1、商内容年度划A proposal to Friso China by Ying Rui Fu, March 5, 2018 公私域定位品牌号定位及规划内容规划123FSS粉丝运营微淘规划4目录附件：消费者路径5公私域定位1公私域定位公域内容阵地私域内容阵地定 位1. 品牌曝光、2. 产品介绍、3. 直接销售转化1. 品牌教育（品牌号+微淘）、2. 直接销售转化（旗舰店）、3. 潜客转化（微淘+品牌号）人群A&I人群主，部分P&L人群店铺&微淘以P&L人群为主，I人群为辅；品牌号以I&L人群为主，A&P为辅策 略提高品牌软性曝光；增加口碑宣传效果；常规产品种草；配合营销节点做直接销售转化强化品牌
2、形象；通过多种媒介、活动和内容留存未即时转化的潜客；老客激活；用户评价和口碑管理角 色淘宝头条资讯；有好货单品推荐；必买清单购物清单；爱逛街女性KOL集中地；生活研究所生活场景购物；映像淘宝短视频IP节目品牌号官方资讯，会员中心，品牌教育；店铺微淘互动中心，活动公告栏，老客管理品牌号引流策略站外socialOTVWeibounideskWeChat非unidesk广告内容FFSI-FFSP-FFSFFS（大促）BH（常规）A-BH（常规）I-FFS（for P）P-FFS（for P）活动网站A-BH（for I）I-FFS（for P）P-FFS（for P）Databank全出用户画像标签
3、OOHI-FFSBHOthers头条IPAPPverticalSEMA-BH（常）I-FFS（for P）P-FFS（for P）FFS（有BH链接）BHFFS（有BH接）FFS公私域定位品牌教育公域私域阵地区分品牌号微淘合辑大家问用户说店铺直播招新售化先控制程度达人微淘映像淘宝有好货必买清单淘宝头条生活研究所需要与达人或MCN机构合作公域内容投放建议时间2018年度2019年度总计456789101112123活动品类日金装焕新/520亲子节618 皇家超品日双11年货节预算（单位：万；图文、视频内容的第三方投放费用）1020/1525 305020200万（机动30万）品牌号微淘合辑大家问
4、用户说店铺直播私域阵地品牌号定位及规划2Brand Hub品牌号规划产品信息品牌资讯美妈福利旗舰店皇家美素佳儿Friso美素佳儿美素佳儿妈妈奶源追溯新客有礼积分商城会员中心自然之傲官方旗舰店皇家旗舰店焕新升级（海报轮播）自家牧场一次罐装（点击进入品牌故事）新客福利（加入会员）免费试用买一增一新生新我视频（美素佳儿妈妈）皇家美素佳儿（视频）IP内容视频创意菜单栏传统菜单栏轮播顺序第一帧：最新活动第二帧：新客有礼（买一赠一）第三帧：IP内容Brand Hub淘内1）教育 2）招新 3）维护粉丝活跃 4）销售转化店铺下方导航栏入口微淘图文&活动加链接微淘下方导航栏入口品牌专区最后一帧官方微博户外广告
5、OTV片IP 片淘外角色达人微淘图文链接1234优先级优先级12345* 优先级请详见数字排列流量入口店铺导航栏入口1微淘图文&活动链接2点此立即关注美素佳儿品牌号微淘下方导航栏3点此立即关注美素佳儿品牌号品牌专区最后一帧4Friso美素佳儿品牌号达人微淘图文5流量入口-淘内官方微博1OTV贴片 投美素佳儿3美素佳儿美素佳儿IP 视频贴片晓说2户外广告4流量入口-淘外品牌号增粉计划2018年度2019年度456789101112123活品类日金装焕新/520亲子节618 皇家超品日双11年货节增粉（位：万）0.81.520.7 0.721.5511.50.50.517.2万品牌号增粉计划内容规
6、划3常规内容规划及配比品牌教育试用招新粉丝互动17%自然科技 33%Friso美素佳儿13%美素佳儿17%情感沟通20%皇家美素佳儿5篇/月5篇/月6篇/月4篇每月10篇/月30篇/月12篇/月8篇/月每周7篇初始内容，根据数量比例进行延展品牌教育初始版内容主要来源于双微新金装上市内容安排阶 段第一阶段：预告第二阶段：拉新、转化时 间2018.3.282018.4.222018.4.232018.5.31目 的新客：卖点介绍、品宣老客：外观差异、通知新客：卖点介绍、拉新所有：转化销售公 域KOL微淘，淘宝头条淘宝头条，有好货，必买清单，生活研究所，映象淘宝私 域品牌号，微淘品牌号，店铺，微淘核
7、心内容自家牧场，一次成粉，6大焕新锁留90%营养小分子，一次成粉，买赠活动信内容规划自家牧场*20，一次成粉*30，6大焕新*30锁留90%营养小分子*30，一次成粉*20，买赠活动信息*20金装焕新内容示意核心内容主私域公域京地形式来源品牌号微淘KOL微淘淘宝条有好必清生活研究所映象淘宝品牌条萌宝圈第一段3.28-4.226大新6大新，只更好 自然文待定6个索，福尔美 真假美素佳儿新包装文待定奶粉新装，宝宝喝得 ？文待定自家牧解密自家牧的数字密文待定“我想我家宝宝整个牧！”那你整吧文待定一次成粉我用科技，留自然的每一点滴文待定一次搞懂，一次成粉技 什么能奶粉更好吸收文待定第二段4.23-5.
8、3190%小分子美素佳儿新升，宝宝留90%养小分子文待定更精致的“小”料理，呵宝宝“小胃”文待定奶粉里的天然养含量可以有多高？文待定一次成粉一次成粉，把自然的礼物原封不的 你文待定Friso美素佳儿，从奶到罐装1次完成文待定有的奶没来得及看看个世界，就到了宝宝的餐桌文待定活美喊你，首有礼文待定*每个阶段7篇原创初始内容金装焕新创意内容演示-天猫6大焕新，只为更好传递自然馈赠因想宝宝更好的自然守美素佳儿着全新包装和不的荷品新而来6大改致敬自然6大焕新，只为更好传递自然馈赠品牌号品牌号图文金装焕新创意内容演示-京东6大新，只更好 自然“荷”美素佳儿一起，奶粉新气象6大新，只更好 自然因想宝宝更好的
9、自然守美素佳儿着全新包装和不的荷品新而来品牌头条品牌头条图文金装焕新创意内容演示-天猫#美素佳儿新#全新美素佳儿新包装如何定真假？福尔美告你，6大索，一个都不放！微淘金装焕新创意内容演示-京东6个索，福尔美 真假美素佳儿新包装6个索，福尔美 真假美素佳儿新包装最近美素佳儿之前的金装出了新包装，配方和价格没， 到新包装千万不要以收到了假哦新包装如何定真假，六大索，就大家一一道来！萌宝圈萌宝圈图文金装焕新创意内容演示-天猫4月1日-8日，分享宝成中那些第一次的瞬，第一次扶床走路，第一次自己穿衣服，第一次在爸爸的肚子上睡着了点数排名前三的美将分得美素佳儿奶粉新包装一罐哦第一次堆雪人第一次拼高宝贝成长
10、焕新第一次微淘微淘活动征集Content Hub常规话题规划第一周（3.28-4.1）序号目主形式品牌来源淘内地京地品牌号微淘品牌条萌宝圈1品牌教育更精致的“小”料理，呵宝宝“小胃”文金装微信2又便秘又上火，宝可能是吃“大”了文金装微信3解密皇家1:25的天然养精密文皇家微信4据曲美的，都是会“吃”的文微信5需要一点大智慧，才能参透自家牧的小秘密文微信64招去火，宝不做“孩儿”文微信7用招新身用，感受6大新体文原百不如一，款口碑爆表的奶粉文原8得起用的奶粉，才是真正好奶粉文原910粉互美升考，儿有一道送分文原11美必会50 ，今天你及格了？文原Content Hub常规话题规划第二周（4.1-
11、4.8）序号目主形式品牌来源淘内地京地1品牌教育解罐品奶粉的奥秘文金装微信品牌号微淘品牌条 萌宝圈2不上火的奶粉是怎么做到的？文金装微信3奶粉适不适合宝，主要看吸收文金装微信4解密皇家珍，不此珍稀文皇家微信5什么的奶粉才“”有所文皇家微信6小幸孕| 合理膳食，盈秀曲文微信7自然“知道”丨解密自家牧上的大智慧文微信8来自“道系”牧的奶粉是什么味道？文微信9春日子之旅，迎来我家牧文微信10用招新免用奶粉了解一下？文原11送你一罐奶粉，“荷”我交个朋友吧文原12Hi新朋友，是美素佳儿送你的面礼！文原13粉互宝成新第一次活征集原14哪一瞬，你得宝宝大了？活征集原微淘定位及规划4微淘定位及规划常规互动产
12、品上新买家秀试用招新品牌教育营销活动自然科技 Friso美素佳儿美素佳儿情感沟通皇家美素佳儿2篇/月2篇/月4篇/月2篇每月8篇/月60%维护老客户活跃度（TP负责）40%招新和品牌教育角色：1）维护粉丝活跃 2）销售转化 3）招新 4）教育用招新8篇/月微淘规划第一帧：活动页第二帧：会员专区第三帧：新客买赠4月1日-8日，分享宝成中那些第一次的瞬，第一次扶床走路，第一次自己穿衣服，第一次在爸爸的肚子上睡着了点数排名前三的美将分 得美素佳儿奶粉一罐哦第一次堆雪人第一次拼高宝贝成长焕新第一次跳转到品牌号附件：消费者路径5Content Hub消费者路径-京东京东首页发现好货产品页消费者路径-京东首页会买专辑产品详情内容页消费者路径-京东首页品牌头条产品详情动态详情消费者路径-京东发现动态详情详情产品首页Thanks!
