1、.销售人员绩效考核方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突
2、出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表业绩考核(定量):实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完率100%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分定性指标市场信息收集60%1在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2每月收集的有效信息不得低于1200条，每少一条扣1分报表提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时
3、间交者，为0分2报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分网络推广团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好
4、的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识
5、3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的计算公式为：z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程
6、序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期11.3.3 市场调查人员考核方案方案名称市场调查人员考核方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、考核
7、目的1通过对个人绩效进行管理和评估，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最终实现组织战略目标。2了解员工的工作能力、工作绩效，为公司人员的晋升、薪资调整、培训发展等提供依据。二、考核频率1月度考核：考核实施时间为下月的15日，遇节假日顺延。2年度考核。考核实施时间为下年度1月的_日。三、考核实施主体人力资源部负责组织绩效考核的全面工作，在具体实施过程中，被考核者的直接上级是考核评估的主要责任人。四、考核内容1工作态度（10%）工作态度指标是指员工在完成工作任务过程中为提高组织效能，保持良好组织运行状态和不断发展所作出的行为表现。具体包括如下几个方面：自愿执行工作之外的任务
8、活动；必要时为成功地完成任务而坚持付出额外的努力；帮助他人并与他人合作；遵从组织规则和程序；认同、支持和维护企业目标。2工作业绩（60%）工作业绩是员工在工作中所取得的成绩，其考核指标如下表所示。市场调查人员绩效考核表考核指标权重指标说明分数调研计划完成率30%考核期内调研计划完成率达到_%以上调研费用15%控制在预算之内市场调研报告提交及时性5%市场调研报告在计划时间内完成，每出现一次未及时完成扣 分调研报告的认可数量15%考核期内调研报告被领导认可的实际数量市场调研报告质量35%领导满意度评价情况（主要从调研报告构思的严谨性）；所采用调研方法的科学性、合理性；调研数据处理情况；调研报告中所
9、反映的问题是否符合公司情况、针对所提出的问题提出的建议或方案的可行性等情况进行评定）总计3工作能力（30%）工作能力主要是对员工按要求完成工作所必需的专业知识、技能及其他条件的考核。其考核指标如下表所示。市场调查人员工作能力考核表考核指标说明分数考核得分专业技能处理本职位所需要的各项专业工作能力并解决工作上发生的专业问题的情况调查能力对工作所需信息多渠道收集、整理能力问题解决能力对日常工作发生的问题进行分析并提出应对方案的能力创新能力掌握专业发展的最新趋势并应用在工作改善及革新方面的情况五、考核的实施1绩效评估考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分，员工本人将自己的述
10、职报告于考核期间交于人力资源部，人力资源部汇总并统计结果，填写市调人员考核总结表，在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。市场调查人员考核总结表1综合评分2该员工在前一段工作表现最好员工之一表现优良表现满意尚需若干改进才能达到满意的地步需大幅度改进才能达到满意的地步3该员工的主要优点4该员工的主要缺点5绩效改进计划6该员工是否适应本职工作是否，如否，哪些工作较适合7该员工的晋升潜能、晋升方向8其他意见主管签字： 日期：2绩效审核人力资源部对考核结果进行审核，并负责处理绩效评估过程中所发生的争议。3结果反馈人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和
11、途径。六、考核结果的应用考核结果分为5等，划分标准见下表，其结果可为人力资源部进行薪资调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供依据。绩效考核结果等级划分标准ABCDE优秀好合格待提高差编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期.浓 浓 的 学 风 暖 暖 的 爱 苏生小学四年级先进班集体材料班级是学校教育和管理的基本单位，一个良好的班集体对每一个学生的健康成长都有着巨大的教育作用。苏生小学五年级班集体虽然只有13名学生，但关系融洽，团结得像一个温暖的大家庭。该班班风正、学风浓、凝聚力强，成绩显着，榜样示范作用突出，是一个团结奋进、健康活泼的班集体。几年来，该班在各个方面表现突出。现在每当
12、走进五年级这个班，每个人都会被班内浓厚的文化氛围与学习风气所吸引和折服。13名同学，正在齐心协力，精心营造，努力实现着他们心目中共同的宏伟蓝图。一、这是个班风正、学风浓的班集体1、良好的班风班风是班级的灵魂，班风是班级建设的核心。该班班主任艾老师为创造一个良好的班风精心策划。在纪律方面，按照学校要求，依据本班实际情况，召开班级讨论会，制定属于自己班级的班级公约，公约内容充实，既包括大量的思想道德方面的要求如尊老爱幼，尊敬老师，爱祖国、爱人民等，也包含个人行为习惯的养成，如不说粗话，做人要诚实守信等。所有同学都是制定者和遵守者，这就最大程度地提高了学生遵守纪律自觉性和积极性。另外，还用班会课组织
13、学生学习小学生守则、小学生日常行为规范及班级公约，开展批评与自我批评，在学生的批评与讨论中增强认识，在比较与对照中校正行为，并让学生对照谈论本班存在的问题和个人不足之处，让他们从集体中受教育，从查找中求进步。一个纪律严明，制度完善的班集体业已形成。在卫生方面，班主任老师深知，一个人良好的卫生习惯必须从小养起，在老师的教育影响下，该班全体同学都能养成不随手丢垃圾，看到垃圾就捡，看地下脏了就扫的好习惯，坚持一日多扫，每天中午值日生集中清扫，课间时间勤看、勤捡，老师、班干以身作则。现在由该班级负责的责任区总是干干净净，即使是在有大风的天气下，该班的环境责任区依然能做到不见纸屑。在该班学生的师范影响下
14、，学校的环境变得更加清洁。另外，班级采用记班级日志的方法，及时记录班上的好人好事，鼓励先进，鞭促落后；设置了评比制度，评选出助人、劳动、学习、纪律标兵；成立了班级管委会，对不良现象批评教育。班内形成了好人好事有人夸，不良现象有人管的讲学习、讲正气、讲文明的好风气。2、浓浓的学风该班学风非常浓厚。在该班经常能看到学生们见缝插针、如饥似渴的学习景象。这个班的学生总是在别人还没有学习的时候，最早的进入学习状态，在别人嬉戏玩耍的时候，在坚持多学习。教室里有他们苦读的身影，校园里有他们匆匆的脚步。在整个班级中，由于同学们的刻苦学习，形成了的浓厚学习氛围，使得每位同学都为提高自己的个人素质而努力。同学们团
15、结互助、合作交流、助人为乐的现象在学习中时常可见，学习优秀的同学督促较差的同学，帮助他们一同进步，每天早晨，那朗朗的读书声从五年级班级里传来，成了学校里一道“亮丽的风景”。二、这是个自我管理能力强的班集体该班的队员自我管理能力较强，班干部在同学们心目中具有很强的号召力。每学期的班干部竞选都是通过民主选举而成的，他们不但成绩好、品质好，而且都有一颗为大家服务的热心，队员们都有各自的特长和实力，人人都想展示自己的能力，班主任根据他们的特长进行任命。如谢文雨同学有较强的管理能力，班长职务就交给了她；凌文数学成绩突出，被任命为数学课代表；李则文善于跑步，爱运动，担任体育科代表一职等等。这些班干部在班级
16、起到了良好的带头作用。班长谢文雨同学，一到学校就指挥同学打扫卫生，带领同学早读，维持班级秩序。在每周一次的班级大扫除工作中，劳动委员朱佳豪同学带领同学们干得热火朝天，在他的督促下，班级的卫生工作做得井然有序，教室里的物品摆放整整齐齐，地面干干净净，他认真负责，总是等到学生都走完了，才把门锁好离开。各科的课代表以及小组长们更是认真负责好每天收发作业本的工作，耐心地协助老师做好学习上有困难同学的辅导工作，不让一个同学掉队，全班同学共同进步。班级的各项工作在班干部的共同努力下做得有条不紊。班干部们相互协调、相互配合，在日常的学习生活中，他们总能起到带头作用，并能调动起同学们的积极性。他们召开班委会及
17、时了解情况，促进班级管理。该班之所以能够成为一个积极向上、求实进取、团结友爱的集体，与本班级有一支热忱为大家服务的班级干部队伍有关，与本班有一支极具榜样示范作用的优秀班干部队伍有关。三、这是个班级文化丰富的班集体为充实学生的校园生活，丰富班级文化，该班曾多次举行主题班会，交流讨论，如“如何做一个文明的学生”、“交流学习心得”、“谁是最可爱的人”等。讨论会中同学们都积极发言，各抒己见，在一次次的学习讨论中学生的思想意识提高了。同学们都能做到从我做起，以身作则。该班也经常组织一些有意义的班级集体活动，丰富学生的文化生活，培养高尚的情操，如绘画比赛，美文朗诵比赛，趣味篮球比赛等。绘画比赛中，学生的选
18、材多样，有的学生想象力丰富，有的学生模仿能力较强，画得栩栩如生，学生们没有把它当成比赛，而是乐趣。在今年，该班组织了美文朗诵比赛，取得了良好的效果，不仅提高了学生的朗读水平，也使拓展了学生的知识面。为了使学生在德智体美劳等各方面得到全面发展，该班还开展了趣味篮球比赛，两人背对背家夹住篮球横向向前跑，看哪组最先跑到终点，既考验学生的体力，也需要合作的力量。虽然下午的太阳晒得学生每一个人的脸上都是汗珠，但是学生们比赛的热情依然高涨。此次比赛不仅培养了学生的竞争意识和团结意识，也让学生真正认识了运动锻炼了身体，增强了体质。另外，该班还积极组织开展爱国主义教育读书活动。如“学雷锋，做有道德的人”读书征
19、文活动。此次活动主要组织学习认真学习学雷锋 做有道德的人读本，就“读本”中论题谈体会或针对自身，谈如何为祖国的美好未来做贡献。通过此次读书活动，引导全体学生从自己做起，从身边做起，从日常小事做起，展现新时期青少年学雷锋，做雷锋式的好少年的精神风貌，进一步树立爱党爱国爱社会主义的坚定信念和高尚的道德品质。多姿多彩的活动不仅活跃了学生的校园生活，让他们在玩中受益，同时还增加了学生的生活经验，对学生的身心成长有很大的帮助。通过师生的共同努力，几年来取得了可喜的成绩，曾多次被评为校级优秀班集体。在学校组织的各种竞赛中，他们能积极组织，勇于参加，战绩显着，其中李则文同学在校级绘画比赛中获一等奖；在校田径
20、运动会上，该班学生齐心协力夺得男子接力赛第一名的好成绩；在每年的六一文艺表演中，同学们积极准备，利用课余时间排练舞蹈，功夫不负有心人，该班多个舞蹈都评为了第一名，例如踏浪、最炫民族风。教室墙壁上那一张张奖状，饱含着师生的多少热情和汗水！四、这是个凝聚力强、团结奋进的班集体团结是一个集体生存的基础，是班级之所以成为整体的保障；团结是一种力量，是班级不断前进的动力。几年来，该班级注重团结协作精神，注重通过活动来增加彼此之间的了解，增强大家对班级的热爱。该班曾多次开展各种各样的比赛来培养学生的集体主义精神，如以小组为单位，在班级组织讲故事，写字等比赛。他们相互学习，取长补短。在卫生方面，由于班级人数
21、少，班级卫生责任区又较大，一组通常要花费很长的时间来打扫班级与环境卫生，其他组同学经常会自发的帮助值日生一起打扫。这样同学之间团结友爱、互帮互助的画面在该班是屡见不鲜。该班还成立了互助小组，如该班朱云云同学语文习作水平较差，该组成员朱媛媛、谢文雨等同学经常利用课余时间来教她。全班学生团结奋进，努力朝着共同的方向前进着。五、这是个充满“爱”的班集体同学之间的友爱，师生之间的关爱，使得该班处处洋溢着爱的气息。例如该班的束萍萍同学，曾经几次逃学，厌学情绪严重。老师与同学们都找她谈话交流，了解她的内心与困惑，帮助她解决，渐渐地这个女孩深深体会到了老师与同学们对她特别的关爱，学习开始认真起来，成绩也有了
22、提高，已经不再是个“问题学生”了。对于班级的后进生，同学们都关心他们的学习情况，不懂的也给他们当起“小老师”进行辅导。校园里还经常能听到该班学生乐于助人的事迹，如帮低年级学生扫地；看到低年级学生跌倒，会马上将他扶起等等。班级爱的氛围非常浓厚。总之，这个班级有着许多令人欣慰的闪光点，但再辉煌的只能代表过去。相信五年级班集体能够继续发扬优良的班风，乘风破浪，朝着他们的理想不断地前进、前进，创造出更美好的明天。.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr
23、 den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下无正文 .2.2 工艺说明2.2.1工艺特点技术路线为当今应用广泛、技术成熟可靠、经济合理且无腐蚀无污染的分子筛液相法苯烷基化制乙苯生产技术，所用的分子筛催化剂是AEB型分子筛催化剂，其主要工艺特点是：1) 新一代的AEB型烷基化催化剂(AE
24、B-6)和烷基转移催化剂(AEB-1)活性高、乙苯选择性好，具有优良的稳定性，催化剂再生周期长(5年)，预期寿命10年。2) 反应条件缓和，反应压力约3.5-4.2MPaG，烷基化反应温度190240，烷基转移反应温度175235；副反应少，产品纯度高，二甲苯含量低，乙苯选择性和收率高，工艺物耗低。3) 使用多点注乙烯加部分反应物循环的工艺流程，可以采用较低的苯/乙烯比，使乙烯能完全溶解在反应物料中，维持液相反应条件，并控制床层温升在合理范围，确保装置平稳运行。4) 由于反应条件缓和而且催化剂和反应物料均无腐蚀性，使主要设备可采用碳钢。5) 催化剂采用器外再生，节省了器内再生设备和时间。6)
25、采用合理的换热流程，充分回收利用低温能量，能耗低。2.2.2反应基理2.2.2.1 烷基化反应在一定温度、压力下，乙烯与苯在酸性催化剂上进行烷基化反应生成乙苯，化学方程式如下：同时，生成的乙苯还可以进一步与乙烯反应生成少量二乙苯和更少量的三乙苯，而四乙苯以上的多乙苯很少，方程如下所示：理论上讲，从二乙苯一直到六乙苯都可以生成，但是由于苯环上乙基不断地增加，生成四乙苯、五乙苯、六乙苯的难度加大。这一方面是因为苯环上乙基之间位阻增大，另一方面是因为多乙苯的分子结构越大越妨碍其在催化剂颗粒内的扩散，那么发生进一步反应的机会就越少。所以，实际上生成的四乙苯很少，而五乙苯、六乙苯几乎没有。由于目的产物是
26、乙苯，因此在反应系统中应尽量控制多乙苯的生成，特别是四乙苯以上物质的生成。除以上的反应外，主要的副反应有乙烯与两个苯环发生耦合反应生成二苯基乙烷，乙烯、苯或芳烃自聚生成多环化合物等重质物。显然，这些物质的生成将降低乙苯产品的收率，增加物耗，因此要最大可能地减少这些副反应的发生。上述反应是强放热反应，其中乙烯和苯的反应热约为1072.6kJ/ kg乙苯。反应热将使物料及催化剂床层的温度升高，为使烷基化反应在最佳条件下进行，需采取措施，不断取走多余的热量，控制反应温度和床层温升在合适的范围内。在反应条件下，乙烯是以气相存在的。由于气相乙烯极易在催化剂上发生聚合反应而生成大分子烯烃或高聚物，一方面增
27、加了物耗，另一方面导致催化剂失活，缩短催化剂寿命。因此，必须使乙烯完全溶解在反应进料中，保证烷基化反应在液相中进行。虽然可以采用大量苯循环来解决上述问题，但导致分馏系统投资和能耗的增加。因此，为了保证乙烯溶解、控制床层温升，同时满足苯烯比3.0的工艺条件，采用过量苯和部分反应产物循环与多点乙烯进料相结合的方法，既降低了苯烯比、减少了能耗，还可保证物耗没有增加。2.2.2.2 影响烷基化反应的主要因素影响烷基化反应的主要因素包括反应温度、苯烯比、乙烯空速和原料杂质。反应压力对催化剂活性、选择性的影响不大。反应压力高，有利于乙烯的溶解，但也不宜太高，否则会增加投资和能耗。因此，应根据维持反应系统完
28、全处于液相状态的要求，确定合适的反应压力。反应温度是影响反应的重要因素。试验表明，在较低温度下，乙苯选择性高，但是催化剂的活性较低；随着反应温度升高，催化剂的活性增加，但乙苯选择性下降，当反应温度升到240、250时，乙苯选择性反而增加。这是因为在上述条件下，催化剂的烷基转移性能得以发挥，生成的多乙苯又与过量苯转化成为乙苯，提高了乙苯的选择性。值得注意的是，反应温度过高，将使重质物增多，乙苯收率下降。根据以上分析，烷基化反应的温升应控制在适当范围内(小于40)，以保证最有效地发挥催化剂的活性和稳定性。烷基化反应的正常操作温度是200245。苯烯比是指反应原料苯与乙烯的摩尔比。试验表明，苯烯比越
29、大，乙苯选择性越高，多乙苯选择性越低；反之，则乙苯选择性下降，多乙苯选择性增加，增加的多乙苯虽然可通过烷基转移反应转化为乙苯，但处理量增大。另外，苯烯比过低，将使生成的重质物增多。因此，苯烯比的大小将直接影响装置的能耗和反应结果。设计的烷基化反应的苯烯比是3.0。乙烯空速低，有利于提高乙苯的选择性。但催化剂装量大，生产成本高。应根据催化剂的性能，确定适宜的乙烯空速。原料杂质对烷基化反应的影响主要表现在对催化剂寿命的影响。原料乙烯和苯中的碱性氮化物将占据催化剂的酸性中心，造成催化剂失活，极大地减少催化剂的寿命。通常采用白土对原料苯进行预处理。另外，反应物中少量的溶解水对维持催化剂活性稳定性是有益
30、的，但如果长期使催化剂处于高水含量的反应物中，对催化剂的寿命极为不利。最佳的反应物中水含量是100200ppm。因此，必须严格控制原料中的杂质含量。2.2.2.3 烷基转移反应烷基化反应中产生的少量多乙苯(主要是二乙苯、三乙苯)可在一定的温度、压力条件和酸性催化剂的作用下，通过与苯发生烷基转移反应，转化成为乙苯，从而提高乙苯收率。其主要方程式如下：理论上讲，所有的多乙苯都可以进行烷基转移反应，但实际上受分子筛孔道及扩散的限制，四乙苯以上的多乙苯几乎不发生烷基转移反应。烷基转移反应是可逆的二级反应，接近热力学平衡。由于烷基转移反应的热效应很小，因此反应器催化剂床层中几乎没有温升。同烷基化反应一样
31、，烷基转移反应也是发生在分子筛催化剂的酸性活性中心上。除了生成乙苯外，还可生成重质化合物，从而导致物耗增加，乙苯收率下降，因此应最大可能地减少副反应的发生。工艺要求烷基转移反应在液相条件下进行。2.2.2.4 影响烷基转移反应的主要因素影响烷基转移反应的主要因素包括反应温度、苯与多乙苯分子比、空速和原料杂质。反应压力是根据保证在全液相反应条件下操作来确定的，它对烷基转移反应的结果没有影响。 反应温度是控制催化剂活性的主要工艺参数之一。温度越高，催化剂活性越高。当催化剂逐渐失活时，即烷基转移反应器多乙苯单程转化率下降，可通过逐步提高温度使其活性恢复。设计反应温度的范围是175235。需注意的是：
32、升温可以提高烷基转移反应的速率，但如果升温速度太快，将导致催化剂失活速度加快，使用周期缩短，因此必须严格控制反应温度和升温速度。通常是根据反应系统中多乙苯产量平衡来确定适宜的反应温度。进料中苯量增加可以获得较高的多乙苯转化率和乙苯选择性。但过多的苯在系统中循环将增加苯塔的负荷，增加能量消耗。设计的烷基转移反应苯与多乙苯分子比为8。由于烷基转移反应是热力学平衡控制，降低空速，增加反应的停留时间有利于提高多乙苯的转化率。但空速也不宜过低，否则催化剂装量过多，增加了成本。烷基转移反应时，进料中水含量与反应温度的控制关系密切。如果水含量过高，需要增加反应温度。通常苯中水含量无需控制，但需时常监测，并据
33、此调整反应温度。一般反应进料中的水含量为50150ppmwt。2.2.3 工艺流程说明乙苯单元工艺流程主要包括烷基化反应、烷基转移反应、苯原料精制、乙苯精馏等部分。乙苯单元的工艺原则流程图见附图POSM-10-N-8001 POSM-10-N-8007。2.2.3.1 烷基化工艺流程1) 正常操作工况下的烷基化工艺流程烷基化反应系统的作用是将苯和乙烯转化为乙苯和多乙苯。本装置设计的烷基化反应的苯烯比为3.0。为了更好地控制烷基化反应器的温升，保证乙烯的溶解，减少催化剂的积炭，延长催化剂的使用寿命；以及为了提高烷基化反应的乙苯选择性，烷基化工艺设计采用三反七段加循环的流程。通过调整各段乙烯进料与
34、循环物料的流量，保证乙烯的溶解和各段催化剂床层的温升在适当范围。设计烷基化反应器为绝热反应器，共三台，第一台反应器中有一段催化剂床层，第二台反应器中有二段催化剂床层。第三台反应器中有四段催化剂床层。要求反应器在足够的压力下操作，以维持反应在全液相状态下进行。乙烯按一定的比例分成7份，分别进入7段催化剂床层中，原料苯从第一烷基化反应器依次通过第二、第三烷基化反应器，物流的流向均为自下而上。在第二烷基化反应器的出口使部分物流返回到第一烷基化反应器的入口，可增大反应原料对乙烯的溶解，设计第一烷基化反应器与第二、第三烷基化反应器各段乙烯进料之比是1.3186:1.3186:1，三台反应器的温升均小于4
35、0。在本工艺设计中，由于苯烯比仅为3.0，烷基化反应系统放出的热量大于需要提供的热量。因此在每台反应器之间设置取热装置，以保证满足适宜的反应条件。第一烷基化反应器的出料用于发生0.45MPaG的蒸汽，第二烷基化反应器的出料先预热烷基化反应原料苯，多余的热量再发生0.45MPaG的蒸汽，第三烷基化反应器中段出料先加热烷基转移反应的进料，再发生0.45MPaG的蒸汽，第三烷基化反应器的出料直接送入乙苯精馏工段。因烷基转移反应温度需要随着催化剂活性的降低而逐渐提升，当反应温度达到235时，需将第三烷基化反应器的出口温度提高至245，以满足加热烷基转移进料的要求。烷基化反应原料苯来自乙苯精馏工段。正常
36、工况下，烷基化反应原料苯与第二烷基化反应器的出料换热后就能达到第一烷基化反应器入口温度；开工时，则用开停工加热器预热苯进料。来自界外的乙烯被分别送入第一、第二和第三烷基化反应器各段，与苯进行烷基化反应。在第一烷基化反应器、第二烷基化反应器下段和第三烷基化反应器的1、3段，乙烯与苯在反应器外的静态混合器中混合，而第二烷基化反应器上段和第三烷基化反应器的2、4段，乙烯与苯在反应器内混合。2) 切换工况下的烷基化工艺流程由于第一烷基化反应器的催化剂受原料杂质的影响最直接，更易失活，为保证装置满足5年的运转周期，设计了第一烷基化反应器可切出更换催化剂的流程(切换流程)。即：将第一烷基化反应器与其余二台
37、反应器隔离，单独更换催化剂。换剂期间，另二台烷基化反应器仍可继续操作。此时，乙烯与苯分别在第二和第三烷基化反应器中的六段催化剂床层上发生烷基化反应，在苯进料量不变的条件下，通过调整各段乙烯进料与循环物料的流量，乙苯装置操作负荷仍可达到100。设计切换工况时第二、第三烷基化反应器各段的乙烯进料量之比是1.385：1.385：1：1：1：1，反应器各段的温升约23。2.2.3.2 烷基转移工艺流程烷基转移反应系统的作用是将回收的多乙苯转化成目的产物乙苯。烷基转移反应在一台绝热反应器中进行，反应器中有三段催化剂床层。反应器要在足够的压力下操作，以维持反应在全液相状态下进行。烷基转移反应器的进料包括来
38、自乙苯精馏工段的回收苯和多乙苯混合物。它们经第三烷基化反应器中段出料加热到反应温度后，进入烷基转移反应器发生反应。原料苯中的水含量对催化剂寿命和反应结果影响较大，需严格控制。烷基转移反应的反应热很小，整个催化剂床层的温度几乎相同，反应器出料直接送入乙苯精馏工段。2.2.3.3 催化剂处理本装置内不设催化剂再生系统。烷基化催化剂和烷基转移催化剂都采用器外再生方式，再生周期5年。烷基化催化剂的初装量约51.0吨，预留部分待更换的烷基化催化剂约为9.2吨。每台反应器的催化剂在卸出前，反应器都需经过排放、减压，排净物料(大部分是苯)，然后通入过热蒸汽对催化剂进行吹扫，使苯含量小于10ppm，再用约18
39、0的热氮气吹扫，置换出蒸汽和吸附的水分，最后用空气使催化剂床层降温。 2.2.3.4 苯原料预处理由于苯原料中的杂质，特别是碱性氮化物，对催化剂活性及稳定性的影响很大，装置内设有白土处理器和分子筛处理器，以尽量减少杂质的影响，延长催化剂的使用。补充的新鲜苯通过白土处理，脱除碱性氮化物，然后由热的乙苯产品加热至151左右，再进入分子筛处理器中，进一步吸附其中的杂质，经分子筛剂处理后的苯送入苯塔回流罐。白土和分子筛剂使用一段时间失效以后，需用0.45MPaG的过热蒸汽和180热氮气进行处理，用蒸汽、氮气吹扫、置换后，排放气(氮气)中苯含量应小于10ppm。卸出的白土可回收处理。设计白土处理器二台，
40、切换操作；分子筛处理器一台。2.2.3.5 乙苯精馏乙苯精馏工段共有四个塔，其中苯塔、乙苯塔、多乙苯塔，用于分离反应产物中的苯、乙苯、多乙苯和残油，脱非芳塔用于除去反应物中的不凝气、水和轻非芳烃。反应产物中未反应的苯在苯塔塔顶回收，苯塔塔顶蒸汽部分冷凝后产生0.45MPaG蒸汽。苯凝液一部分作为苯塔回流，其余与补充的新鲜苯和脱非芳塔塔釜物料一起返回到第一烷基化反应器。另外，由于塔顶回收苯中水含量超过烷基转移反应工艺的要求，故烷基转移反应的进料苯从苯塔上部第四板抽取。苯塔回流罐中未冷凝的气体直接送入脱非芳塔底部，塔顶蒸汽经冷凝冷却，非芳烃(富含苯)凝液大部分作为塔的回流，少量的凝液间歇排至芳烃抽
41、提装置回收其中的苯。不凝气(甲烷、乙烷等轻烃)排入火炬管网。原料苯中带入的少量水，从脱非芳塔回流罐的分水包中被分离出来。脱非芳塔塔底物料则返回苯塔回流罐。苯塔塔底物料送至乙苯塔，塔顶得到合格的乙苯产品。乙苯塔塔顶蒸汽冷凝后产生0.45MPaG蒸汽。乙苯凝液一部分作为乙苯塔回流，另一部分作为乙苯产品经能量回收、并冷却到40后，送至乙苯产品储罐。乙苯塔塔底物料被送至多乙苯塔，从塔顶回收多乙苯。该塔为减压塔，在减压操作条件(40kPaA，148)下，塔顶多乙苯蒸汽冷凝冷却后产生0.29MPaG的低压蒸汽，多乙苯凝液一部分作为回流返回塔中，另一部分由多乙苯泵送到烷基转移反应系统进行烷基转移反应。多乙苯
42、产品还可冷却后送至中间罐区的多乙苯罐。多乙苯塔顶冷凝器中部分未冷凝的蒸汽和不凝气经冷凝、冷却后，凝液进入回流罐，不凝气经真空泵排至界外处理。多乙苯塔塔底有少量的高沸物残油排出，经冷却后送往POSM装置重燃料油罐。苯塔、乙苯塔、多乙苯塔的再沸器都采用4.2MPaG的高压蒸汽作热源，脱非芳塔不需要再沸器。2.2.4 工艺流程叙述2.2.4.1烷基化和烷基转移反应来自界外的乙烯，按一定的比例分成7份，分别送至R-10801进料混合器(M-10801)、R-10802进料混合器(M-10802)、第二烷基化反应器(R-10802)中部、R-10803一段进料混合器(M-10803)、第三烷基化反应器(
43、R-10803)二段入口，R10803三段进料混合器(M-10804)、第三烷基化反应器(R-10803)四段入口。各部分乙烯分别由流量调节阀控制，其流量比例是1.3186:1.3186:1.3186:1:1:1:1。来自苯塔回流罐的烷基化反应原料苯，其流量由流量调节阀控制，在烷基化原料苯换热器(E-10802)中与第二烷基化反应器出料换热后，经E-10801旁路进入R-10801进料混合器。在开工时，E-10801用作原料苯的加热器。第二烷基化反应器(R-10802)的部分出料作为循环物料，经烷基化反应循环泵(P-10801)提压，由流量调节阀控制其流量，与原料苯和乙烯在R-10801进料混
44、合器(M-10801)中充分混合，然后进入第一烷基化反应器(R-10801)。正常操作时，反应器R-10801的入口温度可通过调节E-10802壳程物料的流量来控制，温度为210；而开工时，需要调节E-10801的加热蒸汽量。来控制R-10801的入口温度。进入第一烷基化反应器(R-10801)下段的物料自下而上通过催化剂床层并发生反应，出料温度为232，经过R-10801出料冷却器(E-10806)冷却至202，并产生0.45MPaG的蒸汽，然后与一定量乙烯在R-10802进料混合器(M-10802)中混合。通过调节冷却器E-10806旁路的流量，控制第二烷基化反应器入口温度为200。第二烷
45、基化反应器的进料烷基化液自下而上通过催化剂床层并发生反应，在反应器的中部，物料与进入的乙烯混合，并继续发生反应。因反应放热，反应器R-10802的温度升高约40。第二烷基化反应器(R-10802)的另一部分出料在烷基化原料苯换热器(E-10802)中与原料苯换热，再经R-10802出料冷却器(E-10803)冷却并产生0.45MPaG的蒸汽，达到反应所需温度后，与一定量乙烯在R-10803一段进料混合器(M-10803)中混合。调节E-10803旁路的流量，控制第三烷基化反应器(R-10803)的入口温度为200。混合进料在第三烷基化反应器(R-10803)中自下而上通过第一段催化剂床层并反应，然后与通入的乙烯在器内混合，继续向上通过第二段催化剂床层
