1、2017H1 China Flower E-Commerce Market Research Report（内部精简版）2017上半年中国鲜花电商市场研究报告数据来源： iiMedia Research研究方法本报告主要采用行业深度访谈 、 桌面研究等方法 ， 并结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统 及北极星统计分析系统等 。 通过对行业专家 、 相关企业与网民进行深度访谈 ， 了解相关行业主要情况 ， 获得相应需要的数据 。 对部分相关的公开信息 进 行筛选 、 对比 ， 参照用户调研数据 ， 最终通过桌面研究获得行业 规 模的数据 。 政府数据 与 信息 行业公开信息 企业年报 、 季报 行
2、业资深 专 家公开 发 表的观点 根据艾媒咨询自身数据库 、 北极星统计分析系统 和 草莓派调研社区平台 （ Strawberry Pie） 的相关数据分析 。 艾媒北极星：截至 2017年 6月底 ， 北极星采用自主研发技术已经实现对 7.65亿独立装机覆盖用户行为监测 。 面向全国针对各领域征集优秀案例企业进行中 ， 详情可咨询 。目 录 2017上半年中国 鲜花电商用户市场分析22017上半年中国 鲜花电商市场案例分析3中国鲜花电商市场发展趋势及预测42017上半年中国 鲜花电商市场发展概况12017上半年中国 鲜花电商市场发展概况01“ 订阅式 ” 销售 为 2C平台打开 C端用户市
3、场；目前 2C平台发力 个性化场景化营销 进行平台转型 。2B平台较 2C平台更依赖 供应链渠道终端 商家的对接；大型盆栽等绿植消费主要集中在 2B平台上 。2017年上半年 ， 泰笛鲜花 、 花 +、花点时间等平台获得资本青睐 ， 先后进行新一轮融资 。2017上半年中国 鲜花电商发展现状发达国家鲜花消费率较中国更高 ，中国目前鲜花绿植市场消费以礼品鲜花为主 ， 日常鲜花消费占比不足5%， 消费习惯仍未成型 ， 存在巨大的市场空间 。资本2B平台用户市场2C平台行业处于从 “ 情怀赚流量 ” 到 “ 实力比存量 ” 的过渡期 。注：本报告内鲜花电商泛指包含鲜花、绿植等品类的花卉电商行业。传统
4、模式弊端列举种植商和用户信息不匹配；鲜花种植容易受到环境因素影响，产量、品质不稳定；鲜花种植地分布高度集中，且以农户为主，没有规模化的企业；鲜花运输过程中存在挤压式包装现象，导致耗损率过高。中小型平台标准化门槛高，不具备在产业链布局标准化的条件；平台订单分散 。售卖产品 单一，无法满足用户多样化需求；运送服务体验不佳，缺乏行业标准；供应链太长，鲜花 损坏风险 高；产品流转过程中的多级加价要由消费者买单 。上游 中游 下游2017上半年鲜花 电商行业 痛点原材料运送过程 高品质花卉品类稀缺 ， 优质 稳定 花卉 源头成为 电商平台争夺的重要资源； 供不应求导致原材料价格上升 ， 加大成本； 原材
5、料粗加工工艺参差不齐 。 运送过程要求高： 冷链运送 保证 花卉 新鲜 ； 不能与催熟 （ 释放乙烯类 ） 物品一同存放； 运送时间要 短； 运送 中途 花卉 易折损 。 运送 过后 花卉 去 标准化现象严重 ， 较难 统一商品 质量 标准 。2017上半年鲜花 电商行业 痛点供应末端 花卉 非 生活必需品 ， 新客户 比较难获得； 落后 生产和供应链 的模式制约花卉电商的高速发展 。 订单量不稳定现象普遍 发生； 现有的电商模式无法满足用户对花艺盆花 、 绿植 、 高档鲜切花 全品类的 需求 ， 目前的鲜花电商服务品类仅覆盖整个花卉版图较少比例 。其余问题 原材料及物流 成本上升 ， 市场未
6、成规模 ， 盈利难 成为行业内通病； 目前处于市场教育阶段 ， 供应末端没有稳定客源的公司获客成本高 ， 资金流向 营销 ; 鲜花 电 商对行业的了解深度不够 ， 对发展所需深度 行业 知识不能 满足 。鲜花电商行业供应链产地 用户销售商采购商自营花田运输过程中绿植规范化：筛选（ 剔除运输过程中衰败破损 花卉）；剪枝；去刺。配送环节优势： 更好控制鲜花源头的质量； 解决“花源”短缺问题；劣势： 运营困难，成本投入大；销售 商收到的花朵有一定标准把控。自建物流 第三方合作优势： 节约成本；配送到达时间、质量易把控。运输过程 需要布局的节点作用自营花田对成本要求较高，虽然模式具有优势，但是与目前各平台发展处于初期的阶段不相匹配。成功案例较少。2017上半年中国 鲜花电商模式分类图谱2B 2C 主营：日常鲜花，礼品花束， 小型盆栽主营：礼品花束， 大型盆栽综合电商入驻品牌 垂直平台微商roseonly.平台流量导流大众平价平台 高端定位平台资源调配优势社交流量拉动订单量较大需求更稳定“订阅” 模式拉动注：花巴士及鲜花说均是花云网络旗下品牌，分营不同业务。
