1、.美容院销售八大关第一关启动关在美容院店销过程中，第一关就是销售的启动关。作为美容院店销的主要执行群体，美容师要充分过好这一关。要成为一名优秀的美容师，在工作之前就要充分的启动自己，订目标，给自己压力进而产生动力，并调整心态增强自信，保持良好的心情，忘掉杂念。怎样过好启动关？要想过好启动关，有两个重要的因素，一个是工作目标的确定，一个是自身心态的调整。在调整心态的过程中，可能会有一些不好的销售心态因素，如认为推销是自卑、低微、乞求于人的工作，这是不正确的，要认识到销售是一个互惠互利的过程，如果你对自己都没有信心，怎么会做好工作呢？首先你因为销售成功而增加自己的收入，同时，顾客因为购买产品而得到
2、护理，改善自己的皮肤，达到了预期的效果。在美容师调整心态的过程中，首先要对公司、对产品、对自己有信心，有时候顾客之所以购买并不是因为你说了什么，而是顾客感觉到了你强烈的信心;其次要对顾客有耐心，尤其是遇到刁蛮的顾客我们一定要从关心的角度并耐心的讲解，一准备去打动她：最后要有决心：一定决定完成目标，这里是指不要当顾客拒绝，我们就放弃销售，我们应该摆正心态，找到顾客不买的真正原因，从而对症下药。要知道，在推销的成功比例中，成功率只有5%，所以不要因为一时的不成交而影响你的心态，要知道下一位顾客就是你的下一次机会。什么时候过启动关？1、每个月初2、每个早上3、每做一个顾客之前4、每次推荐产品之前5、
3、顾客每一次拒绝之后6、每做完一个顾客之后7、每天下班之前启动自己的十句话（一） 我热爱我的产品，我每天宣传我的产品给需要的顾客（二） 我不断提供物超所值的服务（三） 我的服务永远是同行中最好的（四） 每个顾客都非常喜欢我（五） 我随时关心顾客的需要和存在的问题（六） 我拥有大量的顾客（七） 我的业绩不断提升（八） 我的收入不断增加（九） 成功实在是一件非常容易的事（十） 我相信我一定会成功第二关服务关服务第一，销售第二，服务是金，质量是本，质量销售而不是数量销售，销售是目的，服务是基础，手法、产品、服务一定要到位，才能得到最好的销售效果;如果美容院付出200%的努力去赢得顾客100%的满意，美
4、容院的回报肯定是大于200%。美容院对服务一定要重视。美容行业发展到如今，顾客已经变得十分理智。美容院要想投机取巧，给顾客设置各种“消费陷阱”，早已得不偿失。顾客花钱到美容院，是为了保养皮肤并精神上得到放松和休息，所以，美容院不同于医院，应该给人温馨愉悦的服务。因此，顾客进来以后，应该首先见到的微笑，听到的是“您好!”的问候，并以专业礼仪和专业术语，迎客入内，倒茶引座，让顾客觉得美容师有修养、有气质，专业水准高。怎样过好服务关？（一） 热情接待顾客，微笑迎人（二） 陪伴顾客进入美容室，把顾客介绍给美容师（三） 启动心态，美容师要心态归零，要认真对待每一位顾客，以积极的心态面对顾客。（四） 当前
5、台和院长把顾客安排给美容师时，应第一时间微笑问好并自我介绍，主动为顾客整理床铺，把顾客请上美容床。（五） 做好护理前的准备，收拾好顾客物品，做好清点。（六） 护理时报程序，不能少步骤。做到对顾客负责，并且为我们增加销售机会。（七） 手法到位，并且娴熟。专业服务到位。（八） 中途勤换水，保持水的清洁，换水至少五盆（洗脸后、去死皮、按摩、面膜换两次、顾客起床后看到的是一盆清水。）（九） 随时关心他，观察她的表情，尊重顾客的想法，尽量满足她的需要。（十） 不随意离开顾客，特别是上膜时，应陪伴顾客作好头、颈、肩的保健按摩。十一） 为顾客作好的前台服务。护理完后必须由美容师带顾客到前台帮助整理头发和衣服
6、，把握最好的销售机会。（十二） 热情送客，送到电梯门口，对没有购买产品的顾客留下余地。（十三）多回访，主动与顾客预约时间，安排好顾客并让顾客养成护理前打电话到美容院的习惯。第三关熟人关所谓熟人关，就是美容师要与陌生顾客尽快沟通，用专业语言，真诚的态度，从生活中、工作中及爱好、服饰等方面找话题，侧面了解顾客需求，发现顾客优点及个性，学会和顾客交朋友、聊天尽快把自己推销给顾客，得以认同;在实际工作中，很多多美容师习惯在顾客一躺下的时候就开始讲产品，然后也不管顾客爱不爱听，一个人唱独角戏，最终结果不仅是顾客接受不了产品，还有可能让顾客做到一半时，就找出理由离开美容院，影响公司的口碑，造成负面宣传。为
7、什么呢？原因很简单，连你自己都没有被顾客接受，怎么可能接受你的产品呢？过熟人关的步骤（一） 面带微笑，热情真诚的接待顾客（二） 赞美顾客，差不多所有成功的销售人员都是善于赞美别人的【相关】美容师如何正确地赞美顾客？（三） 与顾客聊天营造轻松氛围要成功地“推销”自己，让顾客真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。这也正是美容师在自我推销时可以采用的一种技巧：少说多做。每个人的一言一行都在别人的观察之中，你做得如何，别人自然会给你一个恰当的评价，何须你自己多费唇舌？美容师向顾客推销产品的同时，也在推销自己，只有顾客认可了你，信任你，接受你，她才会接受你的产品。因此，美容师在顾客面
8、前的一言一行、一举一动都要保持专业的风范。第四关大夫关贯束美容新观念，进行专业分析顾客皮肤问题，善于提出顾客的优点，赞美对方，并请教保养的方法，然后提出顾客能接受的缺点，利用专业知识，语气亲切，即打击又给予希望;大夫关是我们找突破口，找到销售机会、找出顾客该用什么样产品的一关。过大夫关，这一过程是：医生角色 美容师挂号 填写登记表问诊 问诊：家中使用何种产品？在哪做保养？触诊 问题形成过程开药 找出重点、正确选择叮嘱 使用什么产品？如何使用？每天在家、每周来美容院的护理回诊 一周一次的护理痊愈 后期保养、皮肤改善巩固 回访、巩固、长期护理、效果、每周洗脸第五关美容师关手法熟练，认准穴位，语言准
9、确流利，真正做到服务满意。美容师要不断的提升自己的职业技能： 专业技术理论知识1、 懂得美容专业基础理论知识2、 深刻熟悉产品知识、化妆品知识。3、 全面掌握八大关知识。4、 掌握各种美容仪器知识及有关的用电常识。5、 了解美容院的经营管理和各项规章制度。6、 掌握必要的医学常识，了解基础生理学、细胞学、皮肤病理学等方面的知识，对皮肤结构有较深刻的认识。顾客到美容院不仅是想护理皮肤，而且想得到其它有关的信息，增加美容师的聊天内容。7、 了解美容行业，美容技术、美容品、美容仪器发展方向。8、 掌握美容院的消毒卫生常识。实际操作技能1、 掌握熟练的皮肤护理手法，不断要求进步，高超的按摩技巧、手法。
10、2、 能正确为顾客选用化妆品、护肤品、熟练正确操作美容工具、仪器、设备。3、 对美容院的常见经营项目都能熟悉操作。4、 安全用电，安全文明操作。5、 过好大夫关，敢于给顾客诊断、配货、敢于承诺，给顾客信心。6、 善于和顾客攀谈，使自己运筹自如。第六关销售关美容师要善于抓住顾客发来的成交信号，在服务中注意寻找成交信号，要语气平穏，语言连贯，语速适中介绍本院产品在市场上的知名度及公司背景和实力，让顾客了解得到信任。推荐产品的步骤（一）美容师推荐产品这一过程好比医生看病针对病症开药：1、在过大夫关中，了解顾客最想改善的问题进行讲解2、从皮肤的结构上讲出问题形成的原因（例眼袋、皱纹的形成）。3、 讲出
11、产品的成份、作用以及来源，用上的效果，并与其产品比较。4、 讲出不及时用上会产生一个什么样的后果（举例说明）。5、 适当调整价位成交（利用算账比较产品）。6、 叮嘱下次来做时间（回访）。售后补货：美容师要多问顾客。（二） 销售中的语言总结1、对你而言（委婉地指出）2、你的护理重点（明确地告诉顾客）3、你现阶段（先表扬后说存在的问题）4、我建议你（告诉顾客你的想法）（四） 推销总结1、 对顾客心中有数，反复过好熟人关;2、 引导顾客、教她保养的方法，给她信心;3、 以顾客最需要的一样产品为突破口进行讲解;4、 利用促销活动或礼品吸引顾客，促成成交第七关顾客档案关把顾客档案记录好，什么时间购买什么
12、品种，以便下次销售，把顾客档案当作重要资产。俗语说得好：“好记性不如烂笔头”，我们把听到的知识或学到的知识积累起来，靠的就是工作档案。工作档案的重要性：（一） 让自己更有目标，有计划，可以通过工作档案的内容查到自己有多少顾客，哪些能产生业绩，为自己制定目标，做到心中有数。（二） 让自己积累经验。我们的新美容师成长为一个好美容师，她们经验的积累离不开工作档案，从工作档案上可以看到每一位员工的成长过程。（三） 加强我们的服务，完善我们的服务，例：顾客接受了哪些服务，顾客需要哪些回访，翻开档案一目了然。（四） 加强和院长的沟通。院长会对档案每天批改，发现问题及时解决。怎样做工作档案？1、 业绩分析。
13、记录院长对业绩来源的原因分析，可自己找到方向。2、 对高业绩美容师的成功分享，就记录她们业绩的来源分析，可督促自己跟他们学习。3、 实战分析记录过程和解决方案，让自己学到经验。4、 记录院长分析院内问题，做到时常提醒自己。5、 根据上一天的工作总结和晨会制定目标，反映在档案，最后把工作档案交由院长检查。第八关产品关.尊重孩子，让孩子幸福成长摘要：本文从家庭教育的角度，分析了家长尊重孩子对孩子幸福成长的重要性，同时，提出了尊重孩子的具体措施：尊重孩子的人格；欣赏孩子；尊重并帮助孩子培养良好的习惯；尊重孩子的隐私；信任孩子。 关键词：家庭教育，家长，孩子，尊重，幸福对于孩子，幸福究竟意味着什么？幸
14、福也许就意味着在一次考试中取得好成绩，受到老师的表扬，同学的羡慕和家长的物质奖励；幸福也许还意味着在周末的晚上不用学习，可以通宵欣赏一场酣畅淋漓的球赛；幸福也可能是用自己积攒下的零用钱，买一套自己喜欢的漫画书，并且一口气看完。笔者从本科阶段开始，就去孩子家里做家教，接触到了很多孩子，通过和他们接触，笔者对孩子们的“幸福”理解更加地深刻，以下，笔者将从家庭教育的角度来解读如何让孩子们“幸福”地成长。笔者曾接触过这样一个孩子（暂且称其小A）。小A是一个小女孩，性格很温顺、很乖巧，学习也很好。其爸爸是一名军人，妈妈是一个公司的经理，父母平常工作都很忙，很少有时间照顾她，更不用说关心其学习。小A平常跟
15、爷爷奶奶住在一起，爸爸妈妈偶尔过来看她，给她带很多好吃的，还给她很多钱，让她买自己喜欢的任何东西。同时，爸爸妈妈还专门给小A请了保姆，照顾她的衣食住行。每周笔者过去给小A上课时，其会跟笔者说好多话，把笔者作为倾诉的对象。小A说她虽然跟爷爷奶奶在一块很好，同时还有保姆的精心照料，但是她还是渴望能待在爸爸妈妈身边，享受爸妈的呵护。每次放学回家，看到同学的爸妈来接同学，她是那么地羡慕。每次节假日她都盼着爸妈能带她出去玩，她最盼望全家一块出游，高高兴兴，热热闹闹的感觉。还有这样一个孩子（笔者将其称为小B）。小B是一个男孩，性格活泼开朗，爱搞恶作剧，是老师和家长都非常头疼的“捣蛋鬼”，其学习成绩在班里属
16、于中下等，因此，在学校经常受到老师的批评和数落，回到家中，家长对其要求及其严格，稍不注意，妈妈就会对其进行“思想教育”，爸爸会对其进行一些“体罚”。妈妈经常数落他，“咱们家里也不宽裕，我们省吃俭用供你上学，尽力满足你的要求，并且不让你干任何家务，只是为了让你努力学习，将来考上好大学，找个好工作，以后能有大出息，结果你还这么地不听话，不好好学习，太让我们失望了。”爸爸的教育更直接，轻者，他会用书敲一下小B的头或者罚其不得吃晚饭；重者，其会生气地用脚将小B踹出门去。小B曾经跟笔者这样说过，每当老师和家长数落他时，他都有一种强烈的逆反心理，故意朝着相反的方向做。他特别羡慕那些学习好的孩子，因为他们能
17、得到老师和家长的表扬和鼓励，而这些对于他来说，真的太少太少。以上两个孩子的情况，在当今家庭教育领域中比较普遍。家庭教育是学校教育与社会教育的基础，同时又是学校教育的补充和延伸。家庭教育的质量直接影响着孩子的身心发展。家长是家庭教育的主要实施者，因此家长们应该认真学习现代家庭教育理论，转变观念，提高教育水平。使孩子们真正享受到父母的温暖与关怀，在幸福的感觉中健康快乐地成长。家长对孩子进行有幸福感的成功的家庭教育，需要遵守的最重要的一条原则就是：尊重孩子。一 其原因和重要性有以下几点：（一）尊重孩子能促进孩子健康情绪情感的发展孩子们处于情感发展的关键时期，他们有着强烈的爱与被爱的需要。而家长的爱与
18、尊重恰好满足了他们的这种需要。爱和尊重需要的满足能带给孩子们愉悦的情感体验，丰富其美好的情感。使其可以在爱与尊重的美好情感中幸福成长。（二）尊重孩子能够促进孩子身体健康成长爱玩是孩子的天性，在各种“玩”的活动中，孩子们不仅可以增长知识，同时还可以锻炼身体。因此，家长要尊重孩子的天性，鼓励孩子的爱好，使孩子在幸福的体验中健康成长。（三）尊重孩子可以激发孩子的探索意识孩子们对周围世界有着很强的好奇心，他们有强烈的探索外部世界的内心需要。因此，家长的尊重，可以给孩子们提供温馨和宽松的环境，为孩子们独立自由的思考创造有利的条件。（四）尊重孩子有助于孩子社会化的发展孩子们的自尊心和荣誉感都很强，他们都希
19、望能得到家长的尊重和关爱，这样他们才会更加地有自信。在群体中，他们就会更加乐意与人交往，他们就能更快更好地适应新环境。这对他们以后的发展是非常重要的。二 关于家庭教育中尊重孩子的具体措施，笔者列举以下几种：（一）尊重孩子的人格，与孩子建立平等的关系上面提到的小同学，经常向笔者诉苦。说家长不尊重他，不管他提出什么样的见解和看法，父母都直接回绝，完全不给他解释的机会。他说父母根本就不明白他想的到底是什么，只知道一味地打他骂她，强迫他做自己不喜欢的事情。小的情况稍微好一点，父母不会很粗暴的干涉她的想法，但是却很少与其沟通。父母总是简单地理解她想要的就是好吃的好玩的，对于其更深层次的需要，父母很少与其
20、沟通。鉴于此，家长们要改变旧观念，与孩子建立起平等的关系，多与孩子沟通，让孩子们能真正体会到被尊重与被关爱的幸福感，使其内心最深处的幸福感得到满足。例如：孩子们做错了事情，家长不要摆出居高临下的架子，简单粗暴的数落和体罚，而是应该静下心来，和孩子耐心的交谈，明白孩子做事的真正想法，和孩子共同分析错误原因，找出解决措施，并积极改正。而家长做错了事情，或违背了诺言，也要善于和孩子说对不起，让孩子感觉到他们是被尊重的，他们和父母有平等的话语权。（二）用欣赏的眼光发现孩子的优点并及时进行鼓励每个孩子身上都有发光的一部分，家长要学会用欣赏的眼光去发现它，并及时予以鼓励和表扬。小同学虽然平时调皮捣蛋，成绩
21、不好，但是其特别懂礼貌，见到长辈能鞠躬问好。而且其还特别乐于助人，经常帮助同学做值日等。但是其家长总是认为其学习不好，就什么也不好，总是批评他，甚至当他跟父母说帮助同学做值日时，爸爸还责备他傻，不知道把时间用在学习上，竟做一些“无用功”。这对小打击是很大的。如果爸爸能摸摸他的头，表扬他“你做的真好”或“你这是助人为乐，值得别人学习”，可以想象小会有多高兴。父母的表扬和肯定，会激起孩子学习和生活的热情，同时能增强孩子的自尊心和自信心，这些对孩子的身心健康发展是至关重要的。（三）尊重并帮助孩子培养良好的习惯和爱好孩子是独立的个体，其有自己的价值观、兴趣和爱好。当孩子根据自己的爱好，做自己喜欢的事情
22、并取得一定的成绩时，他自身的满足感和自豪感就会增强，幸福感也就会油然而生。这对其自身的健康发展是十分有利的。反之，当孩子的正当爱好受到遏制，其就会对父母产生强烈的逆反心理，故意不听父母的话，与父母对着干，父母就会很头疼，同时，这也很不利于孩子身心的健康发展。小A同学特别喜欢小提琴，刚开始，家长还鼓励她学拉小提琴，给她买了很多关于这方面的书和光盘等资料。随着小A年级的升高，其学业也越来越紧张，拉小提琴的时间就越来越少，后来，父母为了不让她影响学习，干脆不让她拉了，把小提琴给藏了起来。小A很沮丧，虽然嘴上不说什么，但是整天无精打采，高兴不起来。有一次，她对笔者说，如果妈妈能让她拉一个小时的小提琴，
23、她就可以高兴好几天。笔者听到这些，真的是替她感到惋惜。父母要尊重孩子，就要尊重孩子的正当爱好，鼓励其在不影响学习的情况下发展这些爱好。同时，父母还可以抽出时间和孩子一起做孩子喜欢的事情。比如，小A的父母就可以跟小A一块欣赏一场音乐会，或者跟她一块去学拉小提琴，在做这些事情的同时，她的父母就和她建立起了相互信任相互尊重的关系，一方面可以使家庭关系更加和谐，更重要的是，可以发展小A的爱好，使其感受到来自父母的爱和尊重，从而更幸福更开心的成长。（四） 尊重孩子的隐私许多父母认为，孩子是自己的，因此，其就能对孩子的所有东西进行检查，以保证孩子更健康更安全的成长。孰不知，孩子也是具有独立人格的个体，其对
24、自己的东西有支配权。因此，父母不能私自查看孩子的私人物品，如：手机、信件、电脑等。这需要经的孩子的同意。有一次，小B哭着告诉笔者，妈妈看了他的手机，看到他给同学发的短信，本来只是同学间开开玩笑而已，妈妈却小题大做，说他不好好学习，整天只想着玩乐，一点都不省心。小B说以后她再也不相信妈妈了，他的东西再也不想让妈妈看了，手机短信发完就删，抽屉里上了锁，妈妈不能随意打开。这些都在一定程度上影响了孩子与父母的关系，同时，也使孩子对外部世界产生了比较强的戒备心理，不利于其成长。（五） 信任孩子，尊重孩子的选择现在好多孩子都是独生子女，家长对孩子的生活起居、学业选择等都是大包大揽，其对孩子的做法和选择总是
25、不放心，不让孩子亲自去做，这一方面会使孩子养成懒惰的坏习惯，丧失自理能力，同时也使孩子丧失了自信心和自豪感。聪明的家长懂得放手让孩子去做，让孩子根据自己的能力和爱好，选择自己喜欢的事情和活动。同时，在孩子需要帮助和指导时，及时提供帮助。这样，一方面家长可以更加省力，更重要的是，可以培养孩子独立生活和思考问题的能力，这对孩子以后的生活会大有好处。 参考文献：王文杰当前家庭教育亟待实现六个转变J教学与管理，2005（3）2王小玲浅谈创伤心理学视野中家庭对儿童的教育J佳木斯教育学院学报，2011（1）3姚继斌浅析家庭教育中对孩子的尊重J 牡丹江大学学报，2010（11） 家庭教育专题结课作业 学院：
26、初等教育学院专业：09级教育学原理学号：09214005姓名：李宁宁.有机化学选择专题1【2017新课标1卷】下列生活用品中主要由合成纤维制造的是.A尼龙绳 B宣纸 C羊绒衫 D棉衬衣2【2017新课标1卷】已知（b）、（d）、（p）的分子式均为C6H6，下列说法正确的是.Ab的同分异构体只有d和p两种 Bb、d、p的二氯代物均只有三种Cb、d、p均可与酸性高锰酸钾溶液反应 Db、d、p中只有b所有原子在同一平面3【2017新课标2卷】下列说法错误的是.A糖类化合物也可称为碳水化合物 B维生素D可促进人体对钙的吸收C蛋白质仅由碳、氢、氧元素组成的物质D硒是人体必需的微量元素，但不宜摄入过多4【
27、2017新课标3卷】下列说法正确的是.A植物油氢化过程中发生了加成反应 B淀粉和纤维素互为同分异构体C环己烷与苯可用酸性KMnO4溶液鉴别 D水可以用来分离溴苯和苯的混合物5【2017北京卷】我国在CO2催化加氢制取汽油方面取得突破性进展，CO2转化过程示意图如下：.下列说法不正确的是A反应的产物中含有水B反应中只有碳碳键形成C汽油主要是C5C11的烃类混合物 D图中a的名称是2-甲基丁烷6【2017北京卷】聚维酮碘的水溶液是一种常用的碘伏类缓释消毒剂，聚维酮通过氢键与HI3形成聚维酮碘，其结构表示如下：（图中虚线表示氢键）下列说法不正确的是.A聚维酮的单体是B聚维酮分子由（m+n）个单体聚合
28、而成C聚维酮碘是一种水溶性物质D聚维酮在一定条件下能发生水解反应7【2017天津卷】汉黄芩素是传统中草药黄芩的有效成分之一，对肿瘤细胞的杀伤有独特作用。下列有关汉黄芩素的叙述正确的是.A汉黄芩素的分子式为C16H13O5B该物质遇FeCl3溶液显色C1 mol该物质与溴水反应，最多消耗1 mol Br2D与足量H2发生加成反应后，该分子中官能团的种类减少1种8【2017江苏卷】萜类化合物广泛存在于动植物体内，关于下列萜类化合物的说法正确的是.Aa和b都属于芳香族化合物Ba和c分子中所有碳原子均处于同一平面上 Ca、b和c均能使酸性KMnO4溶液褪色 Db和c均能与新制的Cu(OH)2反应生成红
29、色沉淀9.(2017年12月八校) 磷酸毗醛素是细胞的重要组成部分，其结构式如下，下列有关叙述不正确的是.A. 该物质是一种磷酸酯类化合物 B. 该有机物能发生银镜反应C. 该有机物可以发生取代、加成、氧化、还原、聚合反应 D. 1mol该有机物与NaOH溶液反应，最多消耗5mol NaOH10. (2017年3月八校) 分子式C4H8O三元环同分异构体共有（不考虑立体异构）( . )A5种B6种C7种D8种11. (2016年12月八校) 青霉素是最重要的抗生素，其在体内经酸性水解后得到一种有机物X。已知X的结构如下，下列有关X的说法正确的是 .AX为烃的含氧衍生物BX的分子式为C5H10N
30、O2SCX只能发生取代反应DX中碳原子上的H若有1个被Cl取代，有2种不同产物12(2016年3月八校)苯酚与邻苯二甲酸酐（ ）在一定条件下可制得酚酞，其分子结构如图所示，下列说法正确的是（ . ）A上述制酚酞的反应属于取代反应 B酚酞分子中的碳原子有可能共处于同一平面 C将酚酞溶于酒精配成的酚酞试剂，滴入中性或酸性水 溶液中可能会出现白色浑浊D若与NaOH溶液反应，1 mol酚酞最多可消耗4 molNaOH13.(2015年12月八校) 某芳香族有机物的分子式为C8H6O2，它的分子（除苯环外不含其他环）中不可能有 . A两个羟基 B一个醛基 C两个醛基 D一个羧基14(2017年3月七市州
31、)下列关于有机物的叙述正确的是.A乙烯、聚氯乙烯和苯分子中均含有碳碳双键B苯、油脂均不能使酸性KMnO4溶液褪色C氯苯分子中所有原子都处于同一平面D甲苯苯环上的一个氢原子被C3H6Cl取代，形成的同分异构体有9种15(2016年3月七市州) 12.中国女科学家屠呦呦因为发现青蒿素获颁诺贝尔医学奖。右图是青蒿素的结构，则有关青蒿素的说法中不正确的是. A青蒿素分子式为C15H22Os B青蒿素含有“-O-O-”键具有较强的氧化性 C青蒿素易发生加成反应和氧化反应 D青蒿素在碱性条件下易发生水解反应16(2015年3月七市州) 莽草酸是一种合成治疗禽流感药物达菲的原料，鞣酸存在于苹果、生石榴等植物
32、中。下列关于这两种有机化合物的说法正确的是（.）A两种酸遇三氯化铁溶液都显色B两种酸都能与溴水反应C莽草酸分子和鞣酸分子中所含官能团相同 D等物质的量的两种酸与NaOH反应，消耗NaOH的量相同17、(2017年武汉5月调考) 下列有机物的说法，正确的是.A.分子式为C5H12的有机物有三种，它们互为同系物B. C4H8C12有9种同分异构体(不考虑立体异构）C.石蜡油、苯、四氟乙烯都不能使溴水褪色D.等物质的量的甲烷与氯气反应后体积保持不变18(2017年武汉4月调考)下列关于有机化合物的说法正确的是（. ）A戊烷有4种同分异构体 B乙酸和溴乙烷均可发生加成反应C乙烷与乙烯可用酸性KMnO4
33、溶液鉴别 D皂化反应的产物是高级脂肪酸和甘油19.(2017年武汉2月调考)下列说法正确的是.A. 1 mol蔗糖可以水解生成2mol葡萄糖B乙醇发生消去反应可制得乙烯C. (CH3)2CHCH(CH3)2的名称是2,3甲基丁烷D棉、麻、丝、毛燃烧后都只生成CO2和H2020(2016年武汉4月调考) 分子式为C8H10的某有机物，它能使酸性高锰酸钾溶液褪色，但不能与溴水反应。在一定条件下与H2完全加成后，所得产物的一氯代物的同分异构体（不包括立体异构）数目不可能为. A3种 B 5种 C.6种 D8种21. (2016年武汉2月调考). 乙二酸(HOOC - COOH)与丁醇(C4H10O)
34、存一定条件下反应，生成的二酯有. A4种 B6种 C 8种 D10种22. (2015年武汉5月调考)维生素C的结构简式如图所示。说法正确的是：. A.维生素C所含的官能团有羟基、羧基、碳碳双键B.维生素C能和溴水、酸性重铬酸钾溶液反应C.维生素C的分子式为C6H6O6D.维生素C能发生加成反应、氧化反应，不能发生取代反应23. (2015年武汉4月调考)卤代烃有者广泛的应用。下列说法正确的是.A.多氯代甲烷中分子结构为正四面体的是CH2Cl2B.氯代甲烷在常温下均为液体C乙烯可用于制取1，2二氯乙烷和乙醇，前者为加成反应，后者为水解反应D.麻醉剂三氟氯溴乙烷(CF3CHClBr)的同分异构体
35、有3种（不考虑立体异构）24【2015福建理综化学】下列关于有机化合物的说法正确的是（ ）A聚氯乙烯分子中含碳碳双键B以淀粉为原料可制取乙酸乙酯C丁烷有3种同分异构体D油脂的皂化反应属于加成反应25【2015广东理综化学】化学是你，化学是我，化学深入我们生活，下列说法正确的是（ ）A木材纤维和土豆淀粉遇碘水均显蓝色B食用花生油和鸡蛋清都能发生水解反应C包装用材料聚乙烯和聚氯乙烯都属于烃DPX项目的主要产品对二甲苯属于饱和烃26【2015海南化学】下列反应不属于取代反应的是（ ）A淀粉水解制葡萄糖 B石油裂解制丙烯C乙醇与乙酸反应制乙酸乙酯 D油脂与浓NaOH反应制高级脂肪酸钠27【2014年高
36、考海南卷】下列有关物质水解的说法正确的是（ ）A蛋白质水解的最终产物是多肽 B淀粉水解的最终产物是葡萄糖C纤维素不能水解成葡萄糖 D油脂水解产物之一是甘油28【2014年高考福建卷第7题】下列关于乙醇的说法不正确的是（ ）A可用纤维素的水解产物制取 B可由乙烯通过加成反应制取C与乙醛互为同分异构体 D通过取代反应可制取乙酸乙酯29【2014年高考天津卷第4题】对右图两种化合物的结构或性质描述正确的是（ ）A不是同分异构体B分子中共平面的碳原了数相同C均能与溴水反应D可用红外光谱区分，但不能用核磁共振氢谱区分30【2013年高考上海卷第10题】下列关于实验室制备乙酸乙酯和乙酸丁酯的描述正确的是（
37、 ）A均采用水浴加热 B制备乙酸丁酯时正丁醇过量C均采用边反应边蒸馏的方法 D制备乙酸乙酯时乙醇过量31【2013年高考上海卷第12题】根据有机化合物的命名原则，下列命名正确的是A 3-甲基-1,3-丁二烯 B 2-羟基丁烷 CCH3CH(C2H5)CH2CH2CH3 2-乙基戊烷DCH3CH(NH2)CH2COOH 3-氨基丁酸32【2013年高考福建卷第7题】下列关于有机化合物的说法正确的是（ ）A乙酸和乙酸乙酯可用Na2CO3溶液加以区别 B戊烷（C5H12）有两种同分异构体C乙烯、聚氯乙烯和苯分子均含有碳碳双键 D糖类、油脂和蛋白质均可发生水解反应33【2013年高考广东卷第7题】下列
38、说法正确的是（ ）A糖类化合物都具有相同的官能团 B酯类物质是形成水果香味的主要成分C油脂的皂化反应生成脂肪酸和丙醇 D蛋白质的水解产物都含有羧基和羟基34【2013年高考全国新课标卷第7题】在一定条件下，动植物油脂与醇反应可制备生物柴油，化学方程式如下:下列叙述错误的是（ ）A生物柴油由可由再生资源制得 B 生物柴油是不同酯组成的混合物C动植物油脂是高分子化合物 D “地沟油”可用于制备生物柴油35【2013年高考全国新课标卷第8题】下列叙述中，错误的是（ ）A苯与浓硝酸、浓硫酸共热并保持55-60反应生成硝基苯B苯乙烯在合适条件下催化加氢可生成乙基环己烷C乙烯与溴的四氯化碳溶液反应生成1,
39、2-二溴乙烷D甲苯与氯气在光照下反应主要生成2,4-二氯甲苯36【2015新课标卷理综化学】分子式为C5H10O2并能与饱和NaHCO3溶液反应放出气体的有机物有(不含立体异构) （ ）A3种 B4种 C5种 D6种37【2015海南化学】分子式为C4H10O并能与金属钠反应放出氢气的有机物有（不含立体异构）（ ）A3种B4种C5种 D6种38【2014年高考新课标卷第7题】下列化合物中同分异构体数目最少的是（ ）A戊烷 B戊醇 C戊烯 D乙酸乙酯39【2014年高考新课标卷第8题】四联苯的一氯代物有（ ）A3种 B4种 C5种 D6种40【2013年高考海南卷第9题】下列烃在光照下与氯气反应
40、，只生成一种一氯代物的有（ ）A2-甲基丙烷B环戊烷 C2,2-二甲基丁烷 D2,2-二甲基丙烷41【2013年高考全国大纲卷第13题】某单官能团有机化合物，只含碳、氢、氧三种元素，相对分子质量为58，完全燃烧时产生等物质的量的CO2和H2O。它可能的结构共有（不考虑立体异构）（ ）A4种 B5种 C6种 D7种42【2013年高考全国新课标卷第12题】分子式为C5H10O2的有机物在酸性条件下可水解为酸和醇，若不考虑立体异构，这些酸和醇重新组合可形成的酯共有（ ）A15种 B28种 C 32种 D40种43【2015新课标卷理综化学】某羧酸酯的分子式为C18H26O5，1mol该酯完全水解可
41、得到1mol羧酸和2mol乙醇，该羧酸的分子式为（ ）AC14H18O5 BC14H16O4 CC14H22O5 DC14H10O544【2015浙江理综化学】下列说法不正确的是（ ）A己烷有4种同分异构体，它们的熔点、沸点各不相同B在一定条件下，苯与液溴、硝酸、硫酸作用生成溴苯、硝基苯、苯磺酸的反应都属于取代反应C油脂皂化反应得到高级脂肪酸盐与甘油D聚合物()可由单体CH3CHCH2和CH2CH2加聚制得45【2012年高考海南卷第5题】分子式为C10H14的单取代芳烃，其可能的结构有A2种 B3种 C4种 D5种46【2012年高考福建卷第7题】下列关于有机物的叙述正确的是（ ）A乙醇不能
42、发生取代反应BC4H10有三种同分异构体C氨基酸、淀粉均属于高分子化合物D乙烯和甲烷可用溴的四氯化碳溶液鉴别47【2012年高考全国新课标卷】分子式为C5H12O且可与金属钠反应放出氢气的有机化合物有（不考虑立体异构）（ ）A5种 B6种 C7种 D8种48【2012年高考全国新课标卷】下表中各项的排布规律，此规律排布第26项应为AC7H16 BC7H14O2 CC8H18 DC8H18O49【2012年高考浙江卷】下列说法正确的是（ ）A按系统命名法，化合物的名称为2,6二甲基5乙基庚烷B丙氨酸和苯丙氨酸脱水，最多可生成3种二肽C化合物是苯的同系物D三硝酸甘油酯的分子式为C3H5N3O950【2012年高考重庆卷】萤火虫发光原理如图：关于荧光素及氧化荧光素的叙述，正确的是（ ）A互为同系物 B均可发生硝化反应C均可与碳酸氢钠反应 D均最多有7个碳原子共平面51【2011年山东卷】下列与有机物结构、性质相
