1、.步长品牌药店合作协议甲方：西安步长医药有限公司 地办经理（以下简称甲方）乙方： 药店（以下简称乙方）为了进一步体现公司对OTC市场的重视，加强地办对药店工作的支持及日常市场营销措施的落实，为适应药品零售市场不断变化的形势，加强合作以谋求建立长期稳固、互惠互利的合作关系确保本年销售目标的完成，为市场的快速发展打下坚实的基础，经公司销售部批准特签订地办与药店双方销售协议书。协议日期为一年（2012年3月1日2013年2月28日），平均每三个月算作一个季度。甲方的义务和责任：一、在协议期内甲方保证长期在乙方店内搞买赠活动（顾客在乙方店内购买一定金额或数量的甲方产品即可获赠一份由甲方提供的礼品）。活
2、动方案如下：（普通买赠活动）3月份： 活动品种：康妇炎胶囊。 活动由头：阳春三月，做无“炎”的女人 买赠标准：所赠礼品价值为顾客所购买甲方产品的零售价的10%以上。赠品价值按照其市场零售价计算。其余月份买赠标准相同，具体礼品种类由甲方视当时情况而定。4月份： 活动品种：消乳散结胶囊。活动由头：保护您的乳房，呵护您的健康5月份： 活动品种：宫瘤消胶囊。 活动由头：消除肌瘤，青春永驻6月份： 活动品种：红核妇洁洗液洗液。 活动由头：在炎热的夏天给您最深入的呵护7月份： 活动品种：康妇炎胶囊。 活动由头：炎炎夏日，给您无“炎”的关怀8月份： 活动品种：红核妇洁洗液洗液。 活动由头：洗去“炎”热，还您
3、健康9月份： 活动品种：康妇炎胶囊。 活动由头：无炎的结局10月份： 活动品种：消乳散结胶囊 活动由头：乳癌防治月，步长消乳散结让您远离乳癌11月份：活动品种：红核妇洁洗液洗液 活动由头：红核洗液，助您做一个十全十美的女人12月份：活动品种：消乳散结胶囊 活动由头：工作做在癌变之前，让乳房正常发育1月份： 活动品种：宫瘤消胶囊。 活动由头：步长集团呵护女性，保护子宫主题月2月份： 活动品种：康妇炎胶囊。 活动由头：新年新气象，消炎我最棒二：节日买赠活动：（节日买赠活动与普通买赠活动不可重复获得赠品，具体礼品由甲方视当时情况而定）3月8日（妇女节），活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散
4、结胶囊、宫瘤消胶囊 活动由头：呵护健康，绽放美丽，妇女节快乐。 买赠标准：顾客购买4种产品中的任意产品，即可获得由甲方提供的价值不低于其所购产品零售金额的20%的礼品，赠品价值按照其市场零售价计算。具体礼品种类由甲方视当时情况而定。协议中所提到的其余节日的买赠标准同此标准。5月1日（劳动节），活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊 活动由头：步长集团劳动节感恩大回馈 活动方案：凡进店购买任意一疗程产品的前10名顾客，可获赠价值超过所购买金额的30%的赠品。 6月23日（端午节），活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊 活动由头：步长集团祝您端
5、午节快乐9月10日（教师节），活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊 活动由头：步长集团向所有教师感恩大回馈 活动方案：凡凭教师资格证书购买产品的可有特殊优惠。比如买4盒康妇炎赠1盒红核，或者买2个疗程赠送精美钢笔、骨质瓷杯等。10月1日（国庆节）：活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊 活动由头：庆国庆，步长集团感恩大回馈 活动方案：凡当天在店内购买产品超过一疗程着，凭小票即可参加大型抽奖互动，奖品丰富。比如蚕丝被、电饭锅、足浴盆、毛巾、洗手液等。12月25日（圣诞节）：活动品种：康妇炎胶囊、红核妇洁洗液洗液、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊 活动
6、由头：愿天下女人平安、美丽、健康三、甲方在协议期内每月为乙方提供一次小型的学术培训，费用由甲方承担。甲方在协议期内每季度为乙方提供一次大型的学术培训，费用由甲方承担。若乙方在协议期内连续三个月未能完成协议所规定的销售额，则甲方有权取消一次大型学术培训。四、甲方将在2012年四月份邀请乙方参加一次店长、经理高峰论坛，费用由甲方承担。五、如乙方在规定时间内（每个自然月或季度）完成本协议所定的销售总额时甲方向乙方返还乙方销售额（按供货价计算）的 %现金返利。如乙方在协议期内的某些月份或季度未完成协议所规定的销售额，则甲方有权扣除相应月份或季度的现金返利。六、现金返还方式：甲方根据本协议第五条规定的内
7、容，在活动结束的次月20日之前将现金送抵乙方指定地点或制定账户。七：如果乙方能够连续三个月完成协议规定的任务，则甲方将会邀请乙方店长、经理若干名外出旅游，旅游时间地点由甲方定。八、在协议期内，甲方可根据自己的实际情况向乙方安排宣传促销活动。乙方的义务和责任：一、乙方第一季度（即2012年3、4、5月）销售甲方产品（康妇炎胶囊、消乳散结胶囊、宫瘤消胶囊、红核妇洁洗液）总值（按供货价计算）纯销不得低于 12万 元，第二季度（2012年6、7、8月）销售总值不得低于 15万 元，第三季度（2012年9、10、11月）销售总值不得低于 15万 元，第四季度（2012年12月，2013年1、2月）销售总
8、值不得低于 18万 元（注：绝不允许压货)二、乙方必须保证将每个药店每个月销售金额的5.5%按月返还给店员，返还时间可随店员工资一起发放。如若乙方不给店员返利或者返利额度不足，则甲方有权扣除乙方下一次的现金返利。三、乙方所销售产品的零售价不能低于甲方的规定价，（零售价：康妇炎胶囊37.95元，消乳散结胶囊48.3元，宫瘤消胶囊63.94元，红核妇洁洗液36.57元）。如乙方不愿意统一执行甲方规定的产品零售价，视为乙方违约在先，甲方将单方面中止与乙方的合作，本协议自动失效。本协议未尽事宜，须甲乙双方协商解决。本协议一式三份，甲乙双方各持一份，西安步长医药有限公司一份留底备案，盖章后生效。本协议起
9、止时间 2012 年 3 月 1 日至 2013 年 2 月 28 日甲方：西安步长医药有限公司 地办 乙方：甲方代表（盖章） 乙方签字（盖章）联系电话： 联系电话：日期： 日期：店员/促销员培训课程：目录课时培训内容产品知识12妇科、心脑血管、呼吸系统、消化系统、泌尿、骨科、皮肤科行为礼仪规范31、营销礼仪规范2、营销人员的个人礼仪3、礼仪状态促销员手册31、促销员日常工作范围2、促销技巧3、促销人员成功训条怀着不同目的顾客（案例）31、探价的顾客及其接待方法2、购买特价品的顾客及其接待方法3、替人跑腿的顾客及其接待方法4、杀价的顾客及其接待方法5、退换货的顾客及其接待方法6、喜欢赠品的顾客
10、及其接待方法7、带孩子的顾客及其接待方法店员必备的技巧（案例）2营销服务的九大技巧怎样提高客单量2药品的合理搭配销售.是花纹的不连续性，在用织布机通丝描绘彩色图案时产生错误或者在纬纱断裂时对织布机进行维修以后对图像填充链的重新设置不正确都可能会导致这种缺陷的产生；对针织织物而言，这种情况是由梭换筒错误而产生的。断纬疵 (Broken pick) - 这种情况指的是，由于纬纱断裂而导致在织物的部分宽度上缺少纬纱。擦伤疵 (Bruise) - (参考边撑疵) - 这种情况指的是：由于正在进行编织的纱线或者已经编织完毕的织物受到磨损，从而导致纤维失去方向感并导致织物外观失真。斑点疵 (Burl ma
11、rk) - 这是一种由于某些物质过量而导致的变形，这些物质包括粗纺线，废物以及正在用修补工具来去除的飘头纱。吊边疵 (Buttonhole selvage) - 这是一种织物织边缺陷，更换纬纱之前在织布机梭子上累积起来的过度张力是造成这种缺陷的原因。这种张力往往会限制织边纬纱的正确脱落以及交错，从而产生一种类似于扣眼的瑕疵。擦伤纱 (Chafed Yarn) - 这种缺陷指的是受到磨损的纱线，纱线受到磨损以后会使纤维失去方向感并令纱线失真。这种缺陷将会影响到纱线的可着色性，并常常会导致径向条花或纬向条痕的产生。碎裂纬纱 (Chopped Filling) - 这种缺陷是指纬纱方向上产生的不均衡
12、现象，其特点是存在一个明显的或整齐的图案，而该图案是由绘图辊的偏心行为所造成的。破洞疵 (Clip mark) - 这种缺陷是指织物上未被染上色的地方，这种缺陷的产生是由于夹在织物边缘上的金属小夹子所造成的，这些小夹子是为了避免或修正织物织边在染色时翻折而使用的。粗经疵 (Coarse End) - 这种情况指的是，有一根经纱的直径要明显大于织物正常经纱的直径。粗纬疵 (Coarse Pick) - 这种情况指的是，有一根纬纱的直径要明显大于织物正常纬纱的直径。粗支纱疵 (Coarse Yarn) - 这种情况指的是，有一根支纱的直径要明显大于织物正常支纱的直径。起皱织物疵 (Cockled
13、Fabric) - 对针织织物而言，这种缺陷是指，那些有皱纹的、皱缩的或隆起的不能在裁剪台上放平的织物。产生这种现象的原因可能是由于纱线无规则的扭曲，也可能是由于纱线在针织过程中张力不均衡，还可能是由于织物中的纱线在整理工序中的反应程度不均一。扭结纱疵 (Cockled Yarn) - 这种情况指的是，某根纱线中的一些纤维看起来显得很卷曲而且分不清纤维的方向。产生这种情况的原因是由于一些纱线纤维相对于绘图辊来说太长，从而导致在前一绘图辊松开这根纤维之前后一绘图辊就已经把这根纤维夹住了，这样就会令纤维折断和卷曲。扭结纱在织物中看起来就好象是细小的搓捻。彩色飞花织入疵 (Color Fly) -
14、这种情况指的是在纱线或织物当中出现不同颜色的纤维杂质。色纱穿错疵 (Color Misdraw) - 对梭织织物而言，这种情况指的是，用织布机通丝来描绘的色纱与彩色图案和（或）织纹设计相反；对经纱针织织物而言，这种情况指的是，用导杆来描绘的色纱与花纹设计相反。脱浆疵 (Color Out) - 在印花过程中，如果贮存槽中的色浆快用完的话，将会造成印花图案的空白跳花。拖浆疵 (Color Smear) - 这种情况是由于在印花过程当中来涂抹颜料所造成的花纹变形。硬摺痕疵 (Compactor Crease) - 对针织织物而言，这种缺陷指的是，由于在缩水率控制和稳定过程中采用起皱织物而造成的坚硬
15、摺痕。起皱疵 (Corrugation) (参考预缩纹隐皱痕疵) - 这种缺陷是由非正常工作的预缩整理机厚垫布所造成的搓板现象。盖面疵 (Cover) - 这个术语通常用来描述织物的表面特性缺陷，比如经纱和纬纱的数量、花纹突出与否、以及其他可以通过改变两种纱线系统中的其中某一个纱线系统来获得的期望特性。折痕疵 (Crease) - 这种缺陷指的是织物在压力下自己折叠所产生的折痕。皱折条花疵 (Crease Streak) - 这种缺陷指的是在染色或修整工作中把织物弄折后所导致的可见后效应。破损疵 (Damaged) - 这种情况指的是织物已经被损坏而不能再应用于预定的场合。刀口痕纹疵 (Doc
16、tor Streak) - 这种缺陷指的是在印花过程中由于刮刀破损而产生的一条狭窄的、摆动的条花。双经纱疵 (Double End) - 这种情况指的是，在织物设计本来只需要一根经纱的地方却出现了两根经纱。双纬纱疵 (Double Pick) - 这种情况指的是，在织物设计本来只需要一根纬纱的织机梭口处却出现了两根纬纱。成双疵 (Doubling) - 对纬纱而言，这种情况是指，由于粗纱的两端同时撞上细纱的一端而造成这根纬纱的尺寸要比正常尺寸大两倍；对经纱而言，由于粗纱的两端同时撞上细纱的一端将会导致粗经。拖尾疵 (Dragging End) - 对经纱针织织物而言，这种情况指的是，由于经轴把
17、经纱给缠住了，从而导致经纱是在不稳定的张力条件下进行针织。松紧条痕疵 (Drawback) - 产生这种缺陷的原因是由于逐渐施加于许多经纱上的由一些不正常限制所造成的多余张力。当限制消除后，这些过分松弛的经纱会逐渐被织入到织物当中去，从而产生织物缺陷。低垂纬纱疵 (Dropped Pick) - 这种织物缺陷是由于无梭织机上的引纬装置不能及时夹住和松开纬纱而造成的。由于引纬装置不能及时松开纬纱，所以纬纱就会进入装置主体，从而在织物的宽度方向上造成一半的缺纬。另外，由于松开后的纬纱立即就会被织入织物当中，因而在这种情况下，织入到织物当中的纬纱有时会缠成团。染色条花疵 (Dye Streak) -
18、 这是一种与染料相关的条纹缺陷，它的?生主要取决于染料在织物上的应用情况或者说是织物对染料的吸收情况。缺经疵 (End Out) - 这种情况指的就是缺少经纱。纬向条痕疵 (Filling band) - 这种情况指的是，在织物宽度方向上有一条在视觉上显而易见的条痕。纬纱的物理或化学性质存在着差别是造成这种缺陷的直接原因。纬向跳花疵 (Filling Floats) (参考纬跳纱、上跳花疵以及下跳花疵) - 这种情况指的是，纬纱在本来应该与经纱交错的地方与并没有之交错，而是在其之上或之下自由伸展。细经纱疵 (Fine End) - 这种缺陷指的是，某根或某些经纱的直径明显要比织物正常经纱的直径
19、小。细支纱疵 (Fine Yarn) - 对针织织物而言，这种缺陷指的是，某根或某些支纱的直径明显要比织物正常支纱的直径小，这种情况通常会导致在织物横列或织物横向上出现细线状的裂纹。叠经疵 (Flat) - 这种情况指的是平纹组织的穿错，导致的结果是两根经纱重叠在一起。跳花疵 (Float) (参考经向跳花疵、纬向跳花疵以及跳针) - 这种情况指的是，一根纱线在本来应该与相对纱线系统中的纱线相交错的地方并没有与之交错，而是在其上或其下自由伸展。外来纤维 (Foreign Fiber) - 这种情况指的是作为杂质存在的纤维，而不是普通的织物纤维。这些纤维杂质既可以存在于一根纱线内，也可以随机分布
20、于整件织物当中。外来杂质 (Foreign Matter) - 这里的杂质是指除纤维杂质之外的其他污染物。起球疵 (Fuzz Balls) - 这种缺陷指的是由于受到织布机磨损而形成的包围经纱的纤维球。产生这种缺陷的原因通常是由于在经纱中缺乏足够的胶料，从而导致通常所指的软纱的形成。飞花回丝等杂物织入疵 (Gout) - 这种织物缺陷指的是，卷入纱线或卷入织布机梭口中的短纤维或飞花的积累。这种缺陷与粗纺线的不同之处在于，粗纺线在外形上通常是对称的，而飞花回丝等杂物织入缺陷通常看起来象没有牵伸的团块。晕圈疵 (Halo) - 这种织物缺陷指的是，在染色的过程当中，由于染料向某一缺陷迁移而形成的把
21、该缺陷包围起来的细纬档。三角形破洞疵 (Hang Pick) (参考缩纡疵) - 这种情况指的是，在钢筘刮来之前，纬纱会在瞬间缠住经纱结头或缠住其他突出物。发生这种情况将导致在织物的表面上出现一种短环纬纱缺陷。悬线疵 (Hang Thread) - 这种情况指的是，在织物的表面上有纱线悬挂着。产生这种情况有两个最主要的原因，其中一个原因是由于在修补完断头之后织布机没有能够夹住多余的纱线，另外一个原因是由于服装检验员没有能够去掉多余的纱线。浆斑疵 (Hard Size) - 这种织物缺陷的特点是：在织物上会出现一块具有粗糙、坚硬手感的地方而且该地方看上去有云斑而且不均匀。这种情况在色织染纱中最为
22、普遍，产生这种情况的原因是由于浆纱机停止工作，从而导致过剩的胶料凝结在纱线上。这种缺陷通常表现?在织物宽度方向上出现的条痕。错组织疵 (Harness Balk) - 这种织物缺陷是由于织布机通丝没有能够按照规定的序列来进行移动所造成的结果，从而导致纬纱在本来应该与经纱交错的地方并没有与之交错，而是在经纱上面漂浮着。落综档疵 (Harness Breakdown) - 这种情况指的是，由于织布机通丝停止工作而导致那些由通丝牵引的经纱向织物前面或织物后面漂浮这种现象。综光穿错 (Harness Misdraw) - 这种情况指的是，由织布机通丝牵引的一根或多根经纱与织纹设计相反。破洞疵 (Hol
23、e) - 本术语的意义已经很清楚，用不着再进行详细描述。拉入疵 (Jerk-in) - 这种情况指的是，织布机梭子在把正常纬纱拉入织物舵D(郆匀氀讀缁癃H缀窚椀紂伃礃猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉猉茉蔋搀漀挀挀戀攀攀挀昀愀愀搀最椀昀搀漀挀尀尀昀搀挀愀愀昀戀昀戀戀挀挀挀攀愀昀砀樀琀礀爀椀匀瘀氀刀瀀欀堀吀渀夀礀搀栀搀甀夀一栀琀愀圀堀漀栀攀戀最桦琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀搀愀昀愀昀挀挀攀攀忿开开开开开开开开开开开开忿开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开忿开开开开开开开开开开开开忿开开开开开开开琀彞开开开开开彧开开开开开鑡塞泿屝瑎葞R瑏葞藿沏瑝葞骉繠議婠瓿躒瑎葞汾敞秿汔婓罎蹛屝葏蕶譡祎泿屝塎艢鹙豎桛皉豙桛畑袐杛貈齎蒁屝豧汾形罡桢癎呞羍彐屝畎袐汛獶骉厎獎嫿屝葵桶鱔罎屝苿鱙蹵厎癢齎豾屝鑎汒獺找佝找佫蒋豎桛罎屝齎膁罎桢汎獥罎薋葎鹷梋蹛罧葎祔憘泿塎獶皋豞桛祔憘祔憘罧葎罶彎罜葎祔憘虷彎豎桛缀繻
