1、分析。二、资产证券化相关理论综述（一）资产证券化的定义 石佳友.物权法与资产证券化J.社会科学研究,2008(03):21-24.根据风险收益相关的理论来看，对各项不同资产的组合可以在一定程度上使得它们彼此之间的风险产生对冲，进而降低投资收益的整体风险，这比对某项资产的单一持有来说是更为符合保证投资人利益的需要的。而这正是资产证券化所涉及的内容，资产证券化是指将一组流动性较差但在一定阶段具有某种相对稳定收益的资产经过一系列组合，通过一定的结构安排（在大多情况下是成立一个特殊目的的载体），分离和重组资产的收益和风险要素，保持资产组合在可预见的未来有相对稳定的现金流，并将预期现金流的收益权转变为可
2、在金融市场流动的证券的技术和过程。其核心是对资产的收益和风险要素进行分离和重组。（二）资产证券化的特点首先，对金融资产的证券化可以将部分大量沉积的不良资产进行形式上的转变，使得原本是流通阻碍的不良资产变为便于在金融交易市场流通的证券，使金融机构得以开拓一部分新的资金来源，也就是说金融资产的证券化可以提高银行等金融机构的资本充足率。对资产进行证券化的操作使原本不便于流通的资产转化为证券，证券的流通交易是十分便利的，等同于增加了资产流动性，改善银行资产与负债之间的结构平衡。资产证券化可以降低银行固定利率资产的利率风险。金融资产的证券化可以降低银行的筹资成本。银行通过资产证券化可以使贷款的人资产成本
3、下降。上文提及，资产证券化会对不同的单个资产进行整合，单个资产之间的风险进行一定的对冲，而在这些资产证券化的组合之后所产生的产品的风险降低了，收益水平也随之提高了。（三）资产证券化在商业银行中的运用我国商业银行会将不良资产进行资产证券化处理，从而降低银行承担的风险。这些不良资产证券化以后会变成一种收益比较高，同时风险也比较大的一种金融证券。由于我国的社会性质以及具体实践经验的影响，我国的国有商业银行对过往沉积或者是新出现的不良资的处理在总体层面上来说还是属于相对困难的阶段，所以目前我国的商业银行已经开始尝试使用资产证券化的新型方法来尝试在一定程度上降低不良资产的负担，来增加运作中的资金流动性。
4、以工商银行为例，在05年工商银行发行第一支不良资产的证券“建元2005-1个人住房抵押贷款信托”，这也是中国商业银行中最早发行不良资产证券的银行之一，这也是工商银行可以成为世界第一大行的一个重要助推力。在工商银行等第一批的商业银行发行成功 ，并且取得了很好的效果以后。我国的其他银行也相继发行了此类证券。例如08年中国建设银行发行的“建元2008-1重整资产证券化，也是我国在经济发展的进程中资产证券化也在不断推进发展的鲜明写照。截至2018年，从我国的金融市场交易情况来看，我国的商业银行在信贷资产证券化市场中的发展过程中已经在相当长的一段时间内基本占据主导地位。这其中包括商业银行、资产管理公司、
5、金融租赁公司等等主体在内都作为各类型的信贷资产中的优质股持有者参与其中。另外在过去的金融交易市场情况来看，各商业银行在企业资产证券化市场中的参与力度以及参与热情也日渐增加。举例来说，2014年浦发银行开始对企业资产证券化产品的运营参与有所涉猎，并且在其中扮演的是原始权益人的角色；2015年农业银行也首次参与进企业资产证券化产品的领域中，通过项目安排人的地位来从企业资产证券化的发行角度进行操作和安排。总体来说资产证券化在商业银行的运作中已经有了一定程度上的开拓。无论是从业务方向、产品运营以及发行的结构还是具体操作手段上的角度出发，各大商业银行都按自己的节奏以一种积极的态势参与进了企业资产证券化的
6、市场中。并且在这个过程中，各大商业银行本身的性质以及多年经营形成的专业性以及链接上下游的充足资源优势发挥了重要的作用。各大商业银行的参与既能为企业资产证券化的市场从更多的方面引进客户源，又能为金融交易市场本身的各个主体增强对各个资产项目的管理以及控制项目风险，提高项目收益稳定性提供帮助。这些都显著地刺激着企业资产证券化市场的大力发展，根据有关数据显示，商业银行在日益激烈的企业资产证券化市场竞争中已经占下了稳固的一席之地。在2016年到2018年之间，商业银行连续三年都以超过百分之十的占比参与其中便是最好的证明。三、我国商业银行处理不良资产的现状（一）传统环境下我国商业银行处理不良资产的概况近些
7、年来我们国家大力推动供给侧结构性改革推动企业转型不断提高人们的生活水平和消费水平经济社会得到了很大的发展。商业银行的不良资产在这样的环境下得到了这些鼓励政策的助力在很大程度上得到了抑制和解决大多数银行不良资产的增长率不断降低，不良资产占有率的增长得到了控制。虽然增长率得到了控制但是商业银行的不良资产的数量还是在不断增长累积的而且还有继续增高的趋势。商业银行不良贷款增长资金流动性降低的情况还在不断地恶化。1.传统不良资产处置方式 我国的国有商业银行体系沉积了大量的不良资产，而过往我国的商业银行对不良资产的处置方式并没有十分明显的成效。根据对四大资产管理公司的相关调查以及数据显示来看，我国的商业银
8、行体系中对不良资产的处置方式大体有三种机制。（1）买断机制，银行与资产管理公司之间进行交互，相关的不良资产在经过整合成对应的资产包后经由银行将其批量转让，而资产管理公司一般来说还有一次性买断和分期买断两种模式和银行对接，主要是根据交易中的不良资产的规模以及公司本身的流动资金能力进行考量。（2）合作处置，资产管理公司在一定情况下会根据国家的相关政策对我国国有银行的一定额度的不良资产进行接收正在政策性接收，在这个过程中资产管理公司可以依据实际需要进行一个初步，概括性的评估，以求对债务人形成一个大致的框架了解。不过在这个过程中也并不能对企业进行更深层次的认识，现阶段可以通过与在相关行业交易市场内的优
9、质企业进行合作，尽量做到资源的合理配置，重组不良资产，并达到共赢的效果。（3）反委托处置，上文对资产管理公司和商业银行之间就不良资产进行的买断有所提及。而在对不良资产的打包整合进行买断后，资产管理公司在保持所有权以及保持对不良资产的实际处置进行管理的同时可以通过信托计划等途径对买断的这部分不良资产的收益权进行处分。在这种机制中，资产管理公司一个明显的好处是方便减少资本的占用，并且可以通过这种机制在一定程度内提前对成本进行回拢，不过对应地，投资者需要自行对其中的风险进行承担。2.传统方法处理不良资产的现状从表2.1我们很清晰地看到我国商业银行不良贷款余额和不良贷款率都是逐步上升的。到了2015年
10、12月，不良资产率达到了1.67%，这导致商业银行有不少的资金流失，银行业经营压力增大，对我国的宏观经济发展是不利的。 表2.1 2014-2015年间我国商业银行不良贷款余额和不良贷款率2014-032014-062014-092014-122015-032015-062015-092015-12不良贷款余额（亿元）6,461.006,944.007,669.008,426.009,825.0010,919.0011,863.0012,744.00不良贷款率（）1.041.081.161.251.391.501.591.67数据来源：中国证券网http:/ 图2.2 商业银行2013-201
11、6年不良贷款率变化情况数据来源：中国证券网http:/ 图3.1我国商业银行交易结构图资料来源：彭惠. 不良资产证券化的交易结构分析J. 金融研究, 2004(4):23-36.在资产证券化产品的交易结构中，会出现各种中介服务机构，包括发起人、发行人、托管人、投资人、信用评级机构、信用增级机构、担保机构、服务机构中还包括会计师事务所律师事务所等等。在这其中的各种机构各司其职，惩贪其中的设计、评级、交易、承销等环节去获得自身的盈利。市场参与主体的不断扩大也在加速资产证券化的发展。资产证券化的业务流程主要可以分为九个部分，第一步是进行现金流的重组构建资产池。由发起人根据自身的融资需求对他拥有的能够
12、创造未来现金流的资产进行清理和估算考核。确定好进行证券化的资产以后，再去组建资产池，这其中主要参与的结构有发起人、计划管理人或受托人、承销商或交易协调中介。第二步是构造一个特殊目的的机构，以运营资产证券化为唯一的目的，并拥有“破产隔离”的独立资产管理计划或信托实体。第三步是资产权属让渡，让证券化资产完成从发起人到SPV Special Purpose Vehicle，简称SPV。在证券行业，SPV指特殊目的的载体也称为特殊目的机构/公司，其职能是在离岸资产证券化过程中，购买、包装证券化资产和以此为基础发行资产化证券，向国外投资者融资。的转移。第四步是完善交易结构进行信用增级，SPV以签订贷款服
13、务合同、托管合同、周转协议、承销协议等一系列合同完善资产证券化的交易结构。再对其进行风险分析和风险重组，以额外的现金流来源对可预见的损失进行弥补，从而降低可见的信用风险来提高信用等级。第五步是进行资产证券化的信用评级。在经过信用评级机构评级之后便来到了第六步，证券的发行与销售交易。SPV作为发行人通过各个金融机构去销售证券。第七步是获取发行收入，完成筹资目标，由SPV向发起人支付购买证券化的价款。第八步为进行资产池的管理，当证券发行完毕后到金融市场申请挂牌上市，实现资产的流动性。SPV则对资产池进行处置与管理。对产生的现金流进行回购和分配。第九步，清偿证券，产品结束。按照证券发行时的约定，在资
14、产支持证券到期之后，产生的收入来还本付息并支付完其他费用后，所拥有的盈余按协议规定在发起人和SPV之间分配。至此，整个资产证券化的过程结束。在经过对国外的成功经验的参考借鉴以及我国国有商业银行体系的具体适用来看，资产证券化在那么多年的适用中存在许多种“因地制宜”的交易结构。但是不良资产在流通性、风险性等等几个部分与传统的普通资产相比都存在一定程度的特殊性。实际上在不良资产证券化的领域中常用的大概是三种基本交易结构。首先是商用房产抵押货款支持证券结构（Commercial Mortgage Backed Security）也就是常说的CMBS结构，主要出现于上世纪九十年代初期。其以商业房产、在房
15、地产领域方面的贷款和包含抵债房产等在内的能够在交易流通市场中产生现金流的房地产等内容共同组成基础的资产池。第二种是抵押贷款债务证券结构（Collateralized Debt Obligation）。最早应该是出现在上世纪的八十年代末期。而在实际的金融市场交易中，这种交易结构在资产证券化的领域中比较适应交易者的实际需要，因而其也逐渐成为资产证券化的主要应用结构。其基础资产池与CMBS cmbs是Commercial Mortgage Backed Securities是英文缩写，指商业房地产抵押贷款支持证券，债权银行以原有的商业抵押贷款为资本，发行证券。结构不一样，主要都是无抵押贷款，数量中等
16、，也就导致了相对来说更为容易波动的现金流。同时在交易风险方面，无抵押贷款也就意味着违约后基本没有办法通过相对稳定的处置房产的方式追偿，而需要用其他手段进行追偿，相对来说实际操作难度是更为大的。第三种是清算信托结构(LiquidationTrustStructure)，也就是俗称的LTS结构，主要是从企业破产清算程序中演变而来。在破产法的流程规定中，对破产企业的资产进行清算和变现抵偿债务时，对其资产的清算可以有多种方式，其中信托就是其中一种。在保证债权人的受偿率合理的情况下尽可能地对成本进行控制。这种交易结构在资产证券化的领域中的特点主要是偿付本金和利息的手段仅仅是通过清算来进行，因此在实际操作
17、中的适用性也很广泛。某种资产只要能够进行变现，无论其种类如何，类型如何都可以以这种结构进行处理。实际上在资产证券化中，这种交易结构对不良资产的证券化也是十分适合的。不良资产证券化的交易结构与正常资产证券化的交易结构大体上是相同的，但还是有一些区别。对于正常的资产证券化，因其内部增信主要是通过分层结构来实现，分层慧较多来满足不同的投资者。但不良资产证券化中相当大的一部分是收不回来的，所以只要分优先级和次级两档。不良资产转化成为的证券是风险比较高的金融产品因此单个投资人投资不良资产证券化产品的数量也相对较少。而正常的资产证券化，投资人可根据自己需求和资金来确定投资。2.资产证券化处理商业银行不良资
18、产的现状我国国有商业银行体系在过去沉积的不良资产已经对我国包括银行业在内的金融行业的新时期转型和革新造成了相当大的阻力。而不良资产证券化作为目前较为主流推动的革新方式，本文认为主要体现在三个角度。（1）在融资方面可以明显地体现出优势。无论是那种方式，要对不良资产进行处置都是要通过一定体量的现金流进行操作的，同时对这部分沉积的不良资产进行管理也是需要成本费用的，而且这部分成本费用的数字还不小。而若对其进行证券化的处理，无论是在使用上还是管理上，要进行融资的成本费用都是相对来说很低的。（2）进行不良资产证券化方面对沉积的不良资产进行资产的再组合。而根据在投资方面相关的理论研究上来看，保持预期收益率
19、符合原计划要求的情况下，对证券进行组合的风险是要明显低于对证券进行单一种类的持有的情况的。不良资产证券化有利于对不良资产按照各自的风险程度来进行合理的重新调配组合，使得这些不良资产内的部分风险进行对冲，进而相互抵消，在整体资产的层面上体现出来的就是收益的稳定性得到显著提高。（3）我国国有商业银行体系在过往沉积的大量不良资产对我国国有商业银行的运作的资金流也造成了相当大的影响。而若对这些不良资产进行证券化的操作，便可以将这些不良资产中不便于流动的部分进行转化，以更为方便在金融交易市场中流通的证券形式进行处理。如此操作不仅是对不良资产处理的推动，也为商业银行在金融交易市场中增加了一块资金广东财经大
20、学研究生课程考试(论文形式)评阅纸研究生姓名 谢信鸣 成绩 评阅人签名： 评语：评语应包括创新性与学术价值、研究方法、逻辑性、写作能力、综合评价等。说明：每篇论文前均需附有此评阅纸。 研究生处制广东财经大学MBA研究生课程论文评分表研究生姓名谢信鸣学号19862251746专业工商管理论文类型（划）研究论文项目设计调研报告论文题目评价指标评价要素优秀良好合格不合格评分选题(20分)选题为学科前沿，有学术和实践价值，具有一定的理论意义和现实意义；有明确的研究方向。选题为学科前沿，具有开创性，有重要的理论意义和实用价值选题有较大的理论意义和实用价值选题有一定的理论意义或实用价值选题缺乏理论意义和实
21、用价值综述(20分)综合、全面地反映该学科及相关领域的发展概况，或对项目设计的市场需求、调查研究的现状进行的系统归纳和总结。全面反映本领域学术动态和前沿状况，并能精炼综述和总结较全面反映本领域学术动态和前沿状况，较精炼综述、总结对本领域内的学术动态有一般性了解对本领域内的学术动态了解不全面论文体现 的基础知识、专门知识和创新性 (20分)论文所依据的材料翔实、数据充分、分析方法科学、引证资料丰富准确。材料翔实、数据充分、分析方法科学、引证资料丰富准确材料较翔实、数据较充分、引证资料较准确材料、数据、分析方法、引证资料一般材料、数据、分析方法、引证资料不足在相关学科的应用研究和实践研究方面达到较
22、高水平；能运用新理论、新视角、新方法进行探索和研究，有独到见解。能运用新理论、新视角、新方法进行探索和研究，有独到见解能运用理论和方法进行探索和研究，有较好的见解研究理论、视角、方法有一定见解研究视角和方法缺乏创新写作能力 (20分)论文结构严谨，推理严密，逻辑性强；文字表达准确、流畅，遵守学术规范。科研作风严谨，遵守学术规范科研作风良好，遵守学术规范基本遵守学术规范不符合论文写作规范的地方较多写作规范（20分）科研作风严谨，遵守学术规范条理性比较强，层次较清楚，文笔较好，引用和排版较好有一定的写作能力，论文排版、引用一般写作能力较差，引用不清楚，排版较差写作能力很差总分 11 / 11广东财
23、经大学MBA研究生课程论文（第 学期）课程名称: 任课教师: 班 级: 19级MBA佛山班 完 成 人: 谢信鸣 学 号: 19862251746 提交日期: 作业成绩: 任课教师布置作业时，应明确告知学员以下信息： 作业题 作业完成方式（个人或小组） 提交截止日期 要求篇幅（如不低于多少字） 作业提交方式（纸制版本或电子版本） 主要参考文献题目 M电子商务公司的员工薪酬激励体系建设要求题目方向：1、互联网+人力资源管理：新特征、新趋势以公司为例 2、XX电子商务公司的员工薪酬激励体系建设 3、xx市(比如佛山市)青年失业者职业生涯规划要求：1.题目三选一，字数不少于3000字2.论文要求个人
24、独立完成，不能有抄袭和雷同，一旦发现，成绩记为0分3.论文在7月30日前提交4.论文提交纸质版和电子版：纸质版排版要求见广东财经大学MBA研究课程论文要求电子版先发给班长，由班长直接发给老师5.论文纸装订顺序：广东财经大学研究生课程考试（论文形式）评阅纸广东财经大学NBA研究课程论文封面论文目录页正文（包括论文题目、摘要、关键词、论文内容、参考文献）解答M电子商务公司的员工薪酬激励体系建设摘要随着十多年电子商务行业的快速发展，竞争随之增加，对企业的管理方面的要求也随着增加。电子商务公司中最重要的是销售人员，对于企业中的销售人员的管理与激励，如何留住优秀销售人员，提高销售人员的竞争力，那么如何建
25、立和优化销售人员的薪资体系就显得非常重要了。本文尝试以科学的薪酬理论为基础，以及M公司的实际情况，从理论到实践，用薪酬点方式设计适合该公司的薪酬体系，帮助公司实现经营战略目标，并为行业提供参考。激励性薪酬制度可以有效激发员工的创造力与潜能，提升员工工作积极性与投入度，进一步增强企业向心力。在本次研究中基于薪酬激励机制理论对电子商务公司员工对薪酬激励的需求进行研究，以此科学地制定薪酬激励机制，提升员工的工作积极性与工作满意度，降低企业人才的流失，使企业在“高质量发展”背景下，提升企业核心竞争力。关键字：薪酬激励；薪酬点；电子商务；薪酬体系一、薪酬激励的研究现状所谓激励（Motibation），就
26、是激发鼓励的意思，就是利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的心理过程。薪酬是企业员工人力资本价值最直接的体现。国外学者对于激励问题的研究也是从薪酬体系开始的，以期通过建立起合理的薪酬体系，达到对员工的激励效果。梁慈（2020）在探讨中小企业员工薪酬激励问题的时候，分析中小企业员工薪酬激励存在的问题有：薪酬激励的保密制度，使企业的激励评定标准没有对员工公开，薪酬公平性较差，从而降低员工积极性；中小企业领导层的随意特性，导致内部管理机制缺乏，对员工的奖惩往往是通过主观意识决定，让员工没有安全感，导致人才大量流失；中小企业的激励往往是负向的多，例如扣除奖
27、金、降职、减薪，员工长期在负向激励的工作环境中降低对企业的信任度。通过以上分析，梁慈学者提出以下完善中小企业员工薪酬激励的对策：加强企业薪酬公平性、采用多种激励方式；优化内部激励机制，要考虑不同员工的不同需求，制定适合不同员工的不同薪酬激励机制20。刘欣（2019）在重建中小型制造企业薪酬管理体系的研究中从薪酬激励的角度出发，结合中小型制造企业的特性，表明如需增强这类组织的竞争力，则要增强薪酬管理体系的竞争力。在针对STY公司进行薪酬管理体系重构设计过程中，提出人力资本与组织提升互动的飞轮模型，将自我决定理论进入到薪酬体系模型，从而打通传统薪酬模型的激励模式并得出以下结论：衡量一个薪酬体系运作
28、是否有效，关键在于其是否能激发职工的主观能动性；中小制造企业薪酬管理的问题关键在于员工薪酬提升无法自主，努力方向无法践行；薪酬管理必须明确告知员工工作事务，列出工作清单，量化工作内容和相应的收获22。二、M公司员工人才薪酬激励现状（一）M公司简介M公司于1998年开始在珠三角从事快件物流和清关业务，2006年涉足电子商务，2009年开始从事于跨境电子商务事业，通过供应链垂直管理，将中国制造的产品通过Amazon、eBay、Aliexpress等跨境平台销售到西欧，美洲，澳大利亚等国家，为全球顾客提供便捷的在线咨询及销售服务。在2018年实现年交易额10亿元的目标，完成了由传统物流公司到跨境电商
29、的成功转型。公司现有在职人员500余人，秉承着“同心走得更远 同德走得更近”的理念，带领一批高素质的员工，不断前行。图M公司组织结构图公司主要分为，董事会，财务部，事业部，产品开发部，技术部，物流部，仓库部。其中，事业部为公司的主要组成部分，负责销售与开发客户资源。产品开发部主要为事业部不断提供新的产品与市场的调研。技术部主要为公司的数据，企业软件等提供日常的维护与服务。物流部主要为保证产品的运输的渠道以及时效的保证。仓库部主要为产品的包装，装箱以及库存的管理。（二）M公司现行关键人才激励制度所谓激励是指企业根据实际情况，通过设计合理的外部奖酬及环境，实行有效的管理和举措，通过引导、激励、保留
30、等方面对企业员工的思想行为进行规范，以有效地实现企业的战略目标及个人价值的过程。一个企业的激励机制，特别是对于关键人才的有效激励，是调动人才积极性，激发人才活力，使企业在激励的市场竞争获胜的关键。以下就是M公司现行关键人才的激励制度的调查，包括：（1）薪酬制度。M公司对所有员工实行薪酬不透明制度。薪酬主要组成部分是：底薪+销售利润提成制度，其中提成部分是根据每月销售业绩的毛利按照一定的比例提成，同时公司每月进行销售业绩竞争，前三名获取奖励。对关键人才的薪酬制度上公司无特别之处，即便是业绩达到10万，公司也只是根据既定的提成比例发放。（2）在福利制度上，公司对所有员工包括关键人才，实行国家最低缴
31、纳标准。以及在员工生日时的集体庆祝，法定节假日的休假，可以自由调班。三、M公司薪酬体系建设（一）建设的基本原则1、战略导向原则。公司将使自己的薪酬体系具有以下两个基本特征：一是成为公司实现其发展战略，拓展人力资源瓶颈的重要杠杆。而是从长期看，公司将使那些对其发展具有重要价值的战略员工，薪酬约略超出市场水平，甚至是有些“夸张”性的超出市场水平，从而为公司发展吸纳、留住更多高素质员工，以确保公司战略的实现。2、公平原则。公司将尽可能依据每位员工对其贡献的大小，公平、公正的确定他们的薪酬，而不论其性别、年龄、身份、假如公司先后等方面的差异。3、市场原则。公司将依据市场薪酬水平这一客观参考系确定每一位
32、员工的薪酬。4、透明原则。公司将努力使每位鱼啊弄清晰、前瞻性的了解其工作与薪酬间的因果关系；并能清晰、前瞻性的了解自己薪酬的攀升前景。5、多通道原则。公司将从管理、技术、营销、工勤四个方面为员工提供薪酬攀升通道。（二）基于薪点制构建M企业员工薪酬激励机制公司以薪点制为基本计酬方法。具体工作思路为：（1）依据每位员工的职位、工作年限等因素确定员工的薪点数。（2）依据公司的业绩确定基本薪酬率，即每一个薪点对应的货币薪酬。（3）求出每一位员工每月的货币薪酬为薪酬率*员工薪点额。（三）决定员工薪点的主要因素1、职位。这里所谓“职位”为员工在管理、技术、营销、工勤等生涯发展通道上取得的进展。它是员工薪酬
33、界定的最基本因素。2、特殊贡献。员工为公司做出超乎寻常贡献将选择以下几种激励方式：意识薪酬率奖励，这将使员工在某年或某月薪酬水平相对较高。3、公司工作年限。较长工作年限一般意味着，员工既往对公司已经做了相对较大的贡献，为使员工利益与公司长远发展有一定相关性，在其他条件相同情况下，公司工作年限较长的员工的薪酬相对较高。（四）员工薪点确定的基本标准如下表所示 序号管理通道销售通道起点薪点备注1董事长首席企划师2400职龄津贴每年50薪点。（10年封顶，下同）2总经理高级销售总监2200职龄津贴每年40薪点。3总经理助理高级企划师18502000职龄津贴每年35薪点。4部门经理事业部总监145016
34、00职龄津贴每年30薪点。5部门副经理事业部副经理11001300职龄津贴每年25薪点。6高级主管、部门主任等高级区域经理800950职龄津贴每年20薪点。7主管区域经理550700职龄津贴每年15薪点。8专员专员400480职龄津贴每年10薪点。9见习管理类员工、事务类员工专员（见习）300350（五）薪点制基点上的奖酬为充分调动电子商务企业的特点，除了设置以薪点制为主旋律的薪酬框架，还要设计非佣金制的奖酬方案。该方案可依据销售人员的销售业绩确定他们的奖酬。员工的薪酬总量分为基本薪酬和奖酬。中层及以上管理干部在此外还有年终奖。对于一般员工来说，基本薪酬占总薪酬的40%左右；对中层及以上的管理
35、干部来说，基本薪酬占15%；公司有些高管的基本薪酬只占其总薪酬的8%。在奖酬制度的设置上，可以采用马瑞克奖酬制的思路效果挑选。将员工分为优、中、劣三类。优级员工是指工作效率在100%以上，企业将给付最高薪酬率。工作效率在83%100%为中级员工，企业对其给付的是一般水平薪酬率。工作效率在83%以下者为劣级员工，企业对其给付的薪酬水平低于一般水平，以示对这些员工的“惩罚”。四、M企业人员薪酬激励保障措施（一）合理规划企业发展目标激励性薪酬体系的构建是基于企业发展战略的基础上构建，是为了企业达成最终目标而建立的薪酬激励机制，因而企业在发展规划中要进行合理布局。并按照企业目标绩效的达成、员工技术水平
36、、知识体系结构等因素，进行评价体系设计，倘若企业战略布局变革，员工的薪酬激励机制也要进行相应调整。（二）建立有效的反馈机制反馈机制构建是为了使员工参与企业管理，充分倾听员工的心声，使薪酬激励机制的实施获得认可，引导核心技术人员参与和支持构建的薪酬激励体系，也使激励机制可以满足核心技术人才的需要。薪酬激励考核小组要定期对企业核心技术人才针对薪酬激励机制存在的问题进行汇总与分析，并将集中存在的问题进行剖析与整改，对薪酬激励机制进行优化，并制定出下期薪酬激励的关键因素，提升薪酬激励工作的创新。五、结语电子商务企业作为国民经济的重要组成部分，是稳定社会的基础。随着我国经济的不断发展，电子商务企业为适应
37、市场需求，也在经历转型发展的历程。但是随着企业规模的不断扩大，现有人力管理制度难以契合企业发展需要，导致人才流失严重。本文以分析M企业员工的激励现状为出发点，以制定各类员工的薪点为切入点。通过对M公司的深入研究，建立了M企业的薪酬激励体系。希望通过这种以点带面的方法将有关的解决方案在电子商务企业内部普及。参考文献1姜灿. WM公司销售人员的薪酬体系优化研究D.上海外国语大学,2020.2袁苏杰. 河南想念电子商务有限公司薪酬激励制度优化研究D.长安大学,2019.3魏娟. 基于双因素理论的L电子商务公司员工激励机制优化研究D.江西师范大学,2018.4曾志凯. A电子商务公司的员工激励机制优化
38、研究D.广东财经大学,2017.5杨楠.高离职率背景下电商企业薪酬管理问题及对策研究J.商场现代化,2017(14):157-158.6杨威. 基于积分制虚拟股权分配的互联网创业公司薪酬管理D.湖北工业大学,2017.注：1.书面表达要求 准确。内容准确，遣词、语法准确； 简明。叙述简明扼要，避免空话、废话、赘语、重复； 易懂。遣词用语直截了当，避免用冷僻字和过长句子； 严谨。所有数据、资料应注明出处；有可能引起误会的词语应加以定义； 图文并茂。除文字外，应多采用表、图等方式表达，若色彩对内容表达有帮助，可加入色彩。2.格式要求 使用A4 幅面白色纸，电脑打印； 正文页：字体与段落：正文标题采用四号（英文10号）宋体；正文采用小四号（英文12号）宋体，1.5倍行距，段前段后间距0.5行磅，段首缩进0.9厘米，标准字距； 页码：在页脚右侧注明当前页码总页数。
