1、北京总部 2009年 促销计划北京总部主任 王 昭 润2009. 02. 16 1. 关于 09年 促划 主方向2. 关于新开店的促划 3. 关于 增加 SKU 的促划4. 关于 关性品的合作促划5. 09年 季性， 特殊性的促划目 09年 促划 主方向1主2008年 促主2009年 促主注新开支持 无占新开生的新客群与其他品牌争第一印象中出了从超市拿到更好的牌面位置 扣扣明星套装合 消60 减5新品推广无了突破超市品的一性 及09年增加sku略的附属方案 新品体价, 新品捆售相关品合作无与需要保的商品行合作促.把扣扣的品放超市食品区 中秋月, 巧克力,泡菜咸菜等品 合作促 季, 特殊促夏季
2、水杯促2+1 合套装中国第十届全国运会(南)夏季保冷水杯,冬季保暖水杯个特殊日短期促 蜜月, 学, 国, 圣, 中秋等 特殊主包装 套装促效果最大化 品主(点) 方向 (促略)包装 在第一战线在第一战线 通过通过 HPL931NS001HPL931NS001 抢占消费者抢占消费者, , 抢占牌面抢占牌面, , 赢得第一印象赢得第一印象. . - 此产品在通过 08年的 热卖中 已检验出 较高的性价比 , - HPL815D + HPL931N的 乐扣明星组合与透明包装的结合，在吸引潜在顾客 及 品牌战争中绝对能胜出！ - 具体请参考促销计划书。 通过通过” ”消费满消费满6060减减5”5”活
3、动活动, , 不要给潜在顾客留不要给潜在顾客留 ” ”乐扣乐扣乐扣乐扣 比其他产品更贵比其他产品更贵” .” . - 顾客在超市选购乐扣产品满60元，在结账时， 超市结账系统会自动为顾客减去5元。 - 两司双方按照五五开的形式将减去的金额平分。 新开业新开业 促销方案促销方案102873107年末/08年初09年 在15209年 末 想吸引潜在客的眼光& 争取超市最佳牌面关于新开店的促划2关于 增加 SKU 的促划3突破超市品的一性超市采 扣新品生趣及支持新品体 促不适合捆售的新品价格格根据 ”直店”玻璃扣，保暖杯/ 保冷杯新品捆 促将正常品和新品捆包装售价格格根据 ”直店”勺子/拖鞋 等雇佣
4、 促周末, 特殊日短期冲量将新品, 新功能告客工按天算 / 大学生主增加增加 SKUSKU 促销方案促销方案 通 增加 Category 的 售划片品名目市入店况12月34月56月78月910月1112月目L&L glass(四面扣)A,B 未入店易得天特易初花世400,000大桶水A 未入店易得天特世易初花260,000餐具A 未入店易得天特易初花世150,000保冷杯保暖杯A,B 未入店易得天特世易初花400,000生活用品A,B 未入店易得天特易初花世200,0002 通过采购的协商，让超市内的其他供应商购买乐扣产品，进行牵连销售。通过采购的协商，让超市内的其他供应商购买乐扣产品，进行牵
5、连销售。 - 月饼/ 巧克力 / 泡菜 等 需要保险的产品， 更加对消费者传达乐扣的保鲜功能。 让乐扣乐扣的产品让乐扣乐扣的产品 进入超市的食品区。进入超市的食品区。 - 坚决不能以赠送的形式合作。 - 必须通过采购的联系才能进行。进行进行 牵连销售牵连销售关于 关性品的合作促划3关联性产品关联性产品 促销方案促销方案例如：食益 健康用品 合作售09年 季性， 特殊性的促划3区 分2009年 季性，特殊性 促划1季度1月2月3月 三八女促2季度4月5月6月 春游套装, 收系列促 保冷杯合套装 5.1 母套装 保冷杯合套装 儿童促3季度7月8月9月 保冷杯合套装 学套装合 父套装合 保冷杯合套装 七夕情人活 教 套装合 学套装合4季度10月11月12月 第十一届 全国运会 套装合(山) 国十一假期，旅行套装合 中秋 关品合作 套装. 保暖瓶 新品体 促 圣促套装 2010元旦 明星套装选定针对主题的产品制作针对主题的包装促销多样化， 主题化季性， 特殊性的促方案
