1、着与有您在内的广大客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。我们秉承“老实守信、勤奋高效、追求杰出”的主旨，专业系统一条龙，真诚希望与各界朋友交流合作。”再之后，同事们陆续带熟悉了后期制造方面的相关事宜，包括怎么样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻字机等，让我认识以及熟悉了一个作品从筹划，设计，再到成品出来的整个流程。同事们都特别热心的教我如何使用软件，几天后，本人有哪些缺点和缺乏,便明白得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少,在软件操作上的时机更是特别的少，也得不到特别有用的指导。本来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是教师的带着下，渐渐学着用photoshop,和coreldr
2、aw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。 通过几天设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。由于工作确实是与客户直截了当接触,我们工作的目的确实是要让客户满意,所以在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的开展。并不是说,有创意的设计就一定习惯市场的竞争,这就涉及到广告的营销与治理的重要性。同样，在学校，我们也学习了相关的市场营销和广告运营治理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者筹划一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而如今公司的市场这一块全部由他负责，在治理这方面我们的经历确实依然特别欠缺的。实习期间，我也跟着他跑了几次市场，收获特别多，包括如何得到一个客户
3、，以及开展潜在客户，这就要求广告人的综合素养都比拟高了。实习总结:由于实习的时间有限,我在xx广告实习的期间就遇到了公司十周年宣传册设计如此一个比拟完好的筹划案例。通过这次的实习,我认识到了特别多在书本上或教师讲课中本人忽略了的或有些不明白的地点,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。我也认识到团队合作是多么重要，一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的治理与分配,将最适宜的人安排在最适宜的位置;团队精神同样在经纬公司十分信仰的一点工作态度,我也将team这一点单独列出，放在十周年宣传册中，老总同样也特别赞同团队合作的重要性。因而在共同进展一个大的筹划工程的时候,同事之间一定要经常
4、沟通、交流,在共同的讨论中发觉征询题、处理征询题。在共同商讨的过程中特别容易就能碰出新的闪光点,使筹划工程更加的完备。通过这次实习,在设计与筹划以及实际的操作方面我感受本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的提高起到了促进的作用,加强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我特别多时机参与他们的设计任务。使我明白得了特别多往常难以处理的征询题,今后从事广告方面工作所要面对的征询题,如:前期的筹划和后期的制造、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也
5、认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,广告行业在中国还不算特别成熟，好的广告特别少，好多创意更是少之又少，因而广告行业的开展空间依然特别大的。我认识到，今后我们还需更完善本人的实际操作才能，以及更加灵敏的思维和良好的沟通才能。中专毕业实习报告总结(四)寒假设期而至，这个寒假时我学生生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实本人的学生生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。如此不仅能够增加本人的社会经历挣点钱而且在人际交往等反方面也有特别大协助，就我个人而言这也能够为今后本人踏入社会奠定坚实的根底，使本人立于不败之地，因而我决定利用寒假这个好时机好好实践，体验一下真正的社会生活
6、，因而我来到我家附近电脑配件柜台协助卖货。这是我第一次经历社会实践。关于一个学生而言，敢于接受挑战是一种根本的素养。虽天气酷寒，寒风吼叫，我决然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。学校是一个小社会，步入中专就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉本身的缺乏，为今后走出校门，踏进社
7、会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达高中生的本身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与理解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地点经济的开展奉献力量为社会制造了新的财富。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。也对本人不断十分想理解的电脑知识有了更进一步的深化。社会实践作为广大青年学生接触社会、理解国情、效劳群众的重要方式，关于青年学生的成长、成才有着极为重要
8、的作用。本以为在这里打工是一件特别容易的事情，但凡事想时容易，做时难。让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在帮顾客拿货时，不小心摔坏了一个耳机，我当时吓的不得了，刚好被领班发觉。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想如何会是如此啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，内心特别是不情愿，但是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一确实是一，说二确实是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开场讲的特别清晰，出现其他的事个人负责。”我也没方法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没方法，就交了120元罚款。哎!我想这是第一次做着工作了，也
9、算120元买个教训吧!但是我的内心久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，但是又有太多的但是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作特别难，即便一件小事。心中总有一种办法不愿意从事简单繁琐的工作，但是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都明白，我想万事开头难吗?在接下来的工作中我会认真。由此我明白了一个事情在社会中要克服本人害怕的心态。开场放假的时候，明白要打假期工时，本人就害怕了。本人觉得困难挺多的，本人的社会经历缺乏，学历缺乏等种种缘故使本人觉得特别渺小，本人懦弱就如此表露出来。几次的尝试确实是为克服本人内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松
10、应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”事实上有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易处理了。战胜自我，只有制服本人才能制服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。除此之外，我还学到特别多东西，当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向教师请教征询题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及今后的工作，通过
11、这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，单独去一些地点进展检修等毛病排除。我内心感受特别欢乐，由于我的主动，我稳固了我所学的知识，同时得到了师傅的认可。20天的打工体假如你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后效劳部的文件材料特别多，这就需要特别有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。因而主管的桌子上总是拾掇得井井有条。这一点对我感触特别深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当
12、部门经理时，总裁惊奇于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“尽管每天信件特别多，但我都按紧急性和重要验让我明白得了特别多，心中也有了万分的欣喜和欢乐，真是一份更与一份收获，不经历风雨怎能见彩虹。中专毕业实习报告总结(五)随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越遭到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在xx犹如雨后春笋迅速的开展.构成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销售市场.汽车贸易公司的方式一般都是从外国引进的4S店方式.在国内汽车销售市场还不算
13、饱和的情况下,这种以店销为主的方法占了销售量的90以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了特别大功夫,而轿车走的都是店销方式.4S店在国外已面临淘汰：一、固定本钱太高;二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必须主动出击,施行推销战略;剧烈,已店销为主守株待兔的方法已经不再习惯今天的场面,三、经销商利润的下降,汽车产品的多样化,经销商之间剧烈的竞争,再加上大量的广告投入,沉重的运营本钱使经销商的利润降低,使他们不愿意再建4S店.我可能随着汽车销售市场竞争的日益剧烈,销售人员的日子将更不好过,也将走由店内销售到市场推销的路,这将对汽车销售人员是个极大的考验,同时
14、对销售人员的全面素养要求更高.我自20XX年11月工作至今,曾在这家汽车贸易公司工作过,通过这五个多月的学习和体验,学到了不少社会经历,对汽车销售有了更明确的认识.这家汽车贸易公司都给了我科学的治理理念和经历,同时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革,打算与实际脱钩,人员松散,效率低下的印象.本文主要这家公司为例,阐述其得失,发扬其科学合理的方法,找出其缺乏之处,提出改良方案或建议.辽宁XX汽车贸易一、公司简介xxXX汽车贸易成立于19xx年3月,总投资额为六百万元人民币,是经xx省人民政府批准,在国家工商行政治理局注册的具有独立法人地位的独资公司.刚开场销售xx红塔.后运营上汽通用x
15、x客车、xxxSPARK.是一家集整车销售、售后效劳、零配件供给和信息反应为一体的4S专营店.公司范围70人左右,主店位于xxxxx街88号,此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、xxx街、xx等分店,xx、xx、xx等分公司及一售后效劳中心.二、公司运营理念辽宁XX汽车贸易秉承参谋销售真诚效劳的准那么，本着用户第一、效劳至上的运营理念，竭诚为新老户效劳到位、关心到车。为公司持续制造更大的价值,为客户提供终生最优效劳,为员工提供最正确开展平台.三、公司的组织机构负责人销售经理售后效劳经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人：即公司老总,负责对公司宏观决策执行,资金运做人事任免,网
16、点建立等.销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务,让员工用户满意.负责销售政策的制订,向五菱公司提供报表是实现公司利润的核心.同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作.销售主管定期把销售情况反应给销售经理,销售经理再决定市场部下一步的工作,广告部应该把广告的重点投入到哪,内勤部那么依照销售部的销售信息向总厂提交订车打算,市场部也要把市场调查的信息反应给广告部,广告部再依照这些信息有针对性的向市场投放广告.这是一套互相联络的有机体,只要这几个部门配合默契,就能到达特别好的效果.市场部：市场部通常由2-3人组成,负责对区域市场的宣传活动,每月至少20天的对外巡展活动,依照xx通用xx
17、客车厂的调查结果及公司的统计数据,xx客车的客户90以上为个人或个体户,主要用处为拉货或载客.因而市场部就以零售批发市场,xx周边动迁地区为重点宣传对象.比方：xx街、xxxx市场、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx台一般是给潜在客户发放xx车的图片材料,搜集信息.假设遇上节日或公司举行活动,还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套,免费为客户进展检测等.宣传活动既在客户中赢得了声誉,同时也在潜在客户中构成了特别大的妨碍.依照需要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进展宣传活动,比方去xx、xx、xx、xx、xx等地区,在进展宣传的
18、同时也理解了当地信息,掌握了第一手的材料为公司决策提供了依照.销售部：由销售主管、展厅主管(即副主管)带着的几名销售人员组成,负责对来店(来电)客户的登记治理,促其成交完成销售任务,为公司实现利润.但在销售中也存在不少征询题：(一)客户治理征询题即客户归属征询题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致特别多矛盾;再一点来电的客户属于接的人，但一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其别人特别不公平。(二)销售员还得负责装饰，假设是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员协助装饰，老业务员卖的车由新业务员协助，如此不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的时机。(三)广
19、告部，内勤部，市场部卖车也有提成，如此不容易使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的矛盾更大，如此如何会企业有凝聚力?广告部：由两人组成负责产品宣传，维护公司形象，为公司活动做筹划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，及时理解销售信息向总厂提供报表，依照库存和销量制定提车打算等。其他部门的情况就不多累述，以上确实是鹏达汽车贸易销售部门的有关情况。四、面临的机遇、挑战和威胁1、机遇(1)当今汽车产业正在蓬勃开展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太剧烈，在买方市场还没有构成的情况下利润是可观的，这是时
20、代给予的机遇。(2)依托xx品牌。xx客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身采纳美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，采纳原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造经历，技术成熟。车身板金采纳0.8宝钢拉伸板。(3)网络建立日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。2、面临的挑战(1)市场运营才能差.公司领导层缺乏专业性的,熟悉汽车行业运做的人才.在市场运营方面不断是摸着石头过河,公司规章制度总是一改再改,政策难以执行,主管层抵抗性特别强.(2)企业融资才能差.企业流淌资金缺乏,向总厂提车主要靠贷款,用新车合格证做抵押.因而公司即便想迅速的建立省内销售网点抢占市场,但常
21、因资金征询题执肘.(3)企业凝聚力差.企业内部的种种矛盾使本来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角互相拆台,以人为本的理念只不过是一个口号而已,员工的不团结哪来的凝聚力?(4)网络运营才能差.在鹏达汽贸的十余个网点中,只有铁岭做的比拟好,市内的几个网点不能开具发票,卖一辆车得领客户回到公司总部开发票,办事效率低,客户也经常抱怨.(5)广告促销,打算性差.由于鹏达汽贸人员流淌频繁,特别多新员工几乎没有什么工作经历,广告部门的都是非广告专业刚毕业的学生,只能死搬硬套上任的套路,没有目的性和打算性.(6)销售与售后效劳协调性差,客户赞誉度低.由于销售和售后效劳是两个独立的盈利部门,在政策上特别难一
22、致.(7)运营本钱高,按方式走.鹏达汽贸成立十年来,老员工几乎没有,经常换人使公司没什么企业文化而言,也没有一定的运营理念.负责人凭着感受走,每个月几乎都有新员工的进出,造成企业运营本钱极大的浪费.3、面临的威胁(1)xxxx汽车销售效劳隶属xx汽贸集团xxxx集团是全省汽车销售的龙头企业.xx汽贸凭借这个后盾,拥有雄厚的资金,完善的治理,使它在xx地区的市场份额占了60多.(2)xx汽贸网络健全.由于上菱依托国企,起步早开展快,因而特别早就抢占了市场.(3)广告促销投入大,打算性强.(4)装备人员齐,分工明确.四、公司整改建议1、主动开展内部员工培训工作,抽出一定的时间请培训人员或观摩录象对
23、员工进展培训2、建立合适公司开展的规章制度.要做到依章办事,遇事有章可依,就象华为制定的华为根本法一样,如此才是企业做大的根本保障.3、实行以人为本的治理理念.要想提高员工的工作主动性,就必须做到奖惩结合,奖罚清晰,如今公司的规章制度中惩处性条款占了80这如何能符合公司以人为本的运营理念?如何能提高员工的主动性?4、广告部要聘请专业的有经历的人才担任广告部主管,合理制定广告打算和营销方案.5、要做到分工明确,各司其职.店内要设两名精品装饰员,只搞精品装饰,不卖车;销售人员要抓住客户,增大成交率,完成从接待到新车预检的所有程序,新车预检一般是出力不讨好的事,交完车带客户去效劳中心做预检一来一回少
24、说30分钟忙的时候要一个小时,把时间都浪费到这上,接待客户的时间就少了,因而应该是谁的客户由谁去做新车预检.别人没有必要为你卖的车去做无用功;销售主管不要卖车,但能够协助销售人员完成交车;展厅由一人专职负责,客户档案再平分给各个销售代表.另一种比拟科学合理的,4S店比拟通用的方法确实是值班制,把销售代表分成三个小组,每个小组23人,每个小组一周值两天班,依次循环,当日值班的小组负责治理来店(电)的客户材料,每个销售员都应该建立本人的客户档案,第二天开晨会的时候,值班人员把昨天的值班情况说一下,看有没有与其别人的客户重复的,假如有就删去,假如没有,该值班人员就能够把这些材料建档,属于本人的客户了
25、.市场部,内勤部和广告部要各司其职,不要再插手卖车的事了,或者卖车没有提成.假如他们卖车再有提成的话,特别容易使他们为追逐一人利益而破坏公司的团结.6、开展运营打算,对市场精耕细作.由于前面所述分工不明导致人心散漫,因而特别多工作都是应付了事,跑市场的跑回家看电视或去朋友那聊天去了,因而效果特别差,对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显,月末总结的时候调出客户档案进展统计.7、以xx为根底加快2、3级网络建立,抢占市场.8、加强公司形象建立创立名牌企业.首先要搞好客户关系,做到有承诺就有兑现,不要欺骗消费者,公司要统一口径标准化治理,员工要统一着装,有必要进展礼仪培训,维修站的收费标准要底于同行,公司活动争取做到期期有主题、月月有活动,报答客户,报答社会;建立员工关心制度,加强企业凝聚力.作相关的知识、技能、技巧，并在各项考核中成绩优良者。七、团队协作与助人为乐的精神突出，为集体增光，为酒店赢得荣誉者。八、全年积极参加各种培训，并能主动承担培训他人工作。九、年度内的工作数量与质量，高于其它员工者。十、严格要求个人仪容、仪表、卫生，遵守酒店仪容仪表规定及着装规定者。十一、对有突出贡献者：如被酒店评为三等功以上荣誉的，提出合理化建议为酒店增加效益或节约成本的，其它
