1、 商业计划家居行业 新商业模式市场背景市场背景市场背景市场背景+ + + +行业分析行业分析行业分析行业分析市场前景市场前景市场前景市场前景+ + + +价值体现价值体现价值体现价值体现店店店店面模式面模式面模式面模式+ + + +形态打造形态打造形态打造形态打造黄金团队黄金团队黄金团队黄金团队+ + + +组织架构组织架构组织架构组织架构市场拓展市场拓展市场拓展市场拓展+ + + +运运运运营模式营模式营模式营模式盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式+ + + +成成成成本预算本预算本预算本预算我们的使命我们的使命我们的使命我们的使命 我们的梦我们的梦我们的梦我们的梦一七五四三二六市场背景市场背
2、景市场背景市场背景+ + + +行业分析行业分析行业分析行业分析一家居行业人群分析家居行业人群分析1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合；3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为；5、个性化的产品和服务需要发现和开拓6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边发展思考+行业分析家居行业的格局分析市场背景+行业业态家居行业的5大模式超级MALL模式线上线下体验馆高端旗舰店设计时尚主题馆家居工厂店宜家家居红星美凯龙居然之家博洛尼美乐乐宝居乐市场前景市场前景市场前景市场前景+ + + +价值体现价
3、值体现价值体现价值体现二市场前景+价值体现?1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力2.撬动消费产业链，增加地产的附加值3.提升品牌影响力，培养专业市场团队4.提供一站式服务，完善家居生活5.产生集群放大，1+12产业链提升品牌影响力一站式服务地产附加值店店店店面模式面模式面模式面模式+ + + +形态打造形态打造形态打造形态打造三店面模式+形态打造以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为支持，大力发展店旗舰店风尚店MINI店1000015000平方 5000-8000平方（1+N模式）3000平方+N300-500平方的 MINI店实体经营工厂直销电子商务装饰设计店面未来形象我们的产品 我们的
4、服务产品：环保、温馨、个性、定制 服务：专业、定制、一站式、线上线下我们的电商 我们的宣传简单、实用、体现家的感觉店面模式+形态打造 以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点，将家具、饰品，装饰，体验等结合并以线上线下一体化共同打造泛家居采购平台！家具产品装饰设计家居饰品工厂资源线上线下电子商务消费者以公司名和家、家居、创意结合，英文名ArtCraft-Home,简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等我们的创意 我们的家我们的定位黄金团队黄金团队黄金团队黄金团队+ + + +组织架构组织架构组织架构组织架构四黄金团队黄金团队黄金团队黄金团队+ + + +组织架构组织架构组织架构组织架构集团
5、总部（56人）营运部(15人）工程部(2人）客户服务中心(2人）推广部(2人）设计部(3人）物业部(2人）副总经理(1人）财务部罗明星（总监）总经理(1人）行政部(5人）技术部(3人） 配送服务中心（5人）总经理助理(1人）采购部(4人）财务部(4人）人力资源部(3人）总经理助理(1人）返回培训部(2人）旗舰店（30人）营运部(8人）客户服务中心(2人）行政部(2人）物业部(2人）店长助理(1人）财务部罗明星（总监）店长(1人）物流中心(6人）店长助理(1人）采购部(2人）财务部(4人）电子商务(1人）黄金团队黄金团队黄金团队黄金团队+ + + +组织架构组织架构组织架构组织架构市场拓展市场拓
6、展市场拓展市场拓展+ + + +运运运运营模式营模式营模式营模式五C2C会员管理以碧桂园为中心以及周边房地产业主开展会员管理O2O线上线下体验线上吸引线下勾引80后90后消费者设计师+精准营销推介口碑团购拼购 市场拓展+运营模式 我们的市场开拓6大运营模式订单式管理争取零库存一品一店统一配置大客户营销房地产协会商会政府银行汽车家装公司固有+潜力市场拓展+运营模式 我们的市场开拓6大运营模式我们的受众 我们的上帝85后，90后新婚人群25岁-30岁段30-35岁段35-50岁段三口之家，并买了新房政府、协会、商户、房地产状特点年段人群喜欢网络，喜欢网购，喜欢性价比高的产品喜欢一站式服务，希望设计
7、师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能喜欢团购，拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保新婚人群改善人群大客户人员盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式+ + + +成成成成本预算本预算本预算本预算六年销售额1800万年利润300万第1年以旗舰店，1年经营周期为例人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万产品装修+投入：20万/400平米*25=500万公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万 共160万营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例， 集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万）共计
8、：180万+160万+100万+500万=940万按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右按照销售额最低30%利润计算，400万/0.3=1350万左右以上结果，按照旗舰店年销售达到1350万左右为最低是保本，超出部分是利润按照1500万/年为目标，每个月销售为1500万/12=125万/月盈利模式+成本预算1年内开10个店 年销售额突破1.5亿元年度利润为3000万第1年基础开发阶段第3年高速发展阶段第5年稳定提升阶段3年内开60个店 年销售额突破10亿元年度利润为3亿元5年内开120-150个店 年销售额突破20亿元年度利润为6亿元我们的5年 我们
9、的梦1.1年内开10个店以上（5个旗舰店+5个风尚店） 2.年销售额超1亿（1500*5=7500万+750*5=3750万），3.年度纯利润为3000万以上（销售额的30%）；4.初步建立集团和店面的系统及流程；5.吸收人才，培养团队，拓展市场；6.初步建立电子商务平台，大力度推广；7.加大品牌推广，突出品牌与房地产结合；8.发挥整体的联动效应，开展联动营销；第1年基础开发阶段第3年高速发展阶段第5年稳定提升阶段1.3年内开60店以上（35个旗舰店+25个风尚店+少量MINI店） 2.年销售额突破10亿元（1800*35=63000万+1000*25=25000万+其他）3.年度纯利润争取达
10、3亿元（销售额的30%）；4.拓展电子商务的发展，并发挥力量5.拓展家装，设计业务6.培养人才，拓展人才1.5年内开100-150店（70个旗舰店+50个风尚店+20个MINI店）2.年销售额超20个亿（2000*60=14亿+1200*50=6亿+500*20=1亿）3.年度纯利润为6亿元以上（销售额的30%）；4.吸引资本进入我们的使命我们的使命我们的使命我们的使命 我们的梦我们的梦我们的梦我们的梦七我们会很自信的认为这样的商业模式会成功?!?我的优势+特长厂商资源拓展10年管理经验团队资源整合渠道拓展能力营销管理经验使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者梦想团队支持集团资金支持开发原创
11、版权的创意产品或独家代理创意产品取得定价权为实现目标，需要集团支持4个方面品牌链接支持物业支持使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者成为品牌连锁及行业内第一品牌为中国消费者家居梦提高我们的管家服填补房地产缺少家的空白，突出的概念给碧桂园品牌提升品牌附加值收到风投的关注，吸纳资本进入THANKS感谢聆听！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。三月-21三月-21Monday, March 22, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。13:45:1113:45:1113:453/22/2021 1:45:11 PM11、以我独沈久，愧君相见频。三月-2113:45:1113:45Mar-2122-Mar
12、-2112、故人江海别，几度隔山川。13:45:1113:45:1113:45Monday, March 22, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。三月-21三月-2113:45:1113:45:11March 22, 202114、他乡生白发，旧国见青山。22 三月 20211:45:11 下午13:45:11三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 211:45 下午三月-2113:45March 22, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/3/22 13:45:1113:45:1122 March 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚
13、为起点的射线向前。1:45:11 下午1:45 下午13:45:11三月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Monday, March 22, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:45:1113:45:1113:453/22/2021 1:45:11 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。三月-2113:45:1113:45Mar-2122-Mar-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:45:1113:45:1113:45Monday, March 22, 202113、不知香积寺，数里入云
14、峰。三月-21三月-2113:45:1113:45:11March 22, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20211:45:11 下午13:45:11三月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 211:45 下午三月-2113:45March 22, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/3/22 13:45:1113:45:1122 March 202117、空山新雨后，天气晚来秋。1:45:11 下午1:45 下午13:45:11三月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。三月-21三月-21Monday, March 22, 20
15、2110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:45:1113:45:1113:453/22/2021 1:45:11 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2113:45:1113:45Mar-2122-Mar-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:45:1113:45:1113:45Monday, March 22, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。三月-21三月-2113:45:1113:45:11March 22, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20211:45:11 下午13:45:11三
16、月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 211:45 下午三月-2113:45March 22, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/22 13:45:1113:45:1122 March 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:45:11 下午1:45 下午13:45:11三月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
