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销售人员如何做好职业规划.pdf

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1、麻五种。B.洗马,古代官名,秦汉时为太子的侍从官,汉时亦作“先马”,“寻蒙国恩,除臣洗马”中的“洗马”与此义相同。C.补,补充空缺官职。古代表示官职变动的词比较多,如“擢”“拔”“摄”等指升官,“谪”“徙”“左迁”等指降职。D.九州伯,上古九州的方伯,方伯,诸侯之长,后泛指地方长官。桓玄用“九州伯”和“五湖长”感叹自己地位卑微。12.下列对原文有关内容的概括和分析,不正确的一项是(3分)A.桓玄是桓温的庶子,出生时有灵异之兆,自幼为桓温所喜爱,桓温临终前,遗命年幼的玄承袭其封爵南郡公。B.由于时议桓温晚年有篡位的迹象,朝廷就免去桓玄兄弟的官职,几年后才让桓玄出任义兴太守,桓玄很不如意。C.桓玄

2、认为,虽然殷仲堪被先帝提拔,超越常规担任一方的长官,但众人并不认为殷仲堪是地方长官的合适人选。D.桓玄知道王恭面对王国宝乱政有忧国之言,便劝说仲堪派人联络王恭,让王恭兴师匡扶朝廷,但殷仲堪犹豫不决。13.把文中画横线的句子翻译成现代汉语(10分)(1)奶媪每抱诣温,辄易人而后至,云其重兼常儿,温甚爱异之。(5分)(2)自以元勋之门而负谤于世,乃上疏,疏寝不报。(5分)(二)古代诗歌阅读。(本题共2小题,9分)阅读下面这首宋词,完成1415题。念奴娇看公风骨辛弃疾(晋臣十月望生日,自赋词,属余和韵。)看公风骨,似长松磊落,多生奇节。世上儿曹都蓄缩,冻芋旁堆秋瓞。结屋溪头,境随人胜,不是江山别。紫

3、云如阵,妙歌争唱新阙。尊酒一笑相逢,与公臭味,菊茂兰须悦。天上四时调玉烛,万事宜询黄发。看取东归,周家叔父,手把元龟说。祝公长似,十分今夜明月。注:辛弃疾于南宋绍照五年(1194)从福建安抚使岗位上下来,退居铅山农村,长达十年之久。赵晋臣此时是从江西漕使岗位上被免职,也来到铅山居住;儿曹即儿辈,蓄缩指做事懈怠不振作的样子;冻芋,指芋艿,因成熟较晚,常于冬天食用;瓞,小瓜;紫云,此处指歌妓。14.下列对本词的赏析,不正确的一项是(3分)A. “看公风骨,似长松磊落,多生奇节”与世上儿曹都蓄缩,冻芋旁堆秋瓞”都运用了比喻修辞,语言表达更为生动形象。B.辛弃疾在词中自嘲与友人臭味相投,似贬实褒,以松

4、、菊、兰之君子风骨写友人品格同时也展现了词人高洁的人生志趣。C.本词善于运用典故,表达含蓄委婉,如“周家叔父,手把元龟说”就运用了周公问卜于龟的典故,意在祝福友人长寿吉祥。D.全词语言典雅中不乏诙谐,景物描写细腻生动,句句围绕友人的生日展开,或直或曲地表达对友人的生日祝愿,情感真挚。15.请结合全词简要赏析“祝公长似,十分今夜明月”一句的妙处。(6分)(三)名篇名句默写。(本题共1小题,6分)16。补写出下列句子中的空缺部分。(6分)(1)近代诗论家刘师培评价屈原的离骚“以情为里,以物为表,抑郁沉怨”离骚中“ , ”两句即以荷叶荷花来表现诗人高尚的情操。(2)范仲淹岳阳楼记中“ , ”两句写出

5、了百姓和乐、国家繁荣昌盛的状况,赞扬了滕子京的政绩。(3)杜牧阿房宫赋中“ , ”两句运用夸张与对比的手法,极写宫廷丝竹宴乐之盛,形象地展现了秦宫人穷奢极欲的享乐生活。第卷 表达题(共80分)三、语言文字运用。(20分)阅读下面的文字,完成17-19题。吴歌是吴语方言地区广大民众的口头文学创作, 于江苏省东南部,苏州地区是吴歌产生发展的中心地区。吴歌 ,具有浓厚的地方特色,和唐诗、宋词、元曲并列于文学之林,在中国文学史上占有一席地位。吴歌 ,楚辞招魂即有“吴蔡讴,奏大吕些”的记载。宋代郭茂倩编乐府诗集时将吴歌编入清商曲辞的吴声曲。明代冯梦龙采录宋元到明中叶流传在民间的大量吴歌,辑录成山歌挂枝儿

6、。( ),经过书商刊刻、文人传抄和民间艺人的口传,保存了大量长篇叙事歌。“五四”运动前后,北京大学发起了歌谣运动,展报副镌于190年起连载吴歌。20世纪80年代以来,大量吴歌得到搜集、整理和研究。特别是对长篇叙事吴歌的挖掘、发现和“国民间文学三套集成”歌谣卷的出版编纂,大量的吴歌得到了抢救性的搜集和保存。进入21世纪,有关部门又出版了几百万字的吴歌口述和研究资料。吴歌在没有任何乐器伴奏的情况下吟唱,口语化的演唱是其艺术表现的基本方式。刘半农为顾颉刚的吴歌甲集作序说,吴歌的意趣不外乎“语言、风土、艺术三项”,而“这三件事,干脆说来,就是民族的灵魂”。吴歌不仅是吴语地区至今仍然 在民间的口头文学形

7、式,具有一定的认识价值和审美价值,也是研究方言的珍贵资料。17.依次填入文中横线上的词语,全都恰当的一项是(3分)A.发源 口传心授 生生不息 保存B.发源 口口相传 源远流长 存活C.发端 口口相传 生生不息 存活D.发端 口传心授 源远流长 保存18.下列填入文中括号内的语句,衔接最恰当的一项是(3分)A.清代是长篇叙事吴歌的成熟繁荣时期B.长篇叙事吴歌在清代逐渐成熟繁荣C.清代的长篇叙事吴歌逐渐繁荣成熟D.长篇叙事吴歌在清代开始繁荣成熟起来19.文中画横线的句子有语病,下列修改最恰当的一项是(3分)A.特别是长篇叙事歌的挖掘、发现和“中国民间文学三套集成”歌谣卷的编集出版,大量的吴歌得到

8、了抢救性的搜集和保存。B.特别是对长篇叙事吴歌的发现、挖掘和“中国民间文学三套集成”歌谣卷的出版编纂,大量的吴歌得到了抢救性的搜集和保存。C.特别是长篇叙事吴歌的发现、挖掘和“中国民间文学三套集成”歌谣卷的编纂出版,使大量的吴歌得到了抢救性的搜集和保存。D.特别是对长篇叙事吴歌的挖掘、发现和“中国民间文学三套集成”歌谣卷的编纂出版,使大量的吴歌得到了抢救性的搜集和保存。20.下面是某地欢乐谷一则启事初稿的片段,在标点符号和词语的使用上有五处不恰当,请找出并修改。(5分)由于目前疫情防控形势严峻,为最大限度保障游客、演艺人员等的健康安全,严格防卫聚集风险,我司与相关各方沟通后,非常遗憾地报告大家

9、:计划12月底举办的跨年音乐周演出活动正式取缔。从12月1日起,我司将开展网上退票活动,请谷迷们相互转告,对由此给大家带来的不便,我们深表难过。21.请对下面这段文字进行压缩。要求保留关键信息,句子简洁流畅,不超过60字。(6分)近年来,出现多起在网络公共空间对英烈发表侮辱性的不当言论。这类行为丑化了英烈形象,贬损英烈名誉,造成恶劣的社会影响。2021年3月施行的刑法修正案(十一),将侮辱、诽谤英雄烈士的行为明确规定为犯罪。该修正案规定,侮辱、诽谤英雄烈士,损害社会公共利益,情节严重的,处三年以下有期徒刑拘役、管制或者剥夺政治权利。该修正案对英烈名誉权的保护不仅体现在人格权的保护中,对英烈纪念

10、设施的保护也做了明确的规定。任何组织和个人不得在英雄烈士纪念设施保护范围内从事与纪念英雄烈士无关的活动,禁止侵占英雄烈士纪念设施保护范围内的土地和设施,禁止破坏、污损英雄烈士纪念设施。四、写作。(60分)22.阅读下面的材料,根据要求写一篇文章。(60分)2月27日,香港著名喜剧演员吴孟达病逝,让众多网友陷入悲痛之中。吴孟达演了一辈子配角,他对每个角色从不敷衍,让人看到了一位戏骨对艺术的抗着追求。人生如戏,生活中我们有时是主角,有时是配角,主角与配角相得益彰,主角光鲜亮丽,配角照样可以很精彩。读了以上材料,你有何感悟与思考?要求:综合材料内容,自选角度,自拟标题,不得套作,不得抄袭,不少于80

11、0字。泸州市高2018级第二次教学质量诊断性考试语文参考答案及评分标准题号12345710111214171819答案BDDCAADCBDBAC一、现代文阅读。(36分)1.(3分)B 【解析】A项“书香就是书籍的香味”理解有误,原文是“书墨之香”,“书香”不只是纸香,还有松烟油墨味;“毛边纸天长日久密不通风生出的一股似沉檀非沉的香味”是梁实秋的观点。C项“一直就是最主要最有效的防虫之法”说法错误。D项“为了目睹芸香草之风采”理解有误,而是“羡慕他们的生活,从一株小草见到一种简单的快乐”2.(3分)D 【解析】“层进式的结构”说法错误。3.(3分)D 【解析】“都选择”“见不到”说法错误原文是

12、“大多选择”“很难再见到”。4.(3分)C 【解析】A“没有任何价值基础,缺乏必要的价值特性,无法保证价值稳定”有误,DCEP数字人民币与法定货币等值,有价值特性,安全性高;B范围扩大了,实名钱包才可以进行挂失;“为失主挽回全部损失”说法无依据;D“通过第三方平台”错误,使用数字人民币进行支付时,不需要第三方平台。5.(3分)A 【解析】“在数字货币这场竞赛中取得了主动权”错,原文是“无疑也有助于在这场竞赛中取得主动权”,而不是已经取得了主动权键点 第一、职业生涯规划一定要清晰 职业生涯规划一定要清晰, 应该是刚进公司时就应该考虑的问题,临时抱佛 脚的思想要不得。 第二、给自己定位、确定自己的

13、人生追求与发展目标。 人首先要学会分析自己,自己想做什么、能做什么、该做什么,只有认识了 自己,才能给自己定位,如果,你刚刚工作,那么你就脚踏实地的做事,把 公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标,一年、两年或三年,一定要达到他 的那种境界。如果你已身处营销行业多年,但还是没有成就,那么你就应该 好好的问问自己, 自己的发展目标是什么、 是安身于现状还是要做职业经理 人,或是自己创业。不论你想做什么,都要有自己的追求,只有有理想的人 才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标,在这个三年中, 你要学到什么,你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬 ),这些都应该是自 己去考虑,而且为之去努力实

14、现的。 第三,职业生涯规划需要考虑自身因素,但同时应该立足行业、结合企业。 一般情况,销售人员的职业规划为, 基础职位的磨练只需要1-2 年时间就足 够,销售主管需要1-2 年的磨练,区域经理2-3 年,省区经理 2-3 年。很 多优秀的人才, 都在 3-4 年的时间做到销售总监的职位,但是要看你的营销 处于一个什么行业, 你选择一个什么样的企业, 如果你选择的企业不是处于 发展期,你再努力也没有用。 第四、不要轻易跳槽,也就是说每次跳槽都要有明确的目的。 第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。 第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出,只要你有才,只要你 愿意努力,相信你的明天是辉煌的。

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