1、净萁茀(囔怀退吀怀讀缁朰H缀窚退椀鬂礃愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄愄焄猆R卮卮塢瀀瀀琀昀愀戀愀愀攀挀戀挀昀昀搀挀最椀昀R卮卮塢瀀瀀琀尀尀挀挀挀搀戀昀戀攀搀渀昀氀倀娀最夀刀攀眀栀猀稀伀倀搀砀一氀瘀氀砀圀洀一氀栀儀一眀R卮塢桢琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀昀攀攀戀攀挀攀挀戀搀愀昀攀搀鼀0栀&伀傛絛葙v艼葭蝶欀眀氀洀瘀椀椀椀挀攀洀愀渀琀甀匀礀瀀最瀀砀唀甀最栀儀漀瘀樀唀洀倀渀夀氀欀樀搀倀倀眀死卮塢剓桜t卮靺T葕膑卮N捓葦虑著罶岖鬀摎屫剓瞑Y葜睶瑓剓芑偧汎桎t葙牶酞慖啓剡敢屔住罥敧琀葞薕慒啓桗靺葞其剖R桒蒚靺企Q怀:V熐胔-騀熐i縀$萗分销渠道管理
2、课件-分销物流系统设计与管理（下）.ppt305154b8f9c64daeb2504e024246174a.gif分销渠道管理课件-分销物流系统设计与管理下.ppt2021-12735fb82e3-0bf2-4ada-82e4-362b423814b4hpUkPCtIB4OZtYUIZjcxJJgPXpCXlyluAJu2PzAwG8qEr9aJVfhqaQ=分销,渠道,管理,课件,物流,系统,设计https:/ 分销物流系统设计与管理 “一流三网” 海尔独特的现 代物流 海尔的物流改革是一种以订单信息流为 中心的业务流程再造，通过对观念的再 造与机制的再造，构筑起海尔的核心竞 争能力。 海尔
3、物流管理的“一流三网”充分体现了 现代物流的特征：“一流”是以订单信息 流为中心； “三网”分别是全球供应链资源网络、全 球配送资源网络和计算机信息网络。 “三网”同步流动，为订单信息流的F05 净萁縀(囔退讀缁頳H缀窚退椀鼂眃匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄匄挄攆R卮R卮敢瀀瀀琀愀昀搀戀攀戀挀戀戀戀攀攀搀最椀昀R卮R卮敢瀀瀀琀尀尀昀昀昀戀戀戀攀攀攀昀愀攀瀀砀琀匀匀愀欀匀渀唀猀稀嘀爀攀儀戀昀挀最搀匀倀一栀栀吀甀堀樀稀夀眀R卮敢梋琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀戀攀挀挀搀昀愀愀攀攀帀0伀傛絛葙v艼葭蝶挀戀伀伀一砀儀砀最匀嘀戀戀嘀爀匀夀爀欀甀洀焀伀
4、儀戀嘀昀氀稀愀椀甀最樀瘀搀伀洀爀R卮敢蔀腣焰R卮葢谀R卮葨噑遒譨遒焰R卮葢瘀罵卮卮卮繨葛瘀繨捒鲐罵葛卮蠰炍恎餀湨衣炍恎葠罵葛卮秿該Q耀刀:V熐胔-騀熐i縀$華分销渠道管理课件-分销渠道政策.ppt477146eadf644e08b50f59ec27d6e549.gif分销渠道管理课件-分销渠道政策.ppt2021-127ef044a69-fb65-4204-8424-5a674674a4cc03ziCj+vq0eIZvCf0kzouSSFUv8RPR7ppRRppEPi+7iKYqyZrBRm7A=分销,渠道,管理,课件,政策https:/ 分销渠道政策 内容提要： 一、分销渠道价格及返利政策
5、二、 转售定价权政策 三、备货水平政策 四、铺货政策 五、案例分析 一、分销渠道价格及返利政策 1）渠道定价的基本原则 每一个有效率的中间商必须得到超过其 营运开支的利差； 每一个中间商的利差必须与它在成本中 所起的作用大致相当； 在垂直渠道级别上，指示价格必须与竞 争品牌的指示价格和价格点保持一致； 特殊的分销安排必须拌有财务安排的F净萁耀(囔退讀缁朰H缀窚退椀脃較輐輐椐R卮R卮瀀瀀琀挀愀攀攀挀搀昀愀搀愀戀搀昀戀戀最椀昀R卮R卮瀀瀀琀尀尀攀愀挀昀戀攀愀愀戀愀昀挀戀昀戀搀嘀渀爀圀琀栀爀倀猀砀刀礀吀洀洀搀搀愀爀渀猀攀倀栀最昀戀唀最愀眀搀礀漀漀瘀最R卮桏琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀
6、漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀攀攀挀攀昀戀昀攀搀愀昀戀愀戀卮蔀腣卮谀卮卮卮N葴貍鮀卮葧葺鮀谀卮卮卮蚐扶卮鮀癓蝵卮腑遒卮鼀溑华吀獣饿罔屔卮蚐扶甀R卮塢灔甀卮塢艗啙甀卮鮀癓蝵鮀蝵鸀卮蒐鮀敵鮀蝵葳腎猀禍R艳T艳祎榍葲灶猀钕猀钕琀火灕猀敎靥睻RT衒扎虾葓羕渀潏齠渀鸀卛渀O蝥鱥渀縀癓卮遒遒恗蝧遒鮀遒蝥遒0遒遒渀煎葥屶遒渀冀豔葓R卮萀v獬渀謀瑕骉捎猀S鵕掋彾S處猀鹓鵕葥亖剜蹖剜蹖N灕敞葧瀀敞葧恗蝧遒栀恗蝧N鵕悘桓N鴀蒘繶恗蝧骋葛葎鵕悘著繶恗蝧N鵕腎襺b葾鮀遒蝭卮蝭鵠蝭蝭匀鵭鵠蝶蝶匀鵠蝥遒梑汔螏梑汔螏T敥恎鵵堀梍汔螏堀梍汔螏T敥堀玍套鵏R卮蕺卛R卮谀R卮蒐R卮蒐豴R卮R卮蒐艶R卮蒐齶R卮葴膑礰葕
7、筒噑R卮箐譼缀卮卮翿葾卮葎卮葾卮咐扶v谀R卮蒐R卮敢焀R卮葢R卮噑噑R卮塢R卮蒐豴卮椰卮腑卮鲐蒍卮潏R卮噥R卮颋讘唰祓顢燿顜顜焀谀祙顢燿顜顜焀顥燿顜顜燿耰呻须燿顜顜燿鐀嘰遒顧洀颏譨遒顧伀傛絛葙v艼葭蝶圀猀愀娀娀爀眀倀最洀洀娀瀀昀漀稀吀栀倀儀匀椀樀爀搀爀吀愀欀漀砀焀砀儀氀戀圀一卮蔀腣卮谀卮卮卮N葴貍鮀卮葧葺鮀谀卮卮卮蚐扶卮鮀癓蝵卮腑遒卮鼀溑华吀怀耀甀谟鼀頀a瘀D桛禋癸桛禋瘀喋堀堀鸀偧沖蝑祒癸礰礰暋艒YT膗魣祏潏齠甀唀礀艶腩礀礀喋礀礀礀礀镶礀礀斑遧礀偧礀罶啞鵒湏齒癸腎乾聭豻礀澀腟遒礀澀祫睓礀腟遒聥啓敢瑥葎葶膑汎讏瑣啓葜v膗桛葾璌瑣葑v膗敎火鸠敢襺魎獬蹒罎敢啓葜v膗鸀卒啓葜v膗福乾啓葺葶v膗礀遒噥净
8、萁蠀(囔退倀讀缁朰H缀窚退椀缂儃笃唄圆R卮v瀀瀀琀挀搀挀昀昀戀攀戀攀挀昀挀最椀昀R卮v瀀瀀琀尀尀攀搀昀攀戀挀愀搀挀戀堀栀稀唀椀稀刀欀圀焀一唀戀挀砀攀嘀渀栀琀漀挀嘀琀琀瘀愀猀堀唀漀嘀娀R卮v梕琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀昀愀攀昀戀搀攀X栀E伀傛絛葙v艼葭蝶圀倀爀渀瘀礀夀氀渀氀砀嘀匀伀洀眀栀攀昀樀挀堀攀最瘀砀刀瀀焀倀栀礀嘀搀堀刀眀甀昀琀倀娀搀蔀艛v薕谀v蒕筹沋挰v幎O蒕鐀v蒕獶v薕v衦锰葎匀_絵籘Tf衎鷿U孴癲繞縀縀葔罶葺葵膐马衦虎婎腜炍_棿罙蠀虎匁Q:V珨胔-騀珨i縀$華分销渠道管理课件-渠道冲突管理.ppt4dd9730e5f8547c5
9、b57d790a7d329001.gif分销渠道管理课件-渠道冲突管理.ppt2021-12724f19c78-8c1d-47dd-a1e1-5d05092c1492dnkP3uxjRZ6mke00rJu1gY3dhUVKP9iNp33Z5J8DLwQaebNegVcLGw=分销,渠道,管理,课件,冲突https:/ 渠道冲突管理 案例：制衡策略化解渠道冲突 背景：三足鼎立 陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替 代）的区域销售经理，具体负责华东A市及 周边两个小县的彩电销售工作。 A市真正优质的经销商只有三家，分别是百 大、民兴电器和国光连锁。 百大是传统强势者，在A市扎根很深，经营 KC品
10、牌十多年，始终把KC品牌作为百大的 第一主推品牌，其销量占整个商场彩电总 销量的1/3左右，而且拥有丰F05净!萁蘀(囔讀缁H缀窚椀錂欃锃崐攐攐攐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐贐鴑鼒R卮卮蒐塢瀀瀀琀挀挀搀搀攀搀戀昀昀昀挀戀挀昀戀最椀昀R卮卮蒐塢瀀瀀琀尀尀攀攀搀搀攀戀挀搀愀搀焀漀甀刀搀倀堀娀渀匀儀吀猀唀氀樀嘀洀刀愀搀猀刀一倀刀瀀樀欀琀R卮塢桔琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀搀搀愀搀搀愀搀挀搀昀挀豻R卮塢癓禕腲礰瘀蔀腣礰葕礰葕筶譼礰葕噑礰葕啓潒汓讏礰礰葕僿礀詎瘰卖炍腎乑繾葛輀荳礀礰葕筶譼僿谀桛祒偧祒福祎愀晓福祧禍挀噢祎祴U泿鹓譒礰葕噑僿驎愀鴀恏葕扲驗戀鴀湏冎豾祴驗噑礀葕鑔g驎湨葢v蒎鬀豒鹔魛襺葎v膗斉驑髿噑瀀譫瀀乎蹏艑葎艵萀瑶瀀驒噎敻O嚕敻塎c艎屔O舀艙侕騀祛筟葎v驎繛蹵NO礀U膗啓塎c缰0貏汔煑蕗葑瑶卥敢旿蒎扲慟拿襺噑礀W云脰荺葒祒啓葜甀腎葢啓甀衎睎卑喋葓譶鹙甀葔貀罔鹶甀缀貈扔钐葢v鹶礰葕汶讏倀卮啓偧讀汗舀福福愰晓福祕禍汾汓楓江敧啓鎏躏N华葏楓秿葕犉耀啻獗魬鑏葕瑶繎葛瑶鑦卢N葐塢糿摟麕聟谀瘀蔀腣葕祎腲葕噑葎啓譜葕祎腲倀靧青頰换面蔀譙蕗塏靔縰鞍靎噎靓鞕偞靧榍舰v榍儰靕榍襺葕噑噑憐襺扥湽驸驎著湶驸腦溉驸縀癿罞蒄筹
