1、馌砀2(匀讀缁貙H缀窚掆椀缂甃挃挆挆椆紆蔆蔆蔆艒葾塽砀氀猀砀挀攀搀戀攀昀昀搀最椀昀艒葾塽砀氀猀砀尀尀搀搀昀搀攀挀戀戀愀挀戀昀戀戀戀娀爀琀堀娀一戀甀甀砀椀一攀栀最夀吀戀琀倀欀夀椀攀娀愀渀眀儀舀塽桖琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀攀昀攀搀愀戀昀昀攀愀愀挀搀昀攀戀猀猀甀攀猀儀甀愀渀琀椀琀礀挀挀甀洀甀氀愀琀椀瘀攀匀栀愀爀攀匀栀愀爀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀R瘀蝎刀爀眀漀倀最挀樀栀瀀吀愀愀攀欀伀吀栀最氀一唀圀瀀
2、猀渀渀搀栀椀愀圀昀洀刀瀀愀猀猀甀攀猀儀甀愀渀琀椀琀礀挀挀甀洀甀氀愀琀椀瘀攀匀栀愀爀攀匀栀愀爀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀猀猀甀攀吀騀帀:匄骸匄胔-騀蘀i縀$考勤表(4).xls66b11e4ae63643328a645a63332acdd6.gif考勤表4.xls2021-214ae0ea280-2fe9-4ccf-8afb-937fb165c5174nk5LsmL/avo2X3IfF/9tCBHiWEWJnWs4Tp6N/a6wFcs0BZsHkLj8g=考勤表https:/ 号 姓名 _月份考勤表 12345678910111213141516171819202122
3、23242526 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 旷工病假休息加班事假迟到早退产假婚嫁+丧假上班离职工伤生育假漏打卡 考勤员： 部门经理：综合部： 2728293031病假 事假 迟到 早退 旷工 加班 休息 出勤天数 _月份考勤表 旷工病假休息加班事假迟到早退产假婚嫁+丧假上班离职工伤生育假漏打卡 总经理：综合部： 刘一闻0002000006其他文案20210214095653430240btVJpiiR4eH590bsaLFJ26NeTx/Ke/eQ54PoUsKcUwVm4nmPV6z+EdRsHHOzrtfj序
4、 号 姓名 _月份考勤表 1234567891011121314151617181920212223242526 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 旷工病假休息加班事假迟到早退产假婚嫁+丧假上班离职工伤生育假漏打卡 考勤员： 部门经理：综合部： 2728293031病假 事假 迟到 早退 旷工K06骸(尀匀尀讀缁H缀窚掆椀茂匃紃鴄卛搀漀挀砀搀戀攀搀昀搀攀搀挀戀最椀昀卛搀漀挀砀尀尀愀攀戀昀搀搀挀搀戀戀攀戀甀唀稀爀儀刀眀渀儀娀渀刀洀焀倀稀儀焀挀堀瘀椀欀圀栀戀樀最夀洀漀氀儀匀桴琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀
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6、=上热下寒,体质,讲解,调理https:/ 今天要跟大家分享的这种体质，是最复杂的一种了，就是上热下寒，身体里寒热错杂。 这种人的身体里面特别矛盾，上半身就跟有一团火一样，下半身就跟冰窟窿一样。 上面老是冒火，口腔溃疡，脸上长痘痘，喉咙经常痛，心里烦得很，这一派热像都集中在上面； 但是再一看下半身，腿脚都是冰凉的，腹部也是凉的，容易拉肚子，宫寒痛经，这一派寒像又集中在身体的下肢。 你说用咱们中医的方法来调吧，怎么S一攀吀砀攀攀儀倀漀唀猀挀唀眀嘀洀渀洀倀嘀稀搀刀猀伀稀爀琀昀樀輀开开开桒潏謢e娥卯慢饓塒謀e骸(匀讀缁H缀窚掆椀眂洃朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇朇眇礉昉啔桓砀氀猀挀昀攀愀挀攀攀昀攀挀
7、愀昀愀最椀昀昀啔桓砀氀猀尀尀攀攀攀攀搀戀昀挀愀搀攀戀圀栀栀娀爀氀氀甀栀最娀欀吀刀焀唀琀匀欀搀漀最漀椀吀猀爀圀伀最最昀栀桨琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀戀愀昀攀搀愀搀挀昀甀昀晛唀啓昀晛瑛瑞昀晛妋輀晓獔獾甀昀晛唀啓昀晛瑛瑞昀晛妋輀晓獔獾梋灎鹥灎夀繎坻毿瓿R瘀蝎猀唀氀堀攀甀焀一樀娀礀一一甀瀀樀椀洀搀愀倀攀砀戀刀昀眀唀樀欀挀椀唀漀挀堀唀唀戀嘀瘀吀甀甀昀晛唀啓昀晛瑛瑞昀晛妋輀晓獔獾甀昀晛怀朐蔀甀伀9)琀ab荵罛絒晬躏炈祒驲葛顶换霰罗O鑥葒鹷頀换O頀换O貕O顦换O炍晛厈顢葦虥顠换卒顢O鮐鮍蒍衶衷葙炍怀豔祔O怀荎亏葏織魣g炍g祎驲娰恐Oe絧呙艎睎媍魣恏联
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12、或服务发生之后，付款现金时对车主进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销，对那些财力不足的消费者有着很大的购买诱惑。4 赠品和特价促销赠品是指以较低的代价或者免费向顾客提供某一商品，以刺激购客购买某一特定品牌商品。做赠品促销时最好联合生产厂家一起做，否则只由经营者自己提供赠品往往代价太高。特价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品，这种价格通常在外包装的醒目位置予以表明。5 奖励促销奖励是车主在本店购买商品时，向他们提供获得的物品、现金的机会。例如在冬季来临时向全体车友免费赠送汽车防冻液。在本店更换油品及三滤的车主免费奖励一瓶玻璃水。购买会员金卡的车主免费提供一项
13、汽车美容服务等。6 试用促销它是指将商品送给一些顾客，让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。7 质保促销在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品，如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品，应承诺保修期，有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。8 展会促销行业展会是业内同行的聚会，有一定经营能力和渴望把生意做大的汽车美容店都应该积极地参与行业展会的促销，这样可以推销自己。积极参加、参观可得到如下一些好处：开创新的进货渠道，维持与业内同仁的亲密联系，了解新产品及市场动向，结识新客户
14、，从另一个侧面了解车主消费的趋势。汽车美容店员工管理策略员工的工作态度、工作责任心及工作能力直接影响到汽车美容店的业绩，为此汽车美容店应建立有效的激励机制，最大程度地调动员工的积极性。1 奖惩制度对于业绩突出的员工要进行奖励，对于工作中出现差错的员工要进行处罚，做到奖惩分明。汽车美容店对员工奖励的形式有奖金奖励、荣誉奖励等。奖金奖励分为定期奖励和临时奖励，定期奖励一般在月末、年终进行，当月度考核或年度考核时，员工达到优秀级别、良好级别的评定结果时，经理应根据美容店的盈利状况给予奖金奖励，并在员工会议上点名表扬，年终奖励应颁发荣誉证书。这一方面是给予员工与其劳动付出相对等的报酬，另一方面，可以大
15、大提升被奖励员工的忠诚度，同时激励后进员工努力工作。需要说明的是，即使美容店经营出现亏损，只要员工在考核中获得优秀或良好的评定结果，也应该奖励，这种情况下奖励的数额可以少一点。2 工资制度汽车美容店应按照员工的职位、岗位、工作资历、工作能力等情况制定工资标准，为激励员工，美容店每年对工资都要有一定幅度的上调。当员工在美容店连续工作满一定年限后，应该按月在其原有工资的基数上增长一定的数额。这个工作年限一般定为一年为宜，具体的增长数额可以根据可以根据美容店的经营业绩、员工的工作时间长短、员工的工作岗位、职位高低以及以往工作表现等确定。一般技术类岗位的员工增长数额，在工作时间相同的情况下应比其他岗位
16、的员工高一些，职位高难度损工增长数额应高于职位低的员工。3 晋升机制为培养懂技术、会管理的人才，激励员工积极向上的意识，汽车美容店应建立晋升激励制度。这项制度旨在通过给员工设定一个目标，只要员工努力工作，经年终考核达到晋升的条件，即可晋升到更高一级的职位上，从而既实现了美容店的经营目标，也实现了员工的个人理想。具体做法是将每一个岗位分成13个职级，只要员工在较低的职级上工作满一年，经年终考核获得优秀，就可直接升任高一级的职级，年终考核评定为良好的员工可以晋升半级，累计两次评定为良好可升任一级。连续3年晋升一级的员工则可以升任该部门的副职，如果在部门副职的岗位上连续3年晋升一级，则任命为该部门的
17、主管。4 股份机制为保留人才，将员工利益和汽车美容店利益有效地结合在一起，有条件的汽车美容店应建立股份机制。该制度通过把员工的劳动和积累转化为汽车美容店资产的方式，使有贡献的员工成为汽车美容店的合伙人。具体实施方案是：员工在汽车美容店连续工作满一年后的年度中，只要员工在年终考核时取得优秀或良好的评价，就可以获得投资人赠予的汽车美容店的股份，如果员工不离开本店，就可以以股东的身份参与汽车美容店的利益分配；如果职工离开本店，那么该股份就由汽车美容店无偿收回并在汽车美容店的全体股东中按持股比例分配。当一名员工持有汽车美容店股份达到一定比例后，该计划终止，此时如果该股东离开美容店，无疑将失去一笔财富，
18、而留下继续为汽车美容店效力，则可继续享受汽车美容店的利益分配，这也是留住人才的一个方法之一，值得经营者参考。汽车美容店客户管理策略1 分类开发新顾客新顾客开发是打败竞争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类，一类是新增汽车用户，另一类是从其他汽车美容店转移过来的顾客，因此应分别针对这两类客源，采取适宜的开发策略。在过去，汽车的拥有者大多以企事业单位为主，而近些年，随着小型汽车越来越多地走入寻常百姓家，形成了一个渐渐庞大的私家车群体，这些先拥有小型车的人同时也是汽车美容市场的主力军，为体现个性、品味，他们不惜在自己的汽车上投入，这就要求汽车美容店的经营者们拿出不同的销售策略，开发公
19、务车和私家车的顾客。 公务车的使用者主要是各级政府机关、团体及各种企事业单位，他们是一种集团消费。往往一单消费的生意就是店铺正常一个月的营业额。掌握集团消费的重点是有两个：首先就是要主动出击，对可能的集团消费紧追不放。其次，不能当作散客对待，应当给予大买主应有的待遇，包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求，甚至给与一定的商业信用。为此，店铺应直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并许诺凡在试营业期间和开业当天到店铺内进行汽车美容装饰的客人能获得特别的优惠。在邀请函中可注明“开业后不再发放同等优惠或更优惠的消费卡”，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优
20、惠幅度应低于开业前所发出的优惠卡；如果优惠幅度高于开业前所发出的优惠卡，则应作出特别说明。 私家车顾客的开发一般使用直接向车主发放优惠卡的方式进行鯤O(匀耀鐀讀缁朰陛H缀窚掆椀贃崊弌琌捞炑湥砀挀攀氀桖砀氀猀砀搀搀挀昀愀昀戀戀昀戀戀最椀昀琀捞炑湥砀挀攀氀桖砀氀猀砀尀尀戀戀挀挀戀愀戀瘀猀眀栀礀戀椀倀栀欀氀唀欀娀欀攀堀瘀倀攀刀甀儀圀氀砀嘀夀儀琀挀瀀湥砀挀攀氀桖梈琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀搀搀戀攀搀愀攀昀昀昀攀戀挀挀挀琀琀琀琀豠N捎捛谀豎捎捛捎捛捖捛豠豔琀瑞瑞瑞恞恓怀恓琀瑞琀瑞琀瑞琀瑞琀琀琀琀瑔瑞恕恓琀琀琀琀捔捛灞灥湥湣顣顢琀琀琀琀捎豞捎捎捖琀瑞豠豔遒遧琀琀琀琀琀琀琀琀瑔瑞恕恓琀琀琀琀琀瑞豠豔遒遧琀琀琀琀R瘀蝎挀圀砀稀愀搀椀樀欀夀焀嘀琀樀礀爀栀刀焀戀甀最昀洀堀戀昀攀搀戀猀猀伀昀琀渀嘀搀挀琀琀琀琀豠N捎捛谀豎捎捛捎捛捖捛豠豔一怀蔀甀伀9)琀ab荵罛絒晬躏炈祒驲葛顶换霰罗O鑥葒鹷頀换O頀换O貕O顦换O炍晛厈顢葦虥顠换卒顢O鮐鮍蒍衶衷葙炍怀豔祔O怀荎亏葏織魣g炍g祎驲娰恐Oe絧呙艎睎媍魣恏联聟礰乎蹏捎葔織魣蒈鉶湏衿桎嘀O嘀晦靧炍魣鞃葟楶蒑謰艏捑敛桔卑晏悍綐晬靧扦葮晶嚍R荳炍塏憑葓晶魣O祎綘晬躏O茀魎繎葔瑶
