1、 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-4 广告公司的品牌更新方案 分析A：产品优势相对日本产品，RCA简单好用 对策A：重新定位“最终，科技为人服务” 强调RCA不是技术的盒子，而是娱乐工具 分析B：形象资产一只沿用已久的小狗Nipper 对策B：新旧兼顾针对年轻人，引入狗仔Puppy 第四篇 以策略更新品牌形象 Blue Creation Ad. 蓝色创意 分析C：广告难点费用仅为对手的1/5(约1000万) 对策C：全年独家赞助电视节目“美国家庭幽默小 电影”，奖品为RCA电视机和摄录机 品牌更新效果： 1，电视节目收视率极高，相当于广告费放大了80倍！ 2，获得年轻群体认可
2、，认为RCA是 “一个主动创新的 电视机品牌” 第五篇 白沙品牌的整体规划 Blue Creation Ad. 蓝色创意 5-1 外界对前期白沙品牌广告的评价 准确归纳表达了白沙烟的价值，与消费者有所互动 在烟类广告中有突破，层次更深入，有专业感觉 消费者正在逐渐认识及记忆“飞翔的手势” “鹤舞白沙，我心飞翔”在消费者中有一定传播 但对目标消费群的指向欠明确 5-2 白沙品牌需要进一步强化提升 将吸烟的生理快感与飞翔的心理快感巧妙联系 广告画面及人物氛围应具有年轻气质，从而实现白沙 品牌由成熟向年轻化的扩展 象征飞翔的双手造型，需通过广告和促销活动，加大 出镜频度，同时更多变换该手势出现的背景
3、，以适应 品牌时尚化要求，使飞翔意念与白沙紧密结合 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第五篇 白沙品牌的整体规划 5-3 白沙品牌最终将实现一次根本的飞越 白沙 优质香烟 口感 吸味良好 生理快感 抽吸时腾云驾雾 心理感受 象飞一样，无拘无束之自由状态 品牌飞跃 象征人类心灵与思想的自由 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第五篇 白沙品牌的整体规划 5-4 近期操作思路（今年之内） 品牌核心价值飞翔“鹤舞白沙，我心飞翔” 象征自由、无拘无束、（吸烟时）畅快的感受 视觉画面必须同时出现“飞舞的鹤” 和飞翔的手势， 目的是拉近品牌与飞翔的联系 Blue Creation A
4、d. 蓝色创意 第五篇 白沙品牌的整体规划 5-5 中长期发展方向（一年之后开始） 品牌个性飞翔“鹤舞白沙，我心飞翔” 独有视觉符号飞翔的手势 消费心理感受（吸烟）飞一般的快感 “飞鹤”形象淡化，以手势为主进行全方位创意演绎 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第五篇 白沙品牌的整体规划 5-6 未来广告创意发展的品牌积累规定 分品牌的任何广告形式，都必须以“飞翔” 的意念， 作为广告创意和形象的线索 各个分品牌，不能拥有或强调各自独立的、与飞翔 不相关的广告口号 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第五篇 白沙品牌的整体规划 6-1 “飞翔”与白沙香烟品牌的多层次关联 B
5、lue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 吸白沙象征挣脱束缚，思想起飞，创造成就 吸白沙作为审美，有种飞扬的魅力 吸白沙作为时尚，让人神采飞扬 吸白沙调节心情，令情绪高涨 吸白沙，有飞翔的快感 自我实现 自尊 爱与归属 安全 生理需求 马斯洛心理学 需求层次 看得见的“飞” 鹤飞，精神焕发 看不见的“飞” 思想与心灵放飞 统一的符号飞翔手势（及象征图案） 6-2 生活中可以联想到的 “飞翔” 手势 弹琴的手 / 音乐指挥的手 / 打太极的手 / 击掌庆贺的手 高山呐喊的手 / 敲手鼓的手 / 方向盘上的手 / 飞吻的手 篮球投篮的手 / 起跑线上的手 / 敲电脑键
6、盘的手 芭蕾舞天鹅湖的手 / 舞蹈孔雀舞的手 若白沙飞翔手势能被广泛识别，即品牌成功之时 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 6-3 “飞翔” 之最高层次飞翔的心 历史上伟大的艺术家、科学家、政治家，无一例外都 具有冲破束缚的天然倾向，都有一颗飞翔的心 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 中国文化泰斗鲁迅 / 法国哲学家萨特 / 美国科学家爱因斯坦 白沙追随天才的思索 美国名将巴顿 / 苏联领袖斯大林 / 英国首相丘吉尔 白沙景仰英雄的业绩 白沙推崇这些伟人博大的智慧与飞翔无羁的心灵 Blue Creation Ad.
7、 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 6-4 “飞翔” 作为白沙品牌识别的三层理由 第一层理由符合消费者吸食香烟时的心理感受 第二层理由“飞翔”承继了白沙原有的品牌资产， 并且对品牌未来发展设定了足够的空间 第三层理由“飞翔”符合长沙卷烟厂长期形成的进 取、向上的企业文化及理念 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第六篇 白沙品牌的发展空间 8-1 突破香烟广告特
8、有的困境 香烟广告日益困难重重，国际品牌概不例外；从长远 看，电视上完全禁止香烟广告恐难以避免 突破媒体困境传播品牌，对香烟品牌是一大挑战 必须发掘新的广告媒体，如万宝路赞助一级方程式赛 车；沙龙网球赛；555越野汽车拉力赛等等 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 8-2 白沙广告传播及媒介选择原则 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 紧扣“飞翔”主题，创意广告表现、选择广告媒 体、安排促销场地、组织营销活动 集中广告资源，强势推广白沙品牌；从整体上 达到广告传播良好的性价比！ 8-3 广告操作（之一）发掘机场、航
9、空广告空间 理由：与“我心飞翔”高度吻合，与消费者心灵互动 选择全国各主要机场，全面铺开白沙广告： 登机牌背面广告 / 机场建设费背面广告 / 行李车牌广告 / 侯机 厅及机上电视广告 / 航空杂志广告 / 机场灯箱广告 / 送客车车 身广告 / 航空公司送票信封广告 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 8-4 广告操作（之二）与电视台合办“飞翔”娱乐节目 理由：变相登上大众媒体，让白沙的飞翔家喻户晓 选择强势媒体湖南卫视，合办“今夜飞翔”娱乐节目 一台消费者参与互动的飞翔主题晚会，每周五播一次： 用画面或照片描述飞、用手势或形体表演飞、用家庭摄像表 现
10、飞、用声音表现飞、讲飞的故事、看飞的录象节目、欣赏 动物的飞、比谁摺的纸飞机飞得远设每周大奖/半年巨奖 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 8-5 广告操作（之三）夜店等消费场所攻心促销 理由：在香烟消费的时尚场合，完成品牌更新任务 选择省会以上大城市知名夜总会、酒巴、迪厅促销 夜晚年轻人在一起，要的就是无拘无束，要的就是飞！“ 黑夜里，让自己飞得最高”主题夜店促销： 制作发放以飞翔手势为画面的荧光胸章 / 其它发光的娱乐 小礼品 / 荧光杯垫、台卡等 / 促销小姐免费赠白沙烟 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新
11、8-6 广告操作（之四）网络促销引导网上售烟 理由：网上购物为收入良好的年轻一族，值得争取 建立白沙“我心飞翔”网站，并与8848等购物网站合作 网上售烟是针对 “白沙”、“白沙21” 、“银白沙”的消费者； 促销活动如：买一送一、网上抽奖、网上送礼、网上链接广 告、 网上飞翔创意大赛（赠送“飞翔之声”CD碟） Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 8-7 广告操作（之五）白沙“我心飞翔”会员俱乐部 理由：开发白沙烟的数据库营销模式 重视个体消费者，与之进行一对一双向式沟通，菲莫 公司的消费者档案达2600万个，可见是一种趋势 建立消费者档案库方式：烟包内
12、置卡片，回函送礼收集名单 、网上俱乐部报名、其它促销收集名单今后针对会员进 行促销宣传，达成白沙品牌的口碑传播 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八篇 白沙品牌传播方式创新 8-8 广告操作（之六）白沙赞助相关体育竞赛 理由：赞助体育竞赛是突破限制的又一种广告形式 香烟品牌赞助体育竞赛：一要有相关性，二要有长期性 相关性让人与品牌个性产生联想；长期性则保证了品牌 与这项活动的一一对应联想。白沙赞助轻型飞机或滑翔 机飞行比赛；或赞助全国水准的大型台球排名赛 Blue Creation Ad. 蓝色创意 第八雪顿乳业广告策划提案 北京蓝道广告公司 策划必备.策划大全 Q2347773
13、05 雪顿乳业是青海省一家大型的乳品企业，企业以兰州为窗口辐射整个西北 地区，目前以兰州市场为主。 雪顿乳业的产品以液态奶为主，目前公司正在建设4.5万吨液态奶生产线。 兰州市场目前竞争比较激烈，总计本土有25家企业，但产品档次偏低，高 端产品主要为外地品牌。 雪顿乳业在产品的卖点上提出了无糖、牦牛奶、雪域高原奶三个方向。 关于雪顿 策划必备.策划大全 Q234777305 牛奶是政策烧热的 ！ 牛奶是资本挤出来的 ! 牛奶是圈地圈出来的 ! 牛奶是抢占奶源得来的！ 牛奶是概念炒出来的 ! 牛奶是广告炸出来的! 牛奶是信息化“IT”来的! 牛奶的未来在农村 ！ 牛奶泡沫来自还原奶! 跨国公司没
14、动“奶酪” ! 关于中国的牛奶 是陷阱还是馅饼？ 策划必备.策划大全 Q234777305 蓝道观点 蓝道认为现代的企业竞争是企业综合实力的竞争，作为企业的 参谋广告公司不是靠一个点子或一个好的创意就可以去拯救一个公 司了过去“点子大王”的时代已经一去不复返了，现代的企业要求我 们要站在战略的角度系统科学地分析企业的情况，才可以更好的为 企业服务 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的产品分析? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 策划必备.策划大全 Q234777305 二、创意表现及品牌规
15、划篇二、创意表现及品牌规划篇 2、雪顿的品牌分析 3 蓝道的品牌规划工具 4、谁是我们的竞争对手 5 谁是我们的目标对象 6 雪顿品牌规划初案 1 品牌规划的意义 7 品牌的整合传播 今天的内容 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 三、媒介推广篇 蓝道媒介代理的优势 蓝道媒介代理的工作方法 今天的内容 策划必备.策划大全 Q234777305 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的产品分析 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 今天的内容 策划必备.策划大全 Q234777305 我国乳制品的增长情况
16、 我国的乳制品不管是总量 还是液态奶，都有很快的 增长，连奶粉都有一定数 量的增长 策划必备.策划大全 Q234777305 奶源供应情况的变动 我国的奶源供应从 1996年起一直处于高 速增长期。但由于合 作体制方面的问题也 出现了一些问题，所 以在奶源的供应上要 落后于乳业 策划必备.策划大全 Q234777305 2003年，乳业市场即便经受了的考 验，增速依然“生猛”：统计资料表明，1-5月份共 生产乳制品54.7万吨，同比增长31.3%，其中规模 以上企业前个月产品销售收入同比增长35.5%， 利润总额同比增长；第一季度乳制品产量同 比增长30.8%，液态奶同比更是在2002年增长6
17、5.8 的基础上大幅增长58.1%。 2003年的行业发展趋势 增长的势头依然强劲 策划必备.策划大全 Q234777305 乳制品消费增长速度 策划必备.策划大全 Q234777305 四大直辖市乳品消费增长量 策划必备.策划大全 Q234777305 部分省市牛奶消费增长情况 策划必备.策划大全 Q234777305 乳业的发展前景预测 通过以上分析，我们认为随着我国经济水平的发展和牛奶 的市场教育工作的进行，中国的乳业依然处在一个高速发 展的时期，据有关权威资料分析，在年以前中国 的乳业将保持的发展，但是由于在商业运作模式上 的初级和短期利益，有可能出现暂时的倒退，总体来说发 展速度不是
18、很均匀的 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的核心有时在哪里? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 策划必备.策划大全 Q234777305 中国奶业协会统计，自1999年起，中国奶业持续5年以 高达45%的速度增长，全国共有乳业1500多家，其中年销售 额500万以上的395家，上亿元的仅有12家，而象伊利、光明 、蒙牛这样年产值2030亿业集团更市少之又少。目前国内 日加工能力超过100吨的企业只5%，大部分在20吨以下；年 销售额500万元以上的企业有359家，上亿元的只有12家。中
19、国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家，其 余均为地方性品牌，牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点， 如“三元”北京市场占有率92.6%，“光明”上海占有87.1%， “燕塘”广州占有率43.8%，“菊乐”成都占有53.4%， 中国乳业竞争概况 策划必备.策划大全 Q234777305 市场集中程度 从数据显示的整体竞争格局来看，2002年全国乳业3强占行 业总产值的41.3%、全国乳业10强的产值占行业总产值的58.8% 利税额占行业60%，由此分析，乳业品牌集中趋势明显，但现实 的集中度并不高。 CRn指数：市场集中程度趋于集中，半垄断市场的特征。 赫芬达尔指数：企业数目较多，尚未
20、形成半垄断市场的格局 策划必备.策划大全 Q234777305 集中程度 竞争激烈程度 完全竞争 类市场 半垄断竞 争市场 寡头垄 断市场 绝对垄 断市场 竞争类型分析 目前有半垄断市 场向垄断市场过 渡，业内洗牌是 趋势必然 2004年中国乳业洗牌年 策划必备.策划大全 Q234777305 雪顿的位置 第一集团 奶源带型 乳业 第二集团 城实型乳 业 第三集团 小城实型 雪顿 策划必备.策划大全 Q234777305 雪顿的定位 雪顿产品的诉求点：青藏高原纯牛奶 一个很大，很具吸引力的卖点，因为大 多数的消费者希望牛奶是纯净的 奶源带乳业的定位是必然的 策划必备.策划大全 Q2347773
21、05 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿产品的分析 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 策划必备.策划大全 Q234777305 简单的从形态上划分，乳品有液态奶和固态奶之别。 固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不同，也有 巴氏杀菌奶、超高温灭菌保鲜奶和酸奶之分。据中国食 品行业协会推估，在全国液态奶产量中，巴氏杀菌奶约 占53.1%，超高温灭菌保鲜奶约占29.9%，酸奶约占17 .0%。从趋势上看，液态奶产量有看涨之势，近两年增 势迅猛。 牛奶的产品简介 策划必备.策划大全 Q234777305 我国奶制品的结构 策划必备.策
22、划大全 Q234777305 液态奶根据包装的不同，液态奶有利乐包/枕、屋 顶盒、PET瓶、玻璃瓶等四种，根据顾客的口味及营养 偏好，又有加钙、香浓、特浓、脱脂、低脂等之分，另 外，就产品分布层次来看，60%以上集聚低端，40%主 攻高端。由此综合分析，在乳业市场产品属性的挖掘上 ，市场尚存大量尚未开发的盲点，乳业市场的竞争当是 百花齐放，争奇斗艳，然而事实并非如此，由于现实乳 业需求和行业技术易扩散的原因，国内各大厂商产品间 的差异性很小，相互之间极易复制，比如奶的浓度、口 感、味道以及添加物就可以比较容易的调整，厂家在产 品上极难构筑持续强势的差异化。 液态奶市场的产品分析 策划必备.策划
23、大全 Q234777305 各种液态奶所占比例示意图 策划必备.策划大全 Q234777305 雪顿在产品层面的优势分析 我们认为雪顿在产品层面的支持是具有 很独特的优势的，青藏高原的牧场和天然无 污染是我们产品最大的卖点在同质化非常 严重的液态奶中我们的产品是有很鲜明的个 性的 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的核心有时在哪里? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 策划必备.策划大全 Q234777305 对于市场开发的策略 我们认为市场是动态的，你在运作的同时，你的对手也在进行市场的运
24、作. 我们竞争的结果不一定是死亡，是市场份额的变动，也是大家共同教育市 场的过程。 在新的环境下，要有地球村的概念，在国内市场分割完成后，要有走出去 的勇气。 策划必备.策划大全 Q234777305 华东 1、 光明 2、 蒙牛 3、 伊利 4、 三鹿 5、卫岗 6、 乐百氏 7、 迎春乐 8、 达能 9、 纯纯 10、娃哈哈 东北 1、 伊利 2、 蒙牛 3、 龙丹 4、 完达山 5、 辉山 6、 三环 7、 光明 8、 阿蒙德 9、 奥乐 10、广泽 西北 1、 夏进 2、 伊利 3、 光明4、 银桥 5、 蒙牛 6、 北方 7、 乐百氏 8、 金河 9、 惠民 10、麦趣尔 2003年
25、10月各大区竞争情况 距离我们 最近的市 场 策划必备.策划大全 Q234777305 西南 1、 伊利 2、 光明 3、 菊乐 4、 伊利 5、 雀巢 6、 夏进7、 完达山 8、 蒙牛 9、 娃哈哈 10、太子奶 中南 1、 伊利 2、 蒙牛 3、 光明 4、 友芝 5、 扬子江 6、 夏进 7、 娃哈哈 8、 旺仔 9、 雀巢 10、完达山 华北 1、 蒙牛 2、 伊利 3、 三元 4、 光明 5、 三鹿 6、 娃哈哈 7、 天香 8、 乐百氏 9、 子母 10、完达山 2003年10月各大区竞争情况 写作半径 比较近， 西南陆路 大通道 策划必备.策划大全 Q234777305 我国各
26、地区饮用奶的情况 饮用习惯 比较好， 有一定的 基础 策划必备.策划大全 Q234777305 我国三级城市饮用奶的状况 二、三级城市 市场没有占 主导地位的领 导品牌 策划必备.策划大全 Q234777305 我们的市场开发步骤 由于协作半径的原因和目前的产量的情况，在企业发展的第一阶段，建 议以西北地区为第一开发市场，以西北市场形成自己的战略市场。 在西北市场的基础上进军西南市场，西南市场是我国距离奶源带比较远 的消费市场，物流成本我们与对手相差无几，甚至优于对手。 第三阶段，我们通过西南大陆桥，进军东南亚国家，特别是欠发达国家。 在市场的开发的级别上，应该以二、三级市场首当其冲，对于重点
27、城市 采用农村包围城市的战略 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 一、营销策略篇 1、对于整个乳业前景的分析 2、乳业的竞争格局 3、雪顿的核心有时在哪里? 4、雪顿的市场开发策略 5、关于乳业的几个问题 策划必备.策划大全 Q234777305 奶源的问题 目前，全国现有存栏奶牛约600万头，根据奶牛增长客观 规律，中国奶牛头数的年增长幅度是10%，相比乳业平均高 达30%的年增速，可以肯定的是，奶源的稀缺将成为制约行 业发展的一大瓶颈，这样，现行乳业市场的竞争，有很大一 部分便转移到了上游供应链资源的争夺上来。由于奶源的制 肘，绝大多数厂家存在着产品线开工不足，生产开工率
28、长期 在60%70%间徘徊，再加上乳品易腐、难储存等特点，乳 业中并不存在着过剩生产能力， 策划必备.策划大全 Q234777305 2003年第一季度主要省份牛奶产量占全国比重 我们的奶 源地在哪 里？ 策划必备.策划大全 Q234777305 乳品企业与奶源带的关系 中国乳业的竞争不 仅仅是产品的竞争 更是奶源带的竞争 中国的奶源带和企 业是共生的。 策划必备.策划大全 Q234777305 概念奶的争论 乳业概念之争有高低端之分，低端概念上的较量表 现在业内一些产品概念的噱头上，如“还原奶”“纯奶”“特 浓奶”“加钙奶”等，高端概念上的争端则更多的体现在产 品定位诉求点的提炼上，如“天然
29、牧场”以前一直是各大 品牌争抢的彩头，以奶源来反衬品质，而伊利反其道而 行，百尺竿头更进一步，大胆提出“天然牛奶，均衡营 养”，倡导“营养均衡”才是上好品质，一举突破了原有品 牌概念上的桎梏。 策划必备.策划大全 Q234777305 概念奶是一定时期的产物，但也是必需的！ 概念奶是产品更新换代的无奈之举！ 概念奶是进攻型防守的必然产物！ 策划必备.策划大全 Q234777305 关于农村市场的问题 目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类 消费量100公斤的8%。业内一致认为，中国乳品市场在未来 10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中 国年人均乳品占有量，仅为
30、乳制品市场尚处发育期的亚洲年 人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。 假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨 ，总值近1360亿元，市场潜量非常可观。 农民的因素不得不考虑！ 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 第二部分：雪顿乳业的品牌规划 2、雪顿的品牌分析 3 蓝道的品牌规划工具 4、谁是我们的竞争对手 5 谁是我们的目标对象 6 雪顿品牌规划初案 1 品牌规划的意义 7 品牌的整合传播 策划必备.策划大全 Q234777305 为什么我们需要品牌规划？ 策划必备.策划大全 Q234777305 一个随手可拾的例子 15元50元1
31、00元 策划必备.策划大全 Q234777305 产品同质化程度较高的行业 乳业 消费日趋感性化的行业 策划必备.策划大全 Q234777305 品牌超越产品层面的竞争 “行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争，商 界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。此概念 极为重要，关系到如何发展、强化、防卫与管理生意业 务的一种远景。 拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的 途径是拥有具有市场优势的品牌。” Stephen King,P&G 策划必备.策划大全 Q234777305 品牌规划的意义 品牌规划确立了本品牌提供给消费者的核心价值，并阐释了本品牌与 消费者之间独一无二的关系，这种关系构成
32、了消费者感知本品牌的基 础； 品牌规划使品牌的创建者清晰地明确努力的目标和方向，确保品牌传 播的一致性； 品牌规划有助于凸显本品牌与竞争品牌的差异性，并进而提升品牌的 竞争力； 品牌规划有助于累积传播的效益，并进而累积品牌资产。 策划必备.策划大全 Q234777305 我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高 美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企 业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏， 对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不 少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建 一个强势品牌
33、的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就 是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的 能力是本土品牌的软肋。 中国企业的品牌之痛 策划必备.策划大全 Q234777305 BRAND 产品的利益点 消费者的感受 企业的核心优势 品牌，是在消费者心中的一个烙印！ 品牌的含义 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 第二部分：雪顿乳业的品牌规划 2、雪顿的品牌分析 3 蓝道的品牌规划工具 4、谁是我们的竞争对手 5 谁是我们的目标对象 6 雪顿品牌规划初案 1 品牌规划的意义 7 品牌的整合传播 策划必备.策划大全 Q234777305 雪顿品牌的现状
34、（SWOT分析） 策划必备.策划大全 Q234777305 雪顿品牌SWOT分析 优势 “雪顿”品牌本身所具有地域资源和神秘的藏族文化 以及良的品质保证。 拥有一批对市场和管理经营较为谙熟队伍，与较为完 备的营管理体系。 地处西北竞争对手相对比较弱，有一定的发展时间协作半径近， 成 本具有一定的优势。 策划必备.策划大全 Q234777305 劣势 雪顿在消费者中的知名度比较低，对手已经抢先占领了消费者 的心智资源。 品牌建设初期由于对市场运作的经验不足，有可能造成在人员 配备、品质管理、产品开发、物流周期等方面的诸多缺陷，加 上缺乏完善精准的品牌规划和规范科学的品牌管理，导致走入 一定误区，
35、对品牌美誉度造成一定程度的伤害。 在视觉识别上，雪顿乳业缺乏时尚感和可识别性。原有企业视 觉要素的应用与乳品行业的特性存在一定偏差。特别在执行上 是缺乏可行性的 雪顿品牌SWOT分析 策划必备.策划大全 Q234777305 机会 经济收入水平的增加，与现代人营养保健意识的增 强试乳品市场的容量增大。 在全国主要二、三级市场以及农村的广大市场都有 很大挖掘空间。 随着西北地区奶源带的建设，以及品牌的厚积薄发 雪顿品牌SWOT分析 策划必备.策划大全 Q234777305 威胁 众多的经营对手利用资本优势和渠道优势，对我们形成价 格上的冲击。 一些大的乳业在渠道形成的壁垒，我们有可能无法突破，
36、强大的资本优势对我们构成了威胁。 由于企业所在地甘肃、青海的奶资源尚未形成规模，有可 能在奶源上形成瓶颈，制约发展。 雪顿品牌SWOT分析 策划必备.策划大全 Q234777305 今天的内容 第二部分：雪顿乳业的品牌规划 2、雪顿的品牌分析 3 蓝道的品牌规划工具 4、谁是我们的竞争对手 5 谁是我们的目标对象 6 雪顿品牌规划初案 1 品牌规划的意义 策划必备.策划大全 Q234777305 蓝道品牌规划的思考工具 品牌核心价值 产品定位 与对手的差异 消费者洞察 来自青藏高原的最纯的牛奶 策划必备.策划大全 Q234777305 谁是我们现阶段的竞争对手 策划必备.策划大全 Q23477
37、7305 谁是我们的竞争对手 品牌 形象 产品价格 光明 伊利 蒙牛 完达山 三鹿 夏进 长富 恒康 华西 卫岗 雪顿 策划必备.策划大全 Q234777305 夏进我们最主要的竞争对手 策划必备.策划大全 Q234777305 夏进品牌核心价值探讨 策划必备.策划大全 Q234777305 主要乳品品牌的品牌形象 品牌名称TV-CF格整体形象 光明温馨、幽默 都市中温馨的中年女性 伊利浪漫、健康 都市中自然而又有几表面贴装工程表面贴装工程 -关于关于ScreenPrinterScreenPrinter的的介绍介绍 目目 录录 SMA SMA I Introducentroduce SMT历史
38、印刷制程贴装制程焊接制程检测制程质量控制ESD Screen Printer Screen Printer 内部工作图内部工作图 Screen Printer Screen Printer 的基本要素的基本要素 模板模板( (Stencil)Stencil)制造技术制造技术 锡膏丝印缺陷分析锡膏丝印缺陷分析 在在SMTSMT中使用无铅焊料中使用无铅焊料 SMA SMA I Introducentroduce Screen PrinterScreen Printer MountMount ReflowReflow AOIAOI SMTSMT工艺流程工艺流程 SMA SMA I Introduce
39、ntroduce Solder paste Squeegee Stencil Screen PrinterScreen Printer STENCIL PRINTING Screen Printer Screen Printer 内部工作图内部工作图 Screen PrinterScreen Printer Screen Printer Screen Printer 的基本要素：的基本要素： Solder (Solder (又叫锡膏又叫锡膏） 经验公式：经验公式：三球定律三球定律 至少有三个最大直径的锡珠能垂直排在模板的厚度方向上至少有三个最大直径的锡珠能垂直排在模板的厚度方向上 至少有三个最
40、大直径的锡珠能水平排在模板的最小孔的宽度方向上至少有三个最大直径的锡珠能水平排在模板的最小孔的宽度方向上 单位：单位： 锡珠使用米制（锡珠使用米制（Micron)Micron)度量，而模板厚度工业标准是美国的专用度量，而模板厚度工业标准是美国的专用 单位单位Thou.(1m=1*10-3mm,1thou=1*10-3inches,25mm1thou)Thou.(1m=1*10-3mm,1thou=1*10-3inches,25mm1thou) 判断锡膏具有正确粘度的一种经济和实际的方法：判断锡膏具有正确粘度的一种经济和实际的方法： 搅拌锡膏搅拌锡膏3030秒，挑起一些高出容器三，四英寸，锡膏自
41、行下滴，秒，挑起一些高出容器三，四英寸，锡膏自行下滴， 如果开始时象稠的糖浆一样滑落，然后分段断裂落下到容器内如果开始时象稠的糖浆一样滑落，然后分段断裂落下到容器内 为良好。反之，粘度较差。为良好。反之，粘度较差。 SMA SMA I Introducentroduce SMA SMA I Introducentroduce Screen PrinterScreen Printer 锡膏的主要成分：锡膏的主要成分： 成成 分分 焊料合焊料合 金粉末金粉末 助助 焊焊 剂剂 主主 要要 材材 料料作作 用用 SnSn/ /PbPb SnSn/ /PbPb/Ag /Ag 活化剂活化剂 增粘剂增粘剂
42、 溶溶 剂剂 摇溶性摇溶性 附加剂附加剂 SMDSMD与电路的连接与电路的连接 松香，甘油硬脂酸脂松香，甘油硬脂酸脂 盐酸，联氨，三乙醇酸盐酸，联氨，三乙醇酸 金属表面的净化金属表面的净化 松香，松香脂，聚丁烯松香，松香脂，聚丁烯 净化金属表面，与净化金属表面，与SMDSMD保保 持粘性持粘性 丙三醇，乙二醇丙三醇，乙二醇对焊膏特性的适应性对焊膏特性的适应性 CastorCastor石腊（腊乳化液）石腊（腊乳化液） 软膏基剂软膏基剂 防离散，塌边等焊接不良防离散，塌边等焊接不良 SMA SMA I Introducentroduce Squeegee(Squeegee(又叫又叫刮板或刮刀刮板或
43、刮刀） 菱形刮刀菱形刮刀 拖裙形刮刀拖裙形刮刀 聚乙烯材料聚乙烯材料 或类似材料或类似材料 金属金属 1010mmmm 4545度角度角 SqueegeeSqueegee StencilStencil 菱形刮刀菱形刮刀 Screen PrinterScreen Printer 拖裙形刮刀拖裙形刮刀 SqueegeeSqueegee StencilStencil 45-6045-60度角度角 SMA SMA I Introducentroduce SqueegeeSqueegee的压力设定：的压力设定： 第一步第一步：在每：在每5050mmmm的的SqueegeeSqueegee长度上施加长度上
44、施加1 1kgkg的压力。的压力。 第二步第二步：减少压力直到锡膏开始留在模板上刮不干净，在增加：减少压力直到锡膏开始留在模板上刮不干净，在增加 1 1kgkg的压力的压力 第三步第三步：在锡膏刮不干净开始到挂班沉入丝孔内挖出锡膏之间：在锡膏刮不干净开始到挂班沉入丝孔内挖出锡膏之间 有有1-21-2kgkg的可接受范围即可达到好的印制效果。的可接受范围即可达到好的印制效果。 Screen PrinterScreen Printer SqueegeeSqueegee的硬度范围用颜色代号来区分：的硬度范围用颜色代号来区分： very soft very soft 红色红色 soft soft 绿色
45、绿色 hard hard 蓝色蓝色 very hard very hard 白色白色 SMA SMA I Introducentroduce Stencil (Stencil (又叫模板）：又叫模板）： StencilStencil PCBPCB StencilStencil的的梯形开口梯形开口 Screen PrinterScreen Printer PCBPCB StencilStencil StencilStencil的的刀锋形开口刀锋形开口 激光切割模板和电铸成行模板激光切割模板和电铸成行模板 化学蚀刻模板化学蚀刻模板 SMA SMA I Introducentroduce Screen PrinterScreen Printer SMA SMA I Introducentroduce Screen PrinterScreen Printer 模板制造技术模板制造技术 化学蚀刻模板化学蚀刻模板 电铸成行模板电铸成行模板 激光切割模板激光切割模板 简简 介介优优 点点缺缺 点点 在在金属箔上涂抗蚀保护剂金属箔上涂抗蚀保护剂 用销钉定位感光工具将图用销钉定位感光工具将图 形曝光
