1、材去吸引相关用户产生兴趣，会通过大量的添 加更多品类的素材来丰富推广素材。这一点和游戏类产 品就有很大的不同。 第二点是电商的推广更长期。手游行业往往因为产品生 命周期比较短，通常会用大量的预算来进行推广。而电 商行业更属于一个“细水长流”的行业，营销活动需要 不停的优化，达到更好的 ROI。 * 以上观点来自于 Twitter 大中华区行业总监（电商及移动应 用）Vivi Zhang，经 Morketing 整理 （5）DSers：精准用户营销更为关键 数字营销对互联网出海起到决定性作用。互联网出海三 大品类，APP、游戏、电商，通过数字营销在近几年达 成里程碑式的增长。 其中，APP 产品
2、（工具，内容等）更偏向规模化，预算 整体较高；游戏的受众用户相对 APP 稍小，更偏向小 众兴趣类用户的抓取；跨境电商由于商品众多，更偏向 全 球 营 销 第 一 媒 体 平 台2018 魔 客 学 院 把不同的内容分发给不同的用户，路线更多样且复杂， 精准用户营销更为关键。 * 以上观点来自 Morketing 对相关企业的调研，具体表述经 Morketing 整理 2、品牌营销 （1）Twitter：品牌营销占比超过 50% Twitter 大中华区行业总监（电商及移动应用）Vivi Zhang 在接受调研时表示，在今年跨境出口电商用户在 Twitter 的投放内容中，品牌营销占比已经超过
3、了百分 之五十，并认为“这可能就是未来发展的趋势”。 Wish 在与 Twitter 的世界杯营销合作中，邀请很多世界 杯的球星拍摄视频，并在 Twitter 上使用球星形象进行 品牌塑造（Branding）。 另外，在斋月期间，中国电商公司通过 Twitter 提供的 方案，如 First View 首屏广告，将企业的促销与抽奖讯 息大范围的扩散给中东国家的用户，吸引大量中东用户 的关注，取得了较好的投资回报。 目前，国内跨境出口电商用户在 Twitter 的营销模式有 两种：用户获取与品牌广告。 第一种营销模式是大量的用户获取。商家通过非常有 创意的素材以及精准的定位，在 Twitter
4、上获取客单价 比较高的用户群。电商可以利用 Twitter 的 Followers Targeting（用户定向）以及 Keywords Targeting （关 键词定向）两个定位功能，精准触达相关的用户人群。 第二种营销模式是通过品牌广告的方式，使用户对电商 的品牌产生印象。这是因为随着目前市场上电商用户越 来越多，竞争也更加激烈，各个商家都积极地进行大量 的促销活动以及价格战。 为了从竞争中脱颖而出 , 有些 电商通过 Branding（品牌化）策略，使用品牌广告塑 造不同的产品和品牌定位 , 获取特定的用户群关注。 * 以上观点及案例来自于 Twitter 大中华区行业总监 （电 商及
5、移动应用）Vivi Zhang，经 Morketing 整理 （2）Yeahmobi：企业要从“中国制造”向“中国创造” 转型 在跨境出口电商的数字营销方面，营销渠道和方式更加 多元化、更注重用户的购物体验以及企业品牌化。 品牌化作为当前跨境电商的新趋势，是具有一定的时代 因素的。从外部情况来说，中国商品一直是“廉价”的 代名词，通过低价策略获得订单。但是因为中国商品缺 少品牌形象，并没有获得用户粘性。 内部来看，薄利多销的模式，让中国企业大而不强，利 润极低，一直处于跨境电商价值链的中底部。而今天， 中国企业不仅拥有强大的供应链，设计、工艺和市场营 销也在逐渐完善，所以做品牌是跨境电商的下一
6、个出路。 品牌化可以让跨境电商从放弃利润空间获取更多销量的 现状当中摆脱出来，让消费者有更多的理由选择“中国 制造”。商务部“十一五规划”主动提出降低外贸出口 的增长率，调整产品结构，限制“增量不增利”产品， 鼓励高附加值产品的出口。企业要从“中国制造”向“中 国创造” 转型， 要赋予中国的出口产品更多的技术、 品质、 品牌附加值。 全 球 营 销 第 一 媒 体 平 台2018 魔 客 学 院 （3）蓝瀚互动：重视品牌建立所带来的持续价值 蓝瀚互动在接受调研时表示，价格战愈演愈烈的市场竞 争中，企业的利润空间越来越小，跨境电商的竞争越来 越转变成为品牌力的竞争。中国卖家开始逐渐改变原来 粗暴
7、的产品促销方式，并同时结合更多的营销渠道和方 式，重视品牌建立所带来的持续价值。在推广形式方面， 营销方式、渠道、媒介形式都呈现出多元化的趋势，卖 家也希望通过多种形式实现品牌多重曝光。 * 以上观点来自 Morketing 对相关企业的调研，具体表述经 Morketing 整理 3、搜索引擎与社交媒体 搜索引擎与社交媒体是跨境出口电商企业常见的流量平 台。 （1）搜索引擎 以美国为例，根据美国互动广告局（IAB）与普华永道 最新发布的 2017 IAB 互联网广告收入报告 中的数据， 2017 年第四季度全美互联网广告收入中，搜索广告贡 献了最高份额的收入，共有 115 亿美元，占整体收入的
8、 44%。 * 数据来源：IAB （2）社交媒体 据2017 IAB 互联网广告收入报告披露，2017 年来 自社交平台的广告收入总计超过 220 亿美元，约占全美 互联网广告收入的 1/4。 社交媒体正在互联网广告中占据越来越重要的地位：过 去几年中，社交媒体广告收入从 2012 年的 29 亿美元， 以每年增长约 50.1% 的速度，2017 年达到了 222 亿美 元；社交媒体在整体互联网广告收入的占比由 2012 年 的 8%，增长至 2017 年的 25.2%。 * 数据来源：IAB 蓝瀚互动透露，2016 年至 2017 年，蓝瀚互动的客户在 Facebook 上的广告投放规模从几
9、千万美元到过亿，增 长超过 500%。Facebook 上投放广告的广告主主要为 成衣类、首饰类、零食类，三类广告主比例各占 50%、 30% 和 20%，且这种比例构成近几年变化不大。 （3）新流量平台 全 球 营 销 第 一 媒 体 平 台2018 魔 客 学 院 除了 Facebook、Twitter 等经典社交媒体外，新型社 交媒体如 Pinterest 和 Snapchat 也逐渐成为新的流量 聚集地。 除此之外，今日头条系的海外产品如 TopBuzz（今日头 条海外版）、Tik Tok（抖音海外版）、Musical.ly 等均 在海外取得亮眼成绩，成为广受欢迎的新型社交平台。 To
10、pBuzz 是新闻聚合平台，基于“大数据 + 算法”模式， 根据用户兴趣智能推荐相关资讯，月活用户和内容创作 者数量都十分可观。TopBuzz 支持信息流广告、详情页 广告等多种形式。 Tik Tok 在东南亚市场的表现尤其出色，位列东南亚多 个国家 iOS 和 Google Play 下载榜前列。作为抖音的海 外版本，Tik Tok 以音乐短视频形式为主，依托网红经 济和推荐算法，提高用户粘性，日活跃用户数量不断增 长。 新型社交媒体的兴起不但吸引了众多用户，也成为了跨 境电商的新型流量平台。 在接受 Morketing 的调研时， Yeahmobi 团队表示， “近 几年，跨境出口电商更加
11、注重新流量平台的布局，例如 Pinterest、TopBuzz、Snapchat 以及一些网红平台、 自媒体等。” （4）点击率与转化率 根据易赛诺统计，目前国内跨境电商出海通过 Google 投 放 广 告 的 点 击 率 为 2%-3%， 转 化 率 1%； 通 过 Facebook等社交媒体投放广告的点击率为1.5%-2.5%， 转化率 0.5%。 4、企业观点：跨境出口电商行业数字营销的 变化趋势 （1）蓝瀚互动：思考 ROI、多元化推广、重视品牌 效果为王：当移动营销（Mobile Marketing）在营销 计划所占比重越来越大，广告主、代理商（agency）以 及解决方案提供者都
12、开始思考长期规划，从单纯的考核 KPI 转化为思考 ROI。 多元化推广：基于海外市场人群的多元化，营销方式、 渠道、媒介形式都呈现出多元化的趋势，数字营销已不 再满足于传统的以图文形式的推广方式，视频将成为数 字营销的一大趋势，而且，卖家也希望通过多种形式实 现品牌多重曝光。 注重品牌：价格战愈演愈烈的市场竞争中，企业的利 润空间越来越小，跨境电商的竞争越来越转变成为品牌 力的竞争，中国卖家开始逐渐改变原来粗暴的产品促销 方式，而是同时结合更多的营销渠道和方式，重视品牌 建立所带来的持续价值。 （2）DSers 平台：数字营销预算增加，头部流量集中 数字营销预算费用将会继续稳步增加，优质广告
13、业务会 为商家提供更多可能性。一方面由于竞争会越发激烈并 透明，会让品牌优势更加明显，造就头部流量会越发集 中。另一方面更多的商家会尝试在垂直领域深耕，良好 的拓宽了跨境电商的发展空间。 （3）UC Ads：精耕细作与口碑传播，技术提升营销效 率 在数字营销上更精耕细作 前几年跨境电商经历野蛮生长，而从 2017 年开始，随 着竞争者增多，跨境电商行业增速普遍放缓。跨境电商 要保持增长，需要加强对数据的重视，分析本地用户喜 好、行为习惯、渠道适配度，在投入分配上精细化运营。 多种方式组合营销 邮件营销、SEO 等手段仍在广泛使用，这些常规的推广 形式对电商推广的作用不容小觑。社交媒体营销、网红
14、 全 球 营 销 第 一 媒 体 平 台2018 魔 客 学 院 营销、重定向（Retargeting）等营销手段也已经慢慢 普及。可以看到营销从单向推产品到更注重口碑传播的 转变。 .20XX个人房屋租赁合同下载最新发布的20XX个人房屋租赁合同下载的详细页面，好东西应该跟大家分享，改了一下错别字，看完如果觉得有用请记得收藏。20XX个人房屋下载【一】文档下载：出租方(甲方)身份证号码：承租方(乙方)身份证号码：甲，乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：一、租赁地址：二、室内附属设施：三、租用期限及其约定：1.租用期限：自 年 月 日起至 年 月 日;2.房屋租金：每月 元人民币;
15、3.付款方式：按口月 口季度 口半年 口年 支付，另付押金 元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息;第1次付款计 元人民币;4.租赁期内的水，电，煤气，电话，有线电视，卫生治安费由乙方支付，房屋修缮等由甲方支付;5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可终止，收回房屋使用权，乙方需承担全部责任，并赔偿甲方损失：(1)乙方擅自将房屋转租，转让或转借的;(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;(3)乙方无故拖欠房屋租金达 天;(4)连续3个月不付所有费用的。四、双方责任及义务：1.乙方须按时交纳水，电，煤，电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用;2
16、.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;4.租用期满后，范文写作 乙方如需继续使用，应提前1个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先;5.在租赁期内，甲乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月对方，协商后解除本协议;6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。五、其它未尽事宜，由
17、甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。本协议一式三份，甲，乙双方各执一份，签字后即行生效。六：其它说明： 1、入住时的电表度数： 2.水表度数：出租方：联系电话：承租方：联系电话：签约日期： 年 月 日20XX个人房屋租赁合同下载【二】出租方(简称甲方)_承租方(简称乙方)_根据中华人民共和国及相关的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用、最全面的范文参考写作网站 乙方承租甲方房屋事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同，共同遵守。第一条 房屋基本情况。该房屋座落于_市(县、区)_号，该房屋为_室_厅_厨_卫，门面_间，建筑面
18、积_平方米，使用面积_平方米，装修状况_.该房屋(已未)设定抵押。第二条 房屋用途。该房屋用途为_，乙方保证，在租赁期内未征得甲方同意以及按规定经有关部门批准前，不得擅自改变房屋用途。第三条 交验身份。(一)甲方应向乙方出示(身份证营业执照)及_等真实有效身份。(二)乙方应向甲方出示(身份证营业执照)及_等真实有效身份证明。第四条 租赁期限(一)房屋租赁期自_年_月_日至_年_月_日， 共计_年_个月。(二)租赁期满，甲方有权收回该房屋。乙方有意继续承租的，应提前_月_日向甲方提出(书面口头)续租要求，征得同意后甲乙双方重新签订房屋租赁合同。第五条 租金及付款方式。该房屋每月租金为_元(大写_
19、万_仟_佰_拾_元整)年租金额为_元(大写_万_仟_佰_拾_元整)房屋租金按(月季)结算，由乙方在每月(季)的前_天内交付给甲方。付款方式：_.第六条 房屋租赁期限内，甲、乙双方保证并承担下列责任：(一)甲方应承担责任：1、上述房屋符合出租房屋使用要求;2、负责对房屋及其附着物的定期检查并承担正常的房屋维修费用。因甲方延误房屋维修而使乙方或第三人遭到损失的，甲方负责赔偿;3、如需出卖或抵押上述房地产，甲方将提前_个月通知乙方。(二)乙方应承担责任：1、乙方如需对房屋进行改装或增扩设备时，应征得甲方书面同意，费用由乙方自理;2、乙方如需转租第三人使用或与第三人互换房屋使用时，必须取得甲方同意;3
20、、因使用不当或其它人为原因而使房屋或设备损坏的，乙方负责赔偿责任或给予修复。4、提供最新和免费范文模板参考 乙方将对甲方正常的房屋检查和维修给予协助。5、乙方将在租赁期届满时，把房地产交易还给甲方。如需继续承租上述房屋，应提前_个月与甲方协商，双方另签订合同。第七条 违约责任。(一)甲方有违反本合同约定情形之一的，应按月租金_%向乙方支付违约金。(二)因甲方未按约定履行义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。(三)租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，应提前_日通知乙方，将已收取的租金余额退还乙方，并按月租金的_%支付违约金。(四)乙方有违反本合同约定情形之一的，应按月租金的_%向甲方支
21、付违约金。(五)乙方擅自对该房屋进行装修，装饰或添置新物品的，甲方可以要求乙方恢复原状或赔偿损失。(六)租赁期内，乙方需提前退租的，应提前_日通知甲方，并按月租金的_%支付违约金。(七)甲方未按约定交付该房屋或者乙方不按约定支付租金未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按_标准支付违约金。(八)其他：_.第八条 其他约定事项_.本合同经甲、范文参考写作网,教您怎样写范文 乙双方签字盖章后生效。本合同(附件)一式_份，其中甲方执_份，乙方执_份，房屋租赁管理行政机关备案一份，执_份。本合同生效后，双方对合同内容的变更采取书面形式，作为合同附件。附件与本合同具有同等法律效力。甲方
22、(签章)_ 乙方(签章)_法定代表人：_ 法定代表人：_地址：_ 地址：_联系电话：_ 联系电话：_邮政编码：_ 邮政编码：_委托代理人：_ 委托代理人：_年_月_日 _年_月_日签订地点：_ 签订地点：_说明1、本合同文本适用屋租赁签订合同。2、本合同未尽事宜，双方拟定后，可填入空白条款内，或另行签订附件。3、本合同填写内容请用钢笔或水性笔填写。4、本合同条款由黄冈市房地产管理局负责解释。5、本合同由黄冈市房地产管理局监制，合同封面右上角加盖合同监制专用章，未经许可中，不得翻印。.20XX2019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面： 1、深入学习课改理论，积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。 2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课
