1、就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型：1快递业务按照时间要求划分快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。对于万方来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加3.3倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加28倍。因而，万方需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大利润空间。快递的价
2、值链如图6、万方的快递物流业务模式如图7：托运人（货主， 物流外包商）快递服务（上门取货）机场地面航空承运机场地面快递服务（上门送货）收货人占总营业收入37.4% 1.5% 22.3% 1.5% 37.4%图6 快递的价值链万方万方客户客户客户客户客户客户货运公司长途托运站图7 万方快递物流业务模式上海交运国际物流有限公司2007年以湖州为始发地，江浙部分地区整车运输的结算标准如下表：省份目的地1T2T5T8T运输时间天浙江省富阳50065080010001杭州3505006508501建德650850100012001萧山4005507009001嘉兴3505006508501平湖50065
3、080010001衢州8501050150019001温州8501050150019001江苏省常州400550100014001南通8001200180020001苏州4005507009001徐州9001200160020001连云港9001200160020001注：1. 每增加一个卸货点增加100元。2快递业务按照区域划分快递业务按照区域划分为同城快递、城际快递和国际快递。同城快递和城际快递均属于国内快递。2002年国内快递达54亿人民币，占快递总额的48%，并以15%的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非常大。2002年，国际快递达55.9亿人民币，占快递总额的52%
4、，以25%的速度增长。虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是万方不具有航空网络优势，因此国际快递不是万方的发展方向。在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角、环渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特网络的有力支持，万方应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主要有邮政快递、大通国际运输、中铁快递和民航快递等。EMS 占有40%市场份额,它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要48-96小时，而且服务不到位,客户满意度不高。万方作为后起之秀，应充分利用它所具有的学校网络优势，发挥时效性、安全性和便捷性的优势，快速切入城
5、际快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育万方的品牌。至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分激烈，利润率也很低。然而，万方有必要开展此项业务，以作为城际快递的支撑。但万方不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关业务。当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择、评估与监控的制度基础。根据上述分析，我们认为万方快递物流业务的市场定位是：充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力向珠三角、环渤海湾地区延伸，为高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，形成品牌优势；以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询、电子商务、物流金融服
6、务，形成万方的核心竞争力。三、需求及竞争对手分析（一）市场特征分析万方是在学校创业欣欣向荣的形势下，在学校的帮助支持下诞生的。固定客户群的存在与校内消费群密集型市场的结合，是万方发展的基础。在这样的特殊环境下诞生成长的万方必然有其独具一格的特点。1服务对象的特殊性目前，万方的客户群大多为在校的老师和学生。主要的服务对象都是集中在学校这样一个小区域里，较其它客户群相比更集中。高校的老师和学生是社会最活跃的群体之一，所以其业务量最大，但相比企业客户群，其又表现出服务对象繁多，每个个体业务量小等特殊性。面对活跃的客户群，其带动性很强，经常是一个人办理托运业务大家都会跟着来，并且其舆论监督极强。服务的
7、对象都是高素质的，这与社会不同。服务范围以学校为中心，向周边居民小区域辐射，万方的客户市场始终体现了集中型的扩散格局，快递物品呈现出局域性的鲜明特点。2快递业务的复杂多变性服务于大学校园里的师生这个特殊群体，快递业务具有复杂性和多变不稳定性等特点。复杂性：快递的物品吃、穿、玩无所不包；从小的书信、文件、电话卡，大的行李、包裹一应俱全。多变性：学生在校时间专科三年、本科四年，毕业后都会离校，存在着很大的流动性和不稳定性。节日性：随着世界的全球化，西方的文化不断的引进，学生除了要过中国节，对一些外国的节日也比较注意，节日的增加导致了快递物品的增加。假期性：寒假前的1月份和暑假前的6月份为行李托运的
8、高峰期，平时则以文件等小件物品为主。如下图：3服务范围的辐射货物输出趋向全国化。来自全国不同地区的师生以及各个师生所附带的不同的人际关系网决定了万方快递输送呈现出向全国各个地区不同程度的辐射。同时，有来有往，各地的物品又通过万方所加盟的快递网络传输过来。从某种意义上讲，万方的影响力已逐步从校内向社会过渡，并走向全国，且成为学校师生通往社会的桥梁。另一方面，由于师生需求的多样化，万方与社会上的不同行业相接触，增进了与企业间的联系，对大学生走出象牙塔接触社会乃至对社会市场经济的发展起到一定的促进作用，并通过不同的业务需求，传递整合了不同信息，实现资源共享。4服务创新性快递业的不断发展，伴随着众多快
9、递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下，万方在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务。这一系列为师生量身定制的服务赢得了广大客户的好评，用服务留住了客户。（二）综合业务量预测1分析与预测的内容和思路本计划书将依据高职高专的历史数据结合高职高专发展趋势对高职高专快递物流量进行预测，并在对万方的市场需求进行调研分析的基础上，参考已有数据根据万方的功能定位进行综合业务量的预测。在本计划书的预测和分析过程中，将采用定性分析与定量预测相结合的方法，以历史数据为依托，利用增长
10、率法等方法进行预测、分析，最后结合专家意见进行综合取值。本计划书分析与预测思路如下图所示：高职高专发展趋势预测 高职高专快递物流量历史数据 高职高专物流量预测 万方业务量预测 万方市场需求调研分析 万方功能定位万方综合业务量预测 图8 综合业务量预测思路2万方综合业务量预测（1）2006-2007学年湖州职业技术学院快递物流量历史数据根据调研，湖州职业技术学院目前有师生约8000多人，2007年毕业生约2000人。2006-2007学年邮局和万方的业务量约5100余票，其中：2007年6月份毕业生离校包裹业务量约1200票，每票平均价格30元；2、7、8、9、12月份快递业务量约2400票，每
11、票平均价格15元；3、4、5、10、11月份快递业务量约1500票，每票平均价格10元；寒假期间不营业。全年邮局和万方快递业务收入约87000元。万方在2006-2007学年业务量约2300余票，其中：2007年6月份毕业生离校包裹业务量约1000票，每票平均价格25元；2、7、8、9、12月份快递业务量约800票，每票平均价格10元；3、4、5、10、11月份快递业务量约500票，每票平均价格8元；寒假期间不营业。万方全年营业收入约37000元，占有快递市场份额的38.5%，其它民营快递公司占有市场份额的7.7%。详见附件：调研报告-湖州现代教育园区。（2）2008年万方进入湖州、杭州、宁波
12、、温州市场快递物流业务量预测根据调研，湖州现代教育园区、杭州下沙高教园区、杭州滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区共有高校34所，师生约29万人。这四个城市高校的快递市场特征除了浙江大学等少数高校以外与湖州职业技术学院的快递市场特征基本一致。详见附录：调研报告-湖州现代教育园区、杭州下沙高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区。因此，可以推测：湖州现代教育园区、杭州下沙高教园区、杭州滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区快递物流市场总容量在300万元左右。考虑到其它民营快递公司的竞争以及浙江大学等少数高校的全国性快递需求不是万方在2008年的主攻方向，估计万方能够占到快递物流市场
13、20%的市场份额，即2008年营业收入60万元。（3）2010年万方进入整个浙江省市场快递物流业务量预测根据调研，浙江省高校共有师生约63万人，在这两年里的在校师生人数不会有太大的变化。因此，可以推测浙江省高校快递物流市场容量在700万元左右。万方能够占到快递物流市场20%的市场份额，即2010年营业收入140万元。（4）2012年万方进入整个长三角快递物流业务量预测根据调研，长三角高校共有师生约130万人，在这几年里的在校师生人数估计会因为独生子女政策略有下降，在120万人左右。因此，考虑到物价上涨因素，可以推测浙江省高校快递物流市场容量在1500万元左右。万方能够占到快递物流市场20%的市
14、场份额，即2012年营业收入300万元。（5）2017年万方进入长三角、珠三角及环渤海湾快递物流业务量预测因为独生子女政策，估计到2017年长三角、珠三角及环渤海湾在校师生人数会有所下降，约为300万人，快递物流市场容量在5000万元左右。万方能够占到快递物流市场15%的市场份额，即2017年营业收入750万元。这时候万方其它的业务经过五年的培养已经形成核心竞争能力，到2017年营业收入达到250万元，即目前一家中小型物流管理咨询公司的年营业收入，同时考虑了物价上涨因素后的估算。因此，到2017年万方总的营业收入达到1000万元。如下表：万方营业收入估算（单位：万元）2008年2010年201
15、2年2017年601403001000（三）竞争对手分析根据调研，湖州现代教育园区、杭州下沙高教园区、杭州滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区高校师生使用最多的是邮政的EMS和快递包裹，最多的是宁波高教园区邮政市场占有率在90%以上，最少的是湖州现代教育园区邮政市场占有率在50%以上，因此邮政是万方进入快递物流市场最大的竞争对手。邮政的优点是：实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。邮政的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的余地；服务不到位，不能提供门到门的服务；缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱检验，另外运单、信封
16、会强制要求购买，一样1块钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。邮政主营业务资费如下表：EMS20元/500克+EMS详情单+信封=22.5元/500克每超出500克按所在城市距离划分为一区、二区、三区，加收6元、9元、15元省内地区一天可到达，国内其它地区两天可到达普通包裹起价3元挂号费省内（除温州）0.3元/斤，温州0.45元/斤，国内其它地区0.6元/斤一般在一个星期内可到达，具体时间视各地邮局的效率而定快递包裹起价8元（省内）-10元（省外）/1公斤每增加1公斤加收1元三到四天可到达平信、印刷品略略略挂号信起价3元挂号费，市内0.8元/20克
17、，市外1.2元/20克每增加20克，加收0.8-1.2元学生希望的快递服务，也是万方努力的方向是：服务应该人性化，突出“以人为本”，把顾客放在第一位。首先要免费上门取货、送货上门，可以把东西直接送到寝室楼下，而不是学校门口；其次服务态度要好，价格要合理，最好是越便宜越好；最后要保证物品的完整、不损坏，快递要及时，不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。希望万方朝一流快递公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。四、企业发展战略（一）A方案与B方案通过一个多月的市场调研，我们发现：目前在长三角地区很多高校的师生对快递服务具有大量的需求，小到一封快递、一份期刊，大到行李、包裹
18、，但是由于各种各样的原因，很多学校位于城市郊区，周边服务设施并不健全，根本没有形成配套的服务体系，邮件的送寄往往需要通过邮局递送，很多邮局的服务水平还有待提高，中小型包裹的托运更是很不方便，存在着很大的潜在市场。因此，我们认为：长三角地区大中专院校校内快递业务市场目前还存在相当大的潜力，作为从事快递服务的公司，万方应该走出湖州，在保证我校及周边大中专院校和附近小区居民的小型包裹和邮件等快递业务健康发展的同时，进一步提高快递业务量，提高快递服务水平的基础上，拓展杭州、宁波、无锡、苏州、南京等地高校的快递业务，逐步占领这些地区高校的市场，进而向珠三角地区、环渤海湾地区拓展。A方案：通过与周边城市的
19、学生创业公司紧密合作，形成企业联盟，合作中的一方送达另一方所在城市的小型包裹和邮件，由另一方免费送货上门，完成“门到门”送货，通过这种方式逐步进入这些高校的包裹、邮件快递市场，提升万方在这些高校的知名度。B方案：通过我们的调研发现，目前有些学校还没有创业公司，有些学校的创业公司对于快递业务兴趣不大，鉴于这样的情况，我们可以考虑在这些学校设立分公司，也上门取货和送货上门，聘用这些高校素质比较高的学生作为我们的业务员，通过优质的服务逐渐获得师生的肯定，并逐步占领这些高校的快递市场。上述A、B两套方案属于不同的营运模式，可以同步实施，当然某一份具体的快递订单选择A方案还是B方案，要根据订单的目的地来
20、进行选择。（二）战略目标基于万方目前的现状和我们的发展战略，结合这一个月来的调查和研究，我们认为万方（2007年-2017年）的企业发展目标可以表述如下：通过与长三角地区兄弟院校学生创业公司合作，采用互为对方上门送货和在上述兄弟院校周边设立分公司的两种方案，利用五年时间，逐步扩大万方在长三角地区大中专院校的影响力，使得万方在长三角地区高校快递业务的市场占有率提高到20，建立万方的品牌；再用五年时间逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，把万方发展成在全国有一定影响力的快递物流企业；以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力。为了实
21、现上述战略目标，我们作如下分步计划：1在2008年前在杭州、宁波、温州、湖州四地共吸引八所高校的学生创业公司，万方与这些学生创业公司开展快递业务合作试点，双方属于企业联盟性质，实行财务独立核算，到达目的地城市的货物由合作一方的学生创业公司免费送货上门；并在上述四地共设立八个万方分公司，并建立万方的快递业务信息系统，年营业额达到60万元，纯利润达到18万元。2在2010年前在浙江省其它城市再吸引十二家学生创业公司和设立十二个万方分公司，使得浙江省的合作学生创业公司和万方分公司各达到二十家，年营业额达到140万元，纯利润达到52万元，万方物流在这些学校的快递业务市场占有率达到20%。3在2012年
22、前进一步扩展江苏省、上海市的高校快递业务，新建网点60个，年营业额达到300万元，纯利润达到90万元。以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，初步形成万方的核心竞争力。4在2017年前将快递服务推广到珠三角、环渤海湾地区的其它城市，使万方成为业界具有一定知名度的企业，年营业额达到100西部地区最大的现代化甘草产业基地项目 （西部农业产业循环经济项目）商 务 计 划 报 告 目 录前 言1第一章 项目公司简介3第一节 项目公司法定资格3第二节 项目公司注册资金与股东构成简介4第三节 项目公司企业资产评估状况5第四节 企业法定代表人、技术负责人简介6第五
23、节 企业组织机构及主管人员构成7第六节 企业知识产权状况9第七节 企业荣誉资格10第二章 建设项目简介11第一节 项目立项概要11第二节 甘草资源产地分布简介12第三节 甘草的特性12第四节 甘草的应用13第五节 甘草粗加工产品简介14第六节 甘草深加工主要产品简介与萃取方法15第三章 甘草资源背景16第一节 野生甘草资源背景16第二节 人工种植甘草及其产业发展趋势17第四章 地域环境、政策环境18第一节 地域环境18第二节 政策环境21第五章 项目建设条件25第一节 土地资源条件25第二节 水资源条件26第三节 物资、燃料、电力供应条件26第四节 运输条件26第六章 项目建设规模27第一节
24、甘草种苗、种植面积规模27第二节 项目产品产量规模与分项投资预算28第七章 项目建设投资预算28第一节 项目建设投资总预算28第二节 固定资产分项投资预算28第三节 项目流动资产分项投资预算29第八章 项目资金来源、投融资条件与使用计划30第一节 项目资金来源30第二节 投融资条件30第三节 融贷资金使用计划30第九章 项目投融资利息支付与本金偿还计划31第一节 项目产品投资计划与应付利息测算31第二节 项目产品五年期间投入产出财务经济指标测算31第三节 项目投融资本金偿还计划测算32第十章 项目产品财务经济指标测算与评价33第一节 项目产品综合财务经济指标预算33第二节 项目达产年综合财务评
25、价指标测算34第三节 项目产品盈亏平衡值（点）分析测算34第四节 项目投资利息备付率能力分析35第五节 项目投资回笼能力分析36第十一章 项目投资风险分析37第一节 项目立项风险分析37第二节 资金投入风险分析37第三节 技术风险分析38第四节 人才风险分析39第五节 经营管理风险分析40第六节 市场经营风险分析40第十二章 报告结论41第一节：项目建设具有诸多优势41第二节 项目商务计划报告报告结论43附 件：44附件一：*农业产业股份有限公司关于NX十万亩人工种植优良甘草进展情况和邀请赴基地观察请示报告.44附件二：NX自治区政协财经委员会关于*公司人工种植甘草情况的考察报告.44附件三：
26、NX党委、政府、政协等各级领导人对NX政协财经委员会关于*公司人工种植甘草情况的考察报告的批示. 45附件四：*农业产业股份有限公司：关于全国中药产业发展委员会对我公司基地考察前后的情况汇报.45附件五：*农业产业股份有限公司企业法定资格相关资料.45 *农业产业股份有限公司甘草种植基地实景开发建设十万亩甘草产业循环经济项目商 务 计 划 报 告前 言 甘草，系人类不可缺失的珍稀植物物种，是世界自然保护基金会全球14个重点保护物种之一，是关系国际民生的重要资源，是我国中医药四大药材之一，是发展我国中医药事业的基础物料。 我国是甘草生产大国又是应用消费大国，种植面积、产量及消费量均居世界第一位。
27、NX是我国甘草主产区之一，WZ市又是NX甘草产区的核心区，WZ市辖区的盐池县被国家命名为中国“甘草之乡”。*农业产业股份有限公司被NX人民政府确定为NX甘草产业唯一的龙头产业企业。因此，甘草资源的开发与创新，已成为我国及自治区一项长期发展的战略任务，*公司担负了提高甘草种植技术、扩大甘草种植面积和产能、开发甘草产业链高新技术产品等多方面的重要研发课题和历史使命。 针对甘草产业发展现状与方向，为实现甘草产业现代化、规模化、规范化，适应我国中医药业现代化发展，*公司已在甘草种苗、繁育野生野长的甘草向集约化人工驯化栽种大面积推进、种植技术、药用价值和单位产量等诸多方面，已有了大幅度的提高，瓶劲问题已
28、被攻克，“十种九赔”变为“十种九赚”，甘草内在质量大大超过中国药典规定指标，人工种植甘草亩产产量及质量达到全国最高指标，为全国领先水平。 甘草在中医药具有“国老”、“药王”的独特角色，其功效奇特、应用广泛，是唯一的重要地道药材，没有其他替代品。甘草从传统的中药配伍、饮片、浸膏之用，向高纯度甘草酸产品萃取，由低技术含量向高新技术含量转化，由低附加值向高附加值研发。*公司运用世界前沿超声、微波萃取技术，在中试生产中已掌握和取得了高纯度甘草酸系列产品生产技术和可喜成绩，为批量生产高纯度甘草酸系列产品提供了可靠的技术保障。 为了将甘草产业向纵深发展，依据*公司开发建设十万亩甘草产业循环经济项目可行性研
29、究报告的内容与数据，特编制本商务计划报告，开展项目的规划设计、资金筹借、建设管理，工程推进等方面使用。 第一章 项目公司简介第一节 项目公司法定资格*公司系由NX HSB开发区惠安中药材种植有限公司、NX WZ市有限公司及有关投资合作方共同发起、整合各方资源，扩大股份，参股重组而成立的股份制有限公司，其法定资格如下：一、企业营业资格*公司于2009年5月20日经NX回族自治区工商行政管理局审核批准成立，工商注册号为 ，法定地址：NX YC市兴庆区。法定代表人为JLB，注册资本金6000万元人民币，经营范围：甘草种苗、甘草种植与销售；甘草采挖机械研制与销售。根据NX回族自治区相关产业规定，工业项
30、目必须进入工业园区，故于二0一0年九月十六日申报国家级YC高新技术产业开发区工商行政管理局核准入园注册登记备案，企业名称：*农业产业股份有限公司。住所：YC高新开发区中小企业创业园8号区，法人代表人：JLB，注册资本6000万元，主要经营范围：中药材、经果林、饲草的种植及受托种植；畜牧养殖；饲料，金属材料、建筑材料的销售；甘草加工及相关产品的研究与生产，注册号为 。二、企业组织代码资格*公司于2009年5月20日，经NX组织机构代码管理中心审核批准为法定代码标识企业，企业机构代码号： ，登记号：组代管 。机构名称：*公司，企业法人：JLB，机构地址：NXYC市兴庆区，有限日期：2009年5月20日至2019年5月19日，有效期十年。三、登记纳税资格 *公司于2009年5月20日经NX国家税务局、地税局审核批准具有依法确定的纳税资格，纳税人编码： ，税务登记证编号： ，纳税人：*公司，法定代表人：JLB，法定地址：NXYC市兴庆区。登记类型：股份有限公司（非国有控股非上市公司），设立公司批准机关：NX工商行政管理局。四、银行开户许可资格*公司于2009年5月20日，经中国人民银行YC中心支行审核批准开设银行账户，开户许可证核准号为： ，许可证编号： ，开户名称：*农业产业股份有限公司，开户银行：中国工商银行YC西城支行，开户账号： ，批准日期：2009年5月20日。贷款证号
