1、使用的问题。竞争对手描述你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。团队介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。投资计划书常犯的错误创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。产品成灵丹妙药有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包
2、治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。不谈产品谈意义复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。惟我独尊坐井观天在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进
3、入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。会贯穿整个创业过程的计划书一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计
4、划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。 投资计划书目录定义 投资计划书/商业计划书用途编辑本段定义投资计划书既商业计划书（Business Plan），其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或阶段性发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的
5、书面材料。 编辑本段投资计划书/商业计划书用途11、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自
6、己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具
7、。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。12文档名称：项目计划书
8、项目名称：农业专家.net (V2.0)文档编写：白启 (EricBai)编写时间： 校对时间： 审核时间： 开发团队：东北农业大学 白启一 引言：中国是一个农业大国，目前仍有八亿中国人还是以农业为主，农业现代化已成为一个必然趋势。在农业机械化已经相当普及的今天，农业信息化相对而言还是比较落后的。基于这种情况，开发出一套适合于农业的信息管理系统应当说是很符合中国国情需要的。从现有的农业技术人员紧缺的角度来看，使用软件技术开发一套可以部分替代农业技术人员的系统是很必要的。模拟“农业专家”的软件，可以布置到村一级，也就是说可以做到每个村都拥有一个以“农业专家”软件为基础的“农业技术推广站”。对于有
9、条件接入互联网的地区可以更及时的获得的信息和资料。二 项目规模与目标：.net是微软公司新一代产品的架构。微软公司以其操作系统在全世界的极高占有量而闻名。基于.net架构的新一代操作系统在网络技术方面有着自己独特的优越性，所以“农业专家”系统建议使用微软公司的Visual Studio.NET 为开发工具。考虑到中国农村大部分地区“上网”存在着困难，所以系统应该一分为二，即分为“软件部分”和“网站部分”。软件部分可以满足那些不方便接入互联网的地区对农业技术的需求，对于软件部分的相关数据库资料，用户可以自己添加、修改、或删除一些数据库资料，也可以通过互联网下载或是通过光盘邮寄的形式得到数据库的更
10、新或软件的升级。如果用户可以接入互联网，就可以通过软件访问网站部分为软件部分专门设计的模块(例如:“交易信息”、“专家聊天室”、“专家书馆”等等)。网站部分可以为任何访问网站的人员提供一定的免费信息和资料，对于使用付费方式或是使用“农业专家软件部分”登录的用户来说提供完全的信息和资料。网站专门为软件部分设计的数据更新下载模块可以为“农业专家”软件用户提供最新的资料下载更新，或是软件升级。本项目命名为“农业专家.net”。共分为两个部分：2.1 软件部分(农业专家.net)：“品种推荐”(包含水稻、玉米、大豆三个品种的推荐功能)、“品种管理”(包含水稻、玉米、大豆三个品种的资料管理功能)、“病虫
11、害分析”、“病虫害资料管理”、“地理信息管理”、“农资供应商管理”、“多媒体资料浏览”、“多媒体资料管理”、“专家相册”、“报表打印”、“专家在线”、“安全设置”、“备份/恢复”、“数据更新向导”、“帮助”2.2 网站部分(农业专家.net OnLine)：“新闻系统”、“在线书馆”、“专家聊天室”、“在线信息”、“数据更新”、“帮助”三 开发环境：3.1 软件部分开发环境：Windows XP Professional + Visual S 2003 + Office20003.2 网站部分开发环境：Windows 2000 Server Family + Visual S 2003 + O
12、ffice2000 + SQL Server 2000四 技术可行性：4.1 软件部分技术可行性：本项目软件部分，以数据库开发为主。Windows XP 可以为开发提供稳定的操作平台保证项目能拥与将来客户统一的操作系统。Visual Studio .net 2003，是微软新一代的可视化开发工具集，拥有强大的数据库开发能力。Access200 数据库，适用于常规数据库的开发，对于本项目可以提供良好的数据库支持。所以在选用开发工具方面所有参与开发的软件工具均可以完成开发任务。所有参加软件开发的成员均对Windows XP 有很深的了解，软件部分负责人对Visual Studio .net 有过开
13、发经历，对Access 2000 有丰富开发经验，可以完成对软件部分的开发指导工作。其他软件部分开发人员均可以开发出与.net构架相兼容的组件。综上，软件部分技术可行，可以使用现有技术按要求完成项目。4.2 网站部分技术可行：本项目网站部分，使用Asp.NET + SQL Server 2000的开发组合。Asp.NET 在网络编成方面可以提供良好的技术基础和非常高的安全性。SQL Server 2000可以为网站提供高性能的后台数据库，管理方便，数据存储安全。所有参加网站开发的成员均对Windows 2000 有很深的了解，软件部分负责人对Asp.NET 有过开发经历，对SQL Server
14、 2000有丰富开发经验，可以完成对网站部分的开发指导工作。其他网站部分开发人员均可以开发出与.net构架相兼容的组件。综上，网站部分技术可行，可以使用现有技术按要求完成项目。五 预算：5.1 人员：开发人员4人(软件组2人、网络组2人)，资料收集人员兼测试组长2人，测试人员10人。5.3 时间：130天5.2 成本分析：事项消耗来源管理方面0 RMB东北农业大学工程学院交通方面3100 RMB东北农业大学工程学院材料方面500 RMB东北农业大学工程学院设备方面1400 RMB东北农业大学工程学院通信方面500 RMB东北农业大学工程学院工资薪水0 RMB东北农业大学工程学院合 计5500
15、RMB东北农业大学工程学院六 操作可行性：6.1 软件部分操作可行性：软件部分均采用人性化界面，针对将来的操作人员可能没有太多计算机操作经验的问题，软件部分应尽量采用近似的界面，且应简洁明了，对于有必要的部分，可采用“向导”的方式与用户交流。6.2 网站部分操作可行性：网站部分均采用传统网站结构方式，对于有过互联网使用经验的用户没有操作上的问题。对于没有互联网操作经验的用户在培训很短的时期之后就可以和方便的使用了。 七 关键性问题：问题关键性对于项目的影响解决办法软件组从VS6.0的开发环境转换到.NET。非常关键如果不能及时从VS6.0环境下转型到.NET，轻则延误产品发布，重则导致开发失败
16、。除系统分析员之外，给开发组其他成员提供3周的学习时间。建议购买一些相关材料，阅读Visual Studio.NET MSDN以及通过微软官方网站获得帮助。网络组掌握A相关技术。非常关键如果不能及时掌握相关的Asp.NET技术，轻则延误产品发布，重则导致开发失败。是否得到充足的时间用于项目开发。非常关键如果没有充足的时间用于项目开发，将导致产品发布的延迟或者发布不完整的产品。从而影响到参赛成绩。开发组成员在不放弃课程的同时应将时间尽量节省下来用于开发，对于成绩较好的科目，可以向老师申请自学。学校的支持。非常关键如果没用学校支持，项目开发将是非常困难的。通过计算机系获得相应的支持。微软的帮助。一
17、 般了解更多相关知识，获得开发环境必需的开发工具。通过与微软亚洲研究院联系获得有关的帮助。软件开发和网站开发所需要的相关资料的收集。一 般未来的产品的数据库中是否拥有丰富的内容。拜访农学院的专家以及通过互联网搜索获得所需资料。开发组的合作。一 般如果开发组与主程序员不能很好的配合将导致项目开发失败。开发组成员应该多交流，每周项目进度报告会是必要的。硬件设备。一 般更好的设备可以更好的完成项目开发。通过计算机系机房获得设备支持。资金支持。不关键有了资金支持可以免去开发组成员自己提供各项开销的困难。通过工程学院获得一定的资金支持。八 对现有类似系统的研究：参见 “农业专家系统横向对比汇报”九 项目
18、高层逻辑模型：十 项目开发行动方针：因为技术人员的限制所以建议软件和网站均采用主程序员开发模式。软件部分由一名有Visual Basic.NET的程序员作为主程序员，其他软件部分开发人员负责配合他完成各项开发。网站部分同样由一名有ASP.NET开发经验的程序员作为主程序员，其他网站开发人员负责配合他完成各项开发工作。资料收集人员负责收集软件组和网络组所需要的各项资料，以及整理和编写各项文档，完成用户手册的编写。测试组负责制定详细的测试计划以及招募测试志愿人员，安排培训和测试时间，提交各项测试报告书和表格。十一 初步开发计划： 11.1 工程进度表：时间进度4月15日4月20日进行调查分析，草拟一份开发计划。对现有类似软件进行调查研究，写出可行性分析报告。4月21日召集相关人员进行项目说明，并对分析员提交的分析报告讨论，对有疑问的部分进行说明。4月22日5月4日资料员收集相关资料，分析员进一步完成需求分析及总体设计方案。其他人员利用这对时间充实一下相关知识，并将开发环境(硬件&软件)调试完成。5月5日听取分析员的需求分析报告和总体设计方案，及资料员有关资料收集的情况，其他人员开发环境的布置情况，并讨论确定行动方针。安排各人任务。5月6
