1、.一、事项名称及编码gz4211001（一）新设立企业申请港口经营业务（含试运行）（二）港口经营许可证续期（三）港口经营许可证信息变更（四）港口经营许可证注销、补办二、行政相对人从事港口经营活动的组织和个人三、办理依据中华人民共和国港口法中华人民共和国安全生产法中华人民共和国行政许可法广东省港口管理条例广东省安全生产条例广东省注册安全主任管理规定港口经营管理规定港口危险货物安全管理规定四、办理条件1、有固定的经营场所；2、有与经营范围、规模相适应的港口设施、设备，其中：（1）码头、客运站、库场、储罐、污水处理设施等固定设施应当符合港口总体规划和法律、法规及有关技术标准的要求；（2）为旅客提供上
2、、下船服务的，应当具备至少能遮蔽风、雨、雪的候船和上、下船设施；（3）为国际航线船舶服务的码头（包括过驳锚地、浮筒），应当具备对外开放资格；（4）为船舶提供码头、过驳锚地、浮筒等设施的，应当有相应的船舶污染物、废弃物接收能力和相应污染应急处理能力，包括必要的设施、设备和器材；3、有与经营规模、范围相适应的专业技术人员、管理人员；4、有健全的经营管理制度和安全管理制度以及生产安全事故应急预案。5、配备海务、机务、环境工程专职管理人员至少各一名，专职管理人员应当具有三年以上相关专业从业资历（从事船舶污染物接收）；6、使用船舶从事船舶污染物接收的，应当拥有至少一艘不低于300总吨的适应船舶污染物接收
3、的中国籍船舶；使用港口接收设施从事船舶污染物接收的，港口接收设施应处于良好状态；使用车辆从事船舶污染物接收的，应当拥有至少一辆垃圾接收、清运专用车辆。五、申请材料（一）新设立企业申请港口经营业务（含试运行）注：申请材料由必备材料和具体从事不同业务所需材料组成；从事港口设施租赁的必备材料只需提交1、3、4项。必备材料：1、港口经营业务申请书2、经营管理机构的组成（即组织结构图）3、商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书）4、办公场所的所有权证明或者租赁使用证明（含一年以上）（办公地址与注册地址一致的不需提交）5、企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督
4、部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录。6、经营管理制度（包括港口经营设施设备的维护、使用制度；港口经营部门、人员岗位责任制度；统计和财务管理制度；人员、车辆进出港口管理制度等）7、与港口经营规模、范围相适应的安全管理制度（含安全生产操作规程、安全生产责任制度、安全培训教育制度、安全检查制度、事故报告制度等）8、安全生产事故应急预案备案登记表（按规定暂未备案的提交应急预案）根据所申请的事项，还需提交以下资料：（1）为船舶提供码头、过驳锚地、浮筒等设施和岸电供应服务9、港口码头、过驳锚地、浮筒、库场、储罐、污水处理等固定设施符合国家有关规定的竣工验收证（明）书（试运行提交交工验收意见
5、）10、港口码头、过驳锚地、浮筒、库场、储罐、污水处理等固定设施的技术资料（含北京坐标系平面图、码头前沿最近一年内水深测量图）11、港口码头、过驳锚地、浮筒、库场、储罐、污水处理等固定设施的产权证明（承租他人港口设施、设备从事港口经营的，还需提交租赁协议、安全责任协议）12、港口岸线使用批准文件13、为国际航线船舶服务的码头、过驳锚地、浮筒，所具备的对外开放资格的批准文件14、船舶污染物、废弃物接收处理方案和措施（含必要的设施设备和器材）以及相应污染应急预案（委托有资质公司作业的，提交协议）15、岸电供应设施的竣工验收证明（从事岸电供应的提交，试运行提交交工验收意见）16、消防合格证明文件及从
6、事危货作业的安全设施专项验收意见（试运行提交）（2）为旅客提供候船和上下船舶设施和服务9、遮蔽风、雨、雪的候船和上、下船设施情况说明 （3）为委托人提供货物装卸（含过驳）、仓储；集装箱堆放、拆拼箱以及对货物及其包装进行简单加工处理9、主要装卸、过驳设备的合格证书（特种设备须提交通过性能考核的证明及作业人员职业资格证书）10、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有）（4）为船舶进出港、靠离码头、移泊提供顶推、拖带；港内驳运；船员接送服务9、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有）（5）从事港口设施、设
7、备和港口机械的租赁、维修业务9、港口码头符合国家有关规定的竣工验收证（明）书（试运行期间租赁的，提交试运行备案证明文件）10、港口码头的技术资料（含北京坐标系平面图、码头前沿最近一年内水深测量图）11、港口岸线使用批准文件12、港口机械、设备的权属证明13、维修资质证明（从事码头设施、设备、机械维修的提交） （6）船舶污染物（残油、油污水、洗舱水、生活污水及垃圾）接收服务9、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有，且其中至少1艘不低于300总吨）10、船舶污染物接收车辆的机动车行驶证（须经营人自有）11、海务管理人员、机务管理人员的人事任命证明、
8、适任证书、船员服务簿；环境工程管理人员的人事任命证明及证书（以上人员须含3年以上从业资历）12、环保部门核发的危险废物经营许可证13、委托污水、垃圾处理企业进行处理的委托协议（7）为国内航行船舶提供油料供应/为国际航行船舶提供油料（含保税油）供应9、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有）、跨区授油的船舶营运证10、燃料仓储场所的所有权证明或者租赁使用证明（含一年以上）、供油码头的港口经营许可证11、成品油批发、仓储、零售经营许可证（供应成品油的提供）12、危险化学品经营许可证（供应柴油外成品油或者闪点不大于60C的燃料油提供）13、海务管理人员
9、、机务管理人员的人事任命证明、适任证书、船员服务簿；环境工程管理人员的人事任命证明及证书（以上人员须含3年以上从业资历）14、商务部批准文件（为国际航行船舶提供油料含保税油的） （8）为船舶提供淡水、物料、生活品供应9、供水设施符合国家有关规定的验收证（明）书10、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有）11、仓储场所的所有权证明或者租赁使用证明（含一年以上）12、检验检疫部门核发的卫生许可证13、食品药品监督管理部门核发的食品流通许可证或食品经营许可证（9）围油栏供应服务9、港作船舶有效的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或
10、光租或母公司所有）10、常备可供应围油栏的数量、规格及技术证明11、吸油毡、撇油器、消油剂、储油囊等设备的数量、规格及技术说明（二）港口经营许可证续期1、港口经营业务申请书2、广州港务局派出机构出具的现场核查意见表及对应的申请材料3、港口经营许可证（正本、副本）原件（三）港口经营许可证信息变更注：相关内容的缩减只需提交书面申请和港口经营许可证正副本。1、经营范围变更（1）港口经营业务申请书（2）参照新设立企业要求递交资料（3）港口经营许可证（正本、副本）2、经营地域变更（1）港口经营业务申请书（2）港口码头、过驳锚地、浮筒、库场、储罐、污水处理等固定设施的产权证明（承租他人港口设施、设备从事港
11、口经营的，还需提交租赁协议、安全责任协议）（3）码头、锚地、浮筒、堆场、仓库、储罐、污水处理等固定设施竣工验收证（明）书（4）有关技术资料（北京坐标系平面图、码头前沿最近一年内水深测量图）（5）企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录（6）港口经营许可证（正本、副本）原件3、法定代表人变更（1）港口经营业务申请书（2）商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书）（3）企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录（4）港口
12、经营许可证（正本、副本）原件4、股东变更（1）港口经营业务申请书（2）商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书）（3）企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录（4）海务管理人员、机务管理人员的人事任命证明、适任证书、船员服务簿；环境工程管理人员的人事任命证明及证书（以上人员须含3年以上从业资历，从事船舶污染物接收、供油服务的提交）（5）港口经营许可证（正本、副本）原件5、办公地址变更（1）港口经营业务申请书（2）商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书）（3）办公场所的所有权证明或者租赁使用证明（含一
13、年以上）（办公地址与注册地址一致的不需提交）（4）港口经营许可证（正本、副本）原件6、公司名称变更（1）港口经营业务申请书（2）商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书） （3）企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录（4）海务管理人员、机务管理人员的人事任命证明、适任证书、船员服务簿；环境工程管理人员的人事任命证明及证书（以上人员须含3年以上从业资历，从事船舶污染物接收、供油服务的提交）（5）港口经营许可证（正本、副本）原件7、港作船舶或船舶污染物接收车辆变更（1）港口经营业务申请书（2）港作船舶有效
14、的检验证书所有权登记证书国籍证书（港作船舶须是经营人自有或光租或母公司所有）（3）船舶污染物接收车辆的机动车行驶证（须经营人自有）（4）企业安全生产第一责任人、直接责任人、安全管理人员的人事任命证明、本地安全生产监督部门认可的安全培训资格证书及最近一年内的再培训记录（5）海务管理人员、机务管理人员的人事任命证明、适任证书、船员服务簿；环境工程管理人员的人事任命证明及证书（以上人员须含3年以上从业资历，从事船舶污染物接收、供油服务的提交）（6）港口经营许可证（正本、副本）原件（四）港口经营许可证注销、补办1、港口经营许可证注销（1）申请（2）港口经营许可证（正本、副本）原件2、港口经营许可证补办
15、（1）申请（2）遗失声明（在广州日报、南方日报或羊城晚报上刊登）（3）商事登记证明（营业执照副本及准予登记通知书）（所有复印件须交验原件）六、办理程序（网址http:/:83/gzwater/web/WangBan/Index.aspx）七、办理时限自受理之日起30个工作日内办结。八、收费标准不收费九、受理序号受理部门受理地点受理时间联系电话1广州市政务服务中心广州港务局办证窗口广州市珠江新城华利路61号9：00-12:00， 13:00-17:00（周一至四）；9：00-12:00， 13:00-15:00（周五）020-389204062海港分局办证窗口广州市南沙区港前大道1号N3区GF0
16、306号9:00-12:00，14:00-17:00（周一至周五）020-390993663黄埔分局办证窗口广州市黄埔区港前路531号大院5号楼8:30-12:00，14:00-17:30（周一至周五）020-821523104内港分局办证窗口广州市越秀区沿江中路273号3楼办证大厅8:30-12:00，14:00-17:30（周一至周五）020-612223055番禺分局办证窗口广州市番禺区市桥环城东路47号8:30-12:00，14:00-17:30（周一至周五）020-848231246五和分局办证窗口广州花都区新华街滨江大道1号湖景居1楼8:30-12:00，14:00-17:30（周
17、一至周五）020-368343617新塘分局办证窗口增城市新塘镇港口大道石巷路5号口岸大厦2楼8:30-12:00，14:00-17:30（周一至周五）020-82768242十、送达由广州港务局各办证窗口送达行政相对人十一、监督机构广州港务局监察室联系地址：广州市越秀区沿江东路406号港口中心16楼邮政编码：510100监督电话：020-83050231传 真：020-83050343电子邮箱： 十二、表格下载及有关信息查询广州港务局公众信息网：http:/ .璉璉C粉和Fe粉的混合物，分离方法是先将混合物加入水中搅拌（目的使二者分散开来），再用吸铁石分离之。再如，如何除去CuO中的少量C粉
18、？答，在氧气流中加强热即可。第二类型：不溶物+可溶物两类物质一类溶于水一类不溶，此问题常见，处理时常常用“过滤”。例如，实验室制氧气，采用加热KClO3（MnO2催化）的方法，如果药品完全反应，则剩余固体是什么？如何分离？剩余固体应为KCl和MnO2的混合物。先将混合物加水溶解，然后过滤，滤纸上留下的就好是二氧化锰，然后烘干即可，滤液中溶质为氯化钾，蒸发滤液即得固体。第三类型：可溶物+可溶物两类物质均可溶于水，但温度对其溶解度的影响可能不同。例如，如何分离KNO3和NaCl的混合物？先把混合物溶于热水中制成热饱和（或接近饱和）的溶液，然后降温，则溶解度受温度影响变化大的KNO3大部分析出，而N
19、aCl则大部分留在溶液中，然后过滤即初步分离。再如，CaCl2和NaCl混合物该如何分离？并写出相关反应的方程式。（1）先将混合物溶于水，然后向溶液中加入Na2CO3溶液（稍过量保证CaCl2完全反应），CaCl2+Na2CO3=CaCO3+2NaCl。（2）然后过滤，滤纸上所留为CaCO3，再加入稀盐酸反应后蒸发滤液即得CaCl2。CaCO3+2HCl=CaCl2 +CO2+H2O。再把滤液中加入适量稀盐酸（除去碳酸钠）然后蒸发滤液即得NaCl。例题解析1.要除去CaCl2溶液中少量的HCl，加入过量的下列物质，其中最合理的是（ ）ACaCO3 B.Ca（OH）2 C.CaO D.AgNO3
20、分析：此题中B、C选项都会使溶液中最终引入新杂质Ca（OH）2。D选项则会影响到主要成分CaCl2。A选项可除去HCl而且CaCO3不溶，不会进入溶液。2.食盐是我们常用的调味剂，它主要产自海洋。由海盐变成我们直接食用的精盐有一个复杂的过程。沿海晒盐场最初得到的海盐杂质很多，主要有泥沙等不溶性杂质，可溶性杂质有MgCl2、CaCl2、Na2SO4。那么，我们该如何得到精盐呢？（1） 除去泥沙等不溶性杂质我们采用_的方法。（过滤）（2） 除去可溶性杂质我们要利用化学反应，除去MgCl2我们要加入稍过量的NaOH，反应方程式为：MgCl2+2NaOH=Mg(OH)2 +2NaCl。除去Na2SO4
21、加入稍过量的BaCl2：Na2SO4+ BaCl2=BaSO4 +2NaCl。除去CaCl2加入稍过量的Na2CO3：CaCl2+ Na2CO3=CaCO3+2NaCl。注意加入Na2CO3要在加入BaCl2之后，因为稍过量的BaCl2可被Na2CO3除去。否则BaCl2就成了杂质了。最后溶液中只剩下少量的NaOH和Na2CO3。加入适量盐酸即可除去。请同学们自己写出这两个方程式: 。（3）最后蒸发溶液即得较为纯净得精盐。几种常见的混合物分离和提纯方法 浏览次数：4185次悬赏分：0 | 解决时间：2007-9-22 18:46 | 提问者：零乱jane 帮帮忙最佳答案 倾析:从液体中分离密度
22、较大且不溶的固体 分离沙和水 过滤:从液体中分离不溶的固体 净化食用水 溶解和过滤:分离两种固体，一种能溶于某溶剂，另一种则不溶 分离盐和沙 离心分离法:从液体中分离不溶的固体 分离泥和水 结晶法:从溶液中分离已溶解的溶质 从海水中提取食盐 分液:分离两种不互溶的液体 分离油和水 萃取:加入适当溶剂把混合物中某成分溶解及分离 用庚烷提取水溶液中的碘 蒸馏:从溶液中分离溶剂和非挥发性溶质 从海水中取得纯水 分馏:分离两种互溶而沸点差别较大的液体 从液态空气中分离氧和氮； 石油的精炼 升华:分离两种固体，其中只有一种可以升华 分离碘和沙 吸附:除去混合物中的气态或固态杂质 用活性炭除去黄糖中的有色
23、杂质 ;.顾客价值 顾客价值被定义为顾客对产品及其属性满足顾客欲望的能力的评价。产品及其属性满足顾客欲望的能力越强，该产品及其属性中包含的顾客价值就越大。换句话说，顾客价值是产品属性和欲望的函数。只有产品没有欲望是不会有顾客价值的；只有欲望没有产品也是不可能有顾客价值的。顾客价值包括四大类：功能性顾客价值、体验性顾客价值、财务性顾客价值、社会心理价值。功能性顾客价值是产品满足人的欲望的核心价值，是商家比顾客更有效率的完成某一任务，这往往要借助技术手段。如钢笔的功能是写字，化妆品的功能是让人年轻。体验性顾客价值是指产品及其产品属性给顾客听觉、视觉、味觉、触觉等感官的刺激，从而给顾客带来感官上的享
24、受。体验性顾客价值对交换关系的发生非常关键，顾客往往根据体验性顾客价值做出购买决策。就好比大多数男性根据女性的外貌（视觉上的体验）选择对象一样，具有漂亮外貌的女性是受男性欢迎的。所以，企业要把产品卖掉必须开展体验营销-视觉营销、色彩营销等等。以给顾客创造体验性顾客价值。财务性顾客价值。即在为顾客创造相等的顾客价值的条件下，产品的购买和使用成本比竞争对手更低。比如空调的功能性顾客价值是调节室内温度，体验性 顾客价值是空调的造型、颜色等给顾客带来感官上的享受，而空调的财务性顾客价值是指相同型号的空调顾客的买价比竞争对手低，空调使用的时候省电给顾客带来了更低的消费成本。太阳能热水器、电热水器、燃气热
25、水器都给顾客带来出热水的功能性顾客价值，但为什么就太阳能热水器的价格就高于电热水器和燃气热水器的2-3倍？有人认为这是太阳能热水器干净环保，所以导致太阳能热水器需求量上升，价格升高。其实，中华民族到了最缺德的时候，消费者只顾自己用了舒服，哪管对他人的影响，“我死后哪怕洪水滔天。”，太阳能热水器能卖得好的原因应该是太阳能热水器比电热水器和燃气热水器具有更高的财务性顾客价值。因为太阳能热水器使用了消费者不需要付费的能源-太阳光线，为顾客创造了财务性顾客价值。电热水器和燃气热水器使用时都要付费，电费或燃气费，并且电费和燃气费都有上涨的趋势，作为中国的消费者，口袋中收入有限，购买热水器时财务性顾客价值
26、就放到了优先位置。商家在宣传太阳能热水器时使用的冠冕堂皇的理由是太阳能是干净的能源，其实，商家比谁心理都清楚太阳能热水器好卖且价格高的原因-太阳能热水器为顾客创造了财务性顾客价值，商家偷着乐。 超市、便利店等中间商没有制造产品，但为什么它们仍然能取得利润？实际上，超市也好，便利店也好，它们都在选择交通便利的位置，方便顾客购买，节省了顾客的时间和精力，等于减少了顾客的购买成本。也就是说，超市、便利店等中间商通过制造便利性的产品属性为顾客创造了财务性顾客价值。更高层次的顾客价值是社会心理价值。所谓社会心理价值是指顾客使用产品后改变了自己对自己的看法或改变了他人对顾客自己的看法。如气派、我就是成功人
27、士等等。钻石与水比，水是维持生命不可缺少的物质，钻石既不能吃也不能喝，为什么钻石能卖高价？这个疑问被称为亚当.斯密之谜，因为这个问题是由经济学鼻祖亚当.斯密首先提出的。历史上，有的部落认为钻石能驱邪、治病，如果钻石真有这样的功用，那也只能算是钻石的功能性顾客价值。随着人们认识的深入，钻石是没有这样的功能性价值的。那么，钻石凭什么卖高价。回顾钻石的营销历史我们就可以解释这一现象。1947那一年，戴比尔斯钻石公司与美国海宝公司联合推出广告：“钻石恒久远，一颗永流传。”从此，爱情就与钻石联系起来；20世纪，毕加索为戴比尔斯做广告宣传画，从此钻石的形象永远地与艺术和创造联系到一起。钻石带给人们更多的是
28、社会心理价值。产品具有社会心理价值的前提条件是产品先要具备功能性顾客价值、体验性顾客价值、财务性顾客价值中的一项或几项，但具备了功能性顾客价值、体验性顾客价值、财务性顾客价值中的一项或几项并不必然导致产品具备社会心理价值。营销上最有名的五种经营观念分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。生产观念的逻辑顺序是：消费者的收入水平低（经营环境）-顾客最看重财务性顾客价值（买价格低的产品）-塑造产品的低价格属性（外在属性）-大规模生产就能做到价格低-为了大规模生产找到尽可能多的顾客都看重的产品属性。在这种观念的指导下，福特说：“不管消费者需要什么颜色的汽车，我生产的汽车颜色都
29、是黑色的。”福特所处的时代，美国社会经济水平还不高，所以h=经济水平低；v=财务性顾客价值；x=价格低，为了做到价格低就要大规模生产，而为了大规模生产就要找到尽可能多的消费者看重的产品属性，而大多数消费者看重的汽车颜色是黑色的，黑色被称为大众化颜色，所以福特制造的T型车在1909年售价850美元一辆，在生产观念的指导下，1926年T型车价格降到263美元一辆，而销售量占美国汽车销售 量的一半以上，其产量是排名第二位的通用汽车公司的两倍。也正是在生产观念的指导下，1909年到1926年整整17年间，T型车在外形和功能上毫无改进。经营观念的中心是顾客价值，市场营销就是要根据环境的变化确定目标顾客最
30、看重的顾客价值，然后再重点塑造能反映该顾客价值的产品属性。产品观念走向另一个极端。产品观念基于这样的思想：如果你面对的顾客是高收入人群，这些人消费一掷千金，金钱对他们像纸一样，对这群人，你卖给他们的产品应该：a.高价高品质b.中价位中等质量c.低价低质量正确的答案应该是a营销必须思考在消费者收入提高和消费者偏好分化裂变的经营环境下，怎样塑造产品的属性。产品观念是解决这一问题的一种方法而已。产品观念认为消费者只寻找质量最好的产品，所以，企业要把产品卖掉，必须生产高质量产品。即：h=高收入的消费者；v=体验性顾客价值、社会心理性顾客价值；x=高质量（综合属性）。典型的产品观念，如“酒好不怕巷子深。
31、”在产品观念的指导下，假定一家生产捕鼠器的企业，它不会生产低成本的捕鼠夹，因为那是生产观念，它会应用最先进的科技，用激光穿透老鼠心脏，用GPS定位系统瞄准老鼠位置，我们就称这种捕鼠器为激光捕鼠器吧，真有这种捕鼠器，请问又有多大市场呢，因为我们大多数消费者还是在乎价格的。推销观念可以用前面的公式表达：h=供大于求的经营环境；v=0（0表示卖方不考虑为产品为顾客带来的价值）；x=0（0表示不考虑产品属性的差异化）。这种切断产品属性与顾客价值之间关系的营销思路注定是没有生命力的，世界上没有哪一家纯粹靠推销技巧而成功的。推销是营销的必要技巧之一，但绝对不是惟一的营销技巧，营销技巧无非是要把企业为顾客创
32、造的价值表达出来，让顾客认知到产品的属性承载的顾客价值。也因此推销技巧在非渴求品的营销中占有重要地位，但不能把推销的作用无限放大。营销的根本还在于为顾客创造价值并让顾客认知到价值。营销的终极目的是为顾客创造价值并让顾客认知价值，做到了这一点，顾客就会主动上门买你的东西，而历史上推销观念产生于上个世纪1929-1933年席卷资本主义世界的那次大的经济危机，企业在那次的危机中关心的是产品是否被卖掉，根本不关心是否为顾客创造了价值。推销观念关注的是说服顾客购买产品，使用的是推销技巧。营销由于是以为顾客创造价值做目标，所以要使用大脑，而推销是关注 一次性的买卖，使用的是嘴巴，这不同于营销，营销要让买卖
33、是多次性的，甚至是永久性的。由于二者的目标不同，推销工作是在产品制造好过后才开始的，营销是要为顾客创造价值并让顾客认知价值，所以营销的起点在市场-探测顾客的需要和欲望，从而了解顾客的期望价值，终点在市场-通过信息反馈了解变化了的顾客价值，以更好地为下一轮营销做好准备。推销是让产品卖好，营销是让产品好卖。小的时候，我在农村看到卖猪肉的场景，卖猪肉的不管顾客需要肥肉还是瘦肉一律从猪头往后砍。长大后为谋生，我来到城市，发现城市卖猪肉的和农村卖猪肉的卖法不一样，在城市，猪尾巴放在一起卖，猪瘦肉放到一起卖，猪的骨头放到一起卖，猪的肥肉放到一起卖，.等等，为什么会产生两种不同的卖猪肉的卖法？城市的卖法就是
34、我们所说的市场营销观念。面对城市的环境，有一群人喜欢吃猪尾巴，有一群人喜欢吃猪骨头，.等等，萝卜青菜，各有所爱。对不同类型的消费者，卖给他们不同的产品属性，以更好地满足顾客需求。用字母表示；h=不同偏好的顾客；v=不同种类顾客价值；x=不同的产品属性。市场营销观念与前面三种经营观念的不同在于转换了看问题的角度。生产观念、产品观念、推销观念是在坚持企业利益的前提下去塑造产品的属性，而市场营销观念是站在顾客的角度，从不同顾客的利益出发塑造能给不同顾客带来不同顾客价值的不同产品属性。看问题的中心变了，生产观念、产品观念、推销观念都坚持以企业为中心，.高中物理选修35模块检测一、选择题 1如图1，木块
35、a和b用一根轻弹簧连接起来，放在光滑水平面上，a紧靠在墙壁上，在b上施加向左的水平力使弹簧压缩，如图1所示，当撤去外力后，下列说法中正确的是 Aa尚未离开墙壁前，a和b系统的动量守恒Ba尚未离开墙壁前，a与b系统的动量不守恒Ca离开墙后，a、b系统动量守恒Da离开墙后，a、b系统动量不守恒2甲球与乙球相碰，甲球的速度减少5m/s，乙球的速度增加了3m/s，则甲、乙两球质量之比m甲m乙是 A21B35C53D123A、B两球在光滑水平面上相向运动，两球相碰后有一球停止运动，则下述说法中正确的是 A若碰后，A球速度为0，则碰前A的动量一定大于B的动量B若碰后，A球速度为0，则碰前A的动量一定小于B
36、的动量C若碰后，B球速度为0，则碰前A的动量一定大于B的动量D若碰后，B球速度为0，则碰前A的动量一定小于B的动量4在光滑水平面上有A、B两球，其动量大小分别为10kgm/s与15kgm/s，方向均为向东，A球在B球后，当A球追上B球后，两球相碰，则相碰以后，A、B两球的动量可能分别为 A10kgm/s，15kgm/sB8kgm/s，17kgm/sC12kgm/s，13kgm/sD-10kgm/s，35kgm/s5分析下列情况中系统的动量是否守恒 A如图2所示，小车停在光滑水平面上，车上的人在车上走动时，对人与车组成的系统B如图3所示，子弹射入放在光滑水平面上的木块中对子弹与木块组成的系统C子
37、弹射入紧靠墙角的木块中，对子弹与木块组成的系统D斜向上抛出的手榴弹在空中炸开时 6质量为M的原子核，原来处于静止状态，当它以速度V放出一个质量为m的粒子时，剩余部分的速度为 AmV/(M-m)B-mV/(Mm)CmV/(M+m)D-mV/(Mm)7如图4所示，光滑水平面上两小车中间夹一压缩了的轻弹簧，两手分别按住小车，使它们静止，若以两车及弹簧组成系统，则下列说法中正确的是 A两手同时放开后，系统总量始终为零B先放开左手，后放开右手后动量不守恒C先放开左手，后放开右手，总动量向左D无论何时放手，只要两手放开后在弹簧恢复原长的过程中，系统总动量都保持不8船静止在水中，若水的阻力不计，当先后以相对
38、地面相等的速率，分别从船头与船尾水平抛出两个质量相等的物体，抛出时两物体的速度方向相反，则两物体抛出以后，船的状态是 A仍保持静止状态B船向前运动C船向后运动D无法判断9如图所示，一个木箱原来静止在光滑水平面上，木箱内粗糙的底板上放着一个小木块。木箱和小木块都具有一定的质量。现使木箱获得一个向右的初速度，则 A小木块和木箱最终都将静止B小木块最终将相对木箱静止，二者一起向右运动C小木块在木箱内壁将始终来回往复碰撞，而木箱一直向右运动D如果小木块与木箱的左壁碰撞后相对木箱静止，则二者将一起向左运动10、原子核经放射性衰变变为原子，继而经放射性衰变变为原子核，再经放射性衰变变为原子核。放射性衰变、
39、和依次为 A衰变、衷变和衰变 B衰变、衷变和衰变 C衰变、衰变和衰变 D衰变、衰变和衰变11、原子核与氘核反应生成一个粒子和一个质子。由此可知 AA=2，Z=1 B. A=2，Z=2 C. A=3，Z=3 D. A=3，Z=212、 用频率为的光照射大量处于基态的氢原子，在所发射的光谱中仅能观测到频率分别为的三条谱线，且，则 13、 A B C D.13、太阳因核聚变释放出巨大的能量，同时其质量不断减少。太阳每秒钟辐射出的能量约为41026 J，根据爱因斯坦质能方程，太阳每秒钟减少的质量最接近 A.1036 kgB.1018 kgC.1013 kgD.109 kg14、卢瑟福提出原子的核式结构
40、模型。这一模型建立的基础是（）（A）a粒子的散射实验（B）对阴极射线的研究（C）天然放射性现象的发现（D）质子的发现15、现已建成的核电站发电的能量来自于（）（A）天然放射性元素放出的能量（B）人工放射性同位素放出的能量（C）重核裂变放出的能量（D）化学反应放出的能量16、某放射性元素经过114天有7/8的原子核发生了衰变，该元素的半衰期为（）（A）11.4天（B）7.6天（C）5.7天（D）3.8天17、 能量为的光子照射基态氢原子，刚好可使该原子中的电子成为自由电子这一能 称为氢的电离能现用一频率为的光子从基态氢原子中击出了一电子，该电子在远离核以后速度的大小为_（用光子频率、电子质量、氢
41、原子的电离能和普朗克常量表示）。18、列说法正确的是 A粒子大角度散射表明粒子很难进入原子内部C裂变反应有质量亏损，质量数不守恒D射线是一种波长很短的电磁波19、关于核衰变和核反应的类型，下列表述正确的有 A是衰变 B是衰变C是轻核聚变 D是重核裂变20、（1）测年法是利用衰变规律对古生物进行年代测定的方法。若以横坐标t表示时间，纵坐标m表示任意时刻的质量，为t0时的质量。下面四幅图中能正确反映衰变规律的是 21、下列关于原子和原子核的说法正确的是 A衰变现象说明电子是原子核的组成部分B玻尔理论的假设之一是原子能量的量子化C放射性元素的半衰期随温度的升高而变短D比结合能越小表示原子核中的核子结合得越牢固22、 大量氢原子处于不同能量激发态，发生跃迁时放出三种不同能量的光子，其能量值分别是：。跃迁发生前这些原子分布在 个激发态能级上，其中最高能级的能量值是 （基态能量为）二、计算题 23一个稳定的原子核质量为M，处于静止状态，它放出一个质量为m的粒子后，做反冲运动，已知放出的粒子的速度为v0，则反冲核速度为多少？24、如图所示，滑块质量均为，滑块质量为。开始时分别以的速度沿光滑水平轨道向固定在右侧的挡板运动，现将无初速地放在上，并与粘合不再分开，此时与相
