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17、.125.127.1810勈最眀愀瀀漀最椀渀愀猀瀀砀送笀堀咰5Kiwap前台访问/i-316.html163.125.127.1810开礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀羯/o前台访问/wbgwly/gundaoshi/p-1065250.html154.92.3.180最眀愀瀀漀最椀渀愀猀瀀砀吉怀/Ka前台访问/p-149189.html13.66.139.00翾偠殪最瀀栀琀洀氀吉怀/Mg前台访问/p-1078723.html203.208.60.730翾偠殪最瀀栀琀洀氀吉墧怀/Me前台访问/p-1078724.html203.208.60.00翾偠殪最瀀栀琀洀氀搁吊墻怀/Mg前台访问/p-107
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20、文年业务员实习报告范文 20XX 年的暑假，我们一行 10 人很幸运的来到了上海禾 丰牧业有限公司进行为期一个月的实习和实训。汗水和欢 笑伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我 感觉自己整个人从内心深处完成了一次懵懂到成熟，混沌 到清醒的蜕变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩， 能够肩负起一定的责任；我的皮肤不再娇嫩，能够经得起 一定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打 击和挫折。 刚到公司的当天下午，公司的销售部经理赵猛向我们 介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行 业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座 谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资
21、的垄断”这 个理念孕育而生的，从 94 年到现在维持公司发展的动力是 “知识就是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为 拥有 28 家企业，年销售量 40 万吨，销售额突破 12 亿的大 型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整 体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的发展史，不难看出 任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀 理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。 正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了 梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。 第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生 产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型 号饲料的特
22、点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般 饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应 该注意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲 养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病 性差。于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要 求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方 普遍使用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位 去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完 全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不 能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在 扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小 事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还
23、知晓，对于一 名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让 下属舒坦接受的魅力。 在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我， 徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市 场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖 佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和 李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。 初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正 的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小 区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂， 就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要 宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海 禾丰公司的饲料
24、分 A，B 和美农三个系列。A 系列针对的是 大型猪场，B 系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全 国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会 到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不 同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然 每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成 就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了 一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市 场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性 的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的 兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子， 养猪户最关心的是自己用怎么样的
25、饲料才能得到最好的经 济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰 当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市 场了。在实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有 想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单。怎样能吸引 正在打牌或其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理 好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程 中遇到的最大问题。经过几天的宣传，我发现于自身对饲 料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知 晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏 力的状况。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇 南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体 验。在和
26、养殖户交流的规程中，我发现农村现今识字率不 高的状况在一定程度上影响了我们的交流。日常和老业务 员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道 是没有意义的。因为你自己的产品和他的经济利益不一定 有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果 尽力为他人的产品宣传的。在南坪的这段日子里我对做好 业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就 要用比较的方法，要想用比较就必须对周边的市场有非常 熟悉的了解。光有比较有时还不能让人信服，用经济效益 的数据就能让人无话可说，用数据的前提是自己一定要对 当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说“知己知彼 方能百战百胜”就是这个道理。 经过近
27、半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务 员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。 想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备， 因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下 一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员一定要有吃苦 耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有一定的忍耐力和坚 持是无法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的， 业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要 懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的 是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格考虑的就相对 小了。 经过 2 周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品 控方面的工作。初进品控室给我的
28、感觉似乎回到了学校的 实验室。品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的 是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次， 仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。 但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅 层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准。 我平时的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、 磷和蛋白质的含量。现在的我，对各种实验仪器的使用和 操作已经比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了 一定的提高，这也是我在本次实习活动中另一个很大的收 获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相关知识。这 项工作对于我们而言，是陌生而又新奇的，可谓吸引与挑 战并存。品控，即品质控制，贯穿于产品生产的始末，在 整个过程当中都需要专门的品控员进行监控。要求较多也 较烦琐，例如：原料进货每包要足量，不能多也不能少； 生产过程也是相当严格，必须做到戒错料、戒少量、戒误 投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、 戒隐患；包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要 对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎等等。总而言之， 品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和控制的综 合管理。贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简单的道
