1、新视点志市运作方案FBI策划中心5/19/2021目标和目的 就新视点而言，制定符合关注的市场推广及广告和发行策略，认真分析目前资源定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是新视点市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。 新视点全年创收目标为300万元,发行完成50000份。 2 新视点思考杂志的定位、风格、栏目设置以及其它 3杂志的栏目设置。u随着互联网、手机短信等信息渠道的拓展，报纸、杂志等传统媒体无论在时效性还是内容的丰富性方面都受到了极大的挑战。为适应这种变化，很多杂志也是试图包罗万象，从栏目设置
2、上可以看到这一点，各财经杂志争相在新闻、评论、案例、策略等栏目上进行重复性建设，有的杂志甚至悖离了刊物宗旨开辟栏目，用以吸引读者眼球。 u杂志的栏目设置犹如游乐场的游乐设施，围绕娱乐的根本属性展开具体项目的实施，杂志也是一样，根据传播职能的需要，设置更多不同的栏目，有助于受众多方位的认知,新视点不是学术上的一个专业，而是社会，政治，人文，资源等等综合作用的一个层面，因此，刊物栏目的丰富多样性对于效果的达成显得尤为重要。u 在研究新视点的风格、定位和栏目设置时，必须考虑宣传范围、人文精神（人物和案例）和导向作用（新视点）；考虑较大限度地运用已有的商业资源，在较短时间内形成低成本、差异化、富有特色
3、和核心竞争力的传播团队。 4封面及版式设计 书刊也是有生命的，这种生命的迹象有时来自于他们的外表，很多时候，我们不是在看他们传达着什么，而是在看他们怎样努力尽善尽美地活着。 值得一提的是环球企业家，该杂志设计理念超前，体现了相当高的设计水平。封面设计用色不多，但是搭配得当，对比强烈，加之大量拍摄精美的相片，富于商业气息，往往能给读者以强烈的视觉冲击。该刊封面图片虽然有明显的摆拍嫌疑，但是极有创意，这有别于很多杂志封面正襟危坐的人物相片，如该杂志2005年4月号的封面主题是“商业艺术家”，讲的是苹果电脑公司凭借创意，在产品设计上和企业运营的各个环节创造奇迹。这期封面制作就显得颇有创意，苹果的掌门
4、人手持浇花的洒壶，站在苹果的的各款产品中间，犹如一位辛勤的园丁在灌溉着自己的花园，这让人联想到那些艺术品一般的产品上凝聚着苹果人的智慧和汗水。 在内页设计上，环球企业家也表现的相当大胆，这不仅表现在版式的新颖，大量极富视觉冲击的相片的采用，更在于广告检索等方式的采用对于传统阅读习惯的颠覆。 5 新视点杂志的经营及发行 6 u 随着近几年电子媒体的崛起，传统纸质媒体呈现了江河日下的发展态势，与此同时，一些财经杂志也被迫转变了经营思路，朝着更市场化的方向发展，形成优秀的财经杂志一册难求的局面，这不能不引起我们的深思和重视。 u新视点杂志要获得长期发展，必定要制定一个长期策略，这也是文化传播事业对从
5、业者提出的要求，要立足长远，打造传媒品牌。具体点讲就是找准定位，构筑特点，形成媒体核心竞争力。 u新视点杂志打造品牌，内容是关键。成功媒体的魅力很大程度体现在重点事件的策划和选题的能力上，完全可以这样说，策划水平的高低直接关系到财经媒体的成败。 7 u从创意策划的运作方式来看，创意策划的报道，是将一种层次分明、强弱有序、段落清晰的效果展示在受众面前，给受众留下深刻的印象。基本的创意过程是这样的，首先要收集各类显见或是隐性的具有重大影响力的讯息，在搜集与整理相关材料的基础上，进行报道方案的初步设计，筛选那些有价值的材料，以最佳的内容和表述形式进行传达，从而达到最佳的舆论传播效果。除了独创性，策划
6、还要具有预见性，只有先知先觉的，才能够发人深思。 8思路1、进行杂志的形象包装： u像包装产品一样包装新视点杂志，包括杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划。这是对杂志营销的第一部分的广告工作。主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放。新视点杂志的市场行销包装就从第一期开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面才会有所提高，广告销售就才开始了第一步。 9思路2、策划多种产品形式： u 新视点一定要富有特色才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。一个具有多种产品系的杂志才能获得更多的广告。现在杂志广告的产品同质化程度很高；封面、封底、封三、封二、
7、封一、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在产品形式上急需改革。如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具体的可以自行根据版面划分）让版面也会说话，让每一个空白都变现。如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的，而企业形象又可以产生背书效果。相似的还
8、有机上指定读物，某某集团赠送读物等，可以根据自身杂志的定位，举一反三，相机而变。 10思路3、活动支撑无形的客户面： 新视点杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。这些活动可以是免费的也可以是收费的。它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。效果一定要显著，让参加活动的人都成为杂志的潜在客户，这样才能对杂志的广告营销有帮助。如新视点杂志可以办营销讲座，办时尚活动等。同时可以结合社团（商会、协会、共青团）、政府（招商引资、节庆活动）和企业家（论坛、培训）等多种力量形成特有的渠道，开展或承办各类有影响的大型活动，吸引注意力，提高竞争力，扩大影响力。 11思路4
9、、终端发力让客户随处可见： u没有终端的强力促销形象，新视点杂志获得广告的机会就会大大减少；终端的最大化就是广告的最大化。让需要的人随时可以感受杂志的存在，让他认为投放是有价值的。u这就像一个日用消费品，你要买的时候它就在你的眼前。终端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的方便。这样广告销售的机率就会加大，所以发行战是不可避免的。 12思路5、开展广告客户联谊会： u开读者联谊会的较多；这其实是一个有效的方法。可以开展行业专业论坛，议题一定是高端的，对客户的广告营销有帮助的，不同的商人可以开不同行业的论坛，有交叉也没有关系，可以变通内容，目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专
10、业水准。也可以举办广告大赛，以此带动自身的广告收入。对杂志来说，表面上看是全部投入，但对广告商与广告代理商都是一大支持，他们在以后的媒体计划书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报。u 13思路6、持续不断的宣传攻势 u 新视点杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指，观念上的追求。让杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现，成为生活习惯的一部分。杂志在满足人们对信息追求的同时，建立起人们的期待欲，从而建立品牌。宣传不是短暂的，而是长期的；从创刊到发展的几年，每一年都可以有新的广告语，让杂志同信念
11、一同成长。因为杂志的内容是不断更新的，每一个重大的选题，就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传，需要这种不断的积累。锁定目标，针对受众，进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。 14思路7、搭载强势媒体借力发展u 新视点杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。与相关的大媒体进行版面交换，从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提升杂志的影响，刺激广告商的投资热情。使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来源更广。 15新视点的市场推广工作范围 16人员编制人员编制 uu市场广告部：市场广告部： 市场广告总监市场广告总监1 1名，经理名，经理2 2名，名
12、，uu 发行部：发行部： 发行总监发行总监1 1名；数据管理员名；数据管理员1 1名；发行专员名；发行专员2 2名名 17当前工作 : u.前期准备工作: 基于当前情况，立足于市内，渗透全盟各旗县。在全盟范围内物色战略性合作的浙商或团队。 .市场推广策略： 根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。 .发行基础的建立： 选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。 .广告队伍和市场推广业务的建
13、立 选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。 选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。 18当前工作：.发行和广告的互动： 对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严
14、格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。 .发行和推广的互动： 在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广新视点杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。 .广告和推广的互动： 开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的
15、品牌印象。 .广告、发行和市场推广的互动： 广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上，为其他部门的工作提供支持，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。 整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。 特供发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中
16、发行部门要予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。 19二、市场推广计划 根据新视点现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段： 鉴于为新创刊物,发行量要先定位好我们预期的发行目标，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。 因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定刊物的风格特点，使之具有权威性。 20（1）市
17、场磨合阶段：2012年10月-12 市场推广工作策略： 在这一阶段，由于刊物的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告）工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出期刊特点的全貌和各个层面，以便新视点与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标读者相关的发行渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。 市场推广目的： 以最大限度的接触
18、市场，接触读者，接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。 工作内容： 1发行工作：以市内市场，作为发行工作的“重中之重”，所有目标读者集中特殊渠道机场、酒店、高档休闲场所、及赠阅渠道,主要展示场所类型为：写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券公司。广泛地让刊物出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对新视点杂志的认知度。 2组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作充分利用第一阶段按照制定的广告计划普遍联络目标客户，在11、12
19、月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在创刊号取得10-20个版位的广告收入。 3推广工作：以提高广告商及读者对新视点杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加金融界业内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。 21（2）市场培养阶段：2013年1月-3月u市场培养阶段推广策略： 当新视点杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目可稳定下来，形成了自我的风格和特点。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需
20、要一定的过程，但是在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老读者，不断培养新读者。要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。 市场推广目标： 提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60-80%的收费版面。 工作内容： 1发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果。（招贴画的内容十分重要，应突出本刊的风格、特点和优势，将本期可读性强，吸引力大的内容要目刊登上，将信息直接传达给读者。），在刊物中夹送优惠订阅卡给读者以优惠。开发写
21、字楼、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量。同时要完成在全国各个机场候机大厅销售新视点杂志的目标。 2广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。 3推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。按计划在第二阶段（2013年1月-3月），实现销售数量达到20000册，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。 22（3）市场冲刺阶段：2013年6月u市场冲刺阶段的市场推广策略： 在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均
22、处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。因此，我刊的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对新视点杂志从认知程度走向了解、喜爱和购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在杂志类刊物中的领头羊的地位。 市场推广目标： 实现发行数量上的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下，新视点杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联
23、系广告发布，此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。 具体工作内容： 1发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率。实现销售数量突破25000册的目标。 2广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。真正我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国内性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。 3.推广工作：配合发行工作在发行的重要
24、城市开展宣传、订阅等活动，打开C类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。 4创办新视点俱乐部 新视点俱乐部是杂志社为商业精英人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助商业人士找到归属感、开阔视野、增进知识、积累资源、改善身心健康，从而达到提升自我，改善生活品质，加强竞争优势的效果。 23（4）市场良性循环，扩大市场成果阶段：2013年6月 市场推广策略： 扩大市场成果阶段。在经过第三阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，因为不慎的市场策略很可能影响刊物形象，甚至是发
25、行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。 市场实际销售目标： 2013年7-9月份，实际销售量突破25000册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名 24 新视点广告经营形态 u一、拉动式：这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一个销售通道。大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长。但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反。 u二、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演
26、讲会、广告招标会，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售。活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。 25新视点广告经营形态u三、产品分类式：把广告作为产品进行分类，针对不同客户要求，提出并设计不同的产品类型满足各种需要，目的是给广告商以一个直接的切入口，方便他们用最少的钱做最有效的广告。此法关系到杂志对自身广告客户的定位与引导，可以挖出众多的潜在客户。 u四、品牌形象式：建立杂志的品牌，从而吸引读者与广告商。此种方式只用于大品牌杂志的经营方式，是一种较为成熟杂志的广告经营方略。对一个新生的或生存都有
27、困难的杂志，还是要先做销售，是在做销售发行中建立杂志的品牌形象，从而产生广告收益。 u五、广告式：用广告带动广告，杂志做自身的形象宣传，告知广告商杂志的广告投资价值。用各种不同的，多种多样的广告作品，阐明杂志的指向与传播效果。此种方式是实体产品常用的手法。同时，也正是杂志的广告客户来源动因。在这个经济食物链关系中，就是这样相互依存而发展的，企业产品的广告只是它消费环节的一个部分，而对于杂志商来说，却是它收入来源的全部。以广告来经营广告看起来怪，实属上策。 u六、口碑相传式：口碑相传是人类最早的传播方式，也是最无商业味道，最原生味的传播的方式。相互介绍，诚信度高，效果好，对杂志的广告来源提供了稳
28、定的通道。 u七、策划包装式：把杂志的广告进行策划创意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商。策划杂志的广告卖点，设计不同版面的不同时效与传播效果，做成一本精美的广告销售书，让客户一目了然，从而最终与广告商达成交易。这十种方法，并不是平行的，有的是纵向的有的是横向的，还有的是相互交错的。但市场上运作模式不会超过这十种形态。 26u附：1 新视点杂志发行方案 27概 述 鉴于新视点将以崭新的面貌进入期刊市场，因此，目前新视点发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是新视点杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。因此我刊的发行应该本着自始至
29、终地适应期刊市场的需要，走一条多渠道的发行道路，以适应读者的需求，同时为广告部的宣传、展示服务。相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大，市场潜力也必将扩大，新视点杂志的品牌效益也将愈发明显。 28实 施 办 法：一、发行部人员： 发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名 二、注重宣传效应 刊物的出版发行，首先应注重其品牌的宣传，体现在发行工作上则需要一定的宣传和促销手段，以便新视点杂志在最短的时间内占领期刊市场，让广大目标读者所认知和了解。 29浅析广告商对平面媒体投放计划的步骤 30一、调研：第一步：对刊物进行分析，明确所投放刊物的读者定位 第二步：对同类刊物进行分析，明确其
30、竞争对手 第三步：对刊物的读者市场进行分析，明确刊物投放市场的读者目标 第四步：对刊物的品牌价值的发展机会进行分析，明确其潜在的市场品牌 第五步：对刊物的读者群体进行分析，明确广告对象 31二、策划：第六步：对刊物的发行量进行论证、明确销售策略 第七步：确定投放广告目标和广告版面 第八步：明确广告合作伙伴目的 第九步：确定广告投放战略 第十步：决定最佳推销混合方案 第十一步：明确创意观念 第十二步：决定广告预算 第十三步：确定媒体策略 32三、实施： 第十四步：确定广告投放地区 第十五步：确定刊登广告期刊的选择 第十六步：确定广告投放时间 第十七步：确定投放广告单位数量 第十八步：听取各方面意
31、见，取得负责人认可 第十九步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可 第二十步：制作广告作品 第二十一步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改 第二十二步：将完成的广告作品送媒体刊登 33四、评估：第二十三步：收集广告信息反馈 第二十四步：评定广告效果 第二十五步：总结经验教训 第二十六步：再次作市场调查 第二十七步：制定新的广告计划 第二十八步：调整投放广告媒体对象34案例：u以终端推广为主提供全面服务 u看广告就是看机会，以分类广告制胜 u销售与市场杂志，本身就是一个专注于营销的技能性杂志。它以实战性与操作性强的内容，在全国营销界有较大的影响。同样，它的广告也很专一，在这本杂志上看不到企业的
32、形象广告，全部都是企业的招商广告，或者是广告公司的招商广告；一个市场的双方都在这里见面，这是双方都愿意看到的，剩下的就是要找项目的人了。推出项目的人，（生产企业）帮助推广项目的人，（广告公司）他们同时都是杂志社的广告商。与读者也就是需要项目的人在一起，建起了该杂志的广告投资价值。它的分类广告占杂志的三分之一多，每一块广告都不大，但总体的量很多，一年广告收入在千万上下，原因是定位专一形式分类化。35四、结束语 梁启超创办报刊之初，曾提出了一个重要的理论新民说，要通过报纸重新塑造中国的“新民”，希望能够经由某种最有效的印刷媒体创造出读者群来，并由此开民智。这种看法是相当精英式的，直到现在还有相当的指导意义，我们的杂志由于其特殊的性质，对于商业实践理应发挥更积极的作用，不过，首先需要的是一颗冷静思考的心灵和负责任的态度。 36
