1、.营销量化管理工具、技术与动作分解课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发, 以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略；有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？为此，我们需要一整套行之有效的管理方法和工具营销量化管
2、理；营销量化管理，是以P&G为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义。课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2. 引导学员掌握品类规划，品牌测量、品牌
3、塑造，产品规划的方法和技术；3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工具；5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。授课方式：讲授案例教学影片观赏分组练习、现场互动答疑课 程 大 纲第一部分：什么是量化管理量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1） 目标数字化2） 工作模块化3） 流程标准化4） 操作精细化2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要
4、素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践第二部分、你的客户究竟要什么客户需求研究与营销量化决策1. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2. 找到真正有用的需求1） 需求层次论；2） 需求的三个级别；3） 战略性需求、战术性需求和场景化需求3. 需求挖掘的技术：方法目的链与行为事件探测4. 需求量化排序5. 重要未满足需求6. 知彼先知己：行业特点与营销重点7. 功能价值需求与精神价值需求1） 产品价值与品牌价值2） 品牌内涵与品牌的结构8. 需求库与品牌塑造第三部分、渠道与终端该如何管理营销过程量化及应用1. 客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型2.
5、营销管理三要素：a) 如何让人愿意买b) 如何让人买得到c) 如何让人买得起3. 营销公理与营销量化管理4. 销售量化管理模型与实践5. 科学确定销量目标6. 终端卖相量化管理7. 终端覆盖量化管理8. 渠道监测与终端监测第四部分、 从问题到策略，从策略到行动年度经营计划与实施1. 心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2. 从信息到问题3. 从问题到策略4. 从策略到项目5. 从项目到任务6. 从任务到活动7. 营销价值链8. 项目和任务的管控工具量化管理专家讲师与课程系列介绍讲师介绍Edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营
6、销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；u 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；u 赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信
7、：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！” 擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式； 如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； .量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课
8、程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程NO.1 有效制定年度经营计划国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华： 1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ 2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ 3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？ 4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电
9、器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装NO.2全面项目化管理有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： 1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的革命性突破全面项目化管理； 2. 高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸
10、，上午听完，下午就可以用！ 本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3企业精细量化管理全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华： 1、量化的六套基本技术； 2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）； 3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励） 4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） 5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐
11、！课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程NO.4品牌量化管理品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华： 1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术； 2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； 3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.5终端渠道量化管理源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； 3、实施终端渠道量
