1、定义 网络营销也称因特网营销，互联网 营销，是企业整体营销战略的一部分 ，是为实现企业总体经营目标所进行 的，利用网络技术以互联网为基本手 段营造网上经营环境的各种活动。 1 网络营销策划 u 电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆 ） u 网络营销手段 网络营销+传统营销的整合 2 常用工具 常用方法（手段） 企业网站 搜索引擎 电子邮件 网络实名 博客 即时消息 电子书 SNS 网站资源合作 搜索引擎营销 E-mail营销 网络广告 博客营销 黄页、社区、平台等信息发布 病毒性营销 社交网络营销 如何 操作 3 电子商务模式优势
2、 商业目标 价值传递 n企业站点 n 站点推广 n 诚信通 n 贸易通 u 网站建设服务 u 会员注册 u 增值服务 u 诚信通会员费 u 贸易通佣金 u交易机会 线上+线下 u 知名度 u 地利 阿里巴巴的网络营 销 4 电子商务模式优势 商业目标 价值传递 n企业网站 n 直销 产品销售 病毒性营销 u广告联盟 u电子邮件广告 u SEO及SE广告 u口碑传播 u 体验营销 u 顾客服务 u服装行业 u 自有品牌 u 代工模式 u 标准化和个 性化 u 更懂互联网 凡客诚品的网络营 销 5 卡尼尔 “超完美谋杀” 爱情公寓 （1）领取小篮子 （2）拜访好友 小屋送出卡尼尔见面礼 （3）在邻
3、居小屋找到材料 （4）在卡尼尔研究中心配制 （5）在个人小屋中点击配制好的爽肤水，魅力指数上 升。 奖品+ 道具元素 +SNS人际传播+ 奖品刺激 6 中粮生产队是由中国最大的粮油进出 口企业，也是实力雄厚的食品生产商 中粮集团，在2010年正式推出的 一款全新实时互动交际游戏，今年1月 正式上线投入运营； 7 “中粮生产队” 以中粮集团旗下的“米、面 、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面、 调味酱、茶叶、杂粮”等产品为基础，设计 了种植、照料、采收、压榨、运输五个游 戏环节，各个环节都依据各种农产品的不 同特点设计不同的游戏，在寓教于乐之中 传递中粮品牌理念和中粮产品信息。 8 这是第一款产业链互动游戏：“中粮生 产队”不仅通过趣味游戏丰富城市白领的 网络生活，加强他们与朋友间的互动了解 ；更重要的是它将旗下的丰富产品植入到 游戏之中，并将每一款产品从最初的田间 种植到工厂生产，乃至最终到餐桌的一个 产业链过程巧妙地融入到整个游戏的情境 中，开创了一种全产业链体验式网络营销 模式。 9 10 11 网络营销策划 u 电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆） u 网络营销手段 网络营销+传统营销的整合 12
