1、G21编辑：于大勇（G21 G22 G21）G23 G24 G23 G23 G25 G26 G23 G23转G21 G22 G23 G27 G28 G29 G2A G2B G2C：G24 G25 G26 G24 G2D G27 G28 G29 G28 G2E G2A G2B G2C G21组版：宿萌G23G21 G22 G23 G21 G24 G25 G24 G26 G27星期一创新论坛技术交易服务是按专业化G21信息化G21国际化要求G22为供需双方的技术让渡而提供的科技创新服务活动G23目前G22我国技术交易仍以线下洽谈G21签订合约G21网上登记G21合同履约的传统交易流程为主G22虽逐
2、渐显露出高端服务的雏形G22但尚未基于互联网的完整生态G24互联网发展开启了新经济时代G22特别是移动互联网G25云计算G21大数据应用等新兴信息技术的发展G22以及互联网思维盛行给经济和社会形态带来的积极影响G22使市场形态及公众消费行为发生显著变化G24当G26互联网G2F G27要素市场催生出新的商业模式G22目前正广泛流行的电子商务G25互联网金融G25家庭服务G30 G26 G30已充分证明了传统行业正在被互联网颠覆G22也给包括技术交易服务业在内的科技服务业注入了新活力G24技术交易服务模式的演变过程技术交易服务一直在演变和进化G22主要经历了G26技术供需方签约直销的模式G27
3、G25 G26技术供需方通过技术市场进行交易模式G27 G25 G26技术供需方通过网络平台进行交易模式G27 G25 G26第四方平台模式G27等发展过程G24技术供需方签约直销的模式即技术供方G28技术需方直销模式G22主要是指技术供方在网上直接进行技术产品G25技术服务产品销售的方式G23交易合同既可以一次性执行G22也可以多次执行G29技术供需双方通过网络信息G25搜索引擎G25服务社区等多渠道寻找对方G22通过网上G25网下洽谈达成交易G23技术供需方通过技术市场进行交易模式即技术供方G28技术交易市场G28技术需方交易模式G22是指技术供方与技术需方的交易主要在技术交易市场中进行G
4、23该方式较第一种方式G22增加了技术交易平台第三方环节G22减少了寻找对方渠道的时间G22技术供方和技术需方均降低了交易成本G23技术供需方通过网络平台进行交易模式即技术供方G28技术交易网络平台G28技术需方交易模式G22是通过技术交易网络平台G22技术供方发布技术产品G25技术服务产品信息G22技术需方选购交易的模式G23较第二种方式G22信息比较透明G22交易双方的自主性增强G22并通过政府的增信体系注入G22克服服务机构和人员等信息的真伪鉴别问题G22从而减少交易时间G22降低交易风险G23第四方平台模式是通过提供线下和线上服务对接G22按照服务分类和需求引擎G22集聚资源G23该模
5、式一方面通过客户访问需求和搜索痕迹G22进行数据分析G22供需匹配推荐营销G29另一方面利用平台交易规则G25计费服务和诚信监管G22实现技术交易服务过程复制与交易促进G23第四方平台模式完成从简单聚集人气到复杂会员分级的转化G22在转化过程中G22聚集人气后形成的技术交易市场需要有规范的交易规则和流程作基础支撑G23技术交易的G31 G26 G31模式以交易导向的G31 G26 G31模式的价值体现在信息成本G25搜寻成本降低条件下的集聚功能G22在平台上汇集海量的技术产品信息G22吸引技术需方进入G29技术需方进入后推动技术交易需求和技术服务活跃G22吸进技术供方提供更多的技术产品信息G2
6、2引来更多的技术需方G22如此循环发展G22形成统一技术市场G23技术交易的G31 G26 G31市场上的盈利模式包括G2A会员G2F广告模式G21门户G2F联盟模式G21搜索引擎G2F电子商务模式G21垂直搜索引擎与社区化等G24会员G2F广告模式是通过建立第四方平台聚集技术供需双方G21技术服务方等G22通过会员系统为客户提供注册G21信息发布G21产品和服务营销G21能力服务G24该系统运营初期盈利模式可以采取G26会员G2F广告G27模式G22以G26会员G2F广告G27的简单模式获得资金和现金流G22以提取技术交易佣金G21广告收入为主G22网站发展壮大后可以开展人才认证G21技术能
7、力推介G22宣传和定制增值服务G24门户G2F联盟模式可满足客户G26一站式G27服务需求G24这其中不仅涉及技术供需方之间的商业交易G22更要深入到技术需方企业的生产和经营服务当中G22了解真实需求G22制定服务方案G22通过门户网站和技术转移服务联盟G22为客户提供完整的解决方案和集成服务G24搜索引擎G2F电子商务模式可在线交易技术设计产品G21技术咨询服务产品G21技术产品等G24该模式的核心取决于对客户把握能力G21对产业发展趋势的分析判断能力和资金的实力G24可以通过平台的导航引擎系统G22发布用户搜索查询所需技术G21服务G21资金G21人才G21设备等G29通过搜索引擎G22
8、G26让有需求的客户找到你G27 G22形成专而精的技术交易服务引擎G24垂直搜索引擎与社区化除了搜索技术产品G21了解技术产品说明等基本信息外G22还可以进行技术产品成熟度G21价格比较G22并且可以对产品和在线网站进行评级G24用户G2B包括服务提供商G2C不仅可以用多种方式进行检索G22如产品名称G21专利名G21网站名称等G22还可以对产品进行评比G22可以发表自己的意见G22这些信息也可以被其他用户参考G24技术交易参与方可以利用搜索引擎进行网络推广自身的服务G22增加被用户发现G21认知的机会G22从而达到技术供需对接G21促销的目的G24技术交易的G31 G26 G32模式以技术
9、产品或服务交易作为主要收入来源是多数G31 G26 G32网站采用的模式G24其主要类型包括营销平台式模式G21自主交易模式G21广告收益模式G21会员制模式G21数字内容服务及交易服务收益模式等G24营销平台式模式并不直接销售产品G22而是为技术产品G21服务供方提供G31 G26 G32的平台服务G22通过收取虚拟店铺出租费G21交易手续费G21加盟费G21服务费和保证金等来实现盈利G24自主交易模式直接经营技术和服务产品G22与交易平台相比运营成本较高G22需要自行开拓技术G21服务产品供需渠道G22并发展第三方支付供应商G22将第三方支付服务外包G24广告收益模式G22目前国内多数G3
10、1 G26 G32网站通过免费向客户提供服务吸引足够的G26注意力G27 G22从而吸引广告主投入广告G22通过广告费盈利G24如采用招聘广告吸引广告商投入的模式G22采用搜索引擎网站为广告主提供目标市场的方法G22当一个访问者对技术转移的职位表示兴趣G22搜索结果的页面上就可加入高收费的横幅广告G22以为广告直接针对一个特殊的受众市场G24国内多数G31 G26 G32网站对注册会员提供便捷的在线加盟注册程序G21实时的用户购买行为跟踪记录G21准确的在线经营统计资料查询及完善的信息保障证等G24收费会员是网站的主体G22会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益G24可以通过举办
11、各类服务和优惠活动G22给予收费会员更优惠的服务和价格G22吸引更多的长期客户和业内客户G24数字内容服务盈利模式是利用网络高效分销特性为客户提供技术交易信息G21交易指数信息G21专利数据库G21投融资信息及技术能力服务信息等实现盈利G24同时G22可以让拥有知识产权的个人G21机构和企业通过系统平台来订阅这种服务G22也可以以电子邮件形式向订阅者提供感兴趣的专题新闻和数字视频G24笔者调研后发现G22目前国内技术交易服务业正在从公益性为主向公益和有偿相结合的方向发展G24交易服务费用的收取规则要根据交易量或交易形式确定G22有些服务费用适合网上收取G22则在线支付G29有些业务需要网上查询
12、G21匹配G21线下洽谈交易G22交易服务费需谈判商定G24除了能够将自身创造的价值变为现实的利润G22还可以通过价值链的其他环节如网上支付服务收益G21网站物流收益G21大数据分析服务收益G22以及有关的社区培训学校等实现盈利G24技术交易的G21 G22 G21模式线下和在线相结合的交易平台将技术交易服务与线上资源相融合G22使网络成为实体经济连接线上与线下技术交易的桥梁G22是一种新兴技术交易服务模式G22使网络成为实体经济延伸到虚拟世界的G26前台G27 G24 G30 G26 G30模式为技术产品交易和服务产品交易开拓了市场G22把技术交易全过程的服务通过网略G26快递G27给客户G22而其G26在线营销G21现场服务和离线交易服务展示了广阔的市场前景G24笔者认为G22其主要发展方向为G2A G30 G26 G30模式将线下信息线上化G24技术交易的G26线下到线上G27模式
