1、广州滔略广州滔略企业管理有限公司2010年12月文件说明n本文件是根据广西田阳商务局对于物流园的要求作出，分析的目的是为帮助客户了解广州滔略企业管理公司规划工作的方法并提供初步的建议思路，分析结果仅为示意n本文件是一个初步分析建议，资料来源基于我们双方前期沟通了解以及广州滔略对物流中心策划的专业知识、经验与其他资料储备n广州滔略将在本项目中同客户进一步沟通和合作，以进行更深层次的分析古鼎香集团始创于1995年，成立伊始，集团就树立了“以投资为主导，资产运营为核心，品牌文化为支撑的”的可持续发展发展战略思想。在该战略思想的指导下，集团伴随着改革发展的大潮茁壮成长。在古鼎香集团15年的发展历程中，
2、集团投资范围涉及到城市投资建设开发、国际农产品物流产业业、房地产开发、工程建设、茶产业、旅游商贸业、旅游酒店业、餐饮业等各个产业领域。古鼎香集团投资的“中国东盟（田阳）国际物流园”位于广西百色市田阳县东部，总占地约15000余亩。中国东盟（田阳）国际物流园，以现代物流为基础，带动农产品流通，升级桂西地区农产品品牌，推动农业产业结构调整，促进制造业发展，实现中国与东盟商贸交易持续繁荣发展的市场集群。中国东盟（田阳）国际现代农业物流园是中国西南方及南方最大的农产品交易市场，是国家重点项目。通过物流中心开发建设，满足当地对现代物流服务的需求，实现自身经济效益和作为当地物流示范基地的社会效益；对古鼎香
3、集团而言，希望借助这个平台充分整合公司内部资源，达到资源利用的最大化。本项目建议书就是在这样的背景下提出，为该项目提供战略及经营层面的咨询和策划项目背景 对项目的理解 理论框架和分析思路 项目工作范围与模式 香港华盈国际简介目 录广西是全国的农业大省，田阳是广西农业大县，农业产业化基地，物流需求旺盛。田阳具备较强的地域优势，农业经济基础较好，经济增长快速，物流及其相关需求旺盛，初步推论，该地区发展现代物流及其相关产业有其客观的市场基础初步结论经过近几年的发展，广西省经济发展很快，2009年实现生产总值（GDP）7171.58亿元，按可比价格计算，增长12.8%，为2002年以来连续7年保持两位
4、数增长。作为农业大县，田阳2008年农业总产值达24 亿元，总量居百色市首位。田阳县有11万亩蔬菜基地通过无公害蔬菜产地认定，四个蔬菜品种通过产品认证，创建“全国无公害蔬菜标准化生产示范基地县”通过验收。近年来，田阳先后被确定为全国园艺产品出口示范区、国家现代农业科技园区、全国商品粮生产基地、全国无公害蔬菜示范基地、全国南菜北运基地、中国第一个“芒果之乡”、全国农业生态旅游示范点。田阳芒果、蔬菜远销全国100多个大中城市以及俄罗斯、香港、越南等10多个国家和地区。 o规划中的物流中心，首先要着眼于整合当地相关产业，作为实现优化相关产业的节点和枢纽，通过该中心，实现流通模式创新，通过物流地产、物
5、流金融、物流交易和运作有机结合，改造传统业务模式，为上下游产业提供大量增值服务同时，实现自身价值最大化。我们认为，规划项目主要是解决这几个问题：（一）物流园业务模式和盈利模式的问题 基于现有地块，应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？ 业务模式包括：服务于哪个细分市场？参与价值链的哪个环节？提供什么服务？开展哪些业务？ 要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？ 如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？怎样做？企业核心能力做什么？盈利模式服务价值链市场企业核心能力服务能力设施能力销售能力客户关系能力重要前提：对物流园而言，关键要解决业务模式和盈利模式的
6、问题在充分考虑当地产业发展和现有资源和使用状况的基础上，确定物流园的业务模式,确定最优业务组合；即“做什么”的问题确定业务模式之后，要进行盈利模式、投资回报的分析，对项目进行分析和预测；即最优业务组合下的收费模式（二）物流园如何实现与当地产业对物流的需求n古鼎香n商务交易n信息流、物流n当地产业对现代物流需求n资金流中国东盟（田阳）国际物流园物流配送中心业务方面财务方面效率方面物流中心起步的物流业务是百货公司对零售商品的物流和配送需求；以此为契机，通过满足客户对现代物流需求，发展多功能集约化综合物流中心，实现业务模式创新。通过物流中心的运作，一方面，实现物流中心盈利，另一方面，通过物流的整合，
7、实现其他百货公司整体运营成本的降低和业务网络的扩大，发展现代零售产业。通过上述价值链的优化和市场化运作，实现企业高效率，从管理体制上处理物流中心与百货公司以及物流中心与其他社会化客户的关系（三）物流园统一规划、分期开发和结构优化的策略和路径问题20112012年2012年2013年2013年以后第三步目标自身业务能力目标：老市场升级目标： 目标： 时间第一期第二期第三期p由于物流业和相关产业的高度关联性、物流中心对当地经济发展的重要意义，需要按照统一规划、集中管理、优势互补、快速实现结构调整的原则进行p在分期开发的每一个阶段都要以满足市场需求为出发点，结合内外产业条件和良好机遇，解决土地规模、
8、市场定位、业务定位、业务模式、盈利模式、功能区划等方面的问题，实现土地价值的最大化。p分期开发实现结构调整和优化关键就是要解决达到目标的路径和方法周边物流整合业务跨行业整合周边资源和物流业务打造广西物流品牌综述，我们认为，对物流园项目而言，策划项目内容如下：中国东盟田阳国际物流园 物流园战略定位 ？园区业务和盈利模式？园区功能区划及设施？资金筹措和投资分析？园区组织架构设计？园区分期发展策略？信息系统设计？配套政策建议？n中心所服务的客户是谁 ？n中心的业务定位是什么？n中心的功能定位是什么？n在既定客户业务功能下，中心经营模式？n中心提供什么服务，收取哪些费用？n在既定的功能下，中心区域划分
9、？n每个功能区域的主要设施是什么？n中心建设资金的来源及筹措方式？n每一个功能区域的综合投资效益分析，确定最优投资组合？n对内-中心管理公司的经营组织架构？n对外-中心管理公司在集团与其他子公司的架构关系？n中心分期的发展目标n分期发展策略、路径和方法n中心信息系统需求？n中心信息系统建设实施策略？n土地、税收、市场管理政策？n其他扶持政策？ 对项目的理解 理论框架和分析思路 项目工作范围与模式 香港华盈国际简介目 录供应链一体化理论对物流规划的指导意义供应链优化的目标在于不降低物流服务可得性与作业绩效基础上最大幅度地降低供应链每一环节中的库存，从而实现总成本最低与资金占用最少供应链优化的关键
10、贯穿供应链各环节的有效畅通的信息系统供应链上各物流节点的合理布局与合理库存供应链一体化原理对物流规划的指导意义在规划中应充分考虑信息平台的重要性，在物流设施短期难以建成的基础上可用“虚拟物流中心”进行调剂在规划中应充分考虑主流货主企业从采购到销售的各环节的周期与管理模式专业物流：不同业务流程决定了不同专业物流模式储运物流保税物流航空物流公路物流海运物流超市物流汽车物流农业物流3C物流快速消费品物流反向物流销售物流生产物流供应物流采购物流专业物流理论对物流规划的启示专业物流的目的专业物流的关键对物流规划的启示p达到规模经济之目的p提供新的利润来源p扩大货源，巩固了旧有货源同类型物流设施整合作业同
11、类型物流操作整合外包（管理整合）延伸服务链条重视差异性与细分市场规划中重视细分市场物流设施，重视信息平台建设规划中考虑同一服务链条中的企业重组与整合对传统计划经济下某些垄断性流通机构（如烟草专卖局）的业务转型整合考虑同一区域内同质物流需求，设施集约设计整体物流：要素构成不同需求模式的构成及发展趋势决定物流需求的总量及增长趋势运输供应水平，运输工具结构分布集装箱设施供应水平、设施结构服务供应水平、产业结构、竞争态势系统平台搭建、纵向供应链系统、横向不同系统间连接政府在经济中的引导作用；城市定位；地域限制条件整体物流地域经济特点与走向地域内交通设施条件物流节点分布物流营运和服务体系生产流通企业规模
12、与比重地域经济政策与规划信息网络平台与接口整体物流理论对物流规划的启示整体物流的目的整体物流的关键对物流规划的启示p政府：降低区域经济的流通成本；提高运营效率；提高竞争力；实现招商引资p货主企业：选择最佳的供应链管理模式，合理配置仓储与配送设施p物流企业：明确产业结构中的最佳战略定位；选择有利的经营模式总量控制布局规划协同竞争 区内设施供应规模 区内投资主体控制 设施地域的分布 设施组成结构的布局 龙头行业与龙头企业 选择 物流企业与货主的配 套服务 各个物流环节的协同 信息系统在有效协同 中的重要性 以企业实际物流需求特点、城市经济特征的宏观走向与制造流通行业变迁趋势为依托作前瞻性规划 充分
13、考虑不同功能的物流枢纽的特殊规划原则 依据现代物流管理理念，基于合理商业逻辑的判断 以现有城市交通规划为先决条件 优先考虑专业化分工的投资经营机制 充分认识到物流行业毛利率较低的现实,寻求可操作的政策支持 根据相关业务功能间的协同方式与投资者财务能力，设计风险较小、回报较佳的分期发展计划应 该不应该规划中应遵循的原则 仅仅以现有的交通运输条件为依托(依托站场,码头) 追求功能大却忽视功能间相关协同特征 想当然的理论判断(贴近货源/贴近站场/中央配送库) 不考虑现有城市，交通规划 从投资到营运操作一切由投资者包办 过度追求现代化基础设施，只考虑单一环节的运作成本 根据过于乐观的预测，先期投入过多
14、资金或采用缺乏规划依据（如仅考虑手头资金能力）的分期发展计划中心规划分析的总体思路区域经济环境分析区域政治环境分析产业结构演变趋势中心经营管理分析中心战略定位中心业务盈利模式中心组织架构市场需求供给分析中心功能区划资金来源及投资分析中心规划分析输出输出首先，就区域经济特征与产业结构进行调研分析调研分析内容调研分析结果结合各行业企业调研的资料，对寿光及其周边地区历年GDP、社会消费品零售总额，工、农业生产总值等主要经济指标进行统计分析，并和周边同类地区以及国内其他城市进行横向比较p城市经济地位p支柱产业、行业p行业特征p经济腹地p物流辐射区域举例说明经济结构分析经济结构分析消费市场状况分析消费市
15、场状况分析经济特征分析经济特征分析产业结构分析产业结构分析产业转移分析产业转移分析调研分析之二：就城市经济区域布局进行调研分析调研分析内容调研分析结果调查寿光及其周边主要工业企业、商贸企业、批发市场、仓储设施、交通运输企业的基本情况、位置分布、经营现状、经营模式、物流现状、企业发展规划、未来物流需求等问题与物流中心相关的工业、商贸、仓储、批发市场等各功能区域在寿光市：p分布状况p规模大小p形成原因p未来规划等举例说明批发市场业态分析批发市场业态分析工业聚集地分析工业聚集地分析仓储资源分析仓储资源分析仓库群分布分析仓库群分布分析调研分析内容调研分析结果调研分析之三：进出货物流向流量分布调查田阳及
16、其周边地区历年货运量、周转量，交通配套、进出寿光的主要通道的基本情况、进出田阳的货物流入流出，流向、流量分布，货源、货源分布等p田阳货物来源、货种、货量p各行业在物流业务中所占的比重及分布情况p物流企业对物流中心的需求p田阳的物流特征货量分析货量分析举例说明交通条件分析交通条件分析货物流向分析货物流向分析配套设施环境分析配套设施环境分析调研分析内容调研分析结果调研分析之四：供给（竞争/合作）分析田阳其他经营或规划中的物流中心的经营主体、目标市场定位、地理位置、辐射区域，中心的经营模型、收费标准等p本物流中心在田阳物流体系中所处的地位p相对其他物流中心的竞争优势和劣势p所面临机遇与挑战竞争优势比
17、较竞争优势比较举例说明竞争环境分析竞争环境分析物流中心比较分析物流中心比较分析SWOTSWOT优劣分析比较优劣分析比较调研分析内容调研分析结果分析物流中心的几种模型及相应特征，找出适用的条件，以及中心的运作特点。确定是基于交易型、配送型、加工配套型、转运型、分拨型等不同类型，实现业务创新和盈利模式创新p物流中心应采用何种中心模型p未来中心的核心业务模式p不同业务模式下中心的市场定位p对中心业务和盈利模式作出分析结论p对中心未来能力的提升作出评估调研分析之五：物流中心经营模型和盈利模型分析竞争优势比较竞争优势比较举例说明竞争环境分析竞争环境分析常见物流中心模型常见物流中心模型物流中心特点分析物流
18、中心特点分析市场吸引力分析市场吸引力分析综合分析得出既定模式下市场定位综合分析得出既定模式下市场定位战略方向业务关系体制关系财务关系组织设计的核心问题 持 续 支 持 代理成本 管理效率 作业程度 治理结构 企业战略企业文化旧的水平向下向上新的水平企业价值组织变革与管理有效的组织管理整体运营效率高以及交易成本与代理成本低是选择组织架构安排的关键因素，充分实现出资人、资金管理人以及资产运营人的利益最大化。调研分析之七：物流园组织和运营规划最后，进行中心总体规划设计 功能区域设施规划 经营组织规划 财务效益分析 信息系统规划 配套政策建议 分期发展战略举例说明功能设施规划功能设施规划物流信息系统规
19、划物流信息系统规划财务收益分析财务收益分析政策环境建议政策环境建议 对项目的理解 项目分析思路和方法 项目工作范围与模式 广州滔略简介 目 录规划咨询工作一般的原则和步骤规划咨询工作应该循序渐进逐层展开，每一层咨询结论获得确认后才能进行下一步规划立项第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 中心战略定位 目标市场定位业务模式定位 核心功能组合战略管理经营操作 中心建设步骤 中心经营组织 中心布局规划 财务资本运作 业务流程设计 人力资源管理 财务资金管理 信息系统规划 库区布局设计 储运设备选型 操作流程优化 信息系统选型物流园规划咨询工作的内容和步骤百货大楼公司物流中心规划咨询工作内容涉及战略层面和
20、经营层面第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段战略管理经营操作 业务流程设计 人力资源管理 财务资金管理 信息系统规划 库区布局设计 储运设备选型 操作流程优化 信息系统选型 中心战略定位 目标市场定位 业务模式定位 核心功能组合 中心建设步骤 中心经营组织 中心布局规划 财务资本运作项目工作范围界定为战略层和经营层面的咨询规划根据双方初步讨论，从目前工作阶段判断，本阶段项目规划咨询的工作范围限于战略和经营层面，具体内容包括：战略经营管理操作战略层面经营层面咨询内容中心市场定位中心业务定位中心功能定位业务模式 盈利模式功能设施规划资金筹措财务分析组织架构设计信息系统规划配套政策建议分期开发策略第一阶
21、段项目的顺利完成需要广州滔略项目小组与古鼎香的紧密合作与配合客户小组广州滔略小组确立客户项目小组架构行业和公司内部信息知识安排内部访谈初始结论建议确定访谈对象访谈时间安排访谈大纲确定方案选择专题讨论会议安排项目执行行业、客户访谈其他调研数据、资料整理分析评估与结论培训/支持实施建议基于现实需要的原则广州滔略策划工作的理念不会作不切实际的效益预测，倾向先从保守的角度进行价值评估不追求提出标新立异的观点，更关注找到适用于客户的最佳方案不提倡交差了事的工作态度，甚至帮助客户挖掘所需的深层服务华盈国际创立了一套以实践为基础的应用理论并将其贯穿于项目始终采用“逆向调研”的方法极大提高调研的目的性及完整性
22、项目期间与客户全方位的沟通、讨论确保方案操作的可行性 坚持“打破砂锅问到底”的调研方式分析和解决问题时要求环环相扣，”脑力风暴“是常用的工作方法任何结论必须以事实为依据具操作性的解决方案客观严谨的逻辑分析项目分三个阶段进行o主要活动o最终成果n提出初步分析框架和设想n实地调查与访谈n收集内部数据n与香港华盈国际的全球专家讨论n向项目指导委员会汇报n根据调研结果提出集团资源初步分析意见n物流中心战略定位及业务组合得出初步结论n提出下一阶段工作计划n资料汇总分析与同类型案例、模型的比较分析n与客户方关键人员讨论n个案针对性调研n具体规划方案设计n向项目指导委员会汇报n物流中心战略定位n功能定位n业
23、务模式和盈利模式n功能区域划分及设施规划n资金来源及投资分析n组织架构初步建议n分期发展策略n完成初步咨询报告 o最终报告的撰写n各层面沟通n项目汇报会n经过客户认可的最终规划咨询报告第一阶段第二阶段第三阶段项目启动、调研诊断阶段 (4周）战略咨询阶段 （5周）项目交付评审阶段 （4周） 对项目的理解 项目分析思路和方法 项目工作范围与模式 广州滔略策划简介 目 录公司概况o滔略国际策划机构是香港科技大学和中山大学数十位业内资深专家、教授联合组建的一家工业地产策划机构。公司自2001年成立以来，在全国26个省份、65个城市和地区有过成功案例的经验。 主要业务类型简介城市/区域物流整体规划p 为
24、政府主要领导制定产业战略与财政预算提供决策依据为政府主管部门提供物流及相关产业政策依据是规划的核心目的p 为政府项目审批与政策扶持提供土地、资金、规划决策依据p 为政府招商引资工作与企业物流发展提供投资指引区域物流定位 核心货种 物流方向 辐射范围 主导模式物流产业规划 区域设施布局 设施规模定位 经营体系规划 信息系统规划物流政策规划 规划控制政策 土地优惠政策 财税扶持政策 人才培养政策培育现代物流市场，拉动有效需求，构建现代化城市物流经营体系是当前工作重中之重规划目的规划内容规划关键主要业务类型简介物流中心规划咨询p 寻求宏远目标与近期收益平衡的中心战略定位与目标市场p 基于市场需求特征
25、与现代物流理念提供兼顾投资意图的建设经营方案p 为中心提供招商引资方案与配套政策建议中心战略规划 目标市场 适用模型 核心功能 业务模式建设经营方案 功能设施规划 经营组织规划 信息系统规划 财务模型分析招商引资及政策建议 引资对象选择 配套招商政策 土地政策建议 规划政策建议准确的目标市场定位与合理经营模型是设计中心适用功能设施的前提规划目的规划内容核心工作提供专业化的物流与市场经营方案作为工程规划的前期设计依据是中心战略规划的核心目的主要业务类型简介企业战略与管理咨询：p 为企业领导者提供产业调整、投资并购、重组整合等重大战略举措的决策依据p 为管理层提供企业改制、业务重构、管理改革的框架
26、思路p 为管理人员设计重组、改革计划实施中涉及的具体方案企业战略设计 目标市场锁定 业务组合设计 核心能力培养 核心业务拓展企业经营咨询 业务模式设计 管控模式设计 重组改制方案 财务资本运作企业管理咨询 业务流程设计 人力资源管理 财务资金管理 信息系统规划对产业结构变迁的有效把握与企业核心竞争能力的准确判断是咨询项目成功的决定因素咨询目的咨询内容咨询关键为大中型企业管理人员提供系统化的战略与经营管理方案是规划咨询的核心目的主要业务类型简介政府商业顾问服务业务定义服务宗旨服务形式作为政府商业顾问，为政府经济管理部门在涉及物流发展、市场研究、招商引资、产业调整、国企改革等领域提供专业意见基于公
27、司在上述领域的专业技能与经验，充分发挥长期贴近实际市场需求的优势，为政府各项商业相关领域的政策制定与宏观管理措施提供决策依据，成为政府经济管理部门与市场沟通的桥梁服务形式、费用与周期灵活多样，根据客户实际要求与人手安排可采取定人、定期、战略合作等不同的服务模式主要业务类型简介专业管理服务业务目的服务内容服务形式咨询项目的后期实施服务，为客户提供具备专业技能与实际管理经验的实施管理人员，协助客户进行自身相关经营管理团队、体系、规章制度建设p物流、分销、零售业务体系的搭建、接管、经营p招商引资项目的策划、管理与实施p企业投资、重组、兼并收购项目的管理与实施，包括并购策略、目标搜索、商务谈判、尽职调
28、查等服务形式与周期根据客户实际要求与人手安排灵活多样，采用固定管理费与比例提成相结合收费方式o战略管理专家o物流供应链专家o物流信息系统专家o物流中心规划专家o资本与财务专家o各类行业专家拥有高素质的专业咨询团队集团系统内兼职专家团队全球外部专家兼职顾问团队咨询与管理公司专职顾问现有咨询团队成员具有包括国内外知名大学如美国麻省理工学院、北京大学、清华大学、华中科技大学、香港科技大学、英国曼彻斯特大学、哈尔滨工业大学等国内外著名高等学府硕硕士以上学历，更有精通企业运营管理的企业精英，能够为客户提供超值的咨询服务项目背景某物流中心有限公司是中国大陆一个民营企业，前身是一个贸易公司，随着物流在我国的
29、兴起，物流中心也很火热。该公司希望通过建设和运营物流中心，实现业务转型和持续发展。但是中心的确面临有效需求不足，经营困难的困境。项目效果中心在实施规划后7个月，实现交易金额15亿人民币，物流及其相关业务收入4500万元人民币。一年后，实现交易量140万吨。项目内容广州滔略针对该公司实际，根据成熟的理论和丰富的经验，对中心的市场和客户进行了准确定位，引领和深度开发客户需求，在确定客户真实需求的基础上，为企业设计了运营模式和盈利模式以及相应的组织结构，发展路径、政策工具和分阶段发展策略。国内首创了物流地产、物流金融、物流信息增值、物流旅游等衍生物流业务，找到了产业整合的路径和方法。成功案例大陆某物
30、流中心发展战略规划咨询项目某公司是中国大陆西部一个以生产经营玻璃纤维化工产品为主的大型化工企业。该集团正处于构建新的发展战略阶段，企业物流和供应链体系的低效率已成为公司发展瓶颈。广州滔略配合客户新环境和条件下制定的新发展战略，以华盈国际IT咨询方法论为基础，开展了一系列的项目调研、需求分析、SWORT分析、策略评估等工作。最终将物流和供应链整合作为支持新战略目标的平台，对整体供应链进行了重新布局，对业务流程再造和客户服务方式进行了重大调整，并通过培训骨干，协助客户对方案的实施产品物流成本平均降低8%，货物周转加快环比增加17%，库存成本降低22%，库存资金占用减少；市场占有率连续两年提高14%
31、，企业综合竞争力明显提高。项目背景项目内容项目效果成功案例大陆某复合材料公司供应链整合项目成功案例大陆某汽车物流配送中心规划客户客户目的竞争对手某著名品牌汽车的物流服务商2004年产量13万轿车，2005年规划30万辆n向汽车制造厂提出以物流配送中心为核心的汽车供应物流优化方案，希望获得汽车制造厂的供应物流的整体业务；n向当地政府申请物流用地，希望获得优惠的地块、优惠的价格和优惠的购买条件（整片预留，分期购买）n获得物流运作的实际指导n曾经有同济大学做过方案n曾经有中远物流的人士做过方案n曾经接触快步易捷等咨询公司咨询内容一期：物流配送中心商业建议书（WORD、PPT）精简版、完整版二期：物流
32、配送中心建设建议书（WORD、PPT）物流配送中心商业建议书（WORD、PPT）精简升级版附带：汽车城物流规划和物流配送中心建设可行性方案涉及：汽车供应物流运作优化建议、物流配送中心的定位、规模、布局、设备、流程、IT、组织、绩效、投资分析等客户认可的原因：n敬业工作的态度和细致的工作习惯n突出的专业性和方案的可操作性效果获得厂方高度认可获得政府价格减半的优惠、获得如愿获得整片地块预留、分期购买的承诺，大大减少资金的压力物流配送中心的建设和初步运作按规划正在进行客户高度认可，并寻求第三期合作（运作体系、培训，其它物流中心等）广州滔略文化与团队建设包容品德才干共赢田阳国际现代物流园策划方案谢 谢
33、联系我们9、静夜四无，荒居旧 。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、雨中黄叶，灯下白人。14:20:3214:20:3214:203/27/2021 2:20:32 PM11、以我独沈久，愧君相 。三月-2114:20:3214:20Mar-2127-Mar-2112、故人江海，几度隔山川。14:20:3214:20:3214:20Saturday, March 27, 202113、乍翻疑梦，相悲各年。三月-21三月-2114:20:3214:20:32March 27, 202114、他生白，旧国青山。27 三月 20212:20:32 下午14:20
34、:32三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 212:20 下午三月-2114:20March 27, 202116、行出成果，工作出富。2021/3/27 14:20:3214:20:3227 March 202117、做前，能 四周；做，你只能或者最好沿着以脚起点的射向前。2:20:32 下午2:20 下午14:20:32三月-219、没有失，只有 停止成功！。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、很多事情努力了未必有果，但是不努力却什么改也没有。14:20:3214:20:3214:203/27/2021 2:20:32 PM11、成功就
35、是日复一日那一点点小小努力的累。三月-2114:20:3214:20Mar-2127-Mar-2112、世成事，不求其 ，留一份不足，可得无限完美。14:20:3214:20:3214:20Saturday, March 27, 202113、不知香寺，数里入云峰。三月-21三月-2114:20:3214:20:32March 27, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。27 三月 20212:20:32 下午14:20:32三月-2115、楚塞三湘接， 九派通。三月 212:20 下午三月-2114:20March 27, 202116、少年十五二十，步行得胡 。2021
36、/3/27 14:20:3214:20:3227 March 202117、空山新雨后，天气晚来秋。2:20:32 下午2:20 下午14:20:32三月-219、柳散和，青山澹吾。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、 一切好如同和去最杰出的人 。14:20:3314:20:3314:203/27/2021 2:20:33 PM11、越是没有本的就越加自命不凡。三月-2114:20:3314:20Mar-2127-Mar-2112、越是无能的人，越喜挑剔人的儿。14:20:3314:20:3314:20Saturday, March 27, 202113、
37、知人者智，自知者明。人者有力，自者强。三月-21三月-2114:20:3314:20:33March 27, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。27 三月 20212:20:33 下午14:20:33三月-2115、最具挑性的挑莫于提升自我。三月 212:20 下午三月-2114:20March 27, 202116、余生活要有意，不要越。2021/3/27 14:20:3314:20:3327 March 202117、一个人即使已登上峰，也仍要自强不息。2:20:33 下午2:20 下午14:20:33三月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看家告
