1、SINOTRUSTI. 项目背景II. 项目总体思路III. 研究目标IV.初步市场细分V. 研究内容及方法VI. 报告提交VII.项目运作时间表VIII. 项目费用356713222324目 录1SINOTRUST是英文的缩写，中文意思是“运动型多功能车”。标准的具有两大特点：一是运动性，具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有货车的实用。SUV车型目前在发达国家，如美国、日本等汽车市场中非常流行，也是一些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。随着我国市场经济的深化，一方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使得SUV市场呈现出较快增长的局面。为
2、了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份有限公司（以下简称客户）将在国内市场推出一款新型SUV-PALADIN，为了准确的进行产品定位，针对目标用户群体实施营销策略。现在客户计划对SUV相关市场进行调研，为制定相应的市场策略提供支持。为此，新华信公司制作此项目建议书。项目背景 12SINOTRUST项目背景 2n新华信集团成立于1992年，是国内最大的信息咨询机构之一，业务领域涉及市场研究及咨询，管理咨询，信用风险管理及投资咨询。新华信市场研究咨询有限公司作为一家专业性市场研究和咨询公司，在中国的以下市场研究领域处于领先地位：n新华信公司设有专门的汽车市场研究部门，其研究人员均在汽车领
3、域具有丰富的研究经验，具有良好的行业背景。同时，基于对中国汽车用户特征的充分了解，新华信在长期的中国汽车市场研究实践中，总结出了一整套成熟的专业研究技术及研究模块。n新华信在汽车领域的研究涉及产品需求研究，新车型测试（clinic)，市场潜力研究，分销渠道研究，经销商选择及评价研究，营销效果研究及满意度研究等，涵盖了整个汽车生产、流通及服务领域。新华信公司已为许多国内外著名汽车厂商提供过专业化的市场研究及咨询服务。n新华信公司相信能够以其专业化的市场研究服务帮助客户更好的了解皮卡和SUV市场机会，为客户的相关决策提供有力的支持。n汽车与相关产品n工业产品n医药与医疗设备n通信与IT3SINOT
4、RUST市场研究及营销咨询项目总体思路市场研究-MR营销咨询-MC根据新产品特征结合市场分析确定初步的潜在细分市场客户对各潜在细分市场进行调研，包括行业研究和用户研究对各细分市场进行评估并加以选择，确定目标用户群体进行产品定位及确定市场策略，如渠道、促销等根据用户特征进一步做市场细分4SINOTRUST研究目标n在本次项目中，将通过市场调研达到以下目标：n预测新产品的各潜在细分市场规模及发展趋势n了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况n新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购买行为分析n新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度5SINOTRUST初步市场细分I市场细分方法按产品档次细
5、分按区域市场细分按用户特征细分高档SUV中高档SUV休闲兼越野型越野型中低档SUV区域A（西部）区域B（东北和华北）区域C（华东、华南和华中）集团用户国防装备用户政府公务用户特种行业用户企业商务用户私人用户私人休闲用户私人商务用户越野车爱好者n根据新华信以往市场研究经验和分析结果,SUV市场可以按照以下标准进行初步的市场细分为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用项目资源，新华信公司将和客户针对新产品特征结合SUV市场分析，确定初步的潜在细分市场6SINOTRUST初步市场细分II产品档次细分类型定义包括车型高档SUV进口型丰田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦福、日产途乐、本田CR-V国
6、产型，发动机排量3.0升以上，或价格30万元以上，44驱动北京吉普大切诺基、金杯通用44开拓者、湖南长丰猎豹环保型CFA2030中高档SUV休闲兼越野型国产车型，发动机排量2.0-3.0升，价格15-25万元，42驱动，突出多用途庆铃竞技者42、郑州日产SUV42、金杯通用42标准型越野型国产车型，发动机排量2.0-3.0升，价格20-30万元，44驱动，越野性较好庆铃竞技者44、郑州日产SUV44、湖南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉普超级切诺基中低档SUV国产车型，价格8-15万元，42驱动，突出多用途，越野性能较差南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你
7、型n根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的 PALADIN VG33E属于高档SUV ；PALADIN KA24DE属于越野型中高档SUV7SINOTRUST初步市场细分IIISUV产品竞争格局分析图越野性能差好超级切诺基顺途切诺基富利卡标准型系列郑州日产42富利卡豪华型开拓者42猎豹系列1竞技者QL6470DY华泰吉田开拓者44大切诺基4000大切诺基4700世纪行中低档SUV休闲兼越野型中高档SUV越野型中高档SUV高档SUV郑州日产44猎豹V6-3000切诺基BJ2021E6L切诺基BJ2021EL价格（单位：万元）竞技者QL6470DPALADINVG33EPALADIN
8、KA24DE8SINOTRUST初步市场细分III区域区域B（东北、华北）区域A（西部）区域A所包括的省市：内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、陕西、青海、四川、重庆、西藏、贵州、广西和云南区域B所包括的省市：黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西、山东和河南区域C所包括的省市：江苏、浙江、安徽、湖北、湖南、江西、福建、广东、海南和广州n不包括香港、澳门和台湾地区区域C（华东、华南和华中） 9SINOTRUST初步市场细分IV用户构成uSUV市场按用户特征可细分为两大类：集团用户和私人用户u集团用户包括国防装备用户（如部队、海关等）政府公务用户（各级政府机构、公检法系统等）特种行业用户（如通信、勘探
9、、石油、电力、水利、农林牧渔等）企业商务用户（各大企业、公司等）u私人用户包括私人休闲用户私人商务用户（含私营业主）越野车爱好者相关术语说明10SINOTRUST初步市场细分V新产品潜在细分市场区域车型档次用户细分区域A（西部）高档SUV集团私人中高档SUV 休闲兼越野型集团私人越野型集团私人中低档SUV集团私人区域B（东北和华北） 高档SUV集团私人中高档SUV 休闲兼越野型集团私人越野型集团私人中低档SUV集团私人区域C（华东、华南和华中）高档SUV集团私人中高档SUV 休闲兼越野型集团私人越野型集团私人中低档SUV集团私人n根据新产品特征及各细分市场状况确定以下潜在细分市场（相应的用户群
10、体及所对应的区域和车型，见灰色部分），并作为开展进一步调研的基础11SINOTRUST研究内容及方法总论n二手资料收集及业内专家访问n用户访问及车型测试n预测市场规模及发展趋势n用户对新车型的接受程度n了解市场行业竞争状况n用户需求特征及购买行为分析12SINOTRUST研究内容及方法行业研究 研究内容市场规模及变化趋势市场规模评估，SUV市场历史销量及未来销量预测当前产业结构，不同档次车型、不同用途车型细分市场所占比例当前及未来产品之间的替代影响，如MPV、轿车和SUV未来政策影响，如车辆购置政策、道路行驶限制、燃油费改税等相关经济因素，如未来相关基础设施建设、消费和使用环境变化等当前及未来
11、用户购买力分析、用户需求特征分析竞争对手分析当前竞争厂商生产能力、年产量，技术状况、经营状况当前竞争厂商车型及未来将推出产品在各档次、价格、排量上的分布；竞争厂商产品的当前市场竞争力分析未来产品竞争格局分析预测竞争厂商销量/分车型销量竞争厂商的销售和售后服务渠道状况竞争厂商的促销策略13SINOTRUST研究内容及方法行业研究n二手资料收集n专家访问，计划访问的专家将来自以下领域：SUV制造商SUV经销商相关政府官员、行业管理人员专业市场分析人士研究方法+说明：在行业研究中将充分利用新华信在SUV市场的研究经验；访问专家的数量和结构将根据项目需要确定14SINOTRUST研究内容及方法用户研究
12、研究内容I通过以下几方面因素来确认私人用户群体的构成和分布状况：人口学特征社会学特征生活方式通过以下几方面因素来确认集团用户群体的构成和分布状况：集团规模集团性质集团职能用户当前车辆拥有和使用状况n目前的车辆拥有情况，如品牌/型号/车身颜色、购买时间及价格等n车辆主要用途，使用道路情况等n对目前车辆的满意程度及对新产品的期望15SINOTRUST需求认知信息搜集选择评价决定购买n用户购买产品的用途及相关因素：出行的时段、里程、区域，货物或人员的运输量，在出行方面的成本、预算考虑n搜集或接触到产品信息的分别是什么人n获取信息的方式：亲友介绍，报刊、电视等媒体，厂商促销活动，销售人员的介绍，亲身经
13、历（试乘）等n用户期望的获取信息渠道n用户在购买时所考虑的产品相关因素及重要性：车辆的外观、动力性、舒适程度、品牌形象、厂商实力和价格等n用户在购买时考虑过的竞争品牌产品n用户购买产品时的决策程序及决策人n影响用户购买的其他因素研究内容及方法用户研究研究内容IIn用户购买行为分析16SINOTRUST研究内容及方法用户研究研究内容IIIn新华信将借访问用户的机会，在以下方面进行新产品测试，了解用户对新产品的接受和偏好程度，作为产品定位和制定营销策略的依据通过和竞争车型对比，了解用户对新产品的评价及印象用户期望的理想价格用户认为物有所值的地方，即卖点产品接受程度及购买可能性17SINOTRUST
14、研究内容及方法用户研究研究方法In根据用户类型不同，将分别采用定性深访和定量访问的方式，访问地区和用户类型依据第13页的潜在细分市场用户群体分布状况而定用户类型访问方式访问地区样本量集团用户I包括国防装备、政府公务、特种行业用户定性深访(入单位访问）全国地区共10个集团用户II企业商务用户定量访问(入单位访问）北京、广州、西安（或昆明）三个城市，共190个私人用户定量访问(街头拦访）n定性深访将由新华信研究人员或当地代理依据访问提纲进行，具体访问用户类型将根据事先联系后确定；考虑到对集团用户I的访问会有较大难度，希望客户能够提供一定的支持。定量访问由访员按照结构化问卷进行，具体的访问配额见下页
15、18SINOTRUST研究内容及方法用户研究研究方法IIn定量访问配额访问地区总计用户类型北京广州西安（昆明）企业商务用户30303090私人用户5050100总计808030190n以上访问配额将有可能根据调研的进一步深入而有所调整，新华信还将根据用户所拥有产品的档次确定针对不同用户群体的样本量比例19SINOTRUST研究内容及方法用户研究研究方法IIIn受访者条件n针对所有用户，需要拥有价位在15-45万之间的国产或进口SUV，包括中高档和高档SUVn对于集团用户，受访者应为车辆采购的决策人或主要参与者，并且对产品性能及使用情况有一定的了解n对于私人用户，受访者应为车辆的所有者，并具有购
16、买和使用经历20SINOTRUST报告提交 本次研究的分析结果将作为总体项目中营销咨询部分工作的信息基础 本次研究的各版本最终报告将采用Microsoft PowerPoint 7.0编写，中文版本 三份报告复印件和一张报告电子版磁盘在项目结束后同报告一同提交报告格式21SINOTRUST项目运作时间表工作方案制订项目启动会问卷设计确定二手信息来源确定专家结构整个项目将持续6周数据交叉核实分析及报告撰写提交二手资料收集第一周第二周第三周第五周第四周用户定性/定量访问及数据整理专家深度面访或电话访问第六周22SINOTRUST9、静夜四无邻，荒居旧业贫。四月-21四月-21Monday,Apri
17、l05,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。03:29:3003:29:3003:294/5/20213:29:30AM11、以我独沈久，愧君相见频。四月-2103:29:3003:29Apr-2105-Apr-2112、故人江海别，几度隔山川。03:29:3003:29:3003:29Monday,April05,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。四月-21四月-2103:29:3003:29:30April05,202114、他乡生白发，旧国见青山。05四月20213:29:30上午03:29:30四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月213:29上午四月-2103:2
18、9April05,202116、行动出成果，工作出财富。2021/4/53:29:3003:29:3005April202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:29:30上午3:29上午03:29:30四月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。四月-21四月-21Monday,April05,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:29:3003:29:3003:294/5/20213:29:30AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。四月-2103:29:3003:29Apr-2105-Apr-2112、世
19、间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:29:3003:29:3003:29Monday,April05,202113、不知香积寺，数里入云峰。四月-21四月-2103:29:3003:29:30April05,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05四月20213:29:30上午03:29:30四月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。四月213:29上午四月-2103:29April05,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/4/53:29:3003:29:3005April202117、空山新雨后，天气晚来秋。3:29:30上午3
20、:29上午03:29:30四月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。四月-21四月-21Monday,April05,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:29:3003:29:3003:294/5/20213:29:30AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。四月-2103:29:3003:29Apr-2105-Apr-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:29:3003:29:3003:29Monday,April05,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。四月-21四月-2103:29:3003:29:30April05,202114、意志
21、坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05四月20213:29:30上午03:29:30四月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月213:29上午四月-2103:29April05,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/4/53:29:3003:29:3005April202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:29:30上午3:29上午03:29:30四月-21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看家告
