1、项项目目日日期期1111月月1 12 23 34 45 56 67 78 8星星期期四四五五六六日日一一二二三三四四节庆立冬营营销销数数据据基础数据PV考核页面质量、店内活动设置UV *考核推广转化率 *考核页面、活动、服务7.34 5.47 5.08 2.99 3.13 5.83 2.522.3页面（深度）考核页面质量流量价值支付宝成交金额 *考核推广、客服整体投入产出比（roi） * 考核推广直通车ROI考核推广钻展ROI考核推广硬广ROI考核推广客户行为数据客单价 *考核页面质量、活动设置人均店内停留时间（秒）询单率收藏量静默下单率浏览回头客浏览回头率退款率 *考核客服、页面质量进阶数据
2、拍下件数拍下笔数拍下总金额新增顾客数 *考核推广老顾客成交数成交用户数成交回头客成交回头率 *考核推广、客服支付宝成交件数支付率 *考核客服、推广75.7 81.7 80.4 60.9 68.6 81.3 64.9 63.2支付宝成交笔数周环比增长人均成交件数运 营 数 据 整整店店转转化化率率12345678910111213141516171805101520253035Series1人均成交笔数当日拍下-付款件数当日拍下-付款笔数当日拍下-付款金额备注：1、推广数据用红色标出，销售数据用蓝色标出，设计数据用绿色标出2、重点观测数据用*号标出3、4、5、营营销销数数据据进阶数据1212月月
3、9 91010111112121313141415151616171718181919202021212222232324242525262627272828292930301 1五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六青年节 光棍节感恩节小雪1.57 0.34 31.4 6.43 13.7 8.58 3.24 5.154.5 4.9856.2 35.1 86.4 81.7 88.6 81.7 88.6 91.1 81.7 82.6 80.9 82.9当当日日拍拍下下支支付付率率12345678910111213141516171819200
4、102030405060708090100Series11111月月运 营 数 据 整整店店转转化化率率12345678910111213141516171805101520253035Series1备注：1、推广数据用红色标出，销售数据用蓝色标出，设计数据用绿色标出2、重点观测数据用*号标出3、4、5、2 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818191920202121222223232424日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一大雪平安夜1212月月当当日日拍拍
5、下下支支付付率率12345678910111213141516171819200102030405060708090100Series1备注：1、推广数据用红色标出，销售数据用蓝色标出，设计数据用绿色标出2、重点观测数据用*号标出3、4、5、2525262627272828292930303131二二三三四四五五六六日日一一圣诞节1212月月备注：1、推广数据用红色标出，销售数据用蓝色标出，设计数据用绿色标出2、重点观测数据用*号标出3、4、5、名名 词词 解解 释释成交回头率成交回头客占成交用户数的百分比。即成交回头率 = 成交回头客 / 成交用户数访客数全店各页面的访问人数。转化率成交用户
6、数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。点击转化直通车链接点击在3天内转化为支付宝成交的比例。（三天点击转化率=三天成交笔数/点击量）访问深度访问深度为用户在一次访问内访问店铺内页面的次数，平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值。停留时间停留时间为用户在一次访问内访问店铺的时长，平均停留时间即所有用户每次访问时停留时间的平均值跳失率访客从店铺首页进入店铺，但只访问了首页这一个页面就离开的访问次数占首页入店人数的比例客单价平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额 / 成交用户数支付宝成交件数通过支付宝付款的宝贝总件数支付率支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率 = 支付宝成交笔
7、数 / 拍下笔数支付宝成交笔数通过支付宝付款的交易总次数（一次交易多件宝贝，算成交一笔）周环比增长例：（本星期五支付宝成交金额-上星期五支付宝成交金额）/上星期五支付宝成交金额 *100%人均成交件数平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用户数人均成交笔数平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数 = 支付宝成交笔数 / 成交用户数当日拍下-付款件数当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数当日拍下-付款笔数当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数当日拍下-付款金额当日拍下、且当日通过支付宝付款的金额数数 据据 源源新增顾客数据魔方专业版-店铺分析老顾客人均店内停留
8、时间（秒）量子恒道统计-流量概况周环比增长上面有公式，自己计算其它数据量子恒道统计-销售总揽名名 词词 解解 释释成交回头客占成交用户数的百分比。即成交回头率 = 成交回头客 / 成交用户数全店各页面的访问人数。成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。直通车链接点击在3天内转化为支付宝成交的比例。（三天点击转化率=三天成交笔数/点击量）访问深度为用户在一次访问内访问店铺内页面的次数，平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值。停留时间为用户在一次访问内访问店铺的时长，平均停留时间即所有用户每次访问时停留时间的平均值访客从店铺首页进入店铺，但只访问了首页这一个页面就离开的访问
9、次数占首页入店人数的比例平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额 / 成交用户数通过支付宝付款的宝贝总件数支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率 = 支付宝成交笔数 / 拍下笔数通过支付宝付款的交易总次数（一次交易多件宝贝，算成交一笔）例：（本星期五支付宝成交金额-上星期五支付宝成交金额）/上星期五支付宝成交金额 *100%平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用户数平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数 = 支付宝成交笔数 / 成交用户数当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数当日拍下、且当日通过支付宝付款的金额数数
10、 据据 源源数据魔方专业版-店铺分析量子恒道统计-流量概况上面有公式，自己计算量子恒道统计-销售总揽产产 品品 数数 据据关键词7天搜索量店铺名称排名对应宝贝标题（关键词标红）30天销售量标价折扣价红枣默认排名1367276138212121063325113113人气宝贝136727613821212106333273628.843902621.4551817566新疆和田枣默认排名1367276138215198118.833273628.8人气宝贝1367276138215198118.833273628.843902621.4551817566野生天麻默认排名1367276138213
11、11156933273628.8人气宝贝136727613821311156933273628.84248353551817566宝贝动态评分分析排名原因4.84.64.9客单价高4.84.64.8客单价问题4.84.74.84.94.84.84.94.84.84.74.84.74.84.84.74.84.84.7产产 品品 数数 据据推推广广费费及及实实际际销销售售额额和和剩剩余余金金额额淘宝商城C店C店直通车直通车直通车XXXXXX元XXXXXX元XXXXXX元A产品B产品A产品B产品其他A产品2800050002800060003000100000预计销售额实际销售额预计销售额实际销售额
12、预计销售额100000100,000.00100000100,000.00100000达标率100.00%达标率100.00%达标率已充值：40000元已充值:40000元已充值:55000元剩余金额:0剩余金额:2000元剩余金额:-7000元 制表人：B产品100000实际销售额100,000.00100.00%推推广广费费及及实实际际销销售售额额和和剩剩余余金金额额C店直通车XXXXXX元已充值:55000元剩余金额:-7000元 制表人： 月 日-日PTPT Top10Top10宝宝贝贝总总展展示示总总点点击击点点击击率率(%)(%)点点击击转转化化率率消消费费( (元元) )成成交交
13、金金额额额额关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A关键词A宝贝A单单击击费费用用( (元元) )单单件件成成交交成成本本ROIROI推推广广计计划划平平均均排排名名当当前前出出价价质质量量分分总花费：总成交：ROI：XXXXXXXX 店店记录调整 关键词出价排名排名2得分出价排名 排名2得分4.993104.884104.883104.87310发生时间段时间操作记录2012年11月11日10：10张三2012年11月12日10：09赵四XXXXXXXX 店店岗位考 核 数 据美工访问深度 停留时间 点击率 单品页面转化率 收藏数 跳失率 静默下单率客服下单成功率 付款成功率 客单价 响应时间 售后率 销售额运营转化率 roi dsr 成交回头率 新客户数 销售额财务推广新UV数 新客户数 ROI
