1、13创办你的企业(Start Your Business) SYB创业计划书企业 名称 小天使童装 创业者姓名 支成 日 期 2012.12.15 通信地址 贵州省金沙县安底镇解放街邮政编码 553000 电 话 15117446588 传 真 电子邮件 532530811 企业概况主要经营范围零售08岁儿童服装企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 一、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2007.6-20012.9做过保健品销售教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2012年12参加银海职业技术学校举办的SYB创业培训班学习市场评估目标顾客描
2、述：农村及小城镇08岁儿童市场容量或本企业预计市场占有率：期望市场占有率30%市场容量的变化趋势：随着国家计划生育政策的实施，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、进价低。4、老顾客多5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村市场4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模
3、小，销售量小。2、资金链困难，在融资难。3、顾客少。4、没有知名度5、二、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征高中档儿童服装时尚，美观2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格04岁4010012058岁50120150折扣销售无赊账销售无3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本安底镇200 5000元/年 （2）选择该地址的主要原因：人流大，旺铺，离顾客近。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4. 促销人员推销成本预测广告传单，名片成本预测100公共关
4、系成本预测营业推广成本预测三、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 本人 800/月 员工 2 1000/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 50 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 2000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款四、 固定资产1) 工具和设备根
5、据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣架包装1批200200灭火器2个100100供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子1600600椅子1030300电脑130003000饮水机1100100供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备300600交通工具办公家具和设备4000800店铺厂房土地合计4300840五、 流动资金（月）(一)
6、原材料和包装项目数量单价总费用（元）04岁10040400058岁100505000供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资800/月雇员工资1000/月租金417营销费用83公用事业费维修费20保险费167登记注册费50其他100水电费、电话费合计25623六、 销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计（1）04岁销售数量120120120120120120120120120120120120平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额12000120
7、0012000120001200012000120001200012000120001200012000（2）58岁销售数量100100100100100100100100100100100100平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售
8、总收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000七、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计2000含流转税销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000流转税（增值税等）销售净收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000成本业主工资100010001000100010001000100010001000员工工资200020
9、002000200020002000200020002000200020002000租金5000营销费用100公用事业费维修费202020202020202020202020折旧费707070707070707070707070贷款利息保险费2000登记注册费50进货款贷款利息（1）0-4岁480048004800480048004800480048004800480048004800（2）5-8岁500050005000500050005000500050005000500050005000（3）水电费等100100100100100100100100100100100100（4）总成本19
10、1401199011990119901199011990119901199011990119901199011990利润48601201012010120101201012010120101201012010120101201012010税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）48601201012010120101201012010120101201012010120101201012010八、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金1073018610264903337040350472305411060990678707475081630现金
11、销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000赊销收入贷款10000其他现金流入可支配现金（A）3400034730426105049057370643507123078110849909187098750105630现金流出现金采购支出（列出项目）（1）0-4岁480048004800480048004800480048004800480048004800（2）5-8岁500050005000500050005000500050005000500050005000（3）赊购支出业主工资1000100010001
12、00010001000100010001000员工工资200020002000200020002000200020002000200020002000租金5000营销费用100公用事业费维修费202020202020202020202020贷款利息偿还贷款本金10000保险费2000登记注册费50设备42007070707070707070707070其他（列出项目）100100100100100100100100100100100100税金现金总支出（B）232701612016120171201712017120171201712017120171201712027120月底现金（A-B）107301861026490333704035047230541106099067870747508163078510
