1、工行个人客户经理竞聘报告 文字大小： 大 中 小 打印文章 - 尊敬的各位领导： 大家好！ 首先我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。 下面作一个自我介绍，本人朱红忆，现年 x 岁，在工行营业部工作，* 党员，大 专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的 主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。 随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受 改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决 心
2、以坚定的意志， 执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑 战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示 自己。 一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以 市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服 务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益 的一个新的支撑。 将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度 重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去 挖掘市场，不负众望。
3、 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到 干一行爱一行， 对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评为支行 “ 优秀行员 ” 。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回 避是不可能的。 历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自 己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位， 我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具 有较强的独立
4、处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如 皋市 xxx 中心主任xxx、 xx 局 xx 分局局长xxx 等等，和我都是很铁的。还有我的xx 在 xx 镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家 xx 叶片厂副厂长朱xx 是我家的老本 家，关系相当不错。我 xx 的舅舅 xxx 现任 xx 县 x 长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定 的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全 力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个
5、人类贷款xxx 万。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识， 任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位 上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要 善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“ 客户经理与 客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的 前面。 ” 然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提 供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“ 饭局公关 ” 上。客户
6、关系营销，是一种经营 理念上的超越， 反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“ 以客户为中心” 理念的认 同，而不是骨子里仍残留着“ 以自我为中心” 的优越感， 要真正体现银行对客户的一种人文关 怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待 自己；提升客户价值，就是提升自我价值。 2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合 作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造 了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、 明两年旧城改造力度会进一步加大
7、。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司xxx 有意向参 与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人， 有合作的可能性。 二是重视二手房的贷款发放工作。 目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破 口，寻求量的迅速扩张。 3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度， 力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12（有条件的18）的单位，逐户宣传， 动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销， 不断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确 保随到随办
8、。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动 出击。扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登， 我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。 5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入 与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。 当今金融市场的竞争 尤为激烈， 各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚 的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、 各位评委， 我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需 要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我 将一如既往为的发展发挥自己的光和热。在我的竞聘演说结束时，我还想说的是， 我也许还 不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越 自我，做一个全面发展的人。 谢谢大家！
