1、Jul 09“开启女性肤新篇章”强生美肌全新上市内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上市方案360全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上
2、市方案360全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案增长快,空间广容量大,潜力高利润厚,客户优在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: 在今天的中国,我正面着一个极其人的身体肤露市, 个市: 容量大,潜力高巨大的市场容量， 价值1.9亿美元, 约合13亿人民币的生意规模；市场前景广阔，与其他亚洲其他成熟市场相比, 中国市场的年人均消费金额较低，整个品类的消费者渗透率拥有巨大的提升空间；品类渗透率每年品类购买次数每次品类购买金额 (USD)中国香港30%70%2次1次41.6城市非农女性人口( Milli
3、on人)3954品类 市场容量( Million USD)18723中国未来预估达到香港发达程度70%2次439522052.3倍2.3倍2.5倍品类成熟度对比12倍于目前市场容量在今天的中国,我正面着一个极其人的身体肤露市, 个市: 977,0611,122,1481,281,227+15%+14%增长快,空间广在有限的市场投入下，身体滋润品类过去两年内每年持续保持两位数的自然增长；借鉴脸部滋润品类经验, 如果能够有效提升品类渗透率, 市场规模将在未来呈现加速增长;+19%+21%+13%+6%利润厚,客户优润肤乳品类的客户毛利率明显高于其他品类；市场平均价格逐年上升,显示消费者愿意花更多钱
4、购买价格更贵品质更高的产品；购买润肤乳品类的消费者平均单次购买的金额更高;在今天的中国,我正面着一个极其人的身体肤露市, 个市: 面对如此诱人的市场, 如何进一步做大品类？上市全新品牌,基于对消费者和购物者的洞察,建立润肤乳品类,推动品类成长.足消者需求提升物者体建立肤乳品为客户创造核心价值身体滋润品类消费者洞察1 消费者需求和品类认知使用的差距巨大的消费者需求有限的消费者使用率超93%的女性消者反映她存在身体肌肤干燥的情况超过70%的女性消费者反映她们并不了解身体润肤乳品类可以帮助她们有效解决肌肤干燥问题VS只有约35%的女性消费者反映她们在过去12个月里曾经购买身体润肤乳机会Data so
5、urce: China Adult U&A AC nielsen 身体滋润品类消费者洞察2 现有品类消费者正在表现出更多的肌肤护理需求57%的女性消费者反映她们的肌肤需要保湿水润52%的女性消费者反映她们有美白肌肤的需要37%的女性消费者反映她们有舒缓身心，放松肌肤的需求32%的女性消费者放映她们需要专门针对干性肌肤的深层滋润.我每天都待在冷氣房中, 覺得肌膚有時會有乾燥感我相信水是健康美麗肌膚的基本保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔我每天都好忙好累唷我想要放鬆舒壓天天都做HOME SPA我愛白 我對身體保樣跟臉部保養一樣重視! 我想要看起來白白嫩嫩的身體肌膚冬天到了, 我的肌肤是干性肌肤,.特别
6、容易干燥,尤其是手肘、膝蓋等部位,我好希望能够有一款特别滋润的产品Data source: J&J consumer fast track - Apr09身体滋润品类消费者洞察3 越来越多的品类消费者正在寻找有效同时温和的产品超过90%的女性消费者反映她们关心肌肤滋润产品的温和性,自然性润肤乳不像沐浴乳可以冲掉, 它是涂在身上让皮肤吸收的,所以我很关心它是否天然,对皮肤是否温和我听说, 很多护肤品牌都查出含有化学物质, 有些还会伤害皮肤我觉得选产品, 效果再明显,如果有刺激性, 对皮肤不好,我也不会买我要有一个健康的生活买东西时我希望选择天然的,绿色的产品, 护肤品也一样, 要取材天然, 温和
7、纯正要适合我的肌肤, 没有刺激Data source: J&J consumer fast track - Apr09身体滋润品类购买者洞察1 购买者无法在店内迅速找到身体滋润品类的位置超过半数女性消费者反映她们无法在店内找到身体润肤乳产品润肤乳? 我好像在哪里听到过,但从来没有在店里看到过啊润肤乳好像不是每家店都有的, 我家对面的大卖场就没有,问旁边的促销员也说不知道我去店里买东西, 沐浴乳一下就找到了但润肤乳总是要花点时间, 有的时候想想就算了,下次来逛的时候再说 Data source: J&J consumer fast track - Apr09身体滋润品类购买者洞察2 购买者在购买
8、该品类时并没有获得良好的店内购物体验超过半数女性消费者反映她们的润肤乳购买经历感觉一般我在店内看见过润肤乳产品,想多了解一些产品相关的信息,但环顾四周, 好像没有促销小姐上来帮我介绍一下总是看见沐浴乳在店里搞活动,买这个送那个的, 挺实惠, 台子也搭得蛮漂亮的, 好像没有看见润肤乳有类似活动看价格润肤乳不便宜,我想至少尝试一下,再决定买不买,但好像没有样品可以让我试用,我买化妆品都有试用的,不试一下谁知道好不好Data source: J&J consumer fast track - Apr09PromoterSamplingIn-store activity?如何有效提高消者身体滋品的?如
9、何消者提供更多的肌肤理帮助?如何有效足消者自然温和的追求?强生用心倾听中国消费者的需求并将一个全新的品牌带到了中国倾情上市领导建立女性身体滋润品类更全面的产品线，满足不同的肌肤需求有效呵护肌肤同时，更温和纯正消费者需求品牌价值如何让购物者迅速找到身体滋润品类?如何让购物者在购买该品类时获得良好的购物体验?购物者体验品类管理, 在店内建立品类货架创造店内品类购买体验 （消费者介绍，尝试， 互动）内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生
10、美肌中国市场上市方案360全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案品牌愿景强生美肌认真倾听每一个女性消费者的声音，努力发现她们的肌肤问题和需求。秉承强生一贯以来在肌肤护理领域的专业经验和技术，针对不同的女性肌肤需求,设计不同的产品系列，温和并且有效帮助肌肤恢复完美柔嫩状态。让她们每一天都能获得最完美的肌肤护理体验，并在此过程中，感受到被关爱被呵护的温暖感觉。目消群18-35 女性, 核心人群25中等到高等收入水平身女性或者已有伴,但没有孩子有良好的文化教育和极的生活度有自己属的成人肌肤理品“美”是她 段最想追求的西.品牌定位关联成
11、人需求专为女性设计有效同时温和气味芬芳的滋润养护的根植于婴儿令人信赖的情感联系的温柔呵护的温和纯正产品特质功能诉求情感诉求品牌价值纯正温和, 令人信赖的技术, 能够提供最好的肌肤护理体验温和有效, 令你可以清楚感受到的柔嫩肌肤令你时刻感受被关爱被呵护关爱呵护差异化的品牌定位-品牌个性光芒四射个性自我性感妩媚高高在上她们的美被所有人嫉妒!目前市场上的女性品牌阳光的, 温柔的乐观开朗的富有爱心和同情心自信积极的“我相信: 美是由内而外,由身及心的,是我与身边的朋友,家人互相关爱互相呵护所感受到的幸福带来的身心之美”-某25岁女性消费者呵护自己更关注他人她们的美被所有人欢迎和喜爱在如今忙忙碌碌的生活
12、中,我有时会感到压力而忽略了照顾自己,平淡生活中的每一点点呵护, 都会让我倍感滋润,重拾活力,如果肌肤每天都享受到这样的呵护,那该有多好啊?触动人心的品牌概念97%的年女性消者在了解品牌概念后表出意向！差异化的品牌定位-功能求有效滋润保湿美白 目前市场上的女性品牌除了有效之外, 更温和亲肤取材温和香味温和亲和肌肤干净的，气味清爽 ，不粘腻的美白/白皙- 防止肌肤晒黑，保持天生的肌肤本色 (自然白皙/ 略带桃红白里透红）年轻的肌肤（容光焕发, 明亮的,有弹性的肌肤)中国女性心目中的理想身体肌肤状态中国女性心目中的理想身体肌肤状态舒缓的，放松的，拥有细腻的肌肤质地和芬芳的肌肤香味基础滋润深层滋润恒
13、日水嫩恒日倍润美白肌肤舒缓压力天生嫩白悠然舒缓基础需求高级需求干性肌肤深层滋润 ，强力抗干燥，特别适合深冬时节干冷天气普通肌肤柔软/光滑/娇嫩/细致/水润/滋润 (不干燥,不紧绷,不粗糙,没有皮屑死皮)强生美肌 中国女性肌肤需求, 了丰富的品品介蕴含荷荷芭精華、維他命E及乳木果精華，天天使用，帮助肌肤补充水分，肌肤持续保湿水感一整天。荷荷芭精華及維他命E帮助改善干燥脱皮现象，让肌肤水嫩光滑。乳木果精華帮助深入润泽，減少肌肤紧绷感。质地純正溫和，质感細緻，易于吸收。强生美肌- 恒日水嫩润肤乳系列水嫩肌肤,持久润泽200ml 100ml针对消费者需求57%的女性消费者反映她们的肌肤需要保湿水润品介
14、蕴含天然润肤脂和婴儿油，天天使用，有效解決乾燥現象，即使手肘、膝蓋等特別乾燥部位，也能恢復細滑的柔嫩觸感。天然润肤脂，幫助深層滋潤肌膚，修護乾燥現象。婴儿油精华，幫助鎖住水分並提供深層柔嫩的滋潤效果。質純溫和，質感柔嫩，好吸收。强生美肌- 恒日倍润系列200ml 100ml缓解干燥,柔嫩绽放深滋润. . .绽放柔嫩光彩针对消费者需求32%的女性消费者放映她们需要专门针对干性肌肤的深层滋润蕴含牛奶蛋白和维他命C,结合柔细遮光技术， 天天使用，保持肌膚白皙嫩滑，散发淨白光采。牛奶蛋白，滋养每寸肌肤維他命C，提亮并均匀肤色柔细遮光因子，有效幫助阻隔陽光中的UVA/UVB200ml 100ml嫩白再现
15、,宛如天生强生美肌- 天生嫩白系列产品介绍针对消费者需求52%的女性消费者反映她们有美白肌肤的需要特殊香氛配方，天天使用，能幫助舒緩緊繃，消除壓力，身心放鬆，睡的更香甜。香氛配方含薰衣草及梦月花等多種舒壓香氣，幫助舒緩身心。洋甘菊幫助舒緩緊繃的肌膚。睡前搭配輕輕按摩，使身心倍感舒適，甜甜入夢。質純溫和，質感柔細，好吸收。 200ml 100ml宁静放松 舒缓身心强生美肌- 悠然舒缓系列品介针对消费者需求37%的女性消费者反映她们有舒缓身心，放松肌肤的需求护理一周后护理中护理前初生时肌肤状态试验证明强生美肌系列可以显著帮助成人女性皮肤恢复柔嫩状态*P0.001 vs. untreated con
16、trol (not shown) Baby skin消者自我肌肤估告肌肤滋感受 95% 品牌体者反她感受到肌肤得良好的滋和水(包含看起来和感受起来) 肌肤柔嫩/光滑感受 86% 品牌体者反她的肌肤比使用前更加柔嫩 82% 品牌体者反她的肌肤比使用前更加光滑肌肤年/健康感受 78% 品牌体者反在使用后,她的肌肤看起来和感起来都更年,更健康肌肤地感受 76% 品牌体者反她的肌肤地比使用前有著提高仅仅3周时间, 消费者即明显地感受到她们的肌肤获得显著改善! 内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线
17、介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上市方案360全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案强生美肌洲地区成功上市 分享新加坡泰国台湾日本生意果强生美肌在已经上市的亚洲地区都取得了骄人的生意业绩! 上市时间: 日本 07年9月台湾 08年3月新加坡 08年3月泰国 08年5月新加坡泰国台湾日本成功 1 良好的品品来良好的消者忠度LOTIONBase: Past 12 months userSatisfaction with productBX1. Overall, how satisfied ar
18、e you with (85)(161)Quite dissatisfiedQuite satisfiedMostly satisfiedCompletely satisfiedJohnsons body care lotion%Nivea%Source : Japan JA tracking study 2007-200834(71)(46)Price us cheap / reasonableUsability is goodFragrance I likeHave effect / efficacyIt was a new productIt is suitable for my ski
19、nA price reductionProduct image is goodIt is sold anywhereManufacturer is goodLiked the tester/ sample I usedIt was eye catching in storePackage/ bottle design is goodBrand is goodBase: Current BUMO (Random + Booster)*small baseIn-store activationsProduct PerformanceReason for PurchaseQBL2f6. .Why d
20、id you purchase brand fromInsert Brand used most often at QBL2f4To Insert Brand use most often at QBL2f?Nivea%成功 2 端行是抓住消者的关之关 .强生美肌润肤乳拥有良好的产品品质，令消费者在体验后即成为品牌忠实用户良好的滋润效果良好的使用体验（易于涂抹，吸收迅速）良好的香味2. 门店终端的执行对于强生美肌吸引转化消费者尤为重要当场试用试用装闻香装置良好的货架形象和陈列良好的包装设计日本成功经验中国上市启发.鼓励消费者尝试产品门店现场产品演示和体验(配合形象小姐) 货架试用装换购活动低价
21、尝鲜2. 强大的门店终端支持品类管理，建立润肤乳货架良好的正常货架陈列和装饰良好的二次陈列展示内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上市方案360全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案中国女性每天的生活迹7：00 起床 电视/广播/报纸8：00- 9:00 上班路上 公交车/地铁/广播/报纸9：00 -12:00 工作 网络/杂志13：00 -17:00
22、 工作 网络/杂志17：00-19：00 回家路上 公交车/地铁20:00-23:00 家庭娱乐电视/网络 23：00 睡觉工作日周末12:00-13:00 中饭 户外/杂志 19：00-20：00 晚餐电视/报纸/杂志Source : OMD research9：00 起床10：00- 12:00 家庭娱乐/整理家务/外出买东西 网络/户外12：00 -13:00 中饭 家里或者餐馆 电视/户外18：00-19：00 晚餐 家里或者与朋友在外聚餐 户外/杂志20：00-23：00 家庭娱乐/户外娱乐(卡拉OK, 泡吧,看电影) 电视/网络/户外 23：00-23:30 睡觉13：00 -18
23、:00 逛街/运动/美容/约会 户外/电梯LCD全方位的媒体沟通，渗透消者的每一个生活迹Source : OMD research时尚杂志地铁广告门店陈列电视广告站牌广告三个月过亿巨资广告投入引爆品牌人气Source : OMD research户外灯箱丽人网站白领LCD强生美肌渠道策略/活2009强生美肌上市渠道策略Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分，造可度Smart Pricing Strategy to Create Right Retail Selling Price and Improve Channel Mar
24、gin 精确的定价策略，基于准确零售定价和提高渠道毛利Drive volume with heavyweight in-store activation plan and in-store visibility derived from shopper insights 基于物者洞察的店内活和 外列，推量成Lead body care category development with superior shopper insights 利用深刻的物者洞察，身体理品成Early Customer Engagement to get commitment to successful launch
25、提早客参与划，保障品成功上市 Launch Date强生美肌润肤露：2009年8月24日产品信息准确定价强生美肌润肤露规格价格每升价格价格指数 基础滋润Lasting Moisture恒日水嫩100ml19.90.20111200ml32.90.16110Extra Care恒日倍润100ml19.90.20111200ml32.90.16110 附加价值Naturally Whitening天生嫩白100ml21.90.2285200ml36.90.1885Melt Away悠然舒缓100ml21.90.2285200ml36.90.1885妮维雅润肤露规格价格每升价格价格指数 基础滋润In
26、tensive Milk妮维雅紧致乳液125ml22.50.18100200ml29.90.15110 附加价值Whitening Lotion妮维雅美白润肤露125ml32.30.26100200ml42.90.21100基于我们对消费者的调研，强生美肌将有两个不同层次的价格： 基础滋润润肤露(恒日水润/ 恒日倍润): 比同档次妮维雅润肤露现在的价格高10 附加价值润肤露(天生嫩白/ 悠然舒缓): 与同档次妮维雅润肤露原有价格持平 (比妮维雅现有价格低15)系列恒日水嫩/恒日倍润天生嫩白/悠然舒缓规格100ml200ml100ml200ml经销商进货价(88扣不含税)13.6122.514.
27、9725.23零售商进货价(93.5扣不含税)14.4623.915.9126.81零售价(110扣含税)19.932.921.936.9Listing Price 价:1) 直供NKA及供零售商 价93.5扣，零售商毛利倒扣15%2) 商 价88扣，出价93.5扣，提高了 商1.5pt的毛利率Price 定价DistributiDistributionon分分Win Speed To Market快速建立完整分销Objective分目: 量/大超/个人理店：全国上市百/小超/便利店等代渠道：广告城市要求必分，其它城市可 分全国范内6周内上架，量/大超/个人理店3周内上架加 点指(广告城市内)
28、: 肤露第一分品牌，与牛奶肤露持平TVC City List广告城市(供参考)City Rank by Soft sales Distribution guide by channelDistribution Guide肤露分指引JA LotionHyper量贩店Supermarket大超Personal Store个人护理店WH Club仓储店Dept. store百货店Mini market小超300mmMini market小超300平方：每SKU2个陈列面小超恒日倍润天生嫩白悠然舒缓*强生婴儿润肤露交叉陈列在强生美肌下面一层货架强生美肌货架陈列示意图2009120cm宽货架90cm宽货
29、架恒日水嫩恒日倍润天生嫩白悠然舒缓ID Rack 嵌入式货架目的：通生美肌主的身体肤露架，建立身体理中心，整体品的展模：一嵌入式架特点：品教育信息，新品推荐，清晰的指引包含品：所有身体肤品，包括肤露/手霜/脚霜等位置：靠近面部肤区序：第1/2生美肌；第3生儿；第4/5其它品牌肤露或者手霜/脚霜适用渠道：重点量店ID Tray 嵌入式托盘目的：通生美肌主的身体肤露架，建立身体理中心，整体品的展模：一架，生美肌列于前2特点：托列，配套用装及宣包含品：身体肤露位置：靠近面部肤区适用渠道：量/大超序：第1/2生美肌；第3生儿；第4/5其它品牌肤露或者手霜/脚霜ID Tray 产品托盘目的：通生美肌主的
30、身体肤露架，建立身体理中心，整体品的展模：一架，生美肌列于前2特点：托列包含品：身体肤露位置：靠近面部肤区适用渠道：所有渠道Body CareFacial CareJAJBAHandFootTester Tool 试用装托盘目的：通提供新品用装，鼓励消者 用尺寸： 20cm高*16cm，4款品背板+4个品水晶托适用渠道：量/大超/个人理店，生美肌列达到2架店二次列站立陈列架(量贩/大超/个人护理店)地堆(2种）(量贩/大超)侧挂架(所有渠道)端架装饰其他支持工具海报挂旗其他支持工具货架插卡跳跳卡地贴：货架前地贴：通道其他支持工具PricePrice价格价格促销指引PromotioPromoti
31、on n促促强大店内支持第一波: 先声人，提前造2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02上市前： 与客户共同商讨合理有效的客户化上市方案 让客户参与到新品上市准备中来上市期间： 货架陈列造势 货架装饰计划 打造旗舰店计划 强大店内支持第二波: 上下 力，招募消者2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02电视广告投放产品体验： 100ml水嫩新鲜体验装 售价10RMB(10元换购等形式) 25ml试用装（屈臣氏）增加店内曝光率： 店内货架装饰 周末大型店内路演 路演“美肌天使”促销
32、端架活动 新鲜体验 10RMB强大店内支持第三波: 旺季促升，提升忠度2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02旺季促销： 12月 200ml送护手霜促销装 1-2月 买赠活动 店内货架装饰 前所未有的强大支持促销装店内陈列工具旗舰店包柱体验装换购店内路演强生美肌天使强大的店内支持计划新鲜体验 10RMBEarly Customer Engagement to get commitment to successful launchInternal AlignmentvSales/Marketing meetingvLaunch prese
33、ntation meeting with channel/ account manager Customer EngagementvJBP for NKA/LKAvLaunch workshop for distributorvWork Out By Account Launch Support Plan with high managment commitment and supportLaunchvJoint ScorecardvMutual support and utilize tracking system to ensure flawless executionvQuarterly
34、 Review新品成功上市要素基于消费需求合适的产品组合市场推广策略零供双方的通力合作对市场动态的把握对消费者的洞察对购物者的洞察满足消费需求质量有保障有效的产品配方线上的广告传播科学的渠道策略店内形象强生： 预估门店首单订货量 提供合适的陈列工具 安排有效的促销活动 建立稳定的市场价格零售商： 快速上架，充分备货 新品陈列，夺人眼球 促销活动，完美执行 价格维护，沟通到位充分沟通及时反馈2009年我携起手来共同翻开中国女性肌肤理新的篇章Whats she smilingly waiting for?物者洞察物者洞察身体肤品解决方案的物者洞察基于购物者研究的全新品类定义*详细信息请咨询品类发展
35、部那些可以直接接触身体皮肤，并作用在身体皮肤上提供保护，从而提升皮肤状态的产品及使用这些产品所需要的安全工具。包括：身体润肤露，浴盐&精油，身体护理工具，护手/足霜，防晒霜/露/乳，爽身粉&花露水，除臭剂&止汗露身体护肤品定义身体护理品类身体清洁产品身体护肤产品*日常使用季节性使用身体润肤露/乳/油身体护理工具护手/足霜防晒霜/露/乳爽身粉& 花露水浴盐&精油止汗除臭消费者会在不同季节选择不同的身体皮肤护理产品，所以在分类之前先按照他们的使用时机分为日常使用和季节性使用。冬季夏季按摩霜/去死皮等其他身体肤品解决方案的物者洞察基数=所有购物者 (N=2400)数据来源：强生（中国）身体护理品类购
36、物者调研报告（2007年）购物者认为身体护理品类应该包括：*详细信息请咨询品类发展部身体肤品解决方案的物者洞察消费者会在不同的季节试用不同的身体护理产品*详细信息请咨询品类发展部夏季冬季全年防晒,除菌的身体清洁/洗手液,清爽/清新身体清洁/洗手液,等身体/手/足的滋润产品,去死皮产品,等身体清洁产品（沐浴露、香皂、洗手液）购物者语录: “我们一般沐浴露换的，天冷的时候用的滋润型的，天热的时候就用除菌型的 ”“我是防晒霜和护手霜，夏天我不大用护手霜，因为一直要洗手，太烦了” “但是冬天有时候润肤露会换牌子，我去年换了一个牌子，因为它那个里面有一股味道我觉得很好闻，就换了”身体清洁品类中的季节性主
37、要体现在不同季节使用不同功效的产品。身体护肤品类的季节性体现在小分类上。数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（2007年）身体肤品解决方案的物者洞察消费者会在不同的季节试用不同的身体护肤产品*详细信息请咨询品类发展部基数=夏季购物者 (N=1200)夏季基数=冬季购物者 (N=1200)冬季问题：除了身体清洁产品（香皂，沐浴露，洗手液），你还会在夏季/冬季购买哪些身体护理产品？数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（2007年）身体肤品解决方案的物者洞察身体护肤产品的销售表现也有明显的季节性*详细信息请咨询品类发展部数据来源：尼尔森Retail AuditP76身体肤品解
38、决方案的物者洞察Category Pre-plan Rate (Body Lotion)By Channel (%)Base=All shoppers who had purchased body lotion this timePre-PlanNo Pre-planTotalHypermarketPersonal Care StoreN=981N=819N=162只有一半的消费者是计划性购买身体润肤产品，显示冲动性购买行为比例高，提高该类产品的可见度是生意机会点，同时货架的布局和陈列也是关键Category Purchase Area (Body Lotion)-By Channel (%)
39、TotalTGEnd-capShelfSpecial counterN=981身体肤品解决方案的物者洞察基于购物者研究的身体护肤品门店布局建议*详细信息请咨询品类发展部Mass Facial Skin Care面部护肤品（正常货架）Body Skin Care身体护肤品Body Cleaning 身体清洁品类（香皂/沐浴露/洗手液）Mass Facial Skin Care面部护肤品（正常货架）客流方向客流方向身体肤品解决方案的物者洞察基于购物者研究的身体护肤品品类货架布局建议*详细信息请咨询品类发展部Body Skin Care身体护肤品冬季（九月到次年三月）夏季(当年四月到九月)身体护肤产
40、品日常使用季节性使用身体润肤露/乳/油身体护理工具护手/足霜防晒霜/露/乳爽身粉& 花露水浴盐&精油止汗除臭冬季夏季按摩霜/去死皮等其他日常使用季节性使用身体润肤露/霜/油护手霜夏季产品日常使用季节性使用防晒霜等爽身粉花露水等止汗除臭润肤露等在不同的季节为不同的分类提供二次陈列的支持：在冬季，为身体润肤露和护手霜提供二次陈列；在夏季，为防晒等产品提供二次陈列身体肤品解决方案从消费者调研中，我们发现，90%的消费者有身体护肤的需求，但只有30%的最后购买了身体润肤露产品，造成这个差距的主要原因是：1.身体润肤露品类的渗透率还比较低2.身体润肤露产品在店内找不到（零售商找不到地方放身体润肤露；消费
41、者找不到润肤露产品）基于对品类和购物者的研究，强生美肌提出两种身体护肤品类的解决方案：美肌护肤中心&美肌润肤专柜将通过品类的集中化陈列，消费者教育和消费者互动带动身体护肤品类的发展。美肌护肤中心美肌润肤专柜全 新 概念：ID Rack 身体肤品解决方案美肌护肤中心美肌润肤专柜全 新 概念： 规模：三节货架 利用现有货架 品类教育信息，新品推荐，清晰的指引等 将身体护肤产品集中陈列，包含品类：防晒霜，爽身粉，花露水，止汗露 身体润肤露，护手/足霜，及其他身体护理工具 在每年5月和8月入季前调整货架陈列 规模：一节货架 利用现有货架 品类教育信息，新品推荐，清晰的指引等 包含品类：身体润肤露 位置
42、：靠近面部护肤区*此项目为品类合作项目，如有意向请联系品类发展部强生美肌主导的身体润肤露货架：将带动身体润肤露品类的发展！ID Rack Thank You9、静夜四无，荒居旧 。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、雨中黄叶，灯下白人。23:44:5223:44:5223:444/2/2021 11:44:52 PM11、以我独沈久，愧君相 。四月-2123:44:5223:44Apr-2102-Apr-2112、故人江海，几度隔山川。23:44:5223:44:5223:44Friday, April 02, 202113、乍翻疑梦，相悲各年。四月-21四月
43、-2123:44:5223:44:52April 02, 202114、他生白，旧国青山。02 四月 202111:44:52 下午23:44:52四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2111:44 下午四月-2123:44April 02, 202116、行出成果，工作出富。2021/4/2 23:44:5223:44:5202 April 202117、做前，能 四周；做，你只能或者最好沿着以脚起点的射向前。11:44:52 下午11:44 下午23:44:52四月-219、没有失，只有 停止成功！。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、很
44、多事情努力了未必有果，但是不努力却什么改也没有。23:44:5223:44:5223:444/2/2021 11:44:52 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的累。四月-2123:44:5223:44Apr-2102-Apr-2112、世成事，不求其 ，留一份不足，可得无限完美。23:44:5223:44:5223:44Friday, April 02, 202113、不知香寺，数里入云峰。四月-21四月-2123:44:5223:44:52April 02, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。02 四月 202111:44:52 下午23:44:52四月-21
45、15、楚塞三湘接， 九派通。四月 2111:44 下午四月-2123:44April 02, 202116、少年十五二十，步行得胡 。2021/4/2 23:44:5223:44:5202 April 202117、空山新雨后，天气晚来秋。11:44:52 下午11:44 下午23:44:52四月-219、柳散和，青山澹吾。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、 一切好如同和去最杰出的人 。23:44:5223:44:5223:444/2/2021 11:44:52 PM11、越是没有本的就越加自命不凡。四月-2123:44:5223:44Apr-2102-Ap
46、r-2112、越是无能的人，越喜挑剔人的儿。23:44:5223:44:5223:44Friday, April 02, 202113、知人者智，自知者明。人者有力，自者强。四月-21四月-2123:44:5223:44:52April 02, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。02 四月 202111:44:52 下午23:44:52四月-2115、最具挑性的挑莫于提升自我。四月 2111:44 下午四月-2123:44April 02, 202116、余生活要有意，不要越。2021/4/2 23:44:5223:44:5202 April 202117、一个人即使已登上峰，也仍要自强不息。11:44:52 下午11:44 下午23:44:52四月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看家告
