1、行为经济学（初阶）大咖导师：王文让人们自愿把钱给你财商养成计划财商养成计划行为经济学：20年中两次获得诺贝尔经济学奖。2002年 丹尼尔 卡内曼2017年 理查德塞勒与传统经济学的区别：有限理性财商养成计划行为经济学：行为经济学行为经济学研究心理，认知，情感，文化和社会因素对个人和机构的经济经济决策的影响。这个领域最重要的两个观点是：1：经济学家对利润最大化的假设与现实人的行为有良好的近似关系2：个人会最大化主观期望效率这两个双开冰箱，你会购买哪一个？1.空间增大2.赠品增加3.服务增加价格相同，真正想让你买的东西：诱饵月销量：428月销量：864当你想卖产品A的时候，再给一个A-让消费者选择
2、。对比A的好处会被放大有限的选择能让人更快做出反应格力直男般的卖电饭煲用户无法立马做选择，月销都很低月销量：118月销量：60美的教你做人.你能不能迅速决定买1还是买2？1-月销4152-月销2297格力主营构成美的主营构成互惠送什么你决定，别人回报你什么也是你决定要是人家给了我们什么好处，负债感会驱使我们尽力回报-先给予，再回报-拒绝-后撤销售人员：买不买无所谓，大哥来尝一个“直击灵魂”销售人员：觉得好吃不考虑买点吗？财商养成计划拒绝-后撤先提出一个比较大的，极有可能被拒绝的请求，被拒绝后，再提一个小一些的请求。公开的售楼秘密：先带客户看非常贵的户型，再引导购买其他便宜的户型。注：大的要求不
3、能离谱，否则缺乏诚意头衔衣着外部标识权威顺从权威，可能让我们得到好处，带来安全感违背权威，可能让我们受到伤害，会无所适从财商养成计划-仅仅是打扮得像一个“医生”，就打开了人们跟随权威的开关。财商养成计划-仅仅是打扮得像一个“军人”，就打开了人们跟随权威的开关。-外表魅力-恭维-相似性喜好人们更倾向于和自己熟悉的人交易对于和自己相似的人，人们给于更多正面的支持。财商养成计划外表魅力一个人的正面特征能主导其他人看待此人的眼光。广告的主角常常是帅哥美女财商养成计划恭维不得不承认，我们特别喜欢听人恭维奉承。恭维让人觉得自己很重要财商养成计划相似性我们会下意识的，想跟自己相似的人做出正面的反应相似产生了
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