1、劰椀瀀栀琀洀氀踀掘岃/Mg前台访问/p-1547566.html157.55.39.2190颏呖哄儀漀猀椀琀攀洀愀瀀栀琀洀氀退掘葒澲/前台访问/c-0000200008-982-69946-0-0-0-0-9-0-2.html49.89.163.1820频嗰眀愀瀀唀猀攀爀愀渀愀最攀刀攀瀀漀爀琀愀挀欀愀猀瀀砀椀搀愀洀瀀甀爀氀氀匀娀嘀夀甀琀瀀欀夀猀吀最氀圀焀猀瀀圀猀渀倀鈀掘/Mi前台访问/d-1278170.html116.179.32.2330颓勈嚄嗰劰儀最眀愀瀀瀀栀琀洀氀鐀掘冃/Me前台访问/p-2909159.html182.92.99.950颕圜莠椀瀀栀琀洀氀阀掘持練/Mg前台访问/p-2
2、649745.html117.95.166.690颗圜莠攀瀀栀琀洀氀頀掘/Mi前台访问/d-2907173.html220.181.108.800颚奴莠椀瀀栀琀洀氀餀掘鼃嬢瓲/Mk前台访问/p-1641482.html220.181.108.1160颛剣奴矿最搀栀琀洀氀鰀掘/Mk前台访问/p-2329661.html195.201.106.1420额勈嚄媠劰茀鼀挀栀琀洀氀鸀掘岃5Sqwap前台访问/d-2890358.html220.181.108.1740颟媠莠嵑最瀀栀琀洀氀掘怃/前台访问/c-0001200001-8-2200-0-0-0-0-1-0-1.html114.239.62.21
3、80颡勈嚄富吭椀瀀栀琀洀氀掘舃掲/Mi前台访问/p-1169621.html39.107.143.2340颣峸%莠最瀀栀琀洀氀掘葒澲/Me前台访问/p-2574889.html59.110.55.960颥勈嚄峸吭攀瀀栀琀洀氀掘葒/a前台访问/BookRead.aspx?id=2925501118.161.63.1870颧勈嚄帤欀搀栀琀洀氀掘缷/Ke前台访问/p-204548.html157.55.39.2270颩勈嚄彐焀謀挀栀琀洀氀掘囓偔5wap前台访问/tag/zhongguohuazhuangpinxingyexianzhuangfenxi.html123.56.58.1050颫彐莠最瀀栀
4、琀洀氀掘葒籖/Mi前台访问/p-2759342.html185.191.171.120颭恼莠欀瀀栀琀洀氀掘持籒/Mg前台访问/p-2859007.html117.95.165.150颯恼莠攀瀀栀琀洀氀掘持/Ki前台访问/p-653254.html220.181.108.1630颱憨%莠最瀀栀琀洀氀掘岃/Mg前台访问/p-1448639.html218.87.83.1270颳拔茀鼀挀栀琀洀氀掘葒/Mi前台访问/d-2229536.html117.95.164.2530颵拔莠最瀀栀琀洀氀掘葒V缲/Mi前台访问/d-1292097.html116.179.32.1010颷攬甀贀挀栀琀洀氀掘岃/Mg前
5、台访问/p-2909816.html116.179.32.330颹攬莠最搀栀琀洀氀掘岃/Mg前台访问/p-2000697.html157.55.39.2270颻勈嚄晘攀搀栀琀洀氀掘葒塖缲/Mi前台访问/d-2903221.html220.181.108.940颽勈嚄晘椀搀栀琀洀氀掘萀岃/Ia前台访问/d-54441.html207.46.13.860颿剣构哰椀瀀栀琀洀氀掘岃/Kc前台访问/p-113079.html207.46.13.860飁勈嚄械礀销挀栀琀洀氀掘/Mi前台访问/p-2927668.html171.115.188.490飃勈嚄械劰欀搀栀琀洀氀掘冃/Me前台访问/p-147240
6、1.html207.46.13.860飅剣槜铰椀瀀栀琀洀氀掘葒缲/Ig前台访问/p-88291.html123.183.224.1720飇勈嚄槜吭礀錀挀栀琀洀氀掘葒/Mk前台访问/p-2329662.html195.201.106.1420飉欈莠欀瀀栀琀洀氀掘葒/Me前台访问/d-1511324.html207.46.13.860飋水莠最瀀栀琀洀氀掘冃/Mk前台访问/d-2832994.html220.181.108.1770飍勈嚄水吭愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀掘葒/Ki前台访问/p-104397.html123.183.224.1230飏勈嚄溌椀瀀栀琀洀氀掘谀/前台访问/c-000020
7、0009-61-3823-0-0-0-0-9-0-2.html117.95.183.850飑剣澸欀瀀栀琀洀氀%莠最瀀栀琀洀氀掘/w前台访问/c-00002-110-3492-0-0-0-0-3-2-2.html157.55.39.2190飔剣烤尴挠甀輀挀栀琀洀氀掘葒讲/Mk前台访问/p-2901271.html220.181.108.1750飖猼儀椀眀愀瀀瀀栀琀洀氀掘葒訲/Mk前台访问/p-2896818.html117.151.223.1850飘猼%莠嵑椀瀀栀琀洀氀掘葒芒/Mi前台访问/p-2185381.html220.181.108.930飚瑨%莠愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀掘栀岃/M
8、g前台访问/d-2873875.html116.179.32.260飜勈嚄瑨鞾挀甀栀琀洀氀掘葒桖/a前台访问/BookRead.aspx?id=2896818117.151.223.1850飞勈嚄瑨鞾椀瀀栀琀洀氀掘持桒/s前台访问/c-0-1255-37802-0-0-0-0-3-0-1.html157.55.39.2190飠勈嚄疔最搀栀琀洀氀掘鐀/Mi前台访问/p-2468072.html116.179.32.2010飢盀莠椀瀀栀琀洀氀掘岃/Mg前台访问/p-1777269.html157.55.39.2190飤勈嚄矬鞾猀贀挀栀琀洀氀掘岃/Mg前台访问/p-2903642.html116.1
9、79.32.940飦勈嚄矬最瀀栀琀洀氀掘葒/Mg前台访问/d-1757971.html157.55.39.2250飨鋌礘最瀀栀琀洀氀掘葒缲/Kg前台访问/p-105753.html123.183.224.640飪穄莠最瀀栀琀洀氀掘葒缲/Mg前台访问/p-1696925.html157.55.39.2250飬穄莠椀瀀栀琀洀氀掘葒讲/Mi前台访问/d-2909297.html220.181.108.800飮筰儀椀眀愀瀀瀀栀琀洀氀掘瀀岃/Ie前台访问/d-92415.html123.183.224.670飰筰莠攀瀀栀琀洀氀掘瀀/Ge前台访问/p-3893.html134.175.208.1940飲勈
10、嚄粜鞾最瀀栀琀洀氀掘鰀岃/Ke前台访问/p-401806.html116.179.32.340飴勈嚄粜攀瀀栀琀洀氀掘岃/a前台访问/BookRead.aspx?id=2927673171.115.188.490飶勈嚄緈椀瀀栀琀洀氀掘葒缲/Kg前台访问/d-113399.html123.183.224.650飸緈莠最瀀栀琀洀氀掘葒讲/Ke前台访问/p-643632.html116.179.32.810飺緈莠嵑最瀀栀琀洀氀掘岃/Mg前台访问/p-2901240.html116.179.32.420飼耠莠嵑攀搀栀琀洀氀掘葒/Kg前台访问/p-373184.html182.92.100.2060飾腌莠
11、欀瀀栀琀洀氀掘葒/Kc前台访问/d-852505.html182.92.7.1900餀剣腌铰攀瀀栀琀洀氀掙捿/Mi前台访问/p-2061298.html122.114.248.390餂腌%莠匀洀眀愀瀀搀栀琀洀氀掙葒澲/Ig前台访问/d-69546.html123.183.224.1700餄鋌腌椀瀀栀琀洀氀掙砀岃/前台访问/c-0000200006-544-47558-0-0-0-0-9-0-1.html49.89.165.320餆勈嚄艸嬀礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀掙葒硖/Mi前台访问/d-1211196.html185.191.171.350餈艸%莠攀瀀栀琀洀氀掙/Mg前台访问/p-2444
12、449.html157.55.39.2270養呖莤蜀唀猀攀爀愀渀愀最攀漀瀀礀爀椀最栀琀瀀瀀攀愀氀愀猀瀀砀戀椀搀掙/Mk前台访问/p-2329663.html195.201.106.1420餌勈嚄蓐銰开紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀掙岃/Mi前台访问/p-2909736.html116.179.32.1650餎勈嚄蓐銰椀瀀栀琀洀氀掙芗/Me前台访问/p-2835393.html207.46.13.490餐勈嚄藼椀瀀栀琀洀氀掙岃/Mi前台访问/d-1668985.html185.191.171.150餒勈嚄藼最搀栀琀洀氀掙岃/Kc前台访问/p-945145.html207.46.13.490餔勈嚄蜨
13、攀瀀栀琀洀氀掙冃/Ki前台访问/d-146045.html121.226.149.1120餖勈嚄蜨劰椀瀀栀琀洀氀掙/a前台访问/BookRead.aspx?id=2061298122.114.248.390餘勈嚄衔銰缀餀挀栀琀洀氀掙鄃掳呒焀/Ec前台访问/u-239.html134.175.208.194毕业论文(设计)(自学考试专接本) 题 目 怀旧情怀在老字号传播中的效用研究以百雀羚为例 学生姓名 准考证号 专 业指导教师二 年 月 日声 明本人郑重声明：1 持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。2 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。3 本论文中除引文外，所有实
14、验、数据和有关材料均是真实的。4 本论文中除引文和致谢的内容外，没有抄袭其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。5 其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。作者签名： 日 期： 目录摘要1引言1一、怀旧营销相关理论概述1（一）怀旧营销1（二）营销组合4P理论2二、百雀羚公司怀旧营销策略现状2（一）百雀羚公司营销策略现状2（二）百雀羚怀旧营销策略3三、百雀羚公司怀旧营销策略中存在的问题4（一）怀旧营销观念存在误区4（二）产品策略定位不够精准5（三）营销渠道存在问题5四、百雀羚公司怀旧营销策略的优化6（一）加强品牌策略建设6（三）完善渠道策略6（三）深入挖掘“怀旧”情怀进行
15、合理创新8结语8参考文献10致谢11摘要本文以国内老牌民营化妆品企业百雀羚公司为研究对象，采用文献研究法阐述了怀旧营销的相关概念和理论，然后分析了百雀羚公司在怀旧营销方面的现状和不足，并针对性的从怀旧营销中的品牌策略、价格策略、服务策略、促销策略等几个维度提出改善百雀羚公司怀旧营销策略的思路和方法，最后提出百雀羚公司怀旧营销策略的具体实施措施。希望可以给百雀羚公司的怀旧营销人员和同类型化妆品企业提供一些参考。关键词：百雀羚；怀旧营销；营销策略引言中国的经济在改革开放之后开始迅猛发展，随着经济不断增长的还有人们的物质和精神生活，化妆品也从原来的轻奢品变成现在的日用品。截止2018年，中国的化妆品
16、行业截止到2018年已经发展成全球最大的消费市场。化妆品基于此在国内市场中品牌的种类各式各样，琳琅满目。如何在同质化日趋加重的化妆品市场上脱颖而出，如何改进营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段。但是当下化妆品行业传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，而且传统的营销方式受众面较窄，对于人们逐渐增加的对于化妆品的消费需求无法满足。利用消费者怀旧的心理，重点去宣传怀旧市场的细分和广告部分，通过把怀旧元素传达给消费者从而能够唤起他们内心深处更多以往记忆的方式来不断激起他们的购物欲望，这种营销方式被称之为怀旧营销。越来越多的人去关注怀旧营销，故而本文对该问题进行分析，且以百雀羚为例
17、进行深入探究。以期为传统品牌的发展提供一定的参考。一、怀旧营销相关理论概述（一）怀旧营销揣摩消费者的怀旧心理并加以利用，重点去宣传怀旧市场的细分和广告，以及通过把怀旧元素传达给消费者从而激起他们内心深处的怀旧记忆，进而增加他们的购买欲望的营销方式就是怀旧营销。利用怀旧营销的人们大部分引用的是美国学者霍尔布鲁克和辛德勒对“怀旧”下的定义，即怀旧是“更年轻时（成年早期，青春期，童年甚至出生以前）对于普通（流行、时尚或广为流传）的事物（人、地方或物体）的一种偏好（通常与积极的态度或者让人喜欢的情感相联系）。”怀旧，是每个人都会有的心理活动，当积极的怀旧情绪成为一种群体性情绪，怀旧营销的价值也主要是通
18、过消费者的怀旧情绪向现实的怀旧行为转变过程中产生的。怀旧营销的本质是情感营销，企业为了能够让消费者把怀旧情感转变为怀旧消费所使用的一种沟通手段。怀旧情感能够在消费者身上进行转变需要内在因素与外在因素二者共同发挥作用，消费者的直接需要并不是商家所卖的怀旧商品，而是通过怀旧商品可以有哪些美好的过去回忆，怀旧商品基于此不应该只是单一呈现怀旧元素，而应该把现代元素也融合进去并进行改进过后所呈现的产品。（二）营销组合4P理论最早提出“4P”理论的是麦卡锡，4P理论的名字来源与英文单词的首字母，麦卡锡认为，市场营销由产品、价格、渠道以及促销这四个因素决定。4P理论截止到现在已经在营销中进行了充分地运用并且
19、效果极好，它是由美国营销家杰瑞.麦卡锡提出的。产品（Product），它是一种以有形或者无形的方式存在，旨在为消费者提供需求和服务。价格（Price），它是通过商品的价值来反映出来的，在企业的营销过程中，他们会根据不同的产品目标来制定不同的价格策略。渠道（Place），它是指以何种方式提供给消费者以及它的规模和分布。促销（Promotion），企业通过一些优惠的活动来回馈消费者，从而建立起企业口碑、产品形象等标志性的信息，吸引消费者更多的选购商品。二、百雀羚公司怀旧营销策略现状（一）百雀羚公司营销策略现状百雀羚在国内有着悠久的历史，并且品牌广为人知，从1931年到现在一直屹立在国内化妆品行业中。百雀羚能够有着人人传唱的口碑离不开悠久的历史和令人羡慕的业绩成果。百雀羚多次获得“上海著名商标”的美誉，并且有“中国驰名商标”的殊荣称号。百雀羚产出了一系列的助于儿童护理的产品包括迪士尼以及阿童木在内，并且先后与美国、日本等的国际
