1、福寿连连2019款 大众版销售逻辑 目标客户 老客户 健康险老客户、福寿连连的老客户对你认同度高，好切入 新客户 企业职工、个体从业者、农民等，盘尽名单，切勿设限 导入产品(1/2) 【针对老客户产品导入逻辑】： 以购买过福寿连连的老客户举例： 王姐，你还记得之前你买过的福寿连连吗， 当时全国销售那叫一个火爆啊，当时你是买了*份，这10年你看都返了*，你一定 会和我一样后悔当时买少了，我有很多的老客户都希望公司再次推出这款产品， 当然也包括我在内，接下来告诉你一个重大好消息，你一定很开心，我已经兴奋 了*天了，公司为了回馈所有客户，特推出福寿连连2019版，产品收益与老福寿 连连相比大致相同.
2、（一定要兴奋的告知每一位老客户并大胆要求其转介绍） 导入产品(2/2) 【针对新客户产品导入逻辑】： 王姐，自从我来到太平，经常听到前辈说起10年前有一款燃爆整个市 场的产品叫福寿连连，但后来不销售了，真后悔当时没早点来，错过了机 会，一直以为没有机会卖这款产品了，心里也盼望公司再次推出这样的产 品，我今天来告知你一个特大好消息，公司为了回馈客户，推出福寿连连 2019版，产品收益与老福寿连连相比大致相同（导入产品讲解.） “福寿连连2019”销售逻辑 开门话题 业务员： 王姐你想过我们为什么要攒钱吗？我们拼命挣钱为了啥？为现在吗？ 其实不是，我们为了未来，为了孩子，为了养老，为了需要钱的时候
3、有地 方可以出钱，你说对吗？ 再说王姐你工作这些年，收入也不错，应该攒了不少钱吧？ 客户： 还真没有攒多少钱 理念沟通 为什么存不下钱来?那就必须静下心来好好想想攒不下钱的原因： 因为消费的诱惑太大. 买车 旅游 网购 吃喝 娱乐 然而刚需费用却不会减少 子女教育 婚嫁 医疗、大病 养老 刚需的准备方式是：强制储备 模式1： 挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式） 旅游、置办大件 始终无法 达成目标 刚需的准备方式是：强制储备 模式2： 挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式） 目标 意外 计划 身故 百分之百成功 时间 除非我们事先计划好了，必须要 达成某个家庭梦想，才会强制自己固 定储蓄，先攒再
4、花，比如买房还月供、 比如月月交社保，我们攒下了自己的 房产，挤出了自己的医疗、养老基本 保障 央视经济生活大调查 2017年央视经济生活大 调查中，40.85%的人会首 选保险，说明老百姓越来越 重视保险在家庭中的地位 现金账户 刚需账户 增值账户 产品说明福寿连连2019大众版三账户 这个产品可以让我们拥有三个帐户，分别是现金账户、刚需账户、 增值账户 福寿连连2019大众版三账户现金账户 现金账户 刚需账户 增值账户 1万 缴20次 举例：0岁男孩投保福寿连连2019，10份，20年缴费 现金帐户 您只需要缴20次，每年缴1次，每次缴1万，最终到 88岁的时候，你投入的所有保费加上这么多
5、年分红会全部 返还 福寿连连2019大众版三账户刚需账户 现金账户 刚需账户 增值账户 1万 缴20次 第5年返还：10000元 第6年返还：6416元 第8年返还：6416元 . 第88年返还:206416元 举例：0岁男孩投保，10份，20年缴费，返还演示未包含分红利益 刚需帐户 领得钱逐次递增，可以更好地解决孩子的 教育、婚嫁、创业等刚性需求 福寿连连2019大众版三账户增值账户 现金账户 刚需账户 增值账户 1万 缴20次 第5年返还：10000元 第5年账户价值 10066.46元 第6年返还：6416元 第6年账户价值 17014.89元 第8年返还：6416元 第8年账户价值 2
6、5165.89元 . 第88年返还:206416元 第88年账户价值 5147507.35元 举例：0岁男孩投保，10份，20年缴费，增值演示按中档分红及万能测算 增值帐户 稳定收益 普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日计息月复利的机会很少 灵活蓄水池 随时可领取，随时可贷款 低门槛建立 只要*开户就能享受这样的账户，让普通老百姓搭上中国太平的发展快车 异议处理1 1 灵活性差 保险解决的是刚性问题，这部分钱早晚要用，如果太灵活你 根本攒不下来，因为是必须用的钱，所以必须强制自己储备下来， 保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱，所以灵活性差是 优点 异议处理2 2 钱太少没什么用 先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙 成塔。不存小钱就不会有大钱 钱是有时间价值的，有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万 都可以成为救命的钱。现在你用几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。 你是要投五份还是十份？听我的没错，将来一定会感谢我！ 只要自己对福寿连连20192019版发自内心喜欢，面对 客户充满自信，您的气场会无形感染客户，任何拒绝 那都不是事，会无形化解 面对异议处理，我的感悟 福满寿延 鸿利连连
