1、猎头行业的发展 以及 内部管理和员工激励 2014 上海 猎头行业的历史 猎头业务的雏形起始于20世纪20年代的美国纽约，直 到20世纪60年代才开始正式发展; 猎头业务作为一种 自然而然, 因运而生的服务，其商业创意来自于管理咨 询业的一批精明的资深顾问，这些人大多来自管理咨 询业的博思艾伦和麦肯锡公司。 猎头业务逐渐在美国演化为一个新行业，使美国的高 级人才雇佣行为职业化和正式化, 然后这种业务进而向 欧洲和亚洲发展 猎头行业的历史 亚洲：第一家猎头公司于1965年在香港成立，随后在 其他亚洲国家得到发展. 80年代初开始了快速发展的阶 段 中国大陆:起始于20世纪90年代早中期，基于当时
2、中国 政府政策的限制,一些海外猎头公司用各种名头做掩护 ，开始服务他们在中国的客户 至90年代末21世纪初，猎头行业在中国得以迅速发展 目前，超过5,000家猎头公司竞争于据估计为300-400 亿美元的全球市场 “世界20强”猎头公司占据全球市场份额的10%, 30亿美 元左右;前五大公司大约20亿美元 猎头业务本身的特性, 使的区域性公司竞争空间非常充 足 猎头行业的现状 猎头行业的分布 美国猎头市场占据全球超过一半的份额，世界前五大 猎头公司都为美资背景的综合公司，而排名较靠后的 另五大猎头公司则多为欧洲背景的猎头公司 虽然亚洲猎头业务在全球份额中只占10%，但该地区 发展潜力最大，尤其
3、是中国 世界五大猎头公司2012业绩 世界 排名 公司名称全球市场收 入 （单位： 100万美元） # 公司拥有 的顾问及研 究员数量 每位顾问业 务所创造的 收入 # 全球 业务点 1Korn Ferry$783.0539$1,452,69076 2Egon Zehnder$649.2426$1,523,94365 3Spencer Stuart$616.2331$1,861,63154 4Heidrick 支付安排也 不同。但是随着市场竞争度的提升，定金市场越来越小 在一些地区,猎头会有最低收费;但市场的情况会有不同 猎头的收费 项目有关的日常支出会另外计算, 按月报销; 一些比 较大的费
4、用如旅行会事先取得客户批准. 当然,也有客 户要求明确这部分的金额或将其算入总费用 如何界定可以计费的年薪内容,例如固定和变动收入, 现金和非现金,税前和税后等等,常需要双方的仔细沟 通. 因此带来的最终金额有时会差别蛮大的 也可以通过设定封顶数来控制招聘高端人才的总费用 猎头的项目小组 每一个客户的委托猎头公司都会安排一个项目小组,通常由一个 顾问和一,二个分析员组成. 如果该客户的委托招聘较多,相应的人数会增加; 同时各个顾问 的强项在不同的职能上也会发挥更出色 具体负责项目的顾问与客户的直接交流沟通,以及全程参与项目 的谈判执行至关重要, 紧密度的高低与最终的效果好坏成正比 猎头的项目时
5、间表 合同确认后, 一到二个星期的准备时间是必须的, 因为顾问需要 筛选,面试许多候选人. 当然,猎头公司有时会更快,只是他们手头 正好有合适人选 所以,猎头公司能不能按照时间表高质量,持续性的提供候选人, 才是衡量其服务的关键之一 完成一个委托通常的耗时是2至3个月甚至更长, 客户因为面试 会花费更多的时间. 有时侯客户希望见到足够数量的候选人,拥 有充分的选择,才会作最后的决定 中国的猎头从业人员的产值 具有1-2年从业经验的顾问: 50,000 至80,000美元/年 3年以上的顾问: 100,000 至150,000美元/年 优秀顾问: 400,000 至500,000美元/年 顶级顾
6、问猎头: 500,000 至1,000,000美元/年 平均值: 150,000 至200,000美元/年 如何对他们的业绩进行承认 职位等级: 研究员-顾问-经理-董事-执行 董事 行业组组长 顶级猎头 如何对他们进行奖励 传统方式: 年底奖金 本地惯例: 业绩提成 更复杂的方式: 积分制 如何对他们进行奖励积分制 客户开发 vs 项目执行 如何衡量贡献: 花费的时间和精力 提倡公平哲学: 给予和索取 如何对他们进行奖励积分制 项目开发者积分: 50% 项目执行者积分: 50% 年底积分的现金兑现率: 综合总公司/分支机构/个人表现，大致30- 40%之间 行业现状, 各有不同 如何对他们进行奖励示例 一位普通顾问 总积分: $ 150,000 客户开发积分: $ 37,500 (15-25%) 项目执行积分:$ 112,500 (75-85%) 支出率:30-40% 年度总收入: $ 45,000 - 60,000 猎头的增殖服务 行业调查和市场覆盖可以为客户提供很多的信息和数 据,比如 -整体市场相关人才的状况 -竞争对手相关岗位人员的情况 -行业和竞争对手的薪酬水平 所有这些资料会因客户要求,随着项目的进展定期交 予客户 猎头公司也会利用自身的资源,帮助客户开展各种交 流和培训,内容会涉及招聘,管理培训,测评等等 谢谢
