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兼职销售员培训资料2—房地产基础知识、销售技巧、项目信息模板[精选].doc

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1、设备数量台(套)12517年用电量千瓦时961664.7518年用水量立方米7146.1319总能耗吨标准煤118.8020节能率23.58%21节能量吨标准煤39.6022员工数量人254第二章 投资背景及必要性分析一、项目建设背景1、中国大部分制造业企业处于传统产业价值链低端,技术创新能力弱、生产经营粗放,装备水平低,专业人才短缺,缺乏自主知识产权和品牌,参与竞争主要是依靠“低成本、低价格、低利润”,这种状况已经难以为继了。但实施中国制造2025并不是要用新兴产业去全面取代传统制造业,而是要用新兴制造技术和工具去改造和提升传统生产设备和制造系统,充分发挥以中国规模化制造为基础的制造业大国优

2、势。2、当前,全球制造业发展趋势不断变化,新技术不断出现。随着技术进步和消费者需求提升,制造业开始从规模化批量生产向定制化服务转变。制造商的商业模式已从以产品为主转为以客户为主。随着资源稀缺性的加剧和对环境保护重视程度的加深,制造企业将寻求更加高效、可持续化的生产经营模式。3、近几年来,国家出台了一系列鼓励支持创新创业的政策举措,政策效应正在持续释放,突出表现为创新创业热度不减,新增市场主体量质齐升。今年上半年,全国新设市场主体达998.3万户,同比增长12.5%,目前我国市场主体总量已超过1亿户,达到标志性高点。更为可喜的是,新设市场主体的“质”也在同步提高,上半年,战略性新兴产业新设企业5

3、6.9万户,同比增长19.9%。特别是第二季度以来,大众创业意愿持续走高,4-6月每月新设企业均超过60万户,创历史新高。4、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要指出:加快工业聚集区建设,坚持走信息化与工业化融合发展的新型工业化道路,引导优势特色产业膨胀升级,扶持龙头企业做大做强,逐步培育形成引领当地经济发展的工业主导产业;投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。二、必要性分析1、2019年是中国经济新常态新阶段的关键一年。一是经济增速换挡还没有结束,中国经济阶段性底部还没有呈现;二是结构调整远没有结束,结构性调整刚刚触及到本质性问题;三是新旧动能转化没有结束,

4、政府扶持型新动能向市场型新动能转换刚刚开始,新动能难以在短期中撑起中国宏观经济的基石,宏观投资收益难以在短期得到根本性逆转;四是在各种内外压力的挤压下,关键性与基础性改革的各种条件已经具备,新一轮改革开放以及第二轮供给侧结构性改革的窗口期已经全面出现。2、展望未来,改革开放依然是决定实现“两个一百年”奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的关键一招,停顿和倒退是没有出路的。“开弓没有回头箭,改革关头勇者胜”。在经济发展新常态下全面深化改革,要更加注重改革的系统性、整体性和协同性,狠抓改革攻坚,突出创新驱动,强化风险防控,加强民生保障,应当成为全面深化改革关键时期需要着力做好的重要工作。3、十三五政策将

5、更着力扩大内需,调整内需外需关系、投资消费关系,重点是根据国内外发展环境变化调控需求总量及其结构,使总需求保持平稳较快增长,使消费、投资、出口等需求之间的关系及其自身结构更趋合理与优化,保持中国经济平稳增长。4、投资项目建成投产后,项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一,项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展,都将起到明显的推动作用;投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要,随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多,项目产品市场需求量日益扩大,因此,紧紧抓住项目产品市场需求动态,拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。三、项目

6、建设有利条件项目承办单位已经培养和集聚了一大批具有丰富经验的项目产品生产专业技术和管理人才,通过引进和内部培养,搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队,形成了核心技术专家、关键技术骨干、一般技术人员的完整梯队。当地相关行业的前列,具有显著的人才优势;项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系,并建立了向科研开发倾斜的奖励机制,每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。第三章 产业调研分析目前,区域内拥有各类网球柱企业995家,规模以上企业39家,从业人员49750人。截至2017年底,区域内网球柱产值171786.21万元,较2016年149809.20万元

7、增长14.67%。产值前十位企业合计收入77288.27万元,较去年65917.50万元同比增长17.25%。区域内网球柱行业经营情况项目单位指标备注行业产值万元171786.21同期产值万元149809.20同比增长14.67%从业企业数量家995规上企业家39从业人数人49750前十位企业产值万元77288.27去年同期65917.50万元。1、xxx集团(AAA)万元18935.632、xxx有限责任公司万元17003.423、xxx科技发展公司万元10047.484、xxx公司万元8501.715、xxx实业发展公司万元5410.186、xxx(集团)有限公司万元5023.747、xx

8、x科技发展公司万元386.448、xxx公司万元3168.829、xxx实业发展公司万元3014.2410、xxx(集团)有限公司万元2318.65区域内网球柱企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值18935.63万元,较上年度16752.75万元增长13.03%,其中主营业务收入17277.80万元。2017年实现利润总额5479.56万元,同比增长29.43%;实现净利润2107.61万元,同比增长18.11%;纳税总额119.57万元,同比增长10.96%。2017年底,AAA资产总额25135.39万元,资产负债率59.43%。2017年区域内网球柱企业实现工业增加值75058

9、.87万元,同比2016年65070.54万元增长15.35%;行业净利润17123.13万元,同比2016年14415.84万元增长18.78%;行业纳税总额33723.67万元,同比2016年30494.32万元增长10.59%;网球柱行业完成投资42299.01万元,同比2016年36628.86万元增长15.48%。区域内网球柱行业营业能力分析序号项目单位指标1行业工业增加值万元75058.871.1同期增加值万元65070.541.2增长率15.35%2行业净利润万元17123.132.12016年净利润万元14415.842.2增长率18.78%3行业纳税总额万元33723.673

10、.12016纳税总额万元30494.323.2增长率10.59%42017完成投资万元42299.014.12016行业投资万元15.48%区域内经济发展持续向好,预计到2020年地区生产总值6000.04亿元,年均增长6.38%。预计区域内网球柱行业市场需求规模将达到260996.19万元,利润总额71976.26万元,净利润33439.55万元,纳税21903.11万元,工业增加值82951.99万元,产业贡献率10.93%。区域内网球柱行业市场预测(单位:万元)序号项目2018年2019年2020年1产值202115.45229676.65260996.192利润总额55738.4263

11、339.1171976.263净利润25895.5829426.8033439.554纳税总额16961.7719274.7421903.115工业增加值64238.0272997.7582951.996产业贡献率5.00%9.00%10.93%7企业数量119414571865第四章 项目方案分析一、产品规划项目主要产品为网球柱,根据市场情况,预计年产值13491.00万元。进入二十一世纪以来,随着我国国民经济的快速持续发展,经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标,国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策,对于相关行业来说,调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工,都将起到积

12、极的推动作用,尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环,各行各业面临市场国际化,相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争对手,市场份额将会形成新的分配格局。二、建设规模(一)用地规模该项目总征地面积27186.92平方米(折合约40.76亩),其中:净用地面积27186.92平方米(红线范围折合约40.76亩)。项目规划总建筑面积39149.16平方米,其中:规划建设主体工程28213.98平方米,计容建筑面积39149.16平方米;预计建筑工程投资3137.67万元。(二)设备购置项目计划购置设备共计125台(套),设备购置费3444.39万元。(三)产能规模项目计划总投资9

13、151.57万元;预计年实现营业收入13491.00万元。第五章 项目选址研究一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据,布局相对独立,便于集中开展科研、生产经营和管理活动,并且统筹考虑用地与城市发展的关系,与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于某新兴产业示范基地。加快推动转型升级创新发展,是园区适应和引领经济发展新常态的根本之策。根据省委省政府和当地市委市政府总体工作部署,在新起点上整装再出征,统筹稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生,打造发展升级版。用5年时间,全面推动转型升级和创新发展,努力实现经济增长更稳健、产业结构更合理、质量效益更显著、创新实力更雄厚

14、、生态环境更优美。三、建设条件分析项目承办单位已经培养和集聚了一大批具有丰富经验的项目产品生产专业技术和管理人才,通过引进和内部培养,搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队,形成了核心技术专家、关键技术骨干、一般技术人员的完整梯队。当地相关行业的前列,具有显著的人才优势;项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系,并建立了向科研开发倾斜的奖励机制,每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。四、用地控制指标投资项目土地综合利用率100.00%,完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业土地综合利用率90.

15、00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“土地综合利用率95.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数54.97%,建筑容积率1.44,建设区域绿化覆盖率6.29%,固定资产投资强度179.29万元/亩。土建工程投资一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米27186.9240.76亩2基底面积平方米14944.653建筑面积平方米39149.163137.67万元4容积率1.445建筑系数54.97%6主体工程平方米28213.987绿化面积平方米2460.758绿化率6.29%9投资强度万元/亩179.29六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础,也是社会经济可

16、持续发展必不可少的条件,因此,项目承办单位在利用土地资源时,严格执行国家有关行业规定的用地指标,根据建设内容、规模和建设方案,按照国家有关节约土地资源要求,合理利用土地。七、总图布置方案(一)平面布置总体设计原则根据项目承办单位发展趋势,综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素,做到总图合理布置,达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。(二)主要工程布置设计要求车间布置方案需要达到“物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便”的要求。(三)绿化设计投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地,美化的重点是办公区,场区周边以高大乔木为主,办公区以绿色草坪

17、、花坛为主,道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主,适当结合花坛和垂直绿化,起到环境保护与美观的作用,创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。(四)辅助工程设计1、消防水源采用低压制,同一时间内按火灾一次考虑,室内外均设环状消防管网,室外消火栓间距不大于100.00米,消火栓距道路边不大于2.00米。2、项目建设地内规划的排水方案采用分流制,并已建立完善的排水系统,完全能够保证全场生产、生活废水和雨水及时排出。3、车间照明分为普通照明、值班照明、事故照明和局部照明;普通照明是整个照明系统应用最多的系统,根据不同厂房对照度的要求,对灯具按照“合理、美观、有效、节能”的原则进行布置。高大空间的主体工

18、程顶灯采用金属卤化物灯,车间沿生产线吊架上设置双管荧光灯,检测室采用荧光灯,车间局部采用节能灯,金属卤化物灯灯具为块板式节能灯具,并带电容补偿,荧光灯采用高效反射灯具。4、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理,场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统,尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。5、数据通信:数据传输通道主要采用中国电信ADSL构建VPN虚拟专用通信网,可同时解决场区数据、IP数据及计算机上网需求;也可采用GPRS数据传输通信,投资项目数据利用中国电信ADSL构建VPN虚拟专用通信网,上传至项目承办单位调度中心。八、选址综合评价该项目拟选址在项目建

19、设地,所选区域土地资源充裕,而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全,符合项目选址要求。第六章 土建工程研究一、建筑工程设计原则建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下,符合现代主体工程的特点,立面处理力求简洁大方,色彩组合以淡雅为基调,适当运用局部色彩点缀,在满足项目建设地规划要求的前提下,着重体现项目承办单位企业精神,创造一个优雅舒适的生产经营环境。二、项目总平面设计要求功能分区合理,人流、车流、物流路线清楚,避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。三、土建工程设计年限及安全等级根据建筑抗震设计规范(GB50011)的规定,投资项目建筑物结构设计符合根

20、据建筑抗震设计规范(GB50011)的规定,投资项目建筑物结构设计符合度抗震设防的要求,基本地震加速度值为0.20g,设计地震分组为第一组,抗震设防类别为乙类,各建筑物均采取相应抗震构造设计。四、建筑工程设计总体要求建筑设计是根据生产工艺提出的设计条件结合总图位置,进行平面布局,空间组合,结构选型,全面考虑施工、安装及检修要求,既要充分满足生产经营要求,又要注重建筑的形象。五、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积39149.16平方米,其中:计容建筑面积39149.16平方米,计划建筑工程投资3137.67万元,占项目总投资的34.29%。第七章 工艺技术方案一、原辅材料采购及管理按目前

21、市场的需求情况,原料存储时间约为20-30天,存放在原料仓库内;投资项目将建设原料仓库和辅助材料仓库,以满足投资项目生产的需要。二、技术管理特点项目产品流程化设计:在设计阶段引入CAE分析,避免过多的“设计分析循环”,明显减少设计总费用和设计周期。产品的流程化设计包括从三维的几何造型设计、ANSYS分析到产品实验,通过CAD和CAE的平滑过度双向互动,进而避免CAD与CAE的重复工作,提高设计效率,通过流程化控制提高设计制造质量的稳定性。三、项目工艺技术设计方案(一)工艺技术方案要求建立完善柔性生产模式;投资项目产品具有客户需求多样化、产品个性差异化的特点,因此,项目产品规格品种多样,单批生产

22、数量较小,多品种、小批量的制造特点直接影响生产效率、生产成本及交付周期;项目承办单位将建设先进的柔性制造生产线,并将柔性制造技术广泛应用到产品制造各个环节,可以在照顾到客户个性化要求的同时不牺牲生产规模优势和质量控制水平,同时,降低故障率、提高性价比,使产品性能和质量达到国内领先、国际先进水平。(二)项目技术优势分析节能设施先进并可进行多规格产品转换,项目运行成本较低,应变市场能力很强。四、设备选型方案项目承办单位在选择设备时,要着眼高起点、高水平、高质量,最大限度地保证产品质量的需要,努力提高产品生产过程中的自动化程度,降低劳动强度提高劳动生产率,节约能源降低生产成本和检测成本。项目拟选购国

23、内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备,预计购置安装主要设备共计125台(套),设备购置费3444.39万元。第八章 环境影响分析到2020年,绿色发展理念成为工业全领域全过程的普遍要求,工业绿色发展推进机制基本形成,绿色制造产业成为经济增长新引擎和国际竞争新优势,工业绿色发展整体水平显著提升。能源利用效率显著提升。工业能源消耗增速减缓,六大高耗能行业占工业增加值比重继续下降,部分重化工业能源消耗出现拐点,主要行业单位产品能耗达到或接近世界先进水平,部分工业行业碳排放量接近峰值,绿色低碳能源占工业能源消费量的比重明显提高。资源利用水平明显提高。单位工业增加值用水量进一步下降,大宗工业固体废

24、物综合利用率进一步提高,主要再生资源回收利用率稳步上升。清洁生产水平大幅提升。先进适用清洁生产技术工艺及装备基本普及,钢铁、水泥、造纸等重点行业清洁生产水平显著提高,工业二氧化硫、氮氧化物、化学需氧量和氨氮排放量明显下降,高风险污染物排放大幅削减。绿色制造产业快速发展。绿色产品大幅增长,电动汽车及太阳能、风电等新能源技术装备制造水平显著提升,节能环保装备、产品与服务等绿色产业形成新的经济增长点。绿色制造体系初步建立。绿色制造标准体系基本建立,绿色设计与评价得到广泛应用,建立百家绿色示范园区和千家绿色示范工厂,推广普及万种绿色产品,主要产业初步形成绿色供应链。一、建设区域环境质量现状投资项目建设

25、地点项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和PM10,根据当地环境监测部门连续5.00天监测数据显示,项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10和二氧化碳浓度较低,达到环境空气质55.87亿吨,探明含气面积472.3平方米,天然气含伴生气储量574.43亿立方米。大庆石油比重中等,粘度高,含蜡量高,凝固点高,含硫量极少,一般称为三高一少,属低硫石蜡基型,是理想的石油化工原料。大庆地区天然气资源埋藏在7001200米或更深的中浅层和深层地层中,呈矿床埋藏状态。它与石油伴生,每吨原油含天然气5070立方米;它以甲烷为主,占64.591.3%,可直接作为生产化肥的原料;凝析油含量较高,每立方米含7

26、0170克之多,工业价值极高。地热资源在大庆市林甸县地区聚集储藏了丰富的地热资源。通过各井资料分析,林甸地区储水层分布范围广、面积大、地层压力高、温度高、产水层自喷能力强、产量大,是开发地热田的有利地区,具有良好的开发利用前景。其中“李三井”井深2300米,经专家确定,在15002000米层段射孔,可获得6080摄氏度以上的水温,自溢流量25立方米每小时的热水,可用于“43型”温室或普通型大棚的地面或空间升温,“43型”温室正常土壤温度为8摄氏度,经过6080摄氏度热水供热,可使土壤温度提高到1820摄氏度。可满足各种蔬菜对温度的需求,可使叶菜类增加茬次,果菜类缩短生长周期。湿地资源大庆市地处

27、松嫩平原,由于地势低平,形成了广阔的湿地,其特点:一是它的面积大,湿地地区的范围有120万公顷,占全国已知湿地总面积的4.95%,接近1/20,占大庆市土地总面积的六成。二是它的发育较成熟,湿地类型十分齐全,环境基础为流速缓慢的河溪、池塘、淡水湖泊及相邻的沼泽地,具有显示湿地的全部标准,即它是具有特殊动植物,有大量水禽栖息的有代表性和独特意义的湿地。三是湿地景观类型丰富,除了数量很多的湖泊和沼泽外,还有与之共存的草甸、自然次生林、天然灌丛、人工林、沙地等,它们共同形成陆地上一种风光壮美的系列景观。随着经济的发展,人民物质文化生活的提高,对湿地的社会效益的需求会日益增加,湿地合理开发利用的前景广

28、阔。土地资源大庆市共有耕地45万公顷,粮、豆、薯总产量达到22.37亿公斤,蔬菜总产12.29亿公斤。大庆市的种植业久负盛名。肇源县的红高粱,粒大饱满、色泽鲜红,为酿酒业提供了优质原料。在中国10大名酒厂家中,有8家选用肇源的红高粱作为主要酿酒原料。肇源县的小米早在清朝乾隆年间就是宫廷贡品。肇州县盛产玉米、高粱、大豆,从1996年开始,连续三年被评为黑龙江省商品粮交售先进县。杜尔伯特县被确定为省花生种子生产基地。生物资源大庆市草原面积84.07万公顷,占大庆市土地面积的四成左右。草原上天然牧草资源十分丰富,主要有羊草、野古草、水稗、芦葭草、星星草、狼尾草、姬香草、斜茎草、紫苜蓿、藤蒿等。这些天

29、然牧草为畜牧业发展提供了良好的条件。大庆市共有肉牛26万头,奶牛12.5万头,羊出栏101万只,生猪饲养174万头,家禽总产2210万只。草原为野生动物创造了良好的栖息环境。截至2010年底,草原区域内有兽类5目8科23种,其中常见的有山兔、狐狸、黄鼠狼、黄羊、狍子,狼、貉、香鼬、艾虎、狗獾、旱獭、水獭等。鸟类有140余种,常见有猫头鹰、鹌鹑、乌鸦、鹊雀、非眉鸟、燕尾雀、红马料,三道门、苏雀、燕子、雉鸡、百灵鸟等,偶然也能见到丹顶鹤在草地上觅食。其它资源大庆市还有中草药、芦苇、林业和旅游等资源。中草药主要有防风、黄芩、甘草等150多种,总储量在1亿公斤以上。每年夏秋季节,中草药商聚集大庆,运走

30、数以百万公斤的中草药材,并把其中的一部分运销到日本和东南亚等地。大庆市有芦苇面积10.5万公顷,居黑龙江首位,是造纸工业的优良原料。大庆市区有林地面积16.58万公顷,建成区绿化覆盖率为31.1%。良好的自然环境,为野生动物的生长、栖息、繁育提供了条件。大庆还拥有石油文化、湿地风光、民俗风情、野生动植物观赏、温泉疗养等旅游资源。2.6.5区域经济发展大庆市位于黑龙江省西部、松辽盆地北部,1959年开发建设,1979年建市。全市总面积2.1万平方公里,其中市区面积5107平方公里。全市人口363万。现辖萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同5个行政区,林甸、杜尔伯特、肇州、肇源4个县和高新技术产业开发

31、区、经济技术开发区2个国家级开发区,驻有中石油集团大庆油田公司、大庆石化公司、大庆炼化公司和中国化工集团大庆中蓝石化公司等4家中直石油石化企业。大庆地处东北亚腹地,属中国国际能源“一带两翼”大格局之东北翼,经过多年的开发建设,已经成为黑龙江省西部区域中心城市和高新技术产业集中开发区的骨干与支撑,并且成为中俄能源合作的重要节点。改革开放以来,特别是近年来市委、市政府抓住国家振兴东北老工业基地战略机遇,以石油工业为基础和依托,积极推动产业转型升级,大力发展石化、现代农业、装备制造、新材料和新能源、高端服务业等接续产业,全市经济社会步入新的发展阶段。2014年,全市实现地区生产总值4070亿元,其中

32、第二产业实现增加值3133亿元,全年实现社会消费品零售总额1010.9亿元,全市财政收入达到1140.8亿元,地方财政收入254.8亿元。2.6.6区域动力供应条件水、燃料、动力供应水:厂址所在地地表水与地下水资源均十分丰富,本项目所在地建有生产等用水自备井,完全能满足本项目生产、消防与生活用水;电:项目地供电公司电网已接入本公司所在工业园区,完全可以满足本项目用电之需;2.7项目建设社会效益分析(一)变废为宝,增加农民收入(二)带动城乡就业,促进社会和谐发展 原材料基地带动就业1000人 技术研发中心带动就业400人 延伸产品产业链带动就业5000人 生物合成树脂生产工厂带动就业1000人(

33、三)引领薄膜、片材、注塑等原有塑料制品产业全面升级第三章 项目建设方案3.1总平面布置方案3.1.1布置原则(1)满足工艺生产流程要求。(2)符合国家现行的防火、防爆、安全等规范。(3)结合当地气象、地质、地形等自然条件,并满足运输要求。(4)节约用地,不占良田。3.1.2功能划分 总平面布置的指导原则是合理布局,节约用地,适当预留发展余地。厂区布置工艺物料流向顺畅,道路、管网连接顺畅。建筑物布局按建筑设计防火规范进行,满足生产、交通、防火的各种要求。本项目总图布置按功能分区,分为生产区、动力区和办公生活区。既满足生产工艺要求,又能美化环境。3.1.3土方工程合理确定场地及建构物标高,应地制宜结合自然地形地势减少士方工程量。3.1.4工厂绿化在工厂的预留地及可绿化的地段内全部种植适合当地气候、土壤的乡士乔木、灌木、草皮及观赏性植物,绿化系数约为15。3.2产品方案3.2.1生产规模从本项目产品的生产规模主要从国家及地方政策、諲蠁焀(凱濢搀褿琂濭濢讀缁E鰀瀐翺頀h仢椀攂蔃薃蔃褃鴃萄葒祎暋搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀萀葒祎暋搀漀挀砀尀尀挀戀愀挀搀愀愀愀搀昀搀戀瀀瀀攀欀圀洀琀娀搀最最渀堀攀吀甀刀稀焀欀嘀琀爀欀倀倀渀挀爀愀萀葒礀暋蝔敥挀戀挀昀戀昀昀攀愀攀搀脀D栀u偐礀瀀樀伀氀礀琀琀栀稀焀甀瀀焀嘀欀猀搀樀昀甀刀氀搀刀椀猀礀倀爀樀吀稀攀儀焀儀搀樀夀鰀濅Q胔-

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