1、拖拖拉拉 0分 （七）投标协调情况（满分10 分） 5、没有冲突发生 10分 费用额 100% 6、冲突占投标总数的比率 1%（含）以内 6分 7、冲突占投标总数的比率 1%5% （含） 2分 8、冲突占投标总数的比率 5%以上 0分 （八）投诉处理情况（满分5 分） 4、在规定时间按规定处理完 5分 5、比规定时间晚1个月（含） 2分 6、比规定时间晚1个月以上 0分 说明：投诉发生后规定处理时间为。 （九）计划、报表上报情况（满分5 分） 按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核 5、很好 5分 6、较好 3分 7、一般 1分 8、差 0分 说明：计划指销售计划；报表指销售旬、日报。 （十）
2、公司政策的传达情况（满分5 分） 5、很好 5分 6、较好 3分 7、一般 1分 8、差 0分 （十一）销售人员的培训及管理（满分5 分） 5、很好 5分 6、较好 3分 7、一般 1分 8、差 0分 第五十五条每月末次月初由市场部负责统计考核11 项指标的得分情况并作为奖 金发放的一个制约。 （七） 100 分 100%M （八） 90 分（含） 100分 90%M （九） 80 分（含） 90分 80%M （十） 70 分（含） 80分 70%M （十一）60 分（含） 70 分 30%M （十二）60 分以下 10%M 第五十六条次月 15 号以前由市场部负责统计兑现。 第五十七条大客户
3、经理连续三个月绩效考核得分在60 分以下者，实行撤职处理。 第五十八条年末汇总大客户经理各月得分，除以12 个月后的得分作为考核大区/ 大客户经理年终奖金、晋职的一个重要依据。 第七章 行为管理 第五十九条为了规范市场行为 ,必须对销售人员的行为进行管理,以保障工作协调 运作。行为管理的最终目的是销售的业绩和效率 第六十条每位销售人员都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重, 为公司的发展努力工作。 第六十一条要具备创新能力，通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同 步。 第六十二条应服从公司的组织领导与管理， 对未经明示事项的处理， 应请示上级， 遵照指示办理。 第六十三条在公众
4、面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每 位销售人员的言行是公司形象和风貌的体现。 第六十四条要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感. 第六十五条应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密。 第六十六条不利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动 第六十七条不得损毁或非法侵占公司财务。 第六十八条必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述,如遇同 事工作繁忙，必须协同办理，应遵从上级指挥，予以协助。 第六十九条日常行为管理的重点是填写销售报表制度。销售报表是每位销售员行 动报告书，也是所有行动在人、事、时、地、结果、进度等方面的总记录。填写报表不单
5、是大区 /大客户经理行动管理的手段，也是改进销售工作的主要依据 第七十条销售报表的目的 : 1. 市场需要及其动向的把握； 2. 竞争者情报的把握； 3. 技术情报的收集； 4. 目标达成程度的评价； 5. 销售员的行动管理； 6. 客户调查情报； 7. 洽谈技术上问题点的把握； 8. 遭遇问题的分类； 9. 制作销售统计； 10. 销售员的自我管理； 11. 客户特色的把握。 销售报表可作为拟定现在到将来销售计划的基础，也是大区/ 大客户经理依此发出指 令的依据。 第七十一条销售报表的内容 : 1. 访问地点、单位； 2. 对方决策人及职务； 3. 实际工作时间； 4. 访问人数及次数； 5
6、. 面谈或介绍公司次数； 6. 对方需求； 7. 对方相关技术现状； 8. 可行性； 9. 目前进展 第七十二条销售人员在项目进行时必须如实、及时的填写销售报表， 大区/大客户 经理对销售报表要认证的研究和分析，对其中重要的信息要整理并掌握。 第七十三条销售报表的质量是作为销售人员业绩考核的标准之一，由大区 /大客户 销售经理考核。大区 /大客户经理的信息分析和汇总必须每周上报市场部，同样作为业绩 考核的标准之一，由市场部经理考核。 第七十四条行为管理同时需要对销售员的时间做分配管理。 第七十五条销售人员应当将不同销售量及销售潜力的客户分类,规定不同的访问 次数,以规范销售访问的工作，达到高效
7、的工作目标。 第七十六条对于潜在的客户，如果在访问3 次过后仍旧无法确定意向，必须重新 审查该客户的可行性，以便保证销售时间的有效。 第七十七条销售人员在访问客户的之前，必须制定相应的客户访问计划，以提高 访问的效率和质量，计划的内容包括： 1. 访问的时间和对象 2. 访问的目的 3. 访问的内容 4. 访问可能出现的问题及解决方法 第七十八条访问计划一般由销售人员自行掌握， 重点客户需要与大区 /大客户经理 协商制定，并在销售日报标上体现。 第七十九条销售人员在遇到例外重大事件时,必须向上级提交书面报告,例外重大 事件包括 : 1. 大客户的流失 2. 客户出现坏帐可能 3. 出现恶意竞标
8、现象 第八十条销售人员有下列行为之一者，视情节予以辞退或开除。 1. 与客户串通勾结，经查属实者； 2. 做私下交易，经查属实者； 3. 在公司内煽动怠工或罢工者； 4. 造谣惑众诋毁公司形象者； 5. 未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者； 6. 在职期间触犯刑律者； 7. 伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者； 8. 吸食毒品或唆使他人吸食毒品，尚未构成犯罪者； 9. 年度内累计记大过两次者； 10. 泄露公司机密者。 第八章表单 （一） 招聘表单 招聘申请表 部门负责人 招聘岗位人数 岗位职责描述 岗位所需能力描 述 招聘原因： 部门主管：年月日 人办资源部主任：年月日 公
9、司经理：年月日 附：面试提纲 一、仪表与风度 二、工作动机与愿望： 1请谈谈你现在的情况（待遇、工作性质、工作满意态度） 2你为何希望来本公司工作？ 3你在工作中追求什么？个人有什么打算？ 4你如何实现你的理想及抱负？ 三、工作经验 1大学毕业后第一个职业是什么？在这家企业里，担任什么职务。 2你在这家企业里做了哪些你自己认为是值得骄傲的成就？ 3你在以往的工作中遇到什么困难？你是怎样处理和应付的？ 4请你谈谈职务的升迁和工资变化情况。 四、经营意识： 通过小案例来判断是否具有这方面的观念和意识。 五、知识水平和专业特长： 1你在大学里学的是什么专业或接受过那种特殊培训？ 2你在大学里对那些课
10、程最感兴趣？那些课程学得最好？ 3询问有关专业方面的问题。 4询问一些专业领域的案例，要求其进行分析。 六、精力、活动、兴趣、爱好： 1你喜欢什么运动？经常参加体育锻炼吗？ 2你如何消磨闲暇时间？ 七、思维力、分析力、语言表达力 1你认为成功与失败有什么区别？ 2如果让你筹建一个小部门，你将如何入手？ 3提一些小案例，要求其分析、判断。 八、反应力与应变力 询问一些小案例或提出某些问题要求其回答。 九、工作态度、诚实性、纪律性 1你目前所在单位管得严吗？在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办？ 2你经常向领导提合理化建议吗？ 3你在处理各类问题时经常向领导汇报吗？ 4你在领导和被领导之间喜欢
11、那种关系？ 十、自知力、自控力 1你认为自己的长处在那里？ 2你觉得你个性上最大的优点是什么？ 3领导和同事批评你时，你如何对待？ 4你如何改正缺点？ 应聘人员登记表 填表日期：年月日 姓名性别出生年月 民族婚姻状况政治面貌 身份证号码籍贯 文化程度所学专业技术职称 毕业学校毕业时间 家庭住址 通讯地址邮编 户口所在地联系电话 档案所在地档案是否能够调入 现工作单位目前收入 现任职务专业工龄 学习及培训情况 由年月至年月学时学习及培训单位学习及培训内容结果 工作简历 由年月至年月在何单位何部门从事何种工作任何职 应聘岗位预计到岗时间 业务专长 工作业绩与研究成果 其他特长 面试记录 考核项目评
12、价考核项目评价 专业知识气质形象 业务技能性格潜力 经验能力语言文字 其他 项目 综合 评价 面试 结果 部 门 主 管 及 人 力 资 源 部 主 管 意 见 应聘人员工作经历、社会关系情况表 填表日期：年月日 姓名性别出生年月应聘岗位 应聘人员工作经历表 时间单位及职务业绩主管姓名电话 应聘人员社会关系情况表 配 偶 姓名出生年月籍 贯 工作单位 职务电话 其 他 成 员 姓名与本人关系单位职务电话 职员转正申请表 日期： 姓名部门职务 学历专业到岗日期 试用期间年月日年月日工资级别 评 核 内 容 1 、 试 用 期 间 的 主 要工作表现 2、对公司或主管有 何建议 考 核 内 容 评
13、分 项目 优秀（ 95% ）良好（ 85% ）合格（ 75% ）不合格 （60% ） 自评初核自评初核自评初核自评初核 专业知识2 0 工作能力2 0 工作效率1 5 协调能力1 5 责任感1 5 品德1 0 上进心5 自评人自评分数 初核人初核分数 初核评语 考 勤 状 况 迟到次 分 早退次 分 病假天 分 事假天 分 旷工次 分 考核结果 结 论 免费下载网址 http:/粤教版八年级地理上册教案第一章 中国的疆域和人口第一节 位置和疆域（第一课时）教学目的： 1、运用地图说出我国的地理位置及其特点。2、记住我国的领土面积，在图中找出我国四至点。3、了解我国海陆位置的优越性。教学重点：掌
14、握我国的地理位置、面积及四至点教学难点：了解我国海陆位置的优越性教学过程：一、导入新课：上学年，我们学习了七大洲、四大洋的地理位置，知道亚洲是世界上面积最大的洲，那作为一名中国人，我们是否知道中国在亚洲的哪个位置，其面积有多大呢？这节课，就让我们一起来学习中国的位置和疆域。二、出示自学目标：（同教学目的）三、出示自学指导：1、读图1.1和图1.2，说出我国的地理位置。2、完成P3活动1、2、3。3、我国的陆地面积是多少？在图1.3中找出我国四至点。4、完成P5活动1、2。四、学生自学，教师巡视检查。五、知识讲解：1、思考题1学生回答，教师简单复习东西、南北半球的分界线、热量带的划分，引导学生读
15、图掌握我国的地理位置。（板书）：1、地理位置：（1）、海陆位置：位于亚欧大陆或亚洲的东部、太平洋的西岸（东半球）。（2）、 纬度位置：大部分位于北半球的中纬度地区。2、思考题2（1）引导学生读图完成活动题。（2）进一步分析我国海陆位置，让学生了解其优越性：我国是一个海陆兼备的国家。东部地区临海、气候湿润，有利于农业生产；沿海有许多优良港湾，便于发展海洋事业，加强同海外各国的交往；西部与亚欧大陆相邻，使我国陆上交通与中亚、西亚、欧洲来往。3、思考题3（板书）：2、陆地面积约960万平方千米，居世界第三位引导学生读图1.3找出我国四至点：（板书）3、我国四至点：最北端：漠河以北黑龙江主航道的中心处
16、最南端：南沙群岛的曾母暗沙最东端：黑龙江与乌苏里江的主航道汇合处最西端：新疆的帕米尔高原上六、课堂练习：1、从东西半球看，中国位于_半球，从南北半球看，中国位于_半球，从海陆位置看，中国位于_洲东部，_洋西岸。2、我国领土面积约_平方千米，居世界第_位。3、我国是一个海陆兼备的国家，领土南北跨越的纬度近_度，大部分在_带，小部分在_带，没有_带。4、我国四至点分别是：(请选择)最北端（ ） 最南端（ ） 最东端（ ） 最西端（ ）A、漠河以北黑龙江主航道的中心处 B、新疆的帕米尔高原上C、南沙群岛的曾母暗沙 C、黑龙江与乌苏里江的主航道汇合处七、师生小结本节课的内容。第一章 中国的疆域和人口第
17、一节 位置和疆域（第二课时）教学目的： 1、巩固我国的地理位置、面积、四至点。2、掌握我国濒临的海洋。3、在地图上指出我国的邻国。4、掌握我国三级行政区划的划分，熟记5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的名称、简称、行政中心、位置。教学重点： 1、在地图上指了我国的邻国和濒临的海洋。2、掌握我国三级行政区划的划分，熟记5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的名称、简称、行政中心、位置。教学难点：熟记邻国、海洋的名称教学过程：一、 提问复习我国的地理位置、面积、四至点。二、 出示自学指导：1、在地图册P3、P4上找出“渤海、黄海、东海、南海、台湾岛、海南岛”，并填在图1.3中相应的位置。2、在
18、图1.3中找出我国的邻国。3、说出我国三级行政区划的划分，在图1.5中找出5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的位置。三、学生自学，教师巡视检查。四、知识讲解：1、思考题1学生完成（板书）1、我国濒临的海洋：海渤海、黄海、东海、南海；洋太平洋。教师补充：1、我国濒临的海洋可由北向南记忆。 2、在图中找出我国两大河：长江、黄河。2、思考题2引导学生从东按逆时针的方向查找，并填入P6活动2中。（板书）2、与我国陆上接壤的国家是：（东）：朝鲜 （北）：俄罗斯、蒙古 （西北）：哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦 （西）：阿富汗、巴基斯坦 （西南）：印度、尼泊尔、不丹 （南）：缅甸、老挝、越南与我国隔
19、海相望的国家是：韩国、日本、菲律宾、文莱、印度尼西亚、马来西亚3、思考题3（1）让学生说一说各自的户口所在地。（2）教师举例介绍我国的三级行政区划，并说明三级的关系：省（自治区、直辖市） 县（自治州、自治县、市等） 乡（乡镇、民族乡等）北京市 大兴县 长子营乡广东省 英德市 沙口镇（3）分别提问说出我国5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的名称。（板书）：5个自治区：内蒙古自治区、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、新疆维吾尔自治区、西藏自治区；4个直辖市：北京市、天津市、上海市、重庆市；2个特别行政区：香港特别行政区、澳门特别行政区（4）在图1.5中找出5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的
20、位置，教师引导学生读图记忆其位置。（5）对照教材P8“知识之窗”，学习5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的简称、行政中心。四、师生小结本节课的内容。五、课堂练习：1、我国濒临的海洋，从北向南依次为：_海、_海、_海、_海。2、我国的邻国有 个，与我国隔海相望的国家有 个，我国面积最大的岛屿是 。3、我国的三级行政区是指：_、_、_。、4、我国划分为_个省级行政区，包括_个省、_个自治区、_个直辖市和_个特别行政区。5、请分别写出5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的名称、简称、行政中心：第一章 中国的疆域和人口第一节 位置和疆域（第三课时）教学目的： 1、在我国行政区图上准确找出34个省
21、级行政区，记住它们的简称和行政中心。2、了解邮政编码、车牌号码的组成。教学重点：在图上准确找出34个省级行政区，并记住其简称和行政中心教学难点：在图上准确找出34个省级行政区，并记住其简称和行政中心教学过程：一、 复习提问：1、我国的行政规划划分为哪三级？2、我国划分为多少个省级行政区，分别包括什么？3、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的名称、简称、行政中心。二、 新课教学：1、要求读图1.5，完成教材P8活动教师引导学生读图讲评。2、知识探究：（1） 提问：通过读图、练习，发现我国面积最大的省级行政区是哪个？（2） 你认为如何快速记忆34个省级行政区的名称、简称、行政中心？3、教师举例分析部分省级行政区名称和简称的关系，学生举一反三记忆类似行政区。4、编顺口溜来记34个省级行政区：两湖两广两河山，五江（疆）云贵福吉安，川西二宁青甘陕，内海台重北上天，还有港澳好河山。5、教师引导学生读图1.5，分区记34个省级行政区的位置：东北：黑龙江、吉
