1、_qty(select qty from cunhuo where material_no=material_no)beginselect out=库存数量不足！returnendelsebegininsert into material_out values(chudan_no,kehu_no,material_no,out_data,chu_qty,kehu_pay,staff_no)update cunhuo set qty=qty-chu_qty where material_no=material_noselect out=操作成功！return endend触发器设计1.2.3.4
2、.5.6.6.1.6.2.6.2.1. 创建触发器,限制只能在工作日对该表进行插入操作create trigger tri_products_insert before insert on products begin if to_char(sysdatetime,DY) in(星期六,星期日) then raise_application_error(-20001,你只能在工作时间周一至周五对商品表进行插入操作); end if; end;6.2.2. 创建触发器,限制产品表信息的删除create trigger tri_products_del before delete on produ
3、cts for each row begin raise_application_error(-20001,产品表中的信息不能删除); end;6.2.3. 创建触发器,修改products表编号同时修改supply表编号Create Trigger truproducts On products -在products表中创建触发器 for Update -为什么事件触发 As -事件触发后所要做的事 if Update(pno) begin Update supply Set pno=i.pno From supply br ,Deleted d ,Inserted i -Deleted和I
4、nserted临时表 Where br.pno=d.pno end视图设计1.2.3.4.5.6.6.1.6.2.6.3.6.3.1. 保存商品基本信 息和库存量信息create or replace view productsdetail as select p.*,t.wno,t.total from products p,totalstorge t7 系统测试7.1-插入测试数据 7.1商品 insert into products values(p001,薯片,8,3.5); insert into products values(p002,AD钙奶,6,2); insert into
5、 products values(p003,清风抽纸,24,10); insert into products values(p004,益达木糖醇,10,12); select * from products; 7.2.仓库表insert into warehouses values(w001,榆林仓库,榆林);insert into warehouses values(w002,西安仓库,西安);insert into warehouses values(w003,延安仓库,延安);select * from warehouses; 7.1.3.供应商表insert into provide
6、rs values(s001,供应商,榆林靖边,57186915110); insert into providers values(s002,供应商,西安盱眙,07112345678); insert into providers values(s003,供应商,延安子长,57188327015);select * from providers;7.1.4 供应表，供应商编号，商品编号，生产日期,供应日期，供应量。 insert into supply values(s001,p001, 2016-12-25 12:56, 2016-12-28 12:56,80)select * from
7、supply;7.1.5.入库商品编号仓库编号生产日期入库量入库时间 Insert into storgein values(p001,w001, 2016-08-26 13:45,70,2016-09-15);select * from storgein;7.1.6.出库商品编号仓库编号生产日期出库量出库时间 insert into storgeout values(p001,w001, 2016-09-01 9:42,20, 2016-09-15 1:47); select * from storgeout;7.1.7.总库存表商品编号仓库编号库存上限库存下限 insert into to
8、talstorge values(p001,w001,1000,50,8); select * from totalstorge;7.1.8.价格调整商品编号生产日期变动前价格变动后价格 insert into priceadjust values(p001,2016-09-01 8:08,4.2,3); selec糹糹reak;case 0:break;default:printf(输入有误!请选择界面中的数字n);break;【运行结果及分析】（1） 界面展示：（2） 设置N皇后：（3）输出棋局分布结果：（注：由于方案太多，此次截图并未将所有方案全部截图！）（4） 方案总数统计：;.簇的个
9、数由算法自动地确定。（错）36. 给定由两次运行K均值产生的两个不同的簇集，误差的平方和最大的那个应该被视为较优。（错）37. 基于邻近度的离群点检测方法不能处理具有不同密度区域的数据集。（对）38. 如果一个对象不强属于任何簇，那么该对象是基于聚类的离群点。（对）39. 从点作为个体簇开始，每一步合并两个最接近的簇，这是一种分裂的层次聚类方法。（错）40. DBSCAN是相对抗噪声的，并且能够处理任意形状和大小的簇。（对）.下面是一些经营的方法:一、消费者喜欢在水果超市购买水果的理由水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它是水果零售的专业场所，与水果批发及大型综合超市的经营特征有所不同。1
10、、价格优势、品种丰富水果超市的出现对街头传统的水果店、小摊冲击会很大，水果超市在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊、水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达好几十种甚至上百种。2、购买感觉较好、从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。3、够档次、有品位年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放不下架子，水果超市
11、的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。4、便利、服务快捷这些年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。通过对竞争对手水果超市的考察以及以往对水果超市的所见所闻，我们还发现专业化经营、超市化服务、卫生干净自然清新的店堂（鲜又多为嫩绿色装修，给人的第一感觉比较好）、水果摆放合理整洁、精致（西瓜等大型占位较多的水果不多）等是水果超市与水果店区别最大的地方。二.要注意的问题:1.店面招牌太
12、过于花哨.这样会影响到主题.2.店铺的色彩搭配缺乏自然健康色彩人们吃水果是为健康自然，水果是绿色自然健康食品，自然水果店铺的用色也不能过于夸张，应该以绿色等和比较接近大自然的颜色为主。三.对于收银台1、收银台一般来说，收银台都设置在超市的出口处，便于消费者付款后直接走出；建议收银台设置在门口.四.对于店铺内水果的摆放的问题水果摆放要能够体现出水果本身的色彩和光泽，并引起消费者的注意和购买.五.质检原则及管理原则一）质检原则（1）新鲜原则水果在销售区域进行陈列之前，必须进行质检程序，确保所有货架上的水果符合优良品质的标准，体现出水果经营的“新鲜”宗旨；营业期间，对销售区域上陈列的水果进行质检，一
13、旦发现腐烂、变质的水果等，要第一时间挑拣出来；（2）丰满原则水果的陈列要丰满、货多，起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货、少货。（3）色彩搭配原则水果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分体现出蔬果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果，这一点是水果陈列的技巧所在。如：紫色的葡萄，红色的苹果、金黄色的橙子、绿色的啤梨的搭配将产生五彩缤纷的色彩效果。（4）防损耗原则()水果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度，否则将因不当的陈列而造成损耗，如桃子比较怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放。()水果的陈列面积必
14、须与周转量成正比例，且比例适当。若比例过大，则水果在货架的滞留时间长；若比例过小，则每日补货的次数频繁。()水果的陈列的时间必须小于该品种当前温度、湿度下，当前品质状态所能维持的生命期。（5）先进先出原则先进先出是指先进的水果先陈列销售，特别是同一品种在不同时间分几批进货时，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。水果的周转期短、质量变化快，坚持这一原则至关重要。它是新鲜商品经营的普遍性、一般性的原则。（6）季节性原则水果的经营具有非常强的季节性，不同的季节有相应的水果上市，因此水果的陈列应因时而变，将新上市的品种陈列在明显的地方，更好满足顾客的新需求。（7）清洁卫生原则(1)清洁卫生主要是
15、指水果要干净整洁。一般水果在采后都已经进行了处理，部分国产的大宗产量的水果处理不彻底的，要进行处理后再陈列蔬菜的质量和价格是超市生鲜类商品质量和价格最敏感的温度计。蔬菜的营运目的以高质量、低价位的商品吸引客流、带动消费，创造高的营业额。围绕这一目标，蔬菜的营运风格是“短、平、快”。“短”是周转期短，周转越快，商品就越新鲜；“平”就是价格低廉，并经常有轰动性的低价出现，极大地刺激销售，树立平价形象；“快”就是反应要迅速，订货随季节、天气、进价而变化，商品质量发生变化时，处理要快速，蔬菜的生命周期短，滞留的结局只能是损耗。蔬菜销售要关注的环节很多，重点要把握3个方面，即鲜度质量管理、库存周转、价格
16、竞争。突出重点的细致管理，对提高业绩，减少损耗，维持高水平的质量是重中之重。蔬菜鲜度管理温度与湿度是影响蔬菜质量的两大重要因素，也是超市经营管理中可控制的因素。因此温度管理与湿度管理成为蔬菜鲜度管理的重要措施和手段,也是蔬菜销售的重要工作之一,它贯穿于蔬菜储藏，销售的全过程，直接影响着蔬菜的最终销售品质（具体蔬菜品种的温度与湿度要求见附表）。有计划的订货1、蔬菜采购计划的设立应季性：蔬菜是季节性变化很强的商品，随着季节的变化而经营应季的蔬菜既可获得高利润，又增加品种的多样性并借以领导潮流、吸引客源。积极性：大部分蔬菜都有淡旺季，尽管随着保鲜技术的发展和蔬菜的南北调运,许多品种可以实现全年供应，
17、但处于旺季的蔬菜产量大、品质新鲜、价格低廉，成为顾客消费的主要热点，采购计划应借此类商品达到高营业额的目标。优惠价格：某些品种在一段时间内，供货方给予特价，采购成本价低，可借此品项增加毛利或优惠顾客以建立“物美价廉”的形象。促销活动：节假日或店庆等大型的促销活动，采购数量、促销价格、重点品种应列于采购计划中。采购计划的设立最终达到的目的是完成或超过销售预算及相应的毛利指标。2、蔬菜订货的原则:以销订货：按每个品项的近两日销量及参照上周同期的销量进行订货，订货时将采购计划计算于内；以价订货：根据采购成本的变化进行订货，将因价格变化而引起的预估的销售增长量计算于内；以质订货：以最近时期的供货质量作
18、为参考，根据质量的等级结合价格因素进行订货；以周转期订货：不能实现随时供货的品种，按其品质周转期进行订货。价格竞争手段门店要加强与市场沟通，及时了解熟悉批发市场的货源和品种情况，因为随着季节的变化，蔬菜市场的品种和价格也是层出不穷、千变万化，门店要随时掌握市场行情，并且要善于利用销量大的品种做促销活动，产生轰动效应。门店可根据周边顾客的消费习惯每天选1至2个品种做特价，价格可略高于进价或与之持平，以带动其他商品销售。对于一些品相非常差的蔬菜,要及时清理，不能为了降低损耗而舍不得丢弃，一旦蔬菜不够新鲜,即使价格较低也不能引起顾客的购买欲望，部分在架蔬菜展示的时间过长还会因腐烂而散发出异味，严重影
19、响门店的品牌形象。因而在平价销售的同时必须保持展示架上蔬菜的新鲜。此外,蔬菜的验收工作也要引起重视，验收主要靠视觉、触觉、味觉来判断蔬菜的颜色、大小、形状、外表、整齐度等,如有异常应及时退回。蔬果陈列的目的，就是表现出美观、有量感，要能烘托售卖气氛，刺激顾客的购买欲，进而提升业绩。（一）陈列的规范要求1、首先要考虑顾客的方便：既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。不能只追求装饰性，让顾客无从下手。2、保证先进先出：这一点非常重要，如补货时要“翻堆”，不能用新货盖旧货，先进的货先售完但前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则就要撤下整理。3、“面”向顾客，平稳安全；补货时轻拿轻放：蔬果均有“面”与“背”，
20、摆放时以“面”对着顾客，呈现最好的一面。摆放也要平稳、安全，被挑捡中也不会滚落摔伤；补货陈列时轻拿轻放，库存码放时也要防止压伤、摔伤。4、按分类、形状、大小分开陈列（1）蔬菜按叶菜类、花果类、根茎类、菇菌类、调味品类及加工菜类分开陈列；（2）水果按瓜类、柑桔类、苹果梨类、桃李类、热带水果及礼盒类分别陈列；（3）形状相似、大小相似的相关品项相邻陈列；（4）叶菜类要随时喷水加湿，并避免在通风口陈列，防止蔬菜失水、萎缩。5、各种颜色搭配陈列利用蔬果的天然色泽，搭配陈列会更美观、更刺激购买欲。例如：红（蛇果）绿（青苹果）黄（黄香蕉苹果）粉红（富士苹果）相邻陈列。6、蔬果陈列顺序及面积（1）优先陈列最盛
21、产的季节性商品；（2）畅销品、周转快的商品；（3）促销品及敏感度高的商品；（4）高价位、鲜度好的商品。7、同一品项垂直陈列，散装售卖与箱装售卖可同时陈列。8、蔬果陈列要以有色植物灯为背景，灯光明亮以显示鲜度。9、价格卡及POP牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。10、陈列中做好鲜度管理：要求随时整理排面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤之商品及时挑捡出来，入操作间整理。11、陈列道具清洁、安全、整齐。12、运用“黄金陈列线”陈列：对蔬果.夸美女的经典词语 “青青河畔草，郁郁园中柳。盈盈楼上女，皎皎当窗牖。娥娥红粉妆，纤纤出素手。”中国形容美女的词语真是厉害。不知道如果把这些翻译成英语，
22、会是怎样一件困难的事。自打学了这些词语，再也不愁跟美女说话了，一口气夸十句不带重复的：夸这里，夸这里，夸这里常用的一些沉鱼落雁 闭月羞花 倾城倾国 国色天香手如柔荑 肤如凝脂 领如蝤蛴 齿如瓠犀 螓首蛾眉 巧笑倩兮 美目盼兮 仪静体闲貌若天仙 环肥燕瘦 窈窕淑女 秀丽端庄 艳若桃李 花枝招展 温柔可人 活泼可爱 亭亭玉立 如花似玉 软玉温香 兰质蕙心 秀外慧中 楚楚动人 明眸皓齿 天生丽质形容美貌姿色天然。占尽风流。一貌倾城。般般入画。皎若秋月。秀色可餐。夭桃浓李。艳色绝世。 月貌花容。名嫒美姝。风风韵韵。风流蕴藉。 芳菲妩媚。花颜月貌。出水芙蓉。端丽冠绝。 方桃譬李。百般难描。百年难遇。国色
23、天香。 光艳逼人。瑰姿艳逸。绝色难求。绝色盖世。 绝代之丽。绝世佳人。耀如春华。仙姿玉色。莲花仙子。明艳端庄。明媚妖娆。面赛芙蓉。 貌似天仙。美不胜收。浓桃艳李。倾国倾城。 琼姿花貌。秋水伊人。桃腮杏面。桃花玉面。 莺惭燕妒。月里嫦娥。香娇玉嫩。妍姿俏丽。 艳美绝伦。艳绝一时。艳美绝俗。香艳夺目。 艳若桃李。秀色可餐。香草美人。雪肤花貌。 巫女洛神。天姿国色。天生丽质。六朝粉黛。 金枝玉叶。白璧无暇。桃羞李让。春半桃花。 秀靥艳比花娇。玉颜艳堪春红。 人面桃花，情致两饶。 灿如春华，皎如秋月。 桃之夭夭，灼灼其华。 弱水三千，靓女如云。 普天壤其无俪，旷千载而特生。 群芳难逐，天香国艳。 巴东
24、有巫山，窈窕神女颜。 新月如佳人，出海初弄色。 新月如佳人，潋潋初弄月。 委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌。 肤色 薄粉敷面。半妆美人。盛颜仙姿 。微施粉泽。 杏面桃腮。颜如渥丹。玉面淡拂。丹铅其面。傅粉施朱。 点额寿阳。弄粉调朱。面如冠玉。粉白黛绿。 脂粉污颜色。 小白长红越女腮。 细润如脂，粉光若腻。 眉毛点染曲眉。螓首蛾眉。红粉青蛾。紫芝眉宇。 淡扫蛾眉。眉似新月。眉清目秀。粉白黛黑。 修眉联娟。扫眉才女。眉目传情。眉目如画。 朗目疏眉。柳眉如烟。粉白黛绿。 绀黛羞春华眉。 丽质仙娥生月殿。 婉转双蛾远山色。 懒起画蛾眉，花面相交映。 眉将柳而争绿，面共桃而竞红。 黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染
25、春烟。 眸球乌灵闪亮长眉连娟，微睇绵藐。 经珠不动凝两眉，铅华销尽见天真。 眼睛暗送秋波。清眸流盼。含情凝睇。明眸皓齿。 眸含秋水。双目澄澈。双瞳剪水。雾里看花。 星眸微嗔。杏眼明仁。月眉星眼。明眸善睐。 临去秋波那一转。回眸一笑百媚生。 粉腮红润，秀眸惺忪。 回眸一笑，百媚丛生。 千朝回盼，万载流芳。 水中望月，云边探竹。 顾盼生辉，撩人心怀。明眸善睐。 唇齿 唇色朱樱一点。绛唇映日。丹唇外朗，皓齿内鲜。唇红齿白。 朱唇榴齿，的砾灿练。 丹唇列素齿，翠彩发蛾眉。贝齿。齿如含（齐、编）贝。皓齿星眸。素齿朱唇。头发风髻雾鬓 。云髻峨峨。斜抱云和。 双鬓隔香红。 绀发浓于沐。 鬓云欲度香腮雪。 仰
26、抚云髻，俯弄芳荣。 笑容笑遗光。嫣然巧笑。一颦一笑。笑比褒姒。 回顾千万，一笑千金。 微晕红潮一线，拂向桃腮红，两颊笑涡霞光荡漾。 绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭衬香腮，眼波才动被人猜。一笑倾城，再笑倾国，三笑倾我心。香气红袖添香。暗香袭人芳馨满体。芳香袭人。 粉妆玉琢。玉体香肌。兰熏桂馥。 相携踏青，绣履遗香。 香簟爽眠，幽韵撩人。 美人在时花满堂，至今三载闻余香。 颜如玉，气如兰。罗帷绮箔脂粉香。 美人葺居，沉香亭北，百花槛栏，自是天葩故里。 肌肤冰肌莹彻。柔弱无骨。珠圆玉润。圆润如玉。 皓如凝脂。肌若凝脂，气若幽兰。 冰肌玉肤，滑腻似酥。 肌妙肤，弱骨纤形。 肌理细腻骨肉匀。 玉体迎风玉骨冰肌
27、。 柔心弱骨神清骨秀，香肌玉体玉骨冰肌。 腰肢脖颈手足 婀娜小蛮。潘鬓沈腰。肩若削成，腰若约素。 回身举步，恰似柳摇花笑润初妍。 隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰。 纤纤玉手。手可生花。凌波玉足。 修耳隆鼻。修项秀颈。 手如柔荑，颜如舜华。 腕白肌红，细圆无节。 折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。 足下蹑丝履，头上玳瑁光。 指如削葱根，口如含朱丹，纤纤作细步，精妙世无双。 擢纤纤之素手，雪皓腕而露形。 灯前目，被底足，帐中音。 体态 小巧玲珑。娇小玲珑。空谷幽兰。楚楚动人。 静如处女。仪静体闲。婷婷玉立。窈窕淑女。 如花似玉。优雅闲适。掩映生姿。柔情绰态。 窈窕无双。风流尔雅。丰姿绰约。娇嫩丰盈。 丰
28、盈窈窕。丰姿冶丽。丰标不凡。千娇百媚。 媚态如风。增娇盈媚。姣丽蛊媚。艳冶柔媚。 妍姿妖艳。环肥燕瘦。粉藻其姿。 浓淡适中，修短合度。 柔桡轻曼，妩媚纤弱。 冶容多姿鬓，芳香已盈路。 腰若流纨素，耳著明月铛。 班姬续史之姿，谢庭咏雪之态 。 长颦减翠，瘦绿消红（美人病之态）梨花带雨，蝉露秋枝（美人泣之态）睡态醉态朦胧惺忪。醉颜微酡。腮晕潮红，羞娥凝绿。 春光外泄。酒微醺，妆半卸。 金针倒拈，绣屏斜倚（美人懒之态） 轻云出岫。鬓云乱洒，酥胸半掩（美人睡态）镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒。行动盈盈走来。丰姿尽展。舞态生风。倚栏待月。英姿飒爽。 婀娜多姿。柔美飘逸。款步姗姗。袅袅娜娜。 雍容雅步。湘
29、纹飘逸。舞尽霓裳。仪态万千（方）。 身轻如燕。弱柳扶风。翩若惊鸿，婉若游龙。 步履轻盈，珊珊作响。 踏五色祥云，捧灿烂花枝。 翩若轻云出岫。携佳人兮步迟迟腰肢袅娜似弱柳。 娥娥理红妆，纤纤抬素手。 粉腻酥融娇欲滴。风吹仙袂飘飘举。澄妆影于歌扇，散衣香于舞风，拭珠沥于罗袂，传金翠杯于素手。 声音 清喉娇啭。含娇细语。娇莺初啭。嘤然有声。微风振箫（音）。 年龄 豆蔻华年。盈盈十五，娟娟二八。药栏花榭生妙龄。 打扮珠围翠绕。楚楚衣衫。珠纱遮面。丰容靓饰。 含娇倚榻。花枝招展。丰神冶丽。艳妆华服。 素服花下。海棠标韵。白巾翠袖。淡雅脱俗。 淡雅如仙。风娇水媚。金瓒玉珥。衣冠楚楚。 丽女盛饰。丽雪红妆。
30、浓妆艳裹。俏丽俊逸。 雍容华贵。玉瓒螺髻。铺红叠翠。罗袖初单。 金莲凤头。浮翠流丹。罗绮文秀。 凤钗头上风。 双珥照夜，煜煜垂晖。 云鬓花颜金步摇。 盛服浓妆韶颜雅容。 洁白素衣清幽淡雅。 单衫杏子红，双鬓鸦雏色。 头上倭堕髻，耳中明月珠。 花钿委地无人收，方是真饰缘。鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。著我绣夹裙，事事四五通。足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月珰。指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双。（孔雀东南飞） 内涵宛丘淑媛。色艺无双。才貌双冠。巾帼风姿。 淑逸闲华。色艺双全。恬静贤淑。多情善感。 天生丽质。貌婉心娴。兰心蕙性。风情万种。 淑女才情。温柔之至。温婉柔顺。温雅含蓄。
31、 娴静端庄。秀外慧中。玉女品箫。 倚栏游径释闲情。 兰质慧心纤指拈棋。 态浓意远淑且真。 奇服旷世，骨像应图。 美人才.蔬菜配送中心盈利方式及盈利能力的思考一 盈利方式 配送中心的盈利方式就是配送中心通过什么样的方式挣更多的利润，这是项目可行性的关键问题。蔬菜配送中心有其自己的盈利方式，主要如下： 1 、价格差 通过低价购入，加工后，高价卖出。这中盈利方式是较为通用的盈利方式，谁的价格差大谁就能挣更多的利润。获取更大的价格差主要有两种方法：其一是更低价购入，即通过招标、讨价还价或者合作等方式，采购到更低的蔬菜；其二是卖个好价钱。在市场竞争日益激烈的情况下，卖好价钱是很难的。卖好价钱也不是不能，
32、主要看企业的声誉、产品的附加值、产品质量等。为什么那么多的消费者愿意到大型超市购买较贵的蔬菜，而不愿到农贸市场或者是街边菜当购买，就是因为超市蔬菜质量好、安全、服务到位。蔬菜配送公司如果想借助价格差的盈利方式获取利润，就必需向超市学习经营经验和管理方法。 2 、加工增值法 对原材料进行加工，使原材料变为含有更多附加值的成品或者半成品。这是蔬菜配送最主要的，也使最有竞争力的盈利方式。不同企业蔬菜加工增值不同，这有利于形成企业竞争优势。比如：有些蔬菜企业利用其技术把蔬菜加工成不同品种、外包装美观时尚、方便食用和存放，也可以加工成无农药的绿色蔬菜等等，这样其产品自然能增值。能否增值，或者增值额有多高
33、，取决于加工技术和管理，也取决于企业对市场需求的敏感度。调研显示：加工增值其利润较高，超市蔬菜配送的利润每斤达到0.4元，这比配送到饭堂和农贸市场的利润要高0.1元0.2元。随着市场对“放心蔬菜”和健康营养蔬菜需求的增加，蔬菜加工增值将有更大的增长空间。 3 、规模经济法 通过大批量的采购和配送蔬菜，可以降低成本。蔬菜配送中心的蔬菜供应可能来源不同渠道，结果可能出现规模小、多批量的进货，不但采购成本增加，管理费用也增加。因此，企业在蔬菜采购使蔬菜采购点集中，减少供应源，形成采购规模。蔬菜配送能否规模经济也将影响到企业的盈利。配送规模经济主要取决于客户的需求量，也取决于配送路线的设计。在市场需求
34、高峰期，配送规模经济的效益更加显著。 4 、渠道盈利模式 所谓渠道盈利模式，指的就是企业不更换任何产品，只通过渠道自身的改变或者调整就能产生利润。配送中心可以通过与蔬菜生产基地和终端客户建立长期的合作关系，借助信息共享，可以大大降低配送成本和配送风险。实际上，从事蔬菜配送的企业，有90都有自己的生产基地，可以实现自产自销，而且蔬菜的质量都可以得到最好的保障。这样渠道，其盈利自然比没有自己生产基地的企业高。再比如：选择配送中心超市或配送中心酒店的配送模式，其渠道优势就很明显了。 渠道盈利模式具体的可以分为三类： （1）通过节省厂家的销售费用来实现盈利。如果厂家通过恰当的经销商管理方式，将渠道的费
35、用通过技术手段比如合理的经销商布局、科学的渠道促销方案等将渠道费用降低那么节省下来的就是厂家的利润。但是，从目前看来，这种方式的有效性越来越差。因为，经销商的利润就那么多，他总能想办法套出厂家的费用来，况且不是每个厂家的执行力都特别强。最根本的核心还是帮助经销商提升整体的盈利水平，使其目光不要老停留在企业的那点费用上，有了更广阔的视野和更大的舞台，厂家那点费用经销商也就不斤斤计较了。这种方式比较成功的是英昂公司的“128渠道激励方案”，企业通过帮助经销商做咨询，提升了经销商整体盈利能力，就不会只盯着厂家的费用了，从而为企业降低了销售费用。 （2）通过渠道层级的减少降低企业费用来实现盈利。这里最
36、具典型性的就是渠道扁平化。通过减少渠道里的经销商层级和数量，使每个经销商的利润得以增加，这样企业所付出的费用相应的就可以减少。至少理论上这个是成立的，但在实践操作中，如果太过于追求扁平化，可能就会产生管理上的难度，费用有可能会更高，所以不是所有的企业都适合实施。 （3）通过厂商联盟来实现盈利。目前，在中国的经销商群体中，沉淀的资金可能上万亿，有些经销商销售额超百亿，过10亿的比比皆是。很多中国的制造型企业，资金都普遍紧张，很多都向银行贷款，有些企业贷款多的，简直就是为银行在打工，每年利润就几千万都还了银行利息。大部分的企业都指望卖给国外的大厂家通过合资来实现发展，但是换个角度来看，跟国外合资主
37、要不也是为了资金吗？为什么经销商的资金不能为我所用呢？起码一点，厂家和经销商还是平等的合作，不会被国外资本控制。厂商更紧密的联盟，经销商入股厂家是一条值得探索的路。这样，厂家解决的后续发展所需的资金，经销商也为多余的资金找到了投资渠道，一举两得。据悉，在一些行业中，已经开始了这种模式的探索。 二 盈利能力 企业的盈利能力包括现在盈利能力和未来盈利能力。很多人讲到盈利能力大多与财务联系起来，但这里我们要谈的是管理企业的管理问题。企业的盈利能力是一个很复杂的问题，不是一两方面的问题。现在盈利能力主要跟企业的市场份额、市场竞争能力、产品质量、服务水平以及对盈利模式的正确选择等等。这不是这里要谈的问题
38、。我们重点谈一谈企业的未来盈利能力。 企业未来盈利能力往往跟企业业务发展空间以及发展战略有密切的关系。蔬菜配送中心的规划在近期的盈利每年有35万元，但其业务范围仅限在中山市，而且业务较单一，如果配送中心在业务发展或企业发展战略做进一步的扩展，盈利能力将大大提升。具体措施如下： 1、建立生产基地 有自己的生产基地既可以降低采购成本，也可以保证为客户提供安全、健康的绿色蔬菜等农产品，从长远来看，有利提高市场知名度，打造良好的品牌形象。 2、 配送业务多元化 其一配送品种增加；其二增加其他农副产品的配送。仅靠蔬菜配送的发展是很有限的，提供再多的蔬菜品种也不一定能吸引更多的客户。因为很多客户，比如超市
39、、饭堂以及酒店他们需要的不仅仅是蔬菜，还需要其他农副产品等需求，很重要的需求。有些客户宁愿找能够提供全套产品的服务企业，这对配送中心来说既是威胁也使劣势。总之，业务多元化的配送中心发展的必然趋势。 3、与供应商和客户建立长期稳定的合作关系 建立合作关系有两个主要原因：其一由于市场竞争激烈和不稳定性，很多客户难以维持持久的买卖关系，那里价格低、服务好就向那流动。企业要保持市场占有率必需与客户建立长期的合作；其二，市场里面有条20/80的法则，就是企业80的收入来源20的客户。对企业来说要保持稳定的收入必需必需牢牢“控制”这20的客户，办法就是与他们建立长期稳定的合作关系，这是一种双赢的合作。 4
40、 、成立连锁专卖店 对于刚刚成立的蔬菜配送中心来说，无论在资金、经验、人才，还是管理都难以支撑企业进行连锁化经营。事实上，成立连锁专卖店背后还要有强大的品牌效应的支撑，离开了一个知名的品牌，连锁店是难以与超市竞争，甚至是农贸市场。很多连锁店，比如：星期天连锁酒店、711连锁超市以及著名的麦当劳和肯德鸡连锁店，它们之所以能迅速扩张，依靠的是强大的品牌。对配送中心来说，只有先生存，后做品牌，再成立连锁店，才是发展的硬道理。那么，配送中心为什么要成立连锁店？一是企业发展的需要；二是市场的需求。对于企业来说要不要成立连锁店要看企业具体的发展情况，并不是一定要搞连锁店。但是从市场的角度看，成立农产品连锁
41、专卖店是很有市场的。 首先，借助品牌效应下，让消费者觉得“专卖店安全、健康”，尽管价格高，但是可以买到“放心和健康”，很多消费者还是愿意的。其次，城市居民住所社区化在发到国家中已是很普遍了。在国内，随着城市化水平的提高，可能也出现很多社区，而且是生活水平较高的人群。因此，把连锁店设在富人区或者城市社区，为社区消费者提供快捷方便的服务必将受到消费者的欢迎。 5 、提供营养健康咨询等主要将为饭堂、家庭等提供每周的食谱处方。健康的饮食就是从您每天的食物中获得平衡的营养物质。我们将告诉您，能吃什么，不能吃什么以及怎么吃。为您量身订做营养食谱。从事农副产品配送的企业，有一些已经企业开始向本来是属于医疗健康服务领域的营养健康咨询进军。.某超市研究销售纪录数据后发现，买啤酒的人很大概率也会购买尿布，这种属于数据挖掘的哪类问题？(A)A. 关联规则发现 B. 聚类 C. 分类 D. 自然语言处理2. 以下两种描述分别对应哪两种对分类算法的评价标准？ (A)(a)警察抓小偷，描述警察抓的人中有多少个是小偷的标准。(b)描述有多少比例的小偷给警察抓了的标准。A. Precision, Recall B. Recall, Precision
