1、中各选1人去献血，则不同的选法种数为（ ）A1200 B600 C300 D120【答案】A【解析】【思路分析】：，故选A.【命题分析】：考查排列、组合的计算. 第II卷（非选择题）请点击修改第II卷的文字说明评卷人得分二、填空题（题型注释）63A、B、C、D、E五人并排站成一排，若A，B必须相邻，且B在A的左边，那么不同的排法共有 种【答案】24【解析】解：根据题意，A、B必须相邻且B在A的右边，视A、B为一个元素，且只有一种排法；将A、B与其他3个元素，共4个元素排列，即A44=24，则符合条件的排法有124=24种；故选D64有A、B、C、D、E五名学生参加网页设计竞赛，决出了第一到第五
2、的名次，A、B两位同学去问成绩，教师对A说：“你没能得第一名”又对B说：“你得了第三名”从这个问题分析，这五人的名次排列共有_种可能（用数字作答）【答案】18【解析】解：由题意知比赛决出了第一到第五的名次，A不是第一名有A44种A不是第一名，B不是第三名有A33种符合要求的有A44- A3318种故答案为：1865计算： .【答案】40【解析】解：因为66某停车场有一排编号为1到8的八个停车空位，现有2辆货车与2辆客车同时停入，每个车位最多停一辆车，若同类车要停放在相邻的停车位上，共有 种停车方案【答案】120【解析】解：因为某停车场有一排编号为1到8的八个停车空位，现有2辆货车与2辆客车同时
3、停入，每个车位最多停一辆车，若同类车要停放在相邻的停车位上，先捆绑起来，然后整体排列可知共有12067正五边形ABCDE，一个质点从正五边形的一个顶点出发沿着一条边移动到另一个顶点叫“移动一次”，则这个质点从A点开始，移动10次，又回到A点的移动方法共有 种。【答案】254【解析】解：因为正五边形ABCDE，一个质点从正五边形的一个顶点出发沿着一条边移动到另一个顶点叫“移动一次”，则这个质点从A点开始，移动10次，又回到A点的移动方法254次。可以运用分步来完成。68将正整数从1开始连续不间断的写成一行，第2012个数码是 【答案】0【解析】解：因为将正整数从1开始连续不间断的写成一行，第20
4、12个数码是069六个人排成一排，丙在甲乙两个人中间（不一定相邻）的排法有_种.【答案】80【解析】解：先排列甲和乙，有2种，然后并考虑在中间的情况，分类讨论得到结论。70七名学生站成一排，其中甲不站在两端且乙不站在中间的排法共有 种.(用数字作答) 【答案】3120【解析】解：根据题意，要求甲不站两端，则甲有5个位置可选；分两种情况讨论：若甲在中间，则乙有6种站法，其余的5人有A55种不同的站法，在此情况下有6A55=720种站法；若甲不在中间，有4中不同的站法，则乙有5种站法，其余的5人有A55种不同的站法，在此情况下有45A55=2400种站法；由分类计数原理，可得共有2400+720=
5、3120种；故答案为：312071从5名学生中任选4名分别参加数学、物理、化学、生物四科竞赛，且每科竞赛只有1人参加。若甲参加，但不参加生物竞赛，则不同的选择方案共有 种。【答案】【解析】解：因为特殊元素优先安排先排甲有3种，那么其余的从剩下的4个人中选3名，进行全排列得到,另一种情况就是没有甲，分类讨论相加得到结论为96.72若4名学生和3名教师站在一排照相，则其中恰好有2名教师相邻的站法有_种.（用数字作答）【答案】2880；【解析】解：因为从3名教师选两名，捆绑起来，然后作为一个整体与其余的进行全排列可知为73将字母排成三行两列，要求每行的字母互不相同，每列的字母也互不相同，则不同的排列
6、方法共有 种【答案】12 【解析】解：由题意，可按分步原理计数，第一步，第一行第一个位置可从a，b，c三字母中任意选一个，有三种选法，第二步，第一行第二个位置可从余下两字母中选一个，有二种选法第三步，第二行第一个位置，由于不能与第一行第一个位置上的字母同，故其有两种填法第四步，第二行第二们位置，由于不能第第一行第二个字母同也不能第二行第一个字母同故它只能有一种填法第五步，第二行第一个字母不能与第一行与第二行的第一个字母同，故其只有一种填法，第六步，此时只余下一个字母，故第三行第二列只有一种填法由分步原理知，总的排列方法有322111=12种74若某同学把英语单词“”的字母顺序写错了，则可能出现
7、的错误写法共有 种（以数字作答）.【答案】359【解析】解：因为某同学把英语单词“”的字母顺序写错了，所有的 排列情况有,那么正确的只有一种，这样可知为-1=35975用这四个数字能组成 个没有重复数字的四位数【答案】18【解析】没有重复数字的四位数共有.76 为美化环境，某地决定在一个大型广场建一个同心圆形花坛，花坛分为两部分，中间小圆部分种植草坪，周围的圆环分为等份种植红、黄、蓝三色不同的花. 要求相邻两部分种植不同颜色的花. 如图，圆环分成的等份分别为，有种不同的种植方法.（1）如图，圆环分成的4等份分别为 ，有 种不同的种植方法；（2）如图，圆环分成的等份分别为，, 有 种不同的种植方
8、法.【答案】18，【解析】（1）由于相邻颜色不同，所以从相对的两份颜色必须相同，因此有种不同的种植方法.（2）由图可知不同的种植方法有和图的结果是,因而可归纳出:且77由数字0，1，2，3，4，5组成六位数，其中奇数和偶数相间的不同排法为_种.【答案】60【解析】：由题意知本题是一个分类计数问题，当首位为奇数时，则计数位上都是奇数才能满足题意，这样三个位奇数在三个奇数位置排列，三个偶数在三个偶数位置排列共有=36种结果，当首位是偶数时，三个奇数在偶数位置排列，三个偶数有两个利用排在首位，共有22 =24种结果，根据分类计数原理可以得到共有36+24=60种结果，786人站成一排，甲、乙、丙3个
9、人不能都站在一起的排法种数为_【答案】576种 【解析】解：因为6人站成一排，所有的情况为,而甲、乙、丙3个人能都站在一起，利用间接法得到-=.建设工程施工专业分包合同甲方（承包方）：中太建设集团股份有限公司 乙方（分包方）：中太建设安徽中奕工程有限公司依照中华人民共和国合同法、中华人民共和国建筑法及其它相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，承包人和分包人双方就分包工程施工事项经协商达成一致，订立本合同。1、工程概况1.1工程名称：安徽医科法学实验教学综合楼工程 。1.2工程地点：合肥市南一环与梅山路交口医科大学院内 。1.3承包范围：基础工程 。1.4承包方式：包工包料
10、。2、合同价款2.1工程合同价款：（大写）人民币 伍仟贰佰万 元，（小写）人民币52000000.00元。2.2合同价款的计价方法： 固定价格 。2.3结算方式：3、合同工期3.1 工程开工日期为 2012年 10月 15日；竣工日期为2013年 10月 14日； 合同总工期为 365 日历天。4、质量标准4.1工程质量标准为：合格 。5、指令和决定5.1就分包工程范围内的工作，承包人随时可以向分包人发出指令和决定，分包人应执行承包人发出的所有指令和决定。5.2就分包工程范围内的工作，分包人应执行经承包人确认和转发的建设单位或监理单位发出的所有指令和决定。如分包人与建设单位或监理单位发生直接工
11、作联系，将被视为违约，并承担违约责任。6、承包人驻工地代表6.1承包人驻工地代表姓名： 曹传皓 。6.2承包人驻工地代表的职权：按合同约定向分包人发出指令，履行分包合同约定的职权和义务。6.3承包人代表可授权具体的管理人员行使自己的部分权利，并在认为有必要时可撤回授权，授权和撤回均应提前通知分包人，6.4承包人如需更换驻工地代表，应提前通知分包人，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。7、分包人驻工地代表7.1分包人驻工地代表姓名： 李怀清 。7.2分包人驻工地代表的职权：按分包合同约定和承包人批准的施工组织设计、施工作业计划、工期控制计划、质量标准和承包人指令要求施工，遵守承包人、建设单位
12、和监理单位的各项规章制度，履行分包合同中规定的其他所有职责和义务。7.3分包人未经承包人同意，不得擅自更换驻工地代表。分包人如有违反，将被视为违约，并承担违约责任。7.4如分包人驻工地代表违反分包合同规定的各项职责和义务，或承包人认为分包人驻工地代表不称职，承包人有权要求分包人更换驻工地代表。分包人应予执行。8、承包人工作8.1提供现场必要的施工条件。8.2提供图纸资料并进行技术交底，编制施工组织设计、设计方案及总工期控制计划，审查并批准分包人编制的分包工程施工进度计划和施工作业计划。8.3指导、监督和检查分包人的工程技术、质量、工期、安全生产和文明施工等管理工作，及时解决和纠正施工中出现的各
13、种问题。8.4协调分包人与建设单位、监理单位及其他分包单位的关系。9、分包人工作 9.1按照承包人通知的时间准时进场，严格按照施工图纸、施工验收规范、质量检验标准和施工安全操作规程进行施工，服从承包人、建设单位和监理单位的管理、监督与检查，对分包工程的施工技术、工程质量、工期进度、安全生产和文明施工全面负责，确保各项指标的实现。9.2严格按照环境保护标准施工，遵守建设单位和承包人关于现场文明施工和环境保护的各项规章制度和管理规定。作业面做到工完场清，保持现场清洁整齐，材料使用及码放符合施工现场规定。凡属分包工程施工管理责任范围内发生的罚款，均由分包人承担。 9.3确保现场安全检查符合有关规定，
14、并采取严格的安全防护措施，杜绝各类事故发生，承担由于自身安全措施不力造成的事故责任和因此发生的一切费用（包括给承包人造成的损失）。10、设备和材料10.1分包方应按照相关操作规程合理使用承包人提供的设备，并负责该部分设备的日常养护、维护，保证设备处于良好的状态。如因分包人使用不当造成设备损坏，分包人负责维修，并赔偿承包人损失（包括但不限于承包人向第三人承担的违约责任）。 10.2承包人提供的材料数量由承包人和分包人根据分包工程施工图纸核定。承包人根据分包人编制并经承包人批准的材料需用计划和进场计划安排材料进场。 10.3由分包人提供的材料、设备，分包人必须向承包人提供材料、设备的产品合格证明、
15、有关试验资料并经承包人验证合格后方可进场使用。分包工程结算时，分包人必须向承包人提供所使用材料的原始购料票证。11、工期延误 11.1分包人应当按照分包合同约定的开工日期开工。因下列原因之一造成分包工程工期延误，经承包人确认，工期相应顺延： 11.1.1承包人未按分包合同约定提供图纸、开工条件、设备设施、施工场地，分包人虽以书面形式提出申请，但仍未从承包人处收到施工所需的图纸、开工条件、设备设施、施工场地，以至影响施工造成停工的。 11.1.2分包人应在11.1款约定情况发生后5日内，就延误的工期以书面形式向承包人提出报告。承包人在建设单位同意延长总包合同工期的基础上予以确认。分包人在规定时限
16、内未提交顺延工期报告的，视为该情况未影响工期。 11.2分包人不能按分包合同约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的，应承担违约责任。12、质量检查与验收 12.1分包人应随时允许并配合承包人或监理单位进入分包人施工场地检查工程质量。 12.2分包工程质量应达到分包合同约定的工程质量标准。工程质量达不到约定的质量标准，分包人应承担违约责任。 13、合同价款与支付 13.1分包人按时完成分包工程并通过验收后，分包人应向承包人提交分包工程完整的竣工结算资料。承包人与建设单位办理完成全部工程结算手续后，待承包人收到建设单位支付的工程结算款后10日内，承包人将扣除分包工程保修金和其他应扣款项外的分包
17、工程结算款支付给分包人。14、质量保修14.1分包人按国家规定对分包工程承担保修责任。保修期内，甲方按结算总价的 2 预留质量保修金。保修期满无质量问题的，退还预留的质量保修金。15、分包合同解除与撤场 15.1分包人应严格按照分包合同约定和承包人的要求施工。如分包人的施工进度和施工质量明显不能满足分包合同和承包人要求，承包人有权要求分包人采取整改措施和加快施工进度。分包人应无条件的采取各种措施满足承包人要求。如分包人在收到承包人通知后5日内仍不能满足承包人要求，承包人有权解除分包合同并要求分包人撤场。分包人在收到承包人要求撤场的通知后应在5日内无条件撤出分包工程施工场地，并妥善保护施工现场的
18、所有承包人财产和已完工程。分包人应承担因此给承包人造成的所有损失。 15.2对于分包人在施工过程中搭建的临时设施，如承包人要求拆除，分包人应按承包人要求拆除，并将施工场地清理干净直至令承包人满意。16、违约责任16.1当发生下列情况之一时，视为分包人违约。分包人应承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失。16.1.1因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的；16.1.2因分包人原因工程质量达不到约定的质量标准的；16.1.3分包人将其承包的分包工程转包或再分包的；16.1.4分包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其他情况。17、分包合同生
19、效与终止分包合同自双方签字盖章之日起生效，并在分包工程竣工交付、双方签订分包工程保修合同、承包人付清分包工程结算尾款后终止。18、合同份数本合同正本两份，具有同等法律效力，由承包人分包人分别保存一份。副本两份，由承包人、分包人各执一份。承包人（甲方）：_ 分包人（乙方）：_法人代表：_ 法人代表：_授权代表：_ 授权代表：_年_月_ 日 _年_月_日.公司运营管理制度企业运营制度是用来“管组织”的，所以公司运营制度按照公司的组织结构将包括三个方面：一、业务管理制度；二、财务管理制度；三、行政管理制度。一、业务管理制度：公司业务管理制度是根据公司的业务流程来制定的，是对整个业务流程各个运营环节进
20、行的具体规定。这里的业务流程是指公司业务活动的各个环节和过程。根据业务活动的实质内容和体现形式，可以将业务流程分为内在业务流程和外在业务流程。内在业务流程即业务活动的实质内容，包括寻找客户、一般了解、深入了解、建立关系、巩固关系五个部分。外在业务流程即业务活动的体现形式，包括寻找客户、拜访客户、合作谈判、销售进行、售后服务五个部分。对于公司开展业务活动来讲，内在业务流程和外在业务流程两个方面的管理都是必不可少的。内在业务流程属于过程性的东西，适合沟通管理；外在业务流程属于结果性的东西，适合约束管理。没有内在业务流程的沟通管理，开展业务活动就会没有思路和章法，就很难取得实质进展；没有外在业务流程
21、的约束管理，开展业务活动就会混乱不堪，就会导致高成本低效率现象。 但是，内在业务流程和外在业务流程又是需要分开对待的两种东西，不能混为一谈。内在业务流程是企业开拓市场的锐利武器，是与客户、与市场打交道的经验方法，反而属于外在性的东西；外在业务流程是企业内部管理的规章制度，是与部门、与成员进行的制度对话，反而属于内在性的东西。攘外必先安内，只有将内部管理做好了，才能更好的开拓市场。内在业务流程属于经验方法，即所谓的“思路打法”；外在业务流程属于规章制度，即所谓的“业务管理制度”。因此，内在业务流程是公司培养和指导业务员开展业务工作的经验方法，只能作为沟通管理，不能作为约束管理，而外在业务流程才是
22、真正的对业务活动的制度管理。为了更好的区分内在业务流程和外在业务流程，这里有必要再举例说明。例如某业务员某天准备去拜访某家客户，他需要先与客户预约好，因为是初次拜访，他准备只递上自己的名片和送一本企业综合目录，拜访的目的就是了解客户一般情况，再让客户了解我们的企业概况和产品特点等等。这时该业务员所做的实际工作就是内在业务流程中的“一般了解”流程，他在做这项工作的过程中需要注意哪些问题，可能会出现什么情况，又该怎样应对、怎样能达到目的等等都属于业务员心里需要掌握的东西，即所谓“思路打法”，业务员在平时应该不断总结学习，公司在平时也应该多加培养指导。业务员在这次工作中具体遇到了什么问题，自己有什么
23、看法，应该及时向上级领导反映，上级领导也应该主动的了解业务员具体工作情况，这就是上级与下属之间在工作过程中实时的交流沟通，即所谓沟通管理。但是，所有这些都没有涉及到外在业务流程，都与制度管理无关。什么才与制度管理有关呢？业务员预约客户电话费问题该如何解决，业务员拜访客户交通工具和交通费用该如何解决，业务员名片制作该如何解决，业务员所要使用的资料该如何解决，业务员这次拜访客户工作该如何向公司反映，是否需要写工作日记，工作日记是否需要制作统一的格式，该如何制作才能更好的反映业务员的工作情况等等，这些才是外在业务流程所关心的问题，才是制度管理问题。因此，只有根据分公司业务流程才能制定出更切合实际的分
24、公司业务管理制度，才能确保分公司各项业务工作健康、高效的运行。由于分公司业务部包括销售和后勤两个部分，所以也将分公司业务管理制度分为两个部分：一、销售管理制度；二、后勤管理制度。（一）销售管理制度：1、业务划分：2、价格：（1）价格制定：（2）报价管理：报价可以分为口头报价和书面报价两种形式。书面报价根据客户谈判需要可以有初次报价、二次报价和最终报价。口头报价和初次报价只代表产品的档次价位，不代表具体报价；二次报价为具体报价，根据具体用量、要求服务和付款条件不同进行区别对待；最终报价为合作报价，代表公开的实际合作价格。 （3）客户费用（4）合同与订单合同是公平对等的，是双方行为约定的准则，说明
25、双方所享有的权利和应尽的义务。很多企业在制定合同时存在消极维护自身利益现象，对需方一些基本保障缺乏说明条款。这样容易造成在合作谈判中修修改改，既麻烦又容易产生一些漏洞。其实完全没有这个必要。在现在商业竞争中，对于供方来说很多方面是基本的服务保障，也是实际能做到的。既然是必须要做到的，也是实际能做到的，为什么不直接在合同书里体现出来呢？例如退换货、责任赔偿和未按时送货违约责任等规定。这样最终不但没有什么害处，还会带来一些好处：一、体现公平合作的原则，令客户信服；二、相应的对客户的付款条件和违约责任要求名正言顺，无可反驳；三、有助于加强管理，提高服务意识，增强企业竞争力。订单与合同具有相同的法律效
26、力，只不过订单是针对具体供货的约定说明，包括供货的品名、型号规格、数量、价格、送货时间和送货地址等等。（5）送货送货是指将货物送至客户指定处，并让客户有效签收。（6）收款（二）后勤管理制度：1、企业资源：（1）提供各类目标客户标准说明，以明确销售工作方向、提高销售工作效率。（2）提供客户信息查找的必要资源，例如电脑上网、地方黄页和相关行业资料等。（3）建立目标客户档案和合作客户档案，分类保管，以备需要时方便调用。（4）提供销售工作所需各种资料和物品：（1）企业综合目录（2）产品说明书（3）相关证书和认证（4）性价比优势分析资料（5）样品2、组织分工：后勤包括文员 、库管和送货等。后勤工作是对销
27、售工作的支持和服务，后勤工作直接影响销售工作能否顺利开展。文员对销售工作的支持和服务主要是提供相关资料和物品，制作产品价目表和有关文件资料。库管对销售工作的支持和服务主要是做好常用货物备货工作和具体客户的发货工作。送货对销售工作的支持和服务主要是协助业务员送货工作。3、文员：（1）将销售工作所需有关资料和物品分为常用和不常用两类。（2）及时向业务员反馈常用资料和物品的储备信息，与业务员保持良好沟通，做好常用资料和物品的储备计划。（3）及时向总部采购管理中心仓储部申请发送常用资料和物品，做好常用资料和物品储备工作。（4）接受业务员有关资料和物品申请，并及时完好的提供；业务员申请有关资料和物品必须
28、填写业务员物品申请单，对于比较贵重的物品必须由分公司经理签字同意。（5）接受业务员产品价目表和有关文件资料制作申请，并及时完好的提供。4、库管：（1）及时向业务员反馈常用货物库存信息，与业务员保持良好沟通，做好常用货物备货计划。（2）及时向总部物流部申请发货，做好常用货物备货工作。（3）接受业务员发货申请，及时做好发货安排并及时向业务员回复。（4）接受附近分公司调货申请，及时配合调货工作，并做好相应记账。5、送货：（1）协助业务员安全及时的将货物送至客户指定地点。（2）协助业务员带领总部物流司机完成送货工作。（3）协助装卸货工作，负责装卸货现场监管。（4）确保货物的有效签收，并及时将送货单交于
29、相应负责人保管。 附：业务流程：一、内在业务流程：(一)寻找客户： 寻找客户是指寻找符合我们需要的目标客户。寻找客户一般包括三个途径：一、实地寻找；二、信息查找；三、关系介绍。实地寻找优点是了解得更直接更详细，缺点是寻找比较费时费力，信息获得不够及时。信息查找包括上网查找、电话查询和有关资料查找等，其优点是比较省时省力，信息获得比较方便，缺点是信息了解得不够详细具体，还需要实地验证。关系介绍等于是省掉了寻找客户这一流程，直接进入一般了解流程，但关系介绍需要建立一定的人脉关系，是慢慢积累出来的。（二）一般了解一般了解流程包括两个方面：一、客户对我们的一般了解；二、我们对客户的一般了解。 客户对我
30、们的一般了解也是我们要主动向客户介绍、宣传的内容。包括企业规模实力、产品种类、相关认证、档次价位、合作方式、性价比优势、相关服务等等。（三）深入了解深入了解包括关键客户的基本信息（姓名、性别、年龄段、籍贯）、性格爱好、内心想法，关键客户在对方公司里的内在关系以及对方公司的一些内在情况等。（四）建立关系建立关系是指与关键客户个人之间建立一定的实质性关系。（五）巩固关系与客户履行、兑现有关约定，保持良好沟通。二、外在业务流程： （一）寻找客户与内在业务流程相同。 （二）拜访客户：拜访客户是带有目的性的接触客户，是与客户相互之间不断深入了解的过程。拜访客户是寻找客户和客户谈判的中间环节，它们之间并没
31、有明确的界限。拜访客户与寻找客户经常是同一个过程，例如实地寻找客户其实就是初次拜访客户。拜访客户是多次的，从初次拜访到不断深入的拜访，它给接下来的客户谈判打好基础，有时拜访客户过程也是客户谈判的一部分。（三）合作谈判：合作谈判是销售活动的重要环节，包括两种类型：1、公开谈判；2、私下谈判。公开谈判的具体内容包括三个方面：1、质量；2、价格；3、服务。质量包括具体质量要求和质量检测事项两个方面。价格是与具体用量、要求服务和付款条件密切相关的。服务包括售中服务和售后服务。私下谈判一般由我们主动提出，是在私下场合进行的，因此它需要我们主动约请客户。私下谈判的具体内容除了公开谈判内容外，主要是个人利益
32、方面。（四）销售进行：销售进行是最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀谀饀惩餁/Mk前台访问/d-3291076.html220.181.108.1400%礀需挀栀琀洀氀踀饀怀餁5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=3293171111.206.221.460椀瀀栀琀洀氀退饀怄怉餁5Sowap前台访问/p-3293178.html220.181.108.910甀鄀挀栀琀洀氀鈀饀惂餁/w前台访问/tag/jiaoshizipubeidingti26nian.html220.181.108.1540勈犰椀搀栀琀洀氀鐀饀谀餁/前台访问/c-00016-355-112066-0-0-0-
33、0-3-0-2.html117.95.165.710茀餀挀栀琀洀氀阀饀賩餁弒5Smwap前台访问/p-3293188.html116.179.32.340礀销挀栀琀洀氀頀饀賩餁/u前台访问/c-000-7-3092495-0-0-0-0-9-0-1.html114.238.35.300%欀瀀栀琀洀氀騀饀餁5Smwap前台访问/p-3293172.html116.179.32.500勈犰儀眀愀瀀鰀饀餁/Mi前台访问/p-3231370.html121.226.151.470%最瀀栀琀洀氀鸀饀餁/a前台访问/BookRead.aspx?id=2374893111.206.221.900攀搀栀琀洀氀
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