1、新品铺货措施及奖励方案 各客户经理、经销商、业务员： 为调动各级人员的积极性， 跟据公司 4 月份开始大力开展铺货工 作的要求，对我市场相关新品铺货措施和奖励政策通知如下： 一、 各产品铺货奖励（正常提成不变） ： 富氧水、小陈陈按经销商每月实际出货量，奖励客户经理1 元/ 箱，业务员 1 元/ 箱；500 奶茶按每月经销商实际出货奖励客户经理 0.3 元/箱，业务员0.5 元/ 箱; 其他产品增量部分奖励由各经销商统 筹用于奖励 4 月任务完成或新品铺货表现优秀的业务员。 二、 富氧水、小陈陈铺货政策 1、终端陈列至少签订三个月，家均力度2 箱奶茶，业务员可统 筹开展，重点针对旺点、学校、网
2、吧、车站、景点、洗车房、休闲运 动场所等开展集中铺货。 2、富氧水和小陈陈主要以签冰柜为主，可单独陈列一层，也可 混合陈列一层， 根据具体情况而定， 并将 500 奶茶一并陈列。 首轮进 货可混合 10 箱一组，正常 1 箱送 1 瓶本品。一次性进两组的可增加 割箱陈列。 三、要求： 1、富氧水、小陈陈的首轮报站在4 月 25 日前完成。 2、截止到 5 月 15 日进行首轮考核，必须完成富氧水2000 家和 小陈陈 1600 家的冰柜和割箱陈列。 3、各业务员铺货奖励按完成新品铺货任务比例发放，铺货任务 由各客户经理分解，客户经理铺货任务按公司分配任务考核。 4、客户经理每天跟车铺货，经销商
3、每天至少安排一台车用于车 销，二批商出车铺货的，根据二批商当月新品的出货量，额外奖励1 元/ 箱铺货费。 5、报销必须凭完整清单、签收垫付证明和终端照片，经销商和 业务人员虚报的则10 倍力度扣罚，严重的全部取消投放额度或产品 经销权。 四、富氧水、小陈陈铺货任务分解： 客户 业务员 数量 （含 客户经 理） 瓶装富氧水450 PET小陈陈 350 铺货量 陈列点 分配 人均铺 货量 人日均 铺货量 铺货量 陈列点 分配 人均铺 货量 人日均 铺货量 广州市白云区同和华太盛商行6 3000 250 500 30 3000 200 500 30 广州市海珠区乐美美经营部5 2500 250 50
4、0 30 2500 200 500 30 广州市从化温泉新南购销部3 1500 100 500 30 1500 100 500 30 广州市番禺区东涌本道食品店3 1500 100 500 30 1500 100 500 30 广州市白云区石井豪帮百货商行6 3000 250 500 30 3000 200 500 30 广州市广牛生物技术有限公司5 2500 350 500 30 2500 200 500 30 广州市花都区新华富合商行5 2500 250 500 30 2500 200 500 30 广州市番禺区石基乾成亨食品商行5 2500 200 500 30 2500 200 500 30 广州市增城鑫誉达商行5 2500 250 500 30 2500 200 500 30 广州市增城增莹商行3 合计46 21500 2000 300 21500 1600 300 广州二部 2014/4/11
