1、2012年度太平集团和公司评优表彰展示-系列八2013一起做“对公寿险”-产品篇（三）行业信息直通车精英风采百家讲坛竞赛风云战略渠道2013年开门红竞赛追踪（1.1-5.12）地方误读城镇化为项目至上开发圈地 系修改主因地方债超20万亿 业内称若楼市崩盘将爆发债务危机国家铁路局三定方案出炉 郑州铁路局榜上无名卖壳注资增发密集推进 上海国资系整合动作频频债市动态行业动态核心看点（资料来源：人民网、上海证券报、每日经济新闻、新京报、国际金融报等日期：2013-5-20）全球经济复苏不乐观 美长债仍是投资利器农村国债市场供需矛盾较为突出防范债市短期下行风险债券精细化投资风潮渐起各地细则满月房价涨势趋
2、缓 上涨预期未根本解除工业化阶段跨越 煤炭黄金十年走到尽头二手车价走低致收车难 库存小于正常水平药监局曝光9种假冒保健食品 检出化学药物成分（日期：2013-5-20）名称最新指数涨跌涨跌幅上证指数2299.9917.120.75%股指数268.741.180.44%沪深3002609.6117.560.68%深证成指9307.1560.880.66%恒生指数23493.03410.351.78%国企指数11186.54167.061.52%创业板指数407.431.810.45%缴费类型首期缴费续期缴费集合计划受托6618投资6618单一计划受托7962438投资796254缴费总规模受托8
3、023056投资802872太平养老企业年金当日达成当日达成（统计日期：2013年5月19日 单位：万元 数据来源：企划部）当日企业年金业务新增缴费前五名新增缴费前五名首期缴费总规模首期缴费总规模排名机构达成1河北15912吉林73北方中心44天津15上海1续期缴费总规模续期缴费总规模排名机构达成1天津12532北方中心10893浙江7744吉林2705大连222（单位：万元）太平养老团险五月达成五月达成险种5月目标当日达成月累计达成短EB110635543538-非健险61232311550-健康险49403231988长EB321449755传统年金34860726合计1776360350
4、19（统计日期：2013年5月19日 单位：万元 数据来源：企划部）五月短EB和非健险日平台日平台（单位：万元）短EB四月日平台：355非健险四月日平台：152当日团险业务达成前五名前五名短短EBEB排名机构达成1上海682河南523北京294江苏205山东17非健险非健险排名机构达成1河南502北京283上海144山东125四川12（单位：万元）当日各渠道团险业务达成前五名前五名营销中心营销中心排名机构短EB机构非健险1上海68河南462河南46北京273北京27上海144江苏18山东65山东9四川6个销团个销团排名机构短EB1四川82黑龙江73河南64山东55江西4（单位：万元）略渠道20
5、13年开 方案2012年12月获奖机构：北京分公司获奖机构：北京分公司略渠道2013年开 追踪竞赛期间：1.1-6.30本期统计时间：1.1-5.12仅作过程追踪，最终结果以公司发文为准1 1、奋勇争先奖、奋勇争先奖 空缺！各机构空缺！各机构目蓄目蓄待待，究竟，究竟能捷足能捷足先登，我先登，我拭目以待！拭目以待！参机构分A、B、C三，符合条件的首次 到 目得励。分 准金度A 首笔准 =10000万20000元 B 5000万=首笔准 10000万 第一名9000元第二名6000元C 300万=首笔准 5000万 5000元 l公司整体新增准 任完成50%，按机构达成模占全系达成的比例，分享25
6、25万元万元金池金池。l若 期，公司整体新增准 任达成率低于50%， 金池零。入 准： 期，机构新增准 （含新新增和期新增）达成全年任全年任50%50%。励准：入 准:新增准 达成率排名前十位排名前十位的机构得励： 期，机构新增准 （含新新增和期新增）达成全年任全年任50%50%。励准：2 2、新增缴费贡献奖、新增缴费贡献奖3 3、特殊贡献奖、特殊贡献奖排名一二三四五六七八九十金度（万元）1.51.41.31.21.10.90.80.70.60.5新增缴费贡献奖 & 特殊贡献奖缴费追踪（1）截至 5月12日，序 度36.16%,黑黑江、浙江（含宁波）、青江、浙江（含宁波）、青、深圳、深圳、河北
7、、江、河北、江、山、山达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）献度献度先先！机构全年新增 任全年新增 达成达成率献度黑江7000 4347 62.10%3.07%浙江(含宁波)42000 20530 48.88%14.51%青5000 2423 48.46%1.71%深圳13000 5941 45.70%4.20%河北18000 8223 45.68%5.81%江35000 14241 40.69%10.06%山43000 16649 38.72%11.77%天津11000 3252 29.57%2.30%北方中心120000 31220 26.02%22.06
8、%湖北26000 6461 24.85%4.57%宁32000 7159 22.37%5.06%湖南8000 1712 21.39%1.21%（单位：万）新增缴费贡献奖 & 特殊贡献奖缴费追踪（2）整体达成率低于序 度，各机构再接再！机构全年新增 任全年新增 达成达成率献度吉林7000 1381 19.73%0.98%广25000 4658 18.63%3.29%上海16000 2874 17.96%2.03%重8000 1393 17.41%0.98%大15000 2530 16.87%1.79%云南8000 1251 15.64%0.88%河南12000 1759 14.66%1.24%四
9、川15000 1728 11.52%1.22%福建8000 563 7.04%0.40%江西14000 924 6.60%0.65%安徽11500 293 2.55%0.21%广西3000 0 0.00%0.00%502500 141513 28.16%100.00% 期内，每个新中企年金一划目励励20002000元元。4 4、新业务中标奖、新业务中标奖恭喜国恭喜国集集、兵器装、兵器装集集、西北有色、西北有色金属研究院最新入金属研究院最新入新新 中中 ！目名称中 格中深圳航空 投 2013.1.25唐山道客投 2013.2.26南集 受托 2013.3.28 国集投 2013.4.23兵器装集
10、投 2013.4.23西北有色金属研究院 投 2013.5.2 期，每个新 企年金一划目励励20002000元元； 期，每个 企年金一划目励励10001000元元。（目信息以公司养老金中心确数据准） 5 5、签约奖、签约奖目名称/ 格/南京汽 机（集）新投2013.1国网英大国控股受托2013.1江西烟草投2013.2中国子信息集投2013.2唐山道客投 2013.4法煤新受托、投2013.1沈阳路局投2013.1黑江烟草投2013.1FESCO受托、投2013.1哈尔 路局投2013.1 哈尔道交通装受托2013.1唐山国丰投2013.1昆明路局 投2013.2冀 展集投2013.2广物集投
11、2013.3永煤集股份有限公司投2013.3永城煤控股集投2013.3l入机构 区范外的央企或招 模1以上地方企 目提供主部 人以上关系源或关 展信息，励励20002000元元；l入机构 区范外的招 模1以下地方企 目提供主部 人以上关系源或关 展信息，励励10001000元元。l上述目在 期内中、 ，本 方案第4、5 按照2 2倍倍 。以上目北京分公司 源整合各2000元，且新 中 、 翻番4000元，目按照献度分享！ （其它有关系源或关展信息的机构及与略客部系！）6 6、资源整合奖、资源整合奖 机构目名称北京深圳航空北京唐山道客2120122012年度太平集团和公司评优表彰年度太平集团和公
12、司评优表彰先进集体先进集体& &先进个人展示先进个人展示2012年是集团纳入中管的开局之年，太平养老全体将士在集团和公司党委的正确领导下，全面推进集团“一二三四”工程，凝神聚气、真抓实干，有力推动了各项工作的开展，涌现了一大批先进单位和先进个人。此时，鲜花与掌声属于为太平养老辛勤耕耘、无悔付出的英勇将士们。本期开始，日讯将陆续推出我司支保队伍在2012年度集团和公司评优表彰中的先进集体与先进个人，展示英雄风采，鼓舞全军士气。今天带来：20122012年度太平集团和公司评优表彰展示系列八年度太平集团和公司评优表彰展示系列八22浙江分公司先进集体集团特殊贡献奖：浙江分公司先进个人集团特殊贡献奖：张
13、杰集团优秀员工：周自立集团优秀党员：张涛总公司优秀员工：李跃春23中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖 2012年，浙江分公司企业年金新单新增标准缴费达成5.4亿，年度达成率170，标准缴费规模系统内排名第一，贡献度33，成为公司年金新业务的重要来源。 浙江分公司坚持对战略业务的重点经营，年金新单业务当年度的市场份额排名第一，客户数稳定排名第一，是省内政府部门最为认可的专业养老金公司，也是各银行首选的合作伙伴，为中国太平的 品牌在 浙江地区的树立提供了强大助推力。 同时浙江分公司坚持发展长EB，自2009年开始，长EB业务持续增长，2012年规模保费达成4945万，排名第一，贡献度超35，
14、并积极与其他机构展开合作交流，分享长EB业务的销售管理心得，促进公司整体业务的开展。浙江分公司24主要事迹 张杰同志坚持发展企业年金的核心不动摇，不断致力于重点战略客户的跨区域开拓和维护，自2010年开始连续三年企业年金实现跨越式增长。 张杰同志善于在管理上进行改革创新，坚持发展长EB业务，连续三年提升规模平台，2012年规模保费达成4945万元，系统贡献度35以上，并形成了分公司鲜明的经营特色和稳定的盈利模式。同时，她还注重浙江分公司员工队伍建设，打造了一支内部气氛良好，凝聚力强的团队。获奖感言 沉默是金！张杰中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖25主要事迹 周自立同志带领部门员工在团运
15、工作中积极进取，各项运营指标持续保持健康水平，为客户提供了良好的服务体验。紧跟业务发展，从前线队伍角度出发，注重运营作业细节，制定相应政策，为销售一线开展业务提供便利。注重合规经营，组织部门员工积极学习各项合规政策及反洗钱法，并在实务工作中加以贯彻，确保团险运营各项工作合法合规。获奖感言 只有至始至终把客户的体验放在第一位，真正把握各个作业环节中的细节部分，才能让我们的服务水平持续提升。周自立中国太平保险集团2012年度 优秀员工26主要事迹 张涛同志作为一名共产党员，不断丰富理论知识，与时俱进。工作积极主动，勇于创新，并强化执行，认真做好客户服务和政府渠道建设工作。大项目业务开拓上也取得了突
16、出的成绩：某期货股份有限公司369.04万期交重疾、40.18万医疗；某集团股份有限公司趸交重疾300万。作为团队主管，在做好自己本职工作同时，能够带领团队奋勇争先，力争各项任务指标的达成和突破，起到较好的先锋模范带头作用。获奖感言 天下没有不劳而获的事情！一直以为目标在远方，在可以追逐的未来。我的双眼保持着眺望，双耳仔细的聆听，唯恐疏忽错过。刹那间才发现，那些握过的手，流过的泪，走过的路所谓的曾经，就是幸福的历程。张涛中国太平保险集团2012年度 优秀党员27李跃春太平养老总公司2012年度 优秀员工主要事迹 李跃春同志凭借其业务一线的丰富管理经验和爱岗敬业的工作精神，在战略业务、渠道推动和
17、营销管理方面取得了突出的工作成绩。2012年分公司战略业务新单新增达成率172，系统内贡献度38，同比增长30；集合计划新单新增同比增长161，客户数全系统第一，顺利产生千万分行；长EB业务首次在系统中排名第一，贡献度超35%。获奖感言 我希望能带领浙江分公司的业务伙伴以扎实的业绩践行总公司“两年打平，三年翻番”的部署，提前完成分公司2012-2014三年业务发展规划的各项指标。28安徽分公司先进集体总公司优秀管理奖：安徽分公司先进个人集团特殊贡献奖：李山平集团优秀党员：孙平总公司优秀员工：周小红荀遥29中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖主要事迹 李山平同志在经营管理工作中，严格遵照集团
18、、总公司相关要求，不断强化，切实推进集团确立的“一二三四”工程，持续“争先进位、跑赢大市”，践行总公司打平盈利战略目标。2010年以来，安徽分公司短EB及非健险，连续3年正增长，2012年短EB及非健险较2010年均实现翻番成长，非健险也突破了千万大关。李山平同志坚持规模与效益共同发展，2012年安徽分公司团险边际贡献较2011年实现翻番成长，成长性居全系统第四。利润考核方面，2012年安徽分公司实现账面盈利314万，成长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。获奖感言 脚踏实地，积极进取，做一个朝着目标永远前进的人！李山平30主要事迹 2012年度，孙平同志在业务上率先达成总公司对公寿险挑战任务
19、，非健险及短EB达成率均列系统第一，同比增长400%以上，在安徽工行对公寿险业务中占据绝对市场份额（占比超过90%）；在队伍管理上，支保人员的支持、督导和帮扶能力大大增强，银行渠道专员专业能力、沟通能力及业务产出实现较大突破，全员顺利通过考核。2012年选送工行-太平总对总智信大赛的选手在全系统脱颖而出，夺得金牌推介奖。获奖感言 感谢总公司和总经理室给我们舞台，感谢合作渠道给我们认可，感谢同事给我们支持，2013会更好！孙平中国太平保险集团2012年度 优秀党员31太平养老总公司2012年度 优秀管理奖安徽分公司 安徽分公司在日常经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，各层级管
20、理水平大幅度提高： 1、2010年至2012年，安徽分公司短EB及非健险，连续3年正增长，2012年短EB及非健险较2010年均实现翻番成长，非健险突破千万大关。 2、安徽分公司始终坚持规模与效益共同发展，2012年边际贡献较2011年实现翻番成长，成长性居全系统第四。 3、利润考核方面：2012年安徽分公司实现账面盈利314万，成长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。32周小红太平养老总公司2012年度 优秀员工主要事迹 周小红同志诚实守信、爱岗敬业，工作上踏实勤恳、任劳任怨，执行力强，沟通能力佳，始终以饱满的热情投入工作中：1、认真严谨、工作突出：近三年，安徽团险业务发展迅速，作为核保人员
21、，在支持业务的同时客观评估风险，合理引导业务健康发展；2、运营宣导、支持业务：对新下发的产品实时培训、宣导，让客户经理了解、熟悉并力推；3、团险项目、全程追踪：团险项目前期的方案评估、商务谈判、定价、标书报价制作以及现场讲标等均全程参与、追踪承保、过程管理。获奖感言 过去是对自己的考验和总结，在取得一些工作成绩的同时，未来会更加严格要求自己，努力做到更好，快乐工作、快乐生活！33荀遥太平养老总公司2012年度 优秀员工主要事迹 荀遥同志在2012年2月加入太平，先后担任营销中心人员管理岗和综合管理部人事专员岗。工作中积极主动为业务伙伴提供工作支持，工作认真细致，处理事情责任心强。善于自我学习，
22、对于多个岗位都能很快胜任，完成公司交办的任务。获奖感言 感谢领导的支持和认可。“优秀员工”对我来说不仅是荣誉，更是一种鞭策，在今后工作中，我会更加严格地要求自己，为公司“打平盈利”贡献自己的一份力量。2013我们一起做“对公寿险” 产品篇（三）银行渠道产品的定位n银行渠道愿意卖的产品能够为员工或企业提供风险保障有助于企业规划员工福利能灵活配合企业财务安排n客户愿意买的产品n对公司有边际贡献的产品您是否真的了解产品？客户有哪些保险需求？我们的产品卖点是什么？我们产品目标客户在哪里？如何调动银行的积极性？我们的产品形态如何？银行是否愿意卖？我们一起了解太平盛世团体终身重大疾病保险【Part 3】产
23、品卖点（续）目标客户终身重疾产品卖点（1/4）u政策支持享税优，员工受益省成本终身重疾保险属补充医疗范畴，可根据国家和地方的相关财税政策享受相应的税优。终身重疾产品卖点（2/4）u一次投保保终身，重疾身故均给付保障时间可以涵盖一生，更能让人有安全感。退休以后，随着年龄增大，由于相应风险增大，寿险和健康险的保费昂贵，甚至倒挂或不接受投保。年轻时投保终身型保险可以避免这种情况。保险期限为终身的好处确诊即给付的好处基本医保是“先支出再补偿”的概念。而重大疾病发生时需要手术之类的治疗费用昂贵，经常有病人因为没有这笔费用而耽误了最佳治疗时间。而终身重疾保险只要确认，无需报销即可给付，可以为治疗提供有力的
24、支持！终身重疾产品卖点（3/4）u缴费方式选择多，保障金额可累加缴费方式趸交期交三年、五年、十年期交的好处当期保费相对较少保费有豁免：缴费期间内，被保险人确诊为重大疾病或身故，即可获得赔付，后续缴费豁免。趸交的好处一次缴费即可享受终身保障，且保费较低。 适合企业：有意愿建立长效激励机制的企业。 适合企业：有费用结余或为激励一次性增加员工福利终身重疾产品卖点（4/4）u保障计划单位定，激励约束可兼顾具备“金手铐”功能，保障计划由单位制定，单位可根据不同员工的岗位作用，激励留住骨干人员，同时可避免员工离职给单位造成损失。举例-分配方案：举例-处罚方案：企业可通过设置岗位系数、职级系数、司龄系数等指
25、定分配方案，在系数权重上侧重希望激励的人群，达到激励留才效果。企业可针对跳槽、违反公司相关规定等情况的员工指定处罚方案，避免员工离职等给企业造成的损失。如若员工跳槽至其他公司，企业可申请办理该员工的退保；若员工违反公司相关规定给公司造成损失的，扣减当期保额。终身重疾产品目标客户按需求分有以下需求的客户是终身重疾产品的目标客户：只想为一部分骨干或管理层做激励计划的企业资金充裕，关注现金价值及重疾保障的企业想为员工提供补充医疗保障，享受税优的企业终身重疾产品目标客户按特征分企业性质国有企业、自收自支的事业单位（科研院所、报刊杂志、出版系统等）所属行业国有垄断行业（烟草、电力、水利、石化等）、制造业
26、、金融业、交通运输业、服务业其他特征企业年金客户、与银行业务往来密切的客户、已经购买过类似保险产品的客户客户是否还在犹豫？终身重疾保险真的有用吗？下期我们继续一起了解“终身重疾”，敬请继续关注众人拾柴火焰高！欢迎机构伙伴参与讨论，期待听到您的观点！总公司邮箱：for_banktpptaiping养老险公司可向个人提供养老保障服务行业信息直通车-1 近日，保监会出台养老保障管理业务管理暂行办法（以下简称暂行办法），细化了养老保障管理业务的相关规范，规定养老保险公司可同时为团体客户和个人客户提供养老保障以及相关资金管理服务。 2009年，保监会曾发布关于试行养老保障委托管理业务有关事项的通知（以下
27、简称通知），其中规定养老保险公司作为受托人，可接受政府部门、企事业单位等团体客户的委托，为其提供有关养老保障方案设计、账户管理、投资管理、待遇支付等服务。暂行办法在通知基础上，将个人客户也纳入到养老保障管理业务的受托人的范围，同时分别就团体客户和个人客户，在账户设置、委托人材料、合同解除等方面明确了具体的规定。 暂行办法对通知内容进行了细化和进一步完善。在业务规范部分，暂行办法规定了养老保障管理产品的销售和报告制度;在风险控制部分，暂行办法明确列明养老保险公司及其从业人员开展养老保障管理业务时的禁止行为。（资料来源：中国保险报）仅两家上市险企寿险业务正增长行业信息直通车-2 近日五大上市险企前
28、4个月保费收入陆续披露，各大公司寿险保费增速也浮出水面，据北京商报记者统计，其中仅有中国平安与国寿寿险保费实现正增长，同比分别增长14.7%、1.95%。其中，国寿保费收入由一季度的负增长转为正增长。 保监会此前公布的2013年一季度保费收入数据显示，全行业一季度实现保费收入5150.6亿元，同比增长6.5%。其中，财产险实现保费收入1513亿元，同比增长16.3%；寿险保费收入为3224亿元，同比增长0.7%。兴业证券分析师对此指出，不难发现，今年我国保险业整体回暖迹象明显，但寿险增速仍保持低位增长，需要指出的是，寿险业从3月开始企稳，在经历三四月的回暖之后，今后寿险业保费能否持续增长还需进
29、一步确认。（资料来源：北京商报） 让我们共同祝福本周生日的8位业务同仁生日快乐！ 让祝福飘进你的耳畔，让美丽留驻你的心间，让笑靥挂在你的脸上，让幸福在你眉眼里漫延！上海王佳彦05/20辽宁关美丽05/21山东袁芳05/22广东陈荣彬05/24上海费菲05/24广东李文威05/25江苏马昕昀05/25浙江许豪杰05/26太平养老服务邮箱：taiyangrixuntplife阅览网站：e.tppension/tyrxzl/default.shtml跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。 2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！每日新语每日新语
