1、 寿险产品面面观几个保险小故事：p 军人保险p 父子保险故事p 富翁与金子p 千分之三的游戏p 宝马汽车和牛军人保险：亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金”“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发
2、生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？父子保险父子俩在晚市上买完东西往回走，途中，一强盗把枪口对准年青人：“把钱放下。”老头子一下子扑到强盗身上，告诉他儿子：“快跑。”强盗说：“你这老家伙不要命啦。”“对，你开枪吧，我有人身保险。”富翁与金子有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给
3、你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。启示：财富重要，让财富安宁更重要。千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活.游戏进行着，每年一次.朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？启示：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，
4、因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？宝马汽车和牛在起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。启示：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍
5、处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。p 人寿保险p 财产保险保险分类：先来了解寿险是什么吧人寿保险简称“寿险”，承保的是人的“寿命”，主要是人的“生存”和“身故”两个基本状态呦，通俗的讲就是人“活着” 的时候能领钱，“故去” 的时候能“留钱”。寿险是干什么的呀？寿险主要是解决什么问题幼有所教老有所养居有所屋病有所医寿险能提前筹备和解决人一生中出现的所有问题与困难
6、。比如子女教育、购置住房、疾病住院、养老生活和财产传承等等所以，人绝对离不开“人寿保险”！保险让生活更美好！寿险都有哪些类别 普通型人寿（含死亡保险、生存保险、两全保险） 新型人寿（含分红险、万能险、投资连结保险） 年金保险 团体人寿保险n当前的寿险产品主要形态是“两全保险”分红型，既有“生存领取”又有“身故给付”，还可享受公司红利分配。附加保费（用于支付运营费用）纯保费（用于客户生存领取及身故保障）死亡保费（危险保费）（用于支付保险金额）储蓄保费（现金价值）（用于支付生存领取）人寿保险的保费组成费用率（实际-预定）利率（实际-预定）死亡率（实际-预定）利润主要来源死差益/损费差益/损利差益/
7、损人寿保险的利润主要来源普通寿险已经不能满足客户的需求中国经济仍处在下行周期，传统行业利润下降，持续通货膨胀，老百姓传统投资回报无保证，资产不断缩水。当前老百姓生活压力较大：物价持续上涨！房价居高不下！医疗费用高涨，教育成本高企我们想让自己的财富增值不缩水跑赢跑赢“ “CPICPI” ”、资产保值、资产保值、资产增值、资产传承资产增值、资产传承新型保险应运而生（分红、万能、投连）你们公司太棒啦？我的收益更多啦！做你们的客户真幸福！我们盈利了，分给你一些，怎么样？分红保险，属于理财类保险产品。购买分红险的人在获得身故保障和生存金返还的同时，还可以以红利的方式分享保险公司的经营成果。什么是分红保险
8、？保险公司将其实际经营成果（分红保险业务的实际经营成果）优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险。可以理解为：让客户享受公司的经营成果。+具有保障和理财双重功能具有保障和理财双重功能分红保险的作用保险基本保障经营利润分红满足需求,关于1元钱的故事28年平均为5.7通货膨胀对投资理财的影响1000010000元元2145元4155元5537元20年后3%5%8%难忘的2008年，高通货、理财难我们是怎样的一代人：当我们读小学的时候，读大学不要钱，当我们读大学时，读小学不要钱了；当我们还没能工作的时候，工作还是分配的，当我们可以工作的时候，撞的头破血流才勉强找份不死人的工作做
9、；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的，当我们可以挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；当我们没有进入股市前，傻瓜都在赚钱，当我们兴冲冲闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜。“人世间最痛苦的事：白天看中国股市，晚上看中国足球”分红保险怎么分？现金分红现金分红（能挣钱的保险）（能挣钱的保险）增额分红增额分红（会长大的保险）（会长大的保险）让你收益最大化！国内分红险的不同分红方式 目前，可分为两种：美式分红方式：现金分红英式分红方式：保额分红保额分红V.S现金分红分配方式不同计算基础不同表现形式不同分红稳定性不同分红水平不同分红彻底性不同现金分红保额分红分红方式的区别之二计算基础不同分红方式的区别之二计算
10、基础不同现金分红盈余主要来源于：两差或三差保额分红盈余主要来源于：多差现金分红保额分红分红方式的区别之三表现形式不同分红方式的区别之三表现形式不同现金分红的红利是保费的一定比例几千元保费每年可以领取几十块钱现金分红只是一种锦上添花，如果花小的都看不见，那花就没什么意义了增额分红的红利是以保额为基数,每年进行复利递增，提高了保障利益;保险注重的是保障功能，增额分红对客户来说是雪中送炭，能够解决燃眉之急现金分红保额分红分红方式的区别之四分红稳定性不同分红方式的区别之四分红稳定性不同现金分红主要来源于利息收入，相对于资产利得来说收入有限，并且每年派发现金红利，对投资的流动性要求比较大，投资性不强，导
11、致其收益更低保额分红的收益主要来源于资产增值，并且由于每年只是公布分红利率，并没有实际的现金支出，因此资产的稳定性较强，可以更合理的进行投资，获得长效稳定的投资收益分红保险能分多少？中国保监会规定，保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%70%分配给客户。别担心，分多少是国家说了算！保额分红机制全景图利差益死差益费差益其他各项差益年度总盈余可分配盈余 70 未分配盈余 70 终了红利终了终了红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费年度红利年度红利年度分红终了分红增加保额复利递增平滑回报王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限10年每年向王老板上交100个鸡蛋，延续
12、10年终止合同第一年第十年第五年乙专家采用“鸡蛋-鸡”的增值经营方式第十年交给王老板一个大型养鸡场您更加喜欢哪个专家的经营方式？甲专家养鸡场的故事认识世界上最强大的力量认识世界上最强大的力量复复 利利分红优势复利单位与您单位与您签合同签合同甲选择单利甲选择单利每月每月100100万元万元；乙选择复利乙选择复利每天工资每天工资加倍加倍但但由第一天工资由第一天工资1 1元钱元钱干起干起。两种工资的计算方式两种工资的计算方式: :单利和复利单利和复利一个实例带来的思考一个实例带来的思考: : 甲可得到甲可得到 月工资月工资100100万元万元乙方可得到：复利的魅力复利的魅力: :日期金1122344
13、85166327648128925610512111024122048134096148192151638416327681765536181310721926214420524288211048576222097152234194304248388608251677721626335544322767108864281342177282926843545630536870912合1073741823p万能保险是理财保险理财保险的一种，她将大部分保费用来购买由保险公司设立的投资账户单位，由投资专家投资专家负责账户内资金的调动和投资决策，将资金投入到各种投资工具上。p具有交费、支取灵活，保额可以
14、调整交费、支取灵活，保额可以调整的特色的特色，以满足人生不同阶段的保障及资金需求。万能保险真万能万能账户万能账户红利金红利金祝寿金祝寿金祝福金祝福金教育金教育金定向渠道定向渠道投资，收投资，收益有保底益有保底万能保险万能图生活花销生活花销孩子上学孩子上学支取灵活支取灵活可贷款可贷款买车买房买车买房 贷款创业贷款创业 养老旅游养老旅游定向渠道定向渠道投资，收投资，收益有保底益有保底支取灵活支取灵活可贷款可贷款p投资连结保险：以投资投资为主，附加寿险保障，投资账户由多个投资渠道组合多个投资渠道组合而成，且资金等额分配到各个渠道。p收益无保底，风险程度无保底，风险程度在所有寿险产品中最高最高。投资连
15、结保险重在投资投资连结保险高风险 股票 基金 期货 债券 外汇直接挂靠投资账户直接挂靠投资账户投资无保底，高风险投资无保底，高风险年金保险设计很人性年金保险：投保人定期向保险公司缴纳一定的保费，等到约定时间开始，再从保险公司按月或按年领取保险金，用来提高生活保障水平的一种理财型保险产品。年金保险用途最明确p主要形态：教育年金养老年金年金保险选择很丰富p主要类别： 即期年金：生效之日起开始领取，也叫“即缴即领” 延期年金：约定一定期限后再开始领取 定额年金：领取金额不变化 增额年金：后期领取的金额增加年金保险很有范儿年金保险可有效解决：年金保险可有效解决： 教育金储备教育金储备 人口人口老龄化老
16、龄化 资产传承资产传承 生活成本持续高涨生活成本持续高涨等一等一系列系列社会和经济问题。社会和经济问题。这才是我们要过这样的生活儿时的无忧无虑儿时的无忧无虑激情的创业掘金激情的创业掘金幸福的四口之家幸福的四口之家尊享的老年生活尊享的老年生活职业源于专业职业源于专业专业源于敬业专业源于敬业敬业源于执业敬业源于执业共勉谢谢THANKS!谢谢THANKS!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。22:45:2822:45:2822:454/2/2021 10:45:28 PM11、以我独沈久，愧君相见频。四月-2122
17、:45:2822:45Apr-2102-Apr-2112、故人江海别，几度隔山川。22:45:2822:45:2822:45Friday, April 02, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。四月-21四月-2122:45:2822:45:28April 02, 202114、他乡生白发，旧国见青山。02 四月 202110:45:28 下午22:45:28四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2110:45 下午四月-2122:45April 02, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/4/2 22:45:2822:45:2802 April 202117、
18、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:45:28 下午10:45 下午22:45:28四月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:45:2822:45:2822:454/2/2021 10:45:28 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。四月-2122:45:2822:45Apr-2102-Apr-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:45:2822:45:2822:45Friday, A
19、pril 02, 202113、不知香积寺，数里入云峰。四月-21四月-2122:45:2822:45:28April 02, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 四月 202110:45:28 下午22:45:28四月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2110:45 下午四月-2122:45April 02, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/4/2 22:45:2822:45:2802 April 202117、空山新雨后，天气晚来秋。10:45:28 下午10:45 下午22:45:28四月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。四
20、月-21四月-21Friday, April 02, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:45:2822:45:2822:454/2/2021 10:45:28 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。四月-2122:45:2822:45Apr-2102-Apr-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:45:2822:45:2822:45Friday, April 02, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。四月-21四月-2122:45:2822:45:28April 02, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。
21、02 四月 202110:45:28 下午22:45:28四月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2110:45 下午四月-2122:45April 02, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/4/2 22:45:2822:45:2802 April 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:45:28 下午10:45 下午22:45:28四月-21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
