1、桂友集团-何文2011.3.9(草稿)广西桂友集团2011年经销商新品发布暨订货会目1.当前的宏形2.机遇4.展3.革A.国家“十二五”规划，扩大消费需求成为扩大内需的重点，并为居民CPI消指数提出了明确目标,具体表现在:四.国家信息中心2011.2.28讯：抑制通胀，平衡增长温家宝总理最近连续三次就物价问题表态，强调“要坚决防止物价过快上涨，通过发展生产、保障供给、搞活流通、加强监管，保持物价总水平基本稳定。”(加大流通业的建设)三、国家信息中心公布：2011年消费品零售总额预计增长16以上.商务部2011.2.23监测，数据统计显示，2011年1月份全国共销售家电下乡产品1048.9万台，
2、同比增长80%；实现销售额253.6亿元，较去年同期增长123%。二、国家信息中心公布：受成本推动型通胀影响，2011年预测CPI增长4，GDP预测增长9.5.统计局2月15日发布2011年1月宏观经济运行数据.：居民消费价格总水平同比上涨4.9%。环比上涨1.0%。其中，家电价格同比上涨6.3%，居民消费价格第三。一.国家信息中心2011.1.29讯：中国人民银行宣布，自2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。(目的是存款利息降低,贷款利率上调.鼓励居民消费)国家宏观经济调控一.国家宏观经济2011年GDP7%2006年GDP11.62007
3、年GDP11.9%2008年GDP9%2009年GDP9.1%2010年GDP10.3%十二.五期间国家经济赠长率预期目标7%GDP目标为何调至7%？在刚刚结束的“十一五”，期间虽遭遇国际金融危机，中国经济依然保持了11.2%的高速增长。根据中国国家统计局公布的数据，2006年至2010年，我国GDP增长分别为11.6%、11.9%、9.0%、9.1%、10.3%。在此前的“九五”、“十五”期间，我国经济增长分别达8.6%、9.8%。既然如此，“十二五”的年均经济增长率预期目标为什么要下调至7%这样“偏低”的水平？温家宝总理对此表示，“十二五”的主题和主线就是要贯彻科学发展和转变发展方式，是要
4、把工作的重点放在提高经济增长的质量和效益上来，要把发展和所得到的成果用在民生上来。“我们绝不能再以牺牲环境的代价来换取高速增长、盲目铺摊子，那样就会造成产能过剩，环境资源压力加大，经济发展不可持续。”也就是加大流通业的建设.城乡一体化建设家电下乡延续以旧换新实施到“十一五”期末，基本养老保险、城镇基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险的参保人数分别达到25673万人、43206万人、13376万人、16173万人、12306万人。国务院总理温家宝在政府工作报告中表示，十二五期间，要全面改善人民生活,五年城镇新增就业4500万人.城镇保障性住房覆盖率达到20%.2月11日:广西壮族自治区人民
5、政府关于深化户籍制度改革的意见按照分级承担原则，放宽南宁、柳州、桂林、梧州市区，进一步放开其他地级市市区，全面放开全区县（市）城镇落户条件。至2020年，全区将会新增城镇人口1000万人.广西壮族自治区商务厅讯:，年，广西家电下乡产品实现销售量和销售额“双翻番”。年，广西销售家电下乡产品万台，是年销售量的倍；雷计销售57.04亿元,是2009年销售的2.6倍.3月1日，区商务厅、财政厅、环保厅，南宁市商务局、在金湖广场举行广西以旧换新启动仪式.标志着以旧换新工作全面展开.B.国家“十二五”期间，广西局部的宏观经济目标，拉动内需具体表现在:城乡医保养老改革房价及楼市严控2011年广西区政府拉动内
6、需具体行动:(桂商运发20116号)2011年510活工作任表活动名称活动目标责任人工作进度家电下乡 实现年销售300万台，销售额70亿元 谢云 2011年全年家电以旧换新 实现年销售110万台，销售额20亿元 何国坚 2011年全年汽车展销 实现年销售1.5万辆以上，销售额20亿元 张澄波 2011年全年家电/家居建材促销 实现年销售额3.5亿元 谢云 2011年8-10月品牌服装促销 实现年销售额3亿元 欧解新 2011年全年家具展销会 实现年销售额2000万元以上 谢云 2011年全年家电下乡科技大集 实现年销售额3000万元以上 谢云 2011年全年利润时间第一层面：拓展并确保核心事业
7、之运作第二层面：发展新业务第三层面：开创未来的事业机会二.机遇从以上国家的宏观政策可以看出,国家治国的战略已从强国转到富民的方针.而我们从自身的发展来看，也应该全面进入一个新的发展时期。3-4月3-9月1-12月货源准备政策支持产品线增加服务提升新增经营品类以旧换新资质虚体店模式区域整合联合经营网点建设2010年度销售6000万2009年度度销售4501万2007年度销售2807万2008年度度销售3156万2010年全国区域市场占有率第一,同比增长第一.-累计同比增长1000%,2006年度销售1000万2005年度销售600万我们一起经营的品牌区内市场份额05001000300050007
8、,0002007 2010 (万元)38011475华帝从华帝从20072007年度销售年度销售14751475万万-2010-2010年度年度销售销售38013801万万, ,实现可比销售同比增长实现可比销售同比增长158%158%1.钦州/北海/南宁2.年度区域销售额从2008年的750万,到2010年的1500万同比增长100%经营区域2007年冰洗百色/南百全年销售3,000,00011,000,00020,000,00030,000,0002008年冰洗百色/南百/南城全年销售2009年冰洗百色/南百/南城全年销售2010年冰洗百色/南百/南城全年销售美的冰洗从2007年的300万到
9、2010年的3000万年度同比三菱重工空调桂北/南宁区域年度销售额从2009年的900万,到2010年的1800万同比增长100%年度销售80万年度销售190万容声在南城单个系统销售增长率2008年2010年2007年年度销售300万2009年年度销售600万年度销售300万10%5%60%20%未来五年2009年2010年2011年计划区域销售100万区域销售500万顾客信赖首选品牌区域销售1000万区域销售4000万惠而浦是匹黑马：全球销量连续九年第一一直领跑,无人超越格仕富士宝艾美特 106年年300万万210年年900万万泊泊奔奔美微美微 106年年400万万 210年部分区域售年部分
10、区域售1800万万 107年之前由其他代理商操作全区售模年之前由其他代理商操作全区售模570万万 208年年5月正式接部分区域，月正式接部分区域，2010年售年售 1300万万 106年年626万万210年年3000万万不断在攀新高一个中心就是以网点拜访加密为中心销售能力向经营能力的转变服务提升一个中心，两个改变-全力打造服务新理念 一个中心思维改变行为改变加强基础建设(投入2000万资金加强基础建设,加大送货下乡配送半径)三.变革钦防区域百色区域南地/崇左区域桂南分公司河池/北海区域A.区域整合试点6月前整合完毕,并全司推广提升经销商体验一B.成立终端搅动部提升经销商体验二为经销商提供个性化服务丰富的品大:惠而浦.三菱.容声.志高厨:万和.帝.小:艾美特.美的.格仕不久的将来:索尼,松下.三星C.产品线增加提升经销商体验三动脑到市场终端去看问题出方案实施与解决培训与交流动脚动手动觜提升经销商体验四D.提供解决方案四.发展金光大道产品线市场份额结构改良利润提升A.资源性投入发展50%80%60%95%70%90%今年去年产品线增加服务提升利润提升利最大化最大化化合理化用售构售源B.有机增长利提升品增加市份大C.终极目标良性循环桂友一路有“您”相伴演讲完毕，谢谢观看！
