為35%40%，泵送時可増至45%D.水膠比不得大於0.45，有侵蝕性介質時水膠比不宜大於0.5E.預拌混凝土初凝時間宜為68h3、地下工程防水技術規範（GB 50108-2008）：對用於水泥砂漿防水層材料及防水砂漿主要性能，下列說法錯誤是：（）。ABDA.應使用矽酸鹽水泥、礦渣水泥
