1、.30 10.1010.10 质量通病控制质量通病控制.30 1111 施工技术资料施工技术资料 .39 11.1.11.1.专项施工方案专项施工方案.39 11.211.2 焊接工艺评定与规程焊接工艺评定与规程.39 1212 安全管理安全管理 .39 12.112.1 安全保证体系图（见附图安全保证体系图（见附图 9 9）.39 12.212.2 危险因素调查表（见附表危险因素调查表（见附表 3737）.39 12.312.3 重大危险因素及安全管理方案（见附表重大危险因素及安全管理方案（见附表 3838）.40 1313 环境管理环境管理 .40 13.113.1 环境因素识别评价表（见
2、附表环境因素识别评价表（见附表 3939）.40 13.213.2 重要环境因素及管理方案（见附表重要环境因素及管理方案（见附表 4040）.40 1414 采购管理采购管理 .40 14.114.1 材料设备采购控制材料设备采购控制.40 14.214.2 人力资源采购控制人力资源采购控制.40 14.414.4 监视与测量装置的采购与检定监视与测量装置的采购与检定.41 1515 成本管理成本管理 .41 15.115.1 目标责任成本制定前的准备目标责任成本制定前的准备.41 15.215.2 制定目标责任成本制定目标责任成本.41 15.315.3 过程成本控制过程成本控制.42 15
3、.415.4 成本核算与分析成本核算与分析.42 15.515.5 事后评价事后评价.43 山西省工业设备安装有限公司华鑫肥业项目部4 1616 信息沟通管理（见附表信息沟通管理（见附表 4141）.43 1717 应急预案应急预案 .43 17.117.1 应急救援领导组织机构应急救援领导组织机构.43 17.217.2 应急救援人员及通讯电话应急救援人员及通讯电话.44 17.317.3 外部报警电话外部报警电话.对其进行监督和考核。（3）最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，并整理归案。5.考核结果应用考核得分（X）评估等级应用结果90X100优秀获取应得所有薪酬，
4、一年内4个月优秀的，年终奖励2000元。60X90良好获取应得所有薪酬，一年内6个月良好的，年终奖励800元。X60差获得基本工资，连续3个月差的，给予劝退。注：一年内10个月考核为良好以上的，其基本工资加150元/月，年终奖励3000元，并提升部门主管。三、考核说明1.以上考核制度如有变动，由行政人事部负责解释。2.对于考核有意见，原则上向行政人事部反映，也可直接向总经理反映。3.以上考核制度如有与公司考核制度有冲突的，按照本制度执行。第七条 相关要求1.所有业务人员应以谦恭和气的态度和客户接触，耐心解答客户咨询，并注意服装仪容之整洁。2.对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严
5、守商业秘密，不得泄漏予他人。3.推广活动中不可因业务人员自身问题损害网站形象，一经证实，坚决辞退。4.不得有挪用所收货款之行为。5.对于客户反映某业务推广人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。6.对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7.凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人自行解决。第四章 兼职业务人员管理制度内容第一条 兼职要求1.如实填写公司兼职人员信息表格，并提交能证明其身份的证件。2.一经公司录用，公司与兼职人员签订业务合作协议。3.被录用的兼职人员公司将为其提供一个编号，AHJ,以方便管理。4.兼
6、职人员由公司安排的一个全职人员进行相关业务对接和指导。第二条 兼职人员工作要求1.兼职人员一定要严格遵守与之签订的合作协议的权利义务规定。2.兼职人员应负责任的推广公司业务，不得以推广公司业务名义做有损公司形象的事情，一经查实则取消合作关系，兼职人员要承担所有过错带来的损失。3.兼职人员需经过公司业务人员进行培训方可参与兼职工作，在工作出现工作失误的且不听公司业务人员指导的，公司将与其终止合作。4.兼职人员在推广活动中产生一切推广费用支出全由其自行负责。5.兼职人员不得以现金方式收取会员注册费，一律以转账方式收取费用。6.兼职人员的提成费用可以每发展一个就提取提成费用，也可以按月领取，其费用汇
7、入兼职人员的账户（账户开户行要遵照公司要求）。7.兼职人员应以谦恭和气的态度和客户接触，耐心解答客户咨询，并注意服装仪容之整洁。8.对兼职人员不采取绩效考核，但出现影响公司业务的现象则坚决终止合作。第三条 业务提成费用兼职人员工资采用纯佣金制。纯佣金制指的是按推广额的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外兼职推广人员没有任何固定工资。兼职人员的业务提成率为20%。兼职业务人员超额完成其业务量的将给予100500不等的奖励。第五章 市场推广人员培训制度第一条 培训要求1.所有市场推广人员必须参加公司相关知识的培训。2.全职市场推广人员至少每月参加公司相关培训，兼职人员每月由其对接的全职业务人员
8、给予进行培训。3.培训时间由行政人事部具体制定和通知，原则上所有全职人员不得缺席，除得到总经理批准的方可请假缺席，无故缺席者将给予50元处罚。第二条 培训程序1.所有的培训内容由行政人事部和部门经理决定，上报总经理审批，审批后行政人事部通知业务推广人员。2.培训的材料由市场推广部协助行政人事部提供，培训讲师由行政人事部提供。3.培训后业务推广人员负责向其对接的兼职人员传达公司最新的服务政策和最新业务。第六章 附则第一条 本管理制度由行政人事部负责解释。第二条 本管理制度自2011年3月1日实施。第三条 制度中条款如有何公司其他规定有冲突，则遵循该制度，具体由总经理负责协调。附件一：业务推广业绩
9、报告姓名编号工作时间段20 年 月 日至20 年 月 日推广区域计划业务量实际完成量计划推广额实际推广额具体推广详情推广费用费用支出原因本阶段推广总结下阶段推广计划需要的支持本阶段市场反馈信息推广心得分享填写日期：20 年 月 日 填写人：附加二：客户资料信息及反映信息表客户编号客户名称（企业名称）地址联系方式 企业QQ：客户代表资料姓名年龄联系方式 家庭住址QQ、邮箱职务学历行业影响力工作经历对公司业务有何建议和需求业务人员总结填写日期：20 年 月 日 填写人：附件三：业务人员自我考核评价表姓名考核日期计划业绩指标实际完成业绩量自我评价 签名： 日期：部门经理评价行政人事部意见- 11 -凾凾总有一天会做到5星，总有一天会成为公司的金钻石经理。4、压力小： 可借力、紧缩分、个人积分(优惠顾客)越用越便宜,当即兑现。5、公平合理性：每个人从0开始，初级业务员可以超越指导，多劳多得。6、人性化：有团队的力量，帮助他人成功自己更成功，并且获得非凡的自由。7、完美事业长久性：经营权子女可继承。8、完美事业可以解决下岗、待业、兼职人员就业机会。
