1、普遍在 15000/左右。 重点在售公寓分析 以菱角湖壹号LOFT、武汉天街创富时代、京华国际LOFT、 泛海V46公寓、汉口城市广场SOHO等为代表的公寓项目， 筛选以下重点在售项目分析，梳理公寓销售模式。 菱角湖壹号LOFT武汉天街创富时代 京华国际LOFT 泛海V46公寓汉口城市广场SOHO 项目区位图 项目效果图 沿海菱角湖壹号 楼盘位置 武汉市江汉区长江日报路与菱角湖路交汇 处（菱角湖公园旁） 开发商 武汉致盛集团有限公司 建筑类别住宅、普通住宅、商用楼 占地面积31785平方米 建面161500平方米 容积率4.20 绿化率35% 产品户型84-130高层；45-55LOFT 配套
2、一万方水景园林，中央公园，滨湖商业街 在售价格 目前处于众筹阶段，预计9月3#LOFT开盘 ，预计均价18000元/ 沿海菱角湖壹号 LOFT户型 项目整体分析客群分析 户型分析 n 优势： 项目属于“汉口CLD”（中央居住区）范围，同 时坐拥地铁3、6号线两条地铁； 距金融街仅1公里，商务、商业氛围成熟； 具有湖景资源，景观优势佳。 n 劣势： 部分楼栋为两梯五户设计，通风采光不够，居住 舒适性较差； 高层密度较大，对居住舒适度有一定的不利影 响。 客户以汉口中心为主，占比60%，汉阳客户占比20%，武 昌客户占比20%，还有部分外地人（周边县市）。 目前3#主推LOFT产品，5m挑高宽敞客
3、厅，4.3赠送面积，搞 空间利用率高，动静分离，打造尊贵两房，功能性强。 55两室两厅一卫 50两室两厅两卫45一室两厅两卫 户型及客群分析 销售模式 众筹：8月8日起，3号楼loft45-55平房源认筹开启，认筹缴纳5000元享受日进斗金优惠，最高优惠1 万元封顶。众筹史上最强收益，月投资500元=500元收益+25万购房优惠，收益率高达50100%；全 城限额500投资客，活动当天本金+收益+购房优惠现场发放. 项目区位图 项目效果图 武汉天街创富时代 楼盘位置 武汉市江汉区金家墩特1号（青年路市博物 馆正对面） 开发商 武汉市金敦置业发展有限公司 建筑类别住宅、LOFT、写字楼 占地面积
4、34664平方米 建面124600平方米 容积率3.60 绿化率25% 产品户型46-70LOFT 配套靠近地铁口，出行便捷 在售价格16500元/ 武汉天街创富时代 均价16500元/，年初开盘，价格平稳价格策略 3室2厅2卫71 户型 3室2厅2卫46-59 n 优势： LOFT的得房率非常高，买一层送一层，一套50平 的LOFT相当于100平的住宅。 上下分开私密性好、物业费单层收取。 主打创意办公空间，双层空间，双倍效率，小微企 业创业生活中心。 直通地铁口，紧邻火车站、客运中心、机场，方便 小微企业业务的开展、提高工作效率。 n 劣势： 小区规模小，难以形成商务氛围 非品牌开发商，后
5、期物业服务难以保障 项目整体分析 区域：客群主要集中于汉口，达到50%，武昌、汉口各占到25%左 右，其中汉口来的客户大多是以投资为主。 本项目客户主要关注：价格、投资回报、交通配套、交房时间等 客群分析 项目在售以LOFT为主，层高5.2M,天街创富时代作为青年路的地标景 观建筑，180平5.5米挑高入户大堂，墙面、地面均采用酒店式精装， 可以充分提升微小企业形象. 户型分析 户型及客群分析 3室2厅2卫115 销售模式 目前主推搜房团购活动，5千惠3万优惠，折后均价16500元/平，4670LOFT 双层空间一半价格2倍回报；46变92三室一厅首付2.5成，月租5000元 营销亮点：买一层
6、送一层拉低实得均价，和搜房贷合作，降低客户首付门槛 项目区位图 项目效果图 京华国际LOFT 楼盘位置 武汉市江汉区姑嫂树路和兴业路交界处（ 南国北都对面） 开发商 武汉世博宏成置业有限公司 建筑类别住宅、商用楼 占地面积8450平方米 建面38023平方米 容积率4.50 绿化率20% 产品户型45-67LOFT 入市时间 2015年1月9日已开盘B座 在售价格14000元/ 京华国际LOFT 1月份入市，均价14000元/，价格平稳。价格策略 户型及客群分析 户型 2室2厅2卫55 n 优势： 最小割面积45平方米的小开间写字楼为主，可自 由分割自由组合不同面积的商务空间，适合不同 中档办
7、公办公、居住、投资等需求。 5.2米的特色可加层层高设计 周边成熟商业、教育、交通便利 n 劣势： l 项目体量小，自身配套不成熟 l 后期难以形成商务氛围 项目整体分析 区域：汉口客户占50%，其中多为周边中小型企业的办公客户；汉 口、武昌、外地客群共占比50%左右 年龄：以中小投资企业的年青小老板为主；35-45岁有一定资金购买 能力 客群分析 主推B座45-67房源，框架式结构，5.2米的特色可加层层高设计， A栋20层办公用房及B栋19层办公用房（含三层商业）。 户型分析 1室3厅1卫47 销售模式 京华国际Loft主要以最小割面积45平方米的小开间写字楼为主，框架式结构 ，5.2米的
8、特色可加层层高设计，可自由分割自由组合不同面积的商务空间。 主推 B座45-67房源，折后均价14000元/平，认购减3万，总价再打98折，还可获搜 房红包100元。 营销亮点：线上活动紧密结合，产品面积灵活，利用空间大 项目区位图 项目效果图 泛海V46公寓 楼盘位置 武汉市江汉区中央商务区（武汉CBD）范 湖路与云彩路交汇处 开发商 武汉中央商务区建设投资股份有限公司 建筑类别住宅、商用公寓 占地面积30526平方米 建面143073平方米 容积率4.69 绿化率21.19% 产品户型50-1000 入市时间2015年7月 开盘 在售价格20000元/ 泛海城市广场V46公寓 户型及客群分
9、析 2室2厅1卫112 户型 1室1厅1卫51 n 优势： 未来交通便利。地处武汉首条地铁（轨道2号线） 沿线 超大社区，配套完善。项目占地25公顷，总建筑面 积约640000 ，规划配套完善，未来生活方便 高规格设计，超豪华体验。项目配置独立庭院式园 林、屋顶花园平台，同时还配置有业主专享超豪华 会所，健身房、书吧、阅览室等休闲娱乐场所 n 劣势： 价格高。目前项目没有地铁直达 项目整体分析 区域：客群分布武汉三镇，以金融等企业为主，需求高端办公环境。 年龄：以企业法人购买为主，年龄偏大，在40-60岁左右较多，20- 40岁只占20%左右 客群分析 V46公寓西北侧为6层商业娱乐中心，东北
10、侧为2-3层休闲商业街，南 侧为2栋44层服务式公寓塔楼，建筑高约139米。 2栋公寓，总高均 为46层，主要面积为50-114（1000），单车3米超高层高 户型分析 销售模式 泛海城市广场V46公寓为泛海城市广场的二期项目，其主要由商业和高品质公寓组 成；项目公寓主要面积为51-114面积段户型。 2号楼51-114SOHO在售，均价 20000元/平. 营销亮点：主要通过地理位置、产品特性树立高端大盘形象，目前直接销售，有首 付贷活动。 项目区位图 项目效果图 汉口城市广场SOHO 楼盘位置后湖大道与建设大道交汇处 开发商武汉地产集团武汉南国置业有限公司 建筑类别 商业、住宅和公寓构成
11、占地面积608300 建面218600，共3706户 容积率2.78 绿化率35% 产品户型主力户型为43-78 入市时间 2014年10月12日4、5号楼已加推 在售价格13000元/ 汉口城市广场SOHO 价格有小幅上涨，调价之后销量出现一定下滑，月均销量15套。价格策略 户型及客群分析 2室-3室2厅43-78 户型 n 优势： 地铁物业价值，依托商业配套为核心，融合娱乐餐 饮、教育、儿童、办公及停车多功能的“家庭一站 式购物娱乐中心” 强调项目居家办公功能的一体化，LOFT的空间利 用 5.2米层高，买一层送一层，居家办公两相宜 劣势： 小幅涨价后销量下滑 项目整体分析 区域：以汉口片
12、区投资客户为主，百步亭老业主和后湖其他区域客户 都占有较大比重，占比60%，武昌、汉阳、外地合计占比40%。 年龄：以投资客户为主，30-40岁，有一定购买能力的投资客，看好 项目发展空间。 客群分析 5栋19层loft， 43-78平，50万起， 5.2米层高，买一层送一层，商住两 用，团购优惠。 户型分析 销售模式 营销亮点：地铁物业价值，依托商业配套为核心，融合娱乐餐饮、教育、儿童 、办公及停车多功能的“家庭一站式购物娱乐中心” 后湖核心地段优势，大体量规模，低总价吸引市场关注度 项目入市时间 总建筑面积 （万方） 总套数 （套） 总去化 量（套 ） 月均去化 （套/月） 2015年推货 量（套） 在售价格 新城阳光国 际广场 2015.617.5616163163089000 绿地国博财 富中心 2015.330700197107009900 复地海上海2015.836.21106118216 SOHO10000 ，LOFT15000 恒大滨江中 心 2015.53911202061111209000 汇总3542684 汉阳重点项目 截止8月，片区主要在售项目总共去化约684套，片区价格普遍 在9500/左右。 项目名称新城阳光国际广场 地理位置 汉阳区四新大道与芳草路交汇处（ 新区公园以东500米) 开发商武汉国创中构房地产开发有限公司 占
