1、.*信息技术有限公司2015年度*事业部项目提成管理办法（暂行）第一条、 目的为有效激励项目核心管理团队，提升项目拓展、实施各环节的执行效率，创收公司收益，结合公司薪酬制度，特制定本提成管理办法。第二条、 范围本提成制度适合于公司*事业部团队。第三条、 基本定义1、 提成核算方法：以项目合同为基本核算单位，按项目合同净值对应的回款比例进行提成核算。2、 合同净值:指项目合同总额扣除商务费用（交际差旅等费）、金蝶产品费用及项目合同税金后的金额。3、 项目合同包括：1）产品合同，2）实施合同，3）二次开发合同。其中二次开发合同分为两种类型：A、在项目开始前就与产品在项目开始前就与产品合同一起确定的
2、二次开发合同。 命名为：二开合同A；B、在项目实施过程中，由客户提出的需要新增功能的二次开发。命名为：二开合同B； 4、举例一：项目合同：假设项目合同天虹商场零售系统项目合同有3种： （1） 产品合同： 10万元 （2） 实施合同： 20万元 （3） 二开合同： 6万元 即项目合同总金额： 36万举例二：合同净值：假设合同总金额为105万，其中：自己的零售产品65万 + 金蝶产品30万 + 商务费10万 。 以上项目提成核算净值是：65万的税后- 60万(税后的金额)。第四条、 提成核算方法（一）、外部销售、内部销售、售前三者合计总提成比例：（产品合同+实施合同+二次开发A）*10%，具体分配
3、模式如下：1、分配模式部门提成对象结算原则分配方法外部销售提成代理商、机构、总部、个人（二开合同不参与提成）以签订合同为前提，根据合同的回款进度季度结算。（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。内部销售提成公司内部对接、外部销售人员（1）以签订合同为前提，根据合同的回款进度季度结算（2）实施过程中的二次开发合同B，在内部销售人员参与前提下提2%。（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。售前顾问提成公司内部提供售前支持人员以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度
4、季度结算（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。2、提成分配奖励系数如下：节点主导外部销售内部销售工时配合商机任何人都可以接0.50.51商谈销售主导0.750.751.5需求调研售前顾问主导112方案编写售前顾问主导方案0.750.751.5销售方案讲解售前顾问主导方案0.750.751.5产品演示售前顾问主导演示0.750.751.5销售（高层）典型客户参观销售主导跟进0.50.51售前顾问报价销售主导0.50.51售前顾问、开发、实施谈判销售主导112合同销售主导0.250.250.5（二）、实施提成提成对象：实施室人员
5、核算方法：实施合同净额的8%提成。例：20万* 8% = 1.6万元结算原则：1、以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度季度结算。2、根据实施实际投入的3个节点：蓝图确认单、上线确认单、验收确认单来进行提成。 三个确认单的含义是：工作阶段性完成，并且相应阶段的合同款项已经支付给公司）。三个节点的提成比例分别是： 蓝图确认单： 30% 上线确认单：30% 验收确认单： 40% 3、合同回款比例大于或等于上述3个比例时。 当以上3个条件同时满足时，当月立即提成。 分配方法： （1） 独立1个人完成的，提成全部归这个人所有。（2） 项目组完成： 1个项目经理和N个顾问。项目经理：占20%的管理提成
6、。即： 16000* 20% = 3200剩余80%，由项目经理与N个顾问共同分配。（3） 实施过程中张三支持了4个人天，具体分配由项目经理决定。（4） 张三已经开始实施了10天了，然后李四加入，2个人一起把项目实施完毕。此种不能完全按照人天来计算提成，要结合工作表现和工作量来判断。 原则： 项目经理负责制。以实际工作人天、工作量和工作表现为判断依据。项目经理确定分配方案后，提交部门经理审批，审批通过后执行。 特殊情况：实施帮助了内部销售去做了二次开发的调研工作付出了劳动，二次开发合同的签署场景： 1. 商务谈判阶段就与产品合同一起签署了，那么实施无提成。 2. 当在实施过程中，客户提出需要二
7、次开发的内容，这个情况下基本都是由实施人员负责二次开发需求的调研、功能的确认、实施上线等。二次开发合同中，必须有实施人员的提成比例。建议：内部销售人员在计算合同总金额时，需要将实施人员的付出的人天数加入二次开发合同总金额中。对于实施人员来说，视同第二份实施合同。因此按照二次开发合同总金额的8%提成。（三）、研发提成核算对象： 开发部门的员工。结算原则：以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度季度结算。核算方法：1、按照产品合同净额8%提成。例如： 10万 * 8% = 8000元。分配方法：个人： 能力系数* 工作年限 * 综合表现评分。综合表现由部门负责人负责评分。 2、按照二开合同净额15
8、%作为奖励。例如： 6万 * 15% = 9000元。分配方法： 1个人独立完成的，归个人全部所有；N个人共同完成的，根据完成需求的工作人天来结算。 （四）、管理提成核算对象：公司管理人员、后勤人员。结算原则：以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度年度结算。核算方法：按照合同净额的2%。计算公式： =（合同净2%）(分配系数) 该岗位人员的分配系数分配系数：序号部门岗位名称基准系数分配系数1总经理室总经理3.0 3.0*在职月份数/12月2总经理室副总经理或总监3.0 3.0*在职月份数/12月3部门经理部门经理2.0 2.0*在职月份数/12月4综合管理部人事行政岗1.0 1.0*在职月份数/12月第五条、销售提成发放方式：1、 员工提成发放方式采用季度核算发放的原则。2、 管理提成发放方式采用中层管理是季度/总经理事年度核算发放的原则。 第六条、本办法由公司综合管理部负责解释，本办法自颁布日起开始执行。*信息技术有限公司2015年7月1日.
