1、e Prfix: ge-, un-, ur-, miss-, ab-, an-, auf-, aus-, ein- usw. Suffix z. B. -chen, -er, -ig, -lich, -keit, -heit, -igkeit usw. Wie z.B. schmusig (2008) wird mit dem Suffix -ig“ von Schmus abgleitet. Auch untermoppt (2009) wird mit dem Prfix unter- abgleitet.Im Korpus gibt es insgesamt 13 Derivate (1
2、1.8%). Dieser Anteil ist im Gegensatz zum Hochdeutsch aber viel kleiner, whrend Ableitung als einer der am hufigsten verwendete Bildungsarten in der deutschen Wortbildung. Eine betrchtliche Anzahl von ihnen bezieht sich auch auf das soziale Zeitgeschehen. Im Jahr 2011 wird googeln“ nominiert. Offens
3、ichtlich ist das Jugendwort aus der bekannten Suchmaschine Google und bedeutet offenkundig im Internet recherchieren. Auch wie z.B. das Wort guttenbergen (2011) - eine Neuschpfung nach der Plagiatsaffre des ehemaligen VerteidigungsministersKarl-Theodor zu Guttenberg(CSU). Sowohl man die Affre bekann
4、t ist, verstehe er natrlich dieses Wort, das es abschreiben bedeutet.hnliche Wrter wie hartzen (2009), wuffeln (2012), tebartzen (2014), obamern (2014), merkeln (2015) beziehen sich auch eng mit dem sozialen hufigen Gesprchsthema.3.2 Nach Entlehnung und SondermusterDie zweitgrte Gruppe machen die Le
5、hnwrter mit auch 51 Belegen aus (46.4%). Lehnwort, wie der Name andeutet, ist Fremdwrter zu leihen. Es kann auch aus Medien oder Internetsprache ausleihen. Zuvor liegt die Hauptsache von der Motivation der Entlehnung in der so genannten semantischen Lcke“ in der Sprache die durch bernahme von Bezeic
6、hungen der neuen Gegenstnde, Denken und Ttigkeit, die in der Nehmersprache bisher nicht bestehen, zur Entlehnung von Fremdsprachen fhrt (Inghult 2002, S.14). Wie z.B. im Jahr 2010 war das Wort Loli“ nominiert. Dies stammt aus dem Roman Lolita Lolita (1955): Roman von Russisch-amerikanischer Schrifts
7、teller Vladimir Vladimirovich Nabokov. und entwickelt in Japan als eine Subkultur, um unreifes, naives Mdchen darzustellen. Nach dem Zweiten Weltkrieg war der Grund der Entlehnung mehr aus Sprachkonomie. Im technischen Zeitalter wird der Lebensrhythmus der Welt beschleunigt. Daher stellt Sprachkonom
8、ie eine der wichtigsten Treibkrfte fr die Entwicklung der verschiedenen groen Kultursprachen wie Englisch, Deutsch, Chinesisch, Franzsisch, Russisch u.a. dar. Yang Wenliang (1990): Anglizismen im Deutschen: am Beispiel des Nachrichtenmagazins Der Spiegel. Tbingen: Max Niemeyer Verlag, S.123 Bespielw
9、eise sind die einsilbigen Anglizismen wie boy, box, Sex, Fix usw. sehr typisch. Auerdem lsst die Appellfunktion der Anglizismen bersehen (Qin Yi, S.29). Viele Namen von den internationalen Produkten sind englischsprachig. Diese Englischnamen sind berall verstndlich in der ganzen Welt und knnen auch
10、die Firmen Kosten fr Marketing sparen. Der wichtigste Grund ist aber das Prestig苏州大学本科生毕业论文本 科 毕 业 论 文学院(部)外国语学院题 目Comparacin entre los mitos del origen de la humanidad de China y los de Amrica Latina中国与拉美的人类起源传说对比研究年 级2013级专业西班牙语班 级13级西语学号1304409021姓 名钱亚博指导老师李晓科职称讲师论文提交日期2018.04.2024ndiceResumen.1中
11、文摘要.1. Introduccin.12. La presentacin de los dos mitos.2 2.1 Las similitudes entre los dos mitos.6 2.2 Las diferencias entre los dos mitos.93. Las influencias de los dos mitos en cada pas y regin .11 3.1 La influencia en la cultura.11 3.2 La influencia en los costumbres.13 3.3 La influencia en la li
12、teratura.144. Conclusin.16Bibliografa.18Agradecimiento.19ResumenDesde el nacimiento de la humanidad, los seres humanos nunca han dejado de cuestionar su origen. Como primeras expresiones literarias, el mito muestra realmente la comprensin y el sentimiento nicos de la humanidad primitiva sobre s mism
13、a, la naturaleza y la sociedad. El mito es una explicacin ingenua y un anhelo de la vida natural y social de los pueblos antiguos. Es un producto de visualizar las fuerzas de la naturaleza imaginando y usando la imaginacin para conquistar y controlar las fuerzas naturales. Mito de crear al hombre es
14、 un tipo de mito segn el cual los antepasados exploraron el origen de la humanidad. El mito vara segn diferentes pases y regiones. La diferencia entre diferentes mitos consiste en que en el proceso de explorar la cuestin de de dnde viene la humanidad, diferentes grupos tnicos en China y otros pases,
15、 muestran las diferencias que tienen en imginar sus propios antepasados de acuerdo con su propio entorno geogrfico, clima y cultura y condiciones naturales, sus hbitos de vida y modos de pensar.A travs de CNKI, se puede encontrar muchos estudios sobre la comparacin entre los mitos del origen de la h
16、umanidad de China y los de Europa. Casi no hay la entre China y Amrica Latina. Sin embargo, es precisamente el vaco de la investigacin en este campo el que deja mucho espacio para los investigadores de contraste cultural. Espero que este estudio despierte el inters de los acadmicos hispanohablantes
17、en promover conjuntamente la comprensin mutua de la cultura sino-latinoamericana y promover el progreso social. Desde la perspectiva cultural y sociolgica, la primera parte del trabajo se concentra en la presentacin de la introduccin de los mitos del origen de la humanidad, podemos de cerca conocer
18、bien las similitudes y las diferencias entre los dos mitos.Luego, con el anlisis sobre las influencias de los dos mitos a su pas,demuestra la influencia a la cultura, a las costumbres y a la literatura. La comparacin y anlisis sobre los mitos del origen de la humanidad de China y los de Amrica Latin
19、a pueden ayudarnos a profundizar el conocimiento mutuo y promover el interc，这样多次回答就 可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状 态。 推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实 的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接 触的最佳方法，非常有利于销售成功。 “推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基 本方法！” 所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题 ，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。 还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念 、精力、成绩让顾客有一种满足感、成就感，逐步 达
20、到催眠的效果。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 6、 谈判技巧 我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营， 逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！ 步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步 骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快， 谈判要策划，有备而谈。 （1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客 户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗 列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一 些问题进行初步判断。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走 的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的 思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去
21、了自己 的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠 缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈 判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提 出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问 题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 （2）谈判不能快。有些推销员到客户那里 将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结 果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了 ，事情还是没有办成。 如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销 ，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计 划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向 推销员提出了一大堆的市场问题，
22、推销员一听，完 了！一个也解决不了，款看来是办不到了。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚 对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重 新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会 大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定 会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完 了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解 、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨 ，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客 户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！ 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 （3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问 题全部说出，
23、要一个一个陈述，一个个商讨解决方 案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个 问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的 、没有结果的、新谈判中。 （4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善 意的“陷阱”，引诱客户“就范”。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则 地尊重，得体地尊重。 尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是 曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个 业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就 上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿 上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：
24、00准时与客户通了 电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床 睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？ ”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分 钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不 知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话 ，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！” 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝 ”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演 “出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一 位听众。 但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重 ，得体地尊重。 营销成功的步
25、骤（L）之技巧 培训计划培训计划 实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀 奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、 “过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整 个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不 起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致 好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学 习的榜样！”客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给 我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都 没有谈成。 还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆 谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈 不成生意的。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点 。有许多
26、推销员与客户建立了良好的感情，面对工 作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接 向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策 性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误 解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！ 在这里我强调几点： a、政策性东西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自决策； c、客户抱怨要认真倾听； d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 及时出手：善于识别与把握成交机会，达 成交易。 （1） 识别成交机会 哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质 量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接 着谈起了售后服务的
27、一些问题。此时成交机会已经出现 ，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！ 客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑 问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“ 物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上 就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一 点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 （2） 巧言妙语促成交 在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事 先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生 购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客 是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介 绍说明、服务是其购买
28、决策的一个重要依据。推销 员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。 通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是 没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来 促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交， 就是你没有说好，没有问好。” 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也 就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一 种，都迫使对方成交。 例一：问顾客 a、“你买一袋还是买一件*产品？” b、“你买一件还是买两件*产品？” 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 例二：当顾客问：“*产品，现在有红色的吗？” 推销员回答：“没有”（错误回
29、答） 推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两 种颜色都很好看。” 另外，问话要尽量多用肯定的语气问。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 例三：“你有没有联系电话？”（错误） “你的联系电话是多少？”（正确） 例四：“你要不要*产品？” （错误） “你要几件*产品？” （正确） 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 引用别人的话打动顾客 巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推 销产品的评价，有时会很有用。 实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一 个顾客说：“用过*产品，效果不错”。局面一下 子改变了。 实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、 评价打动说服顾客。 营销成
30、功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 7、 售后细节的处理技巧 售后细节的处理是销售过程一个重要的环节, 它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到 合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要 谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友 关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 “顾问式”客户服务，与客户共同进步。 （1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客 户？ （2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？ （3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话 祝福？ （4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过 行业的一些信息？ （5）你是否告诉客户怎么
31、样在糖酒会、博览会上 挑选新产品？ （6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？ （7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？ （8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？ 营销成功的步骤（L）之技巧 培训计划培训计划 在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服 务做过什么？为什么有些推销员认为业绩高，也很 轻松？有的业绩不好，还很累？这主要是客户服务 差别带来的。你在正常的业务处理、客户抱怨处理 、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做 一做，再丰富，实施，等着你的是-惊喜！ 营销成功的步骤（L）之技巧 互联网快时尚品牌 凡客诚品 微博营销实践暨品牌创新 Http:/W 罗林志 互联网快时尚品牌 互
32、联网快时尚品牌 VANCL-微信息时代，我们表达什么？ 什么是真正的微博营销之道？凡客三年以来到底做了什么，我们认为形式比人强。我们在 相对合适的时候做了相对合适的事情。 我们不要做道德的囚徒，我们要的是真实。 凡客：有353405条微博 凡客诚品：有78328条微博 VANCL：有70418条微博 互联网快时尚品牌 VANCL-微信息时代，我们表达什么？ 微博具有开放性、即时性、交互性、自由性等优点，而且作为新型传播媒介，实现的是裂 变传播，通过粉丝的跟帖以及粉丝们的转发等形式，在很短时间内实现信息的大范围传播。 用微博用微博 成其友成其友 互联网快时尚品牌 VANCL-你看凡客的微杂志了吗
33、？ 活动当然有奖，却又不仅仅是获奖分享易转发、易评论、易围观大事件关于VANCL那些事 企业微博，就像一本定制杂志。包涵企业的态度与内涵，同时也充分体认读者情绪。要敢娱 乐也要有关怀。一天微博阅读，有温暖的感动，也有信息的分享。这是一个企业的体温。 # #凡客诚品凡客诚品# #黄晓明代言帆布鞋黄晓明代言帆布鞋 微博微博先于实体硬广发布先于实体硬广发布 发布发布1 1天，被转近天，被转近60006000条！条！ # #看图说话看图说话# #栏目激发了大家的互动性栏目激发了大家的互动性 # #活动活动# #凡客在新浪微凡客在新浪微 博上，一直保持持续博上，一直保持持续 的活动。的活动。 活动，是企
34、业和粉丝活动，是企业和粉丝 之间可触摸的桥梁。之间可触摸的桥梁。 互联网快时尚品牌 VANCL-你看凡客的微杂志了吗？ 企业微博，就像一本定制杂志。 “微博杂志微博杂志”，这是对身处环境的认知，这是对身处环境的认知这是一个这是一个“碎片的时代碎片的时代 ”，自媒体的时代。用户关系一定是真实的人际关系，这关乎信任，自媒体的时代。用户关系一定是真实的人际关系，这关乎信任 ，关乎跟随，关乎理解，是一种人格化。微博的开放性、及时性、，关乎跟随，关乎理解，是一种人格化。微博的开放性、及时性、 交互性，这不是工具的变化，是技术本身作为生活形式的延伸。交互性，这不是工具的变化，是技术本身作为生活形式的延伸。
35、 我们的品牌要我们的品牌要“人格化人格化”，要有魅力，才能形成消费者的粘性和真，要有魅力，才能形成消费者的粘性和真 实性，我更希望我们的微博可以作为一个实性，我更希望我们的微博可以作为一个“人格化人格化”的平台去运营的平台去运营 。我们面对人类的真实情感，我们的亲近不能被当做一种。我们面对人类的真实情感，我们的亲近不能被当做一种“不尊重不尊重 ”，所以需要感性和理性的平衡。，所以需要感性和理性的平衡。 我很反对以粉丝的数量去考核影响力，真正微博的能量不在于这些我很反对以粉丝的数量去考核影响力，真正微博的能量不在于这些 数字，水善利万物而不争，一个企业可以像张爱玲所说的数字，水善利万物而不争，一
36、个企业可以像张爱玲所说的“低到尘低到尘 埃里去埃里去”，就可以赢得大众。，就可以赢得大众。 当你的粉丝 超过100， 你就好像是一本内刊； 超过1000， 你就是个布告栏； 超过1万， 你就像一本杂志； 超过10万， 你就是一份都市报； 超过100万， 你就是一份全国性报纸； 超过1000万， 你就是电视台！ 互联网快时尚品牌 VANCL-如何与我们的粉丝相处？ 我们微博的粉丝，我们始终坚持：不要最多，但求最真。也就是说，粉丝的数量不能说明 一切问题，粉丝的 才是最重要的。面对这样的粉丝，我们要更多耐心、关心与真心 ！ 厚度 该粉丝是否和该粉丝是否和 品牌受众重合品牌受众重合 ，对于品牌是，对
37、于品牌是 否具有关注力否具有关注力 该粉丝对微博该粉丝对微博 信息敏感度是信息敏感度是 否高，再传播否高，再传播 意愿是否强烈意愿是否强烈 该粉丝自身微博该粉丝自身微博 被关注度是否高被关注度是否高 ，他转发的裂变，他转发的裂变 效应是否强效应是否强 精准度精准度到达度到达度活跃度活跃度 细碎小事中的品牌建设 面对顾客发来的投诉，即使再小的事情 ，就像这个一元钱事件，最终由我们的 官方微博解决。看似小事，背后却是对 待客户的真心，这样，也就很快能够积 累到客户粘性。 互联网快时尚品牌 VANCL-实践出真知吗？ 一是贴近应用催生文明。对于企业微博的营销， 也绝非一蹴而就。要在不断实践与长时间的
38、积累中摸索出 属于自己的营销风格。面对后凡客体时代的挑战，凡客诚 品的微博运营，会更加注重内容建设。实践不但出真知， 也能出真情。 微博营销不来自策划、营销等等环节，而是来自贴近 、倾听，倾听微博这个生态里的微妙变化。怎么去成为话 题引爆者。 二是理解你的姿态越低获得的越多。 三是尊重要尊重互联网、传播、以及做人的底 线，要尊重人的形式逻辑、思想逻辑。 互联网快时尚品牌 VANCL-真诚，然后创新 凡客专门成立新媒体营销部门，无预算限制。团队成 员各司其职。 我们确实没有办法真正地让消费者或者网民为我们策 划，为我们驱动，我们只有尊重网民，贴近消费者，并寻 找他们的需求。 做互联网产业，一定要
39、流淌着互联网的基因和血液 。这个时候我们会得到合理的解释，原来真正的不拘一格 、不成逻辑里面隐含着合理的逻辑。凡客的LBS+微博的实 践，是电子商务企业新媒体的创新尝试。 微博营销，不如说是一种邂逅。邂逅永远是可遇而不 可求的。 互联网快时尚品牌 VANCL-微博可以如何营销？ 产品销售 品牌推广 危机公关 客户关系 社会化媒体 choic e 活动推广 对于微博的运用，不同的企业有不同的看法，微博也因此扮演不同角色，但也不外乎以下 五种： 凡客达人、黄晓明、VT、快递员 凡客微商城 #随手拍29# 实时监测、策略性互动 3分钟响应机制、凡客客服微博 互联网快时尚品牌 VANCL-其他案例分享
40、：品牌宣传 利用微博提升产品的曝光率以及知名度。 故事：一中粮在微博搭建起一个完整的品牌互动传播平台“美好生活中粮”。 利用系列话题（过去、现在、未来 ）带引大家回忆过去、分享现在、 畅想未来； 话题引发的“记忆碎片”式的灵感 ，通过“微博”这样便捷的发布形 式，更是被及时“捕捉”到，让每 一个网友真正感觉到： 生活真的 很美好。 互联网快时尚品牌 VANCL-其他案例分享：植入式广告 微博是植入式广告的最好载体之一。 故事：一 LV包救两命 一孕妇乘丈夫的私家车，辗过一块半尺长铁片 ， 铁片弹起刺破挡风玻璃，割向孕妇肚腹，幸她 抱著LV名牌手袋挡住铁片，大小得以保命。 此贴自3月23日发布，仅6天时间就转发了 8270次 ，评论多达1042条。 植入广告要点： l植入式广告要符合公司的整体形象 l 奖励性活动不能过多，保证粉丝品牌忠诚度 l实现情感性互动才是植入式广告
