1、To be most valued by those who most value brands成为珍视品牌的人最为重视的代理商九牧王品牌区域操作指手册5经销商指导手册p如何使用九牧王品牌？p区域行销&传播的8项秘籍p如何提升进店人数？p如何拉升客单价？p如何提升成交率？09年传播元素清单使用规范&时程规范2008年服饰品牌促销案例分享目第一部分 九牧王品牌核心策略5第二部分 九牧王品牌端推广建15 提升客价 19 提升店率31第三部分 九牧王品牌品 清 37 圣 &元旦 38 春42 情人47 51 父 55 教 59 中秋&国 63 其他66第一部分九牧王品牌核心策略品牌愿景跑中国男，成商
2、休男装的主流品牌 走在成功路上的精英男人： 提供高性价比的精工尚服， 在舒适感触中去建自我的精致生活。品牌雄心九牧王是中国男家，他不断改写与精品的更高准，无是面料、版型、工是 格，都随可他因睿智思考而革的行特。他度的引着取精英男人的生活方式与价，深刻洞察并呈着精致尚的商休男装格，启人去精致、适的独特生活美学。精工品因睿智而，尚在精致生活中品味品牌描述（感性描述）传播核心目标人群 意见领袖- 进取精英型28-40岁;拥有一定的社会地位，为中小企业主或大中型企业业务部门负责人; 积极进取，不断追求超越自我，对自己，外界，别人的要求都很高；强调变革，个性和创新。35岁以上; 已婚，风格偏保守稳定的中
3、层部门干部; 不断努力改变自己，为自己追求更好的最好的；较强的价值感，希望成为众人的焦点，受到别人的关注，追求成功的感受。销量目标群行动跟随着- 中规中矩型30岁以上; 已婚，公务员党政机关干部教师等随和，中庸，追求稳重，和归属感；价格敏感性比较强烈，希望生活变得更好，自己的主动性更大。销量目标群行动跟随着- 传统完美型目消者品牌播个性睿智变革 突破现有规则而建立更高标准，寻求自我突破，富有智慧的实践精神精致审美用心发现细节之处的完美，感受设计与工艺的高度融合自在自信用自在的方式，发现生活感悟，也流露个人对审美的自信举重若轻的闲适专业但有生活气息的九牧王品牌09年上半年任目1播九牧王男“精工品
4、”的品特性（物理面） 精工品特性知名度3 指： 体舒适（版型、面料、安全 ） 适度尚（色彩、面料、格 ） 精工作（工、制造管理）倡九牧王男装“精致生活”的尚生活方式（心理面） 精致感受： 品牌表制作物的精致（材、模特、境、道具等） 品牌接触空的精致（端或活空的 格、道具、品等） 生活倡： 品牌活倡的精致生活（促方式、因、游 等）九牧王品牌09年上半年任目2强化 ，吸引新“ ”消群体 精工品吸引（因品而 ）： 中心、一城市（非强区）：主要沟通象“ 完美型”， 中中矩型 偏重具体沟通方式：品点宣物、体式促、主 品等 精致生活的吸引（因品牌而 ）： 二（含）以下城市：主要沟通象“精英取型” 具体沟通
5、方式：TVC、造、巡展活等09上半年品行策略 通强化男 播，放大品力& 售男裤专家精工品质带动休闲/牛仔单品销售强化占位联动提升精工时尚带动商务休闲搭配销售精致生活支撑品牌知名度&品牌溢价空间09上半年品播策略品沟通策略重点： 男：主推休&牛仔 播九牧王以精工品的特性，着力提升休与牛仔装 “体舒适、适度尚、精工作”的品消利益点 商休男装：主推尚商系列 品促与店面列推荐09春夏“尚商男装”系列品，拉升成套消、搭配消的提升聚焦精工品， 播2 人群： 男（广度） 大众播沟通“精工品”，吸引新消群体 商休男装（深度） 以互感受播方式（如店内布置、 促）， 既有消群沟通，提供精致生活的商 尚穿着第二部分
6、九牧王品牌终端推广活动 深化主： 利用售旺季行九牧王品牌 “精工品，你改”播主的渗透和深度宣 造氛： 制造日气氛、更多品牌与情感的附加，令促不 是利品牌产品销售 以西 核心推广品： 与上广告播形成接 其他品的售 品功能利益点播： 与消者深度沟通九牧王的三大功能利益点 提升店数： 通 穿，品及 等有效的促形式吸引消者店 提升客价： 提供消者因，使原来1件的消者2件，使原来500元的消者1000元 推广品牌形象、品价深度播、 易行的大售机会促任的理解目消者洞察我向往：我的衣服的每一个 都是无可挑剔的，才是品位我的美：完美之上的完美是体在：每一个 的精致品位我相信：高品每一个 都体完美品如何消者感受
7、到“精工品”来的好消费者利益点： 产品功能利益点： 精工品质为你带来精致生活提升客价精工品精彩年目的： 品牌：烘托年气氛品牌播 消者因：搭配促，提升客价 列：新春火氛 品牌播与售主推品：套装形式：促活内容：凡 九牧王装一条，搭配任意休西服一件， 即可得九牧王精彩年大包 九牧王精彩年大包：包内九牧王幸运刮刮卡（惠券）一， 包含折扣及代金券等多种惠形式物料支持：吊旗，日气氛列，包，促海，刮刮卡建 点：春+ +精工品，一 心目的： 于品牌：烘托浪漫气氛品牌播 消者因：通神秘品及活形式吸引路人店主推品：根据 情况各区域自行确定形式：内容： 凡情一起店消，女士即可随机挑一份礼物 礼品包装相同，但品不同，
8、最高品情戒 消者因：女士被琳琅目的品吸引，致使男士生物料支持：心型吊/列品、玫瑰花；情人精美品心型展台 促海/易拉宝/桌卡建 点：情人（2.14日前后一个周末）九牧王配搭升行目的： 直接的折扣惠，刺激消者多主推品：西服套装形式：内容： 西服上衣，即可得_折西 惠建 点：新品上市_OFFOFF商 尚系列男装推广目的： 推广尚商系列男装成套售,提升次量 新系列尚商男装吸引新的人群主推品：休 西形式：内容：凡 尚商 西_元者, 即可 尚商旅行包一个物料支持： 主列：旅行箱，旅行包，士，遮阳帽，商尚旅游最佳地点片建 点：旅游旺季（910月）满满_元元商 尚系列男装推广目的： 推广尚商系列男装成套售,提
9、升次量 新系列尚商男装吸引新的人群主推品：套装形式：内容： 九牧王西服套装, 即可 九牧王指定款西一条物料支持： 促海/易拉宝/桌卡建 点：年底体精工 享精彩目的：刺激消者多主推品：即将季品形式：内容： 消_元高尔夫球体券一 消_元精美商包一个 消_元数相框一个物料支持：活告知海 / 易拉宝，品物列建 点：重要促 日小礼物，大心意目的： 于品牌：造日气氛，品牌播 于品：通典品推广新星品 消者因：搭配促，使原本1件的消者2件主推品：装（休 &牛仔）形式：内容： 2条九牧王装品即可 九牧王精美皮一条物料支持：活告知海 / 易拉宝，品桌卡，橱窗列（礼品包装）建 点：日（父 ，情人，教 等）+ +精工
10、品，一 心目的： 于品牌：烘托浪漫气氛品牌播 消者因：通精美礼盒及活形式吸引路人店主推品：套装形式：礼盒内容： “九牧王一 心惠礼盒” 礼盒分2部分，用来装2件品 惠：凡礼盒装（包括任意合的2件品），即可减100元金物料支持：心型吊/列品、玫瑰花； 促海/易拉宝/桌卡；礼盒建 点：情人（2.14日前后一个周末）100100元元减减精致生活，自有不同目的： 以独特的方式吸引消者关注&主推品：季品（根据各区域 情况确定）形式：折扣内容： 消者九牧王推荐主推品，即可享受_折惠建 点：新品上市VIP享特会目的：使九牧王VIP会感受到他的特形式：折扣内容：凡持九牧王VIP会卡的消者即可 物，全 品5折建
11、 点：售淡季5 5折折惊喜 折上折目的： 于九牧王：减少存，清 于消者：需要在在的折扣惠主推品：即将季品形式：多多折内容：一件8折，两件7折，三件6折物料支持：活告知海 / 易拉宝，明确折扣志建 点：季末提升店率或或出品好子不怕目的： 于品牌：新品上市大力推广品牌形象和品牌信息 消者因：吸引消者行品体，提升首次机率主推品：装形式：品内容：凡来店穿九牧王装，即可 精美礼品一份（每日限20名）品：精致手机或信用卡（成本低&用）建 点：售淡季九牧王和你一起划精彩新生活目的： 吸引消者再次店 通品吸引消者多主推品：新品形式：内容：消 _元或持有九牧王VIP卡即送九牧王 “精彩生活笔本”一个笔本内附品宣
12、插笔本内九牧王每月惠券：提供因吸引消者多店，常店建 点：年末或年初_元元满满进店进店普通消费者：VIP会员：九牧王和你一起划精彩新生活目的： 吸引消者再次店 通品吸引消者多主推品：新品形式：内容：消 _元或持有九牧王VIP卡即送九牧王“ 精致生活”年一本 年中含四季新品折扣卡，享受价2000元的惠建 点：年末或年初_元元满满进店进店普通消费者：VIP会员：精致生活，因你不同目的： 特定人群推广品，吸引新人群加入主推品：根据各区域 情况确定形式：折扣内容：在_凭相 件即可享受全_折惠建 点：教 （教），建 （人），重阳（老人）等_折折九牧王送惊喜目的： 于品：与消者深度沟通九牧王的品利益点 于消
13、者：提供因吸引再次店主推品：依据市情况各区域自行确定形式：内容： 物_元，即可_礼品券一 消者凭此券于日当天到九牧王店可取价_元的精美礼品 品：九牧王一条（可根据情况整）物料支持：活海/易拉宝， ，礼品券，促桌卡建 点：重要促 日前（如：西 送父 礼品券）￥_满第三部分九牧王品牌赠品备选清单（金额和价格仅供参考）圣 &元旦运当名称：圣诞帽子价格：2040元推荐理由： 烘托圣诞节日气氛 吉利的说法你温暖名称：温暖羊毛围巾价格：100200元推荐理由： 正值冬季，迎合消费者需要 增添品牌亲和力，拉近与消费者的距离点亮精致生活名称：精致烛台价格：300500元推荐理由： 烘托节日气氛 配合传播主题，
14、体现精致细节 品质高，符合目标人群尊贵的身份春精致旅程名称：旅行洗漱包（低值赠品）价格：3050元推荐理由： 节假日旅行休闲及上班出差必需品 时尚简约设计 生活细节的高雅品味伴你天涯名称：商务行李箱（高值赠品）价格：300500元推荐理由： 假日旅行、差旅生活必备品 旅行睿智行囊 专业商务装备 简易便携，功能性强 睿变之旅的得力助手精致生活添温暖名称：汽车座垫（高值赠品）价格：5008000元推荐理由： 符合开车一族的需要 为即将来临的寒冷做准备，温暖今冬 舒适享受带来睿变品质生活精彩生活名称：数码相框（特级赠品）价格：15002500元推荐理由： 珍藏假期美好回忆 五彩缤纷的画面诠释睿变人生
15、 装点睿变新生活 展现时尚现代的生活方式情人“你撑起精致的新天地”名称：高级绅士伞（中级赠品）价格：100300元推荐理由： 能够满足目标人群日常生活的客观需求 通过生活细节可以突显生活品质及个人品味 能够体现绅士魅力，迎合目标人群心理需求“精致生活 香意”名称：汽车香氛（中级赠品）价格：100300元推荐理由： 符合开车族的客观需要 符合目标人群追求高品质生活的要求 高贵品质衬托目标人群的文化品味“点燃精致新生活”名称：高档打火机（高级赠品）价格：300500元推荐理由： 能够满足目标人群的客观需求 符合目标人群追求高品质生活的要求 能够体现目标人群尊贵的身份精致生活由我支撑名称：高品质靠垫
16、价格：1030元推荐理由： 温情关爱健康生活 让你舒缓一天的疲惫 生活性、实用性精致提醒名称：便签夹便签纸套装价格：1530元推荐理由： 繁忙的工作井然有序 睿变提醒时刻在身边 工作生活的得力助手，我的睿变伙伴 在便签纸上可以印有九牧王的LOGO及软性广告语 如：“今天我的睿变备忘录”等点精彩新生活名称：无线蓝牙鼠标价格：300500元推荐理由： 工作生活更加轻松随意 时尚兼具现代感 睿变的生活态度与追求父品味精致人生名称：烟斗（特级赠品）价格：10003000元推荐理由： 能够体现目标人群的尊贵身份 符合目标人群追求高品质生活的要求 能够彰显目标人群的文化品味开启精彩生活名称：金属开瓶器酒塞
17、套装价格：100300元推荐理由： 节日聚会的必须用品 高雅品味、浪漫情调 追求完美生活品质 充分享受睿变生活“精工开拓新交”名称：高档名片夹价格：100300元推荐理由： 能够满足商务一族日常工作的客观需求 能够体现目标人群尊贵的身份 通过生活细节可以突显生活品质及个人品味教助你一臂之力名称：竹炭鼠标垫护腕（低值赠品）价格：1030元推荐理由： 实用性强，日常工作生活的必需品 功能性强，可以消除疲劳 我的睿变助手无掌控精致生活名称：无线蓝牙可折叠键盘（中级赠品）价格：100300元推荐理由： 简易便携 符合上班族日常工作的客观需要 生活的睿变升级必备品写精致人生名称：尊贵钢笔（特级赠品）价格
18、：15003000元推荐理由： 珍贵独特礼品具收藏价值 记录睿变的足迹与心情 满足日常工作需要 实用性兼具观赏性 表现高雅内涵与精致品位中秋&国精彩博弈名称：围棋（中级赠品）价格：50100元推荐理由： 聚会的高雅娱乐享受 睿变思维，睿变生活 高贵内敛的传统精髓展玲精致生活名称：吉祥摆件（高级赠品）价格：500800元推荐理由： 兼具观赏性及收藏价值 彰显尊贵地位与非凡品味其他享精致新生活名称：无线蓝牙耳机价格：300800元推荐理由： 节假日休闲旅行的伴侣 一个人的世界也可以多姿多彩 睿变音乐空间 简易便携，生活新体验“触摸精致音生活”名称：IPODTOUCH多媒体播放器价格：25003500元推荐理由： 符合目标人群的客观需求 时尚科技，能够满足目标人群的喜好 品质高，符合目标人群尊贵的身份“音你而”名称：家用音响组合价格：25004000元推荐理由： 能够满足目标人群的客观需求 符合目标人群追求高品质生活的要求 能够体现目标人群的文化品味 Thanks 谢谢！
