1、房地产企业薪酬、考核标杆研究*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*金地考核的七大特点特点二与计划管理紧密结合将全年生产经营计划层层分解到各部室，结合工作计划以及周例会上的重要临时任务，确定考核指标从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，对每项工作过程进行控制，并实行分阶段定期考核和总体结果的考核，从而达到了目标与过程管理的结合特点一考核与激励相互促进员工持股是内部激励机制考核、考评是外部压力机制特点三考核对象和考核内容公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，“无一幸免”严密的计划控制体系
2、与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（考绩就是考业绩，考评就是评素质）特点四考核周期的设定特点月考核与年考核相结合，以业绩为主，量化考核为原则，既体现了工作成果的重要性，又体现了过程控制管理和细节把握的重要性*金地考核的七大特点（续）特点七实行甲A甲B末位淘汰制“甲A甲B末位淘汰制”是金地考核制度的特点，这个名词借助于足球职业赛。考核的结果分五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后一等的人将被淘汰或降级。比如，某年度考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被“淘汰出局”，离开中层岗位到下一级岗位工作 特点五定量和定性有效结合在评价方法上，有定性的评价
3、和定量的评价。由于定性评价相对来讲，较难建立一套客观、明确的标准，因而为了尽量减少主观性和模糊性，在考核制度中设计了各种方法和公式来实现“模态转换“，将定性的东西定量化，以提高其客观准确性特点六考核与薪酬、任用挂钩考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩：月考核与月浮动工资、季度奖挂钩年考核与年终奖、定期调薪挂钩根据年考核结果，在干部员工中实行“甲A甲B末位淘汰制”等*金地考核体系的主要组成干部年度民主评议目的在于加强干部队伍建设，对干部进行全面、客观、公正的评价，提高干部个人素质，为甲A甲B末位淘汰制提供具体的事实依据年度考核重点在于检查员工年度工作完成情况和岗位职责履行情况；对员工的品行、
4、工作态度、工作能力、工作业绩等进行鉴定，增进上下级间的沟通，促进员工成长；为调整工作岗位和工资等人事决策提供参考资料，决定年终奖的发放标准月度考核重点在于检查月度工作、目标任务的完成情况，为月度浮动工资的分配提供依据月度考核办法干部年度民主评议办法年度考核办法*金地集团部门业绩目标人力资源部经理为例*金地集团部门业绩目标人力资源部经理为例（续）*金地薪酬体系*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*首创置地的薪酬结构薪酬结构固定工资浮动工资津贴福利员工类别月基本工资月绩效工资年终绩效奖交通补贴通讯补贴本部高管本
5、部门员工*首创置地的薪酬发放方式*首创置地的薪酬内部比例（固定：浮动）*首创置地的年薪统计单位：元*首创置地薪酬方案特点总结薪酬结构上，分为固定和浮动两大部分；绩效工资根据绩效成绩发放；固定和浮动的比例根据人员的类型不同有所区别，整体呈现人员层次越高其固定薪酬比例越小的特点；年终发放绩效奖金，发放标准是月度平均绩效工资的6倍*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*合生创展的薪酬结构薪酬工资福利奖金基础工资加班工资年终双薪月度奖年终奖基本工资岗位工资工龄工资补贴业务补贴医疗补贴交通补贴住房补贴*合生创展职务级别
6、对照表（部分）*合生创展薪酬项目的发放依据（部分）*合生创展的考核办法（部分）集团公司年度考核表*合生创展的考核办法（部分）集团总部考核体系集团总部经营班子 集团总部各中心季度年度 季度年度 考核周期各部门员工 月度季度年度 绩效考核结果与奖金挂钩对绩效考核不合格的员工进行调整绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩年度的考核结果作为任职管理的主要依据绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考考核结果运用*合生创展的考核办法（部分）经营班子考核经营班子其他成员的季度、年度考核成绩由两部分组成：分管部门季度、年度考核成绩平均分占50；集团总部的季度、年度成绩占50经营班子其他成员集团第一负责人
7、的季度、年度考核成绩为集团公司季度、年度考核得分集团第一负责人*合生创展的考核办法（部分）各中心考核集团总部中心名称考核内容工作事考核集考核成地区公司相部任分开与管理中心工程管理中心70 10 20 与管理中心75 10 15 人力源管理中心80 10 10 企展中心90 10 各中心年度考核各中心季度考核年度考核内容及权重分配同季度考核。其中，工作事项考核成绩使用四个季度的平均成绩；集团考核成绩和地区公司相应部门动态责任分使用年度考核成绩。由企业发展中心计算各部门的年度考核成绩。*合生创展的考核办法（部分）员工考核季度考核、年度考核各中心所有员工（总部不含总监、二级负责人，地区公司不含部门负
8、责人）的月度考核成绩为员工的月度工作列表考核成绩 月度考核员工的季度考核成绩用该季度的月度平均考核成绩员工的年度考核成绩用该年度的月度平均考核成绩*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*顺驰平衡计分卡财务方面*顺驰平衡计分卡客户方面*顺驰平衡计分卡项目操作和管理水平方面*顺驰平衡计分卡项目操作和管理水平方面（续）*顺驰平衡计分卡学习和成长方面*顺驰薪酬结构单位：元*顺驰薪酬水平（北京、天津）单位：元*顺驰薪酬水平（北京、天津）（续）单位：元*顺驰薪酬水平（北京、天津）（续）单位：元*目录一、金地二、首创置地三
9、、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*万科的薪酬结构薪酬项目备注薪金岗位薪金补贴房补、午餐补贴、工龄补贴、司龄补贴、饮料费以 位薪金基算基数奖金个人绩效季度奖年度奖福利社会保险社会保（含商保）等一般以位薪金基算基数其他假期、贺仪与奠仪（限转正后）、独生子女费用（限转正后）、职员活动、职员宿舍*万科的薪金调整机制岗位薪金常规调整根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整职员岗位薪金奖励性薪金晋级奖励对象：经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应奖励的其他人员岗位薪金的调
10、整职员职务发生变动，其岗位薪金相应进行调整，其薪金必须在该职务级别薪金范围之内岗位薪金的降低职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平，将可能被降低岗位薪金*万科的考核体系框架月度考核年度考核为帮助职员总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针对性地改进和提高，公司将根据实际以分公司、部门为单位按月度展开适度的考核 每年总部人力资源部将进行全面性的职员考核，通过职员与直接上司共同填写年度考核评议书，对职员的工作表现、能力等进行综合考核评估。考核结果将作为职员薪金调整和职务调整的必要性条件 在月考核中成绩良好者当月岗位薪金可适当上浮成绩欠佳者，则可适当下浮 凡年度考核成绩处于部
11、门（单位）低下水平者，将丧失本年度加薪、晋升和评奖资格，同时必须在下次考核中有所改进经岗位调整或培训，仍连续两次处于较低水平者，公司可能会与其终止劳动合同当年度考核成绩低下者，亦可能面临降职、降薪或终止劳动合同的处理 考核方式考核结果运用*万科北京的薪酬情况薪酬结构工资季奖年奖固定与浮动的比例高管：30-40%：60-70%中层：60%：40%职员：70%：30%通讯补贴副总以上全额报销中层以下：300-1000元不等房补固定工资的25%总体薪酬水平总经理70万/年副总40-50万中层20万左右技术人员：10-20万职员：3万-10万车补总经理实报实销副总：6000-7000元/月中层以下：6
12、000元以下，1000元为一档*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*一、天津房地产外部薪酬调查综合说明1.以下薪资情况调查综合参照了多家天津市主流房地产公司的部分岗位实际情况2.关于三（四）险一金： 大多数天津市主流房地产公司均有3（4）险1金，具体缴纳数额与工龄、职位相关。3.关于补贴： 大多数天津市主流房地产公司为管理人员提供补贴：车补、通讯费、招待费*一、天津房地产外部薪酬调查高管人员的年薪注：本次调查中，各岗位的薪酬水平大多通过最低值和最高值来反映。凡是没有提供最低值和最高值的岗位，均用该岗位的平均
13、年薪/月薪水平来反映。下同。*一、天津房地产外部薪酬调查中层管理人员的月薪水平单位：元*一、天津房地产外部薪酬调查单位：元*一、天津房地产外部薪酬调查单位：元*二、北京房地产行业外部薪酬调查（一）资料来源：新华信人力资源薪酬福利市场调研报告单位：元*二、北京房地产行业外部薪酬调查（二）单位：元*二、北京房地产行业外部薪酬调查（三）单位：元*三、津东的薪酬情况薪酬结构月基本工资+月绩效工资+年度奖金（年度奖金可分两次发放），月基本工资为固定部分，月绩效工资按季度考核，年度奖金按集团和子公司经营效益而定通讯补贴研发、工程、前期普通员工为150元/月各岗位副经理为200元/月经理为300元/月总经理
14、宅电和手机均实报实销办公室普通员工100元/月车补总经理、前期类开公车部门经理1000元，并且油费实报实销（核对公里数）房补按天津市一般标准年薪标准这里年薪（基本工资+绩效工资）子公司部门经理：6-15万元/年专业工程师：5-7万元/年一般员工：2-3.5万元/年研发及市场营销类特殊岗位：5-12万元/年交通补贴外环线外员工补贴200元/月，但也有班车*四、天津万隆薪酬构成薪酬结构说明固定工资基本工资每月800元：中专学历每月1300元：大专学历或在本公司工作2年以上的中专学历每月1400元：本科学历或在本公司工作1年以上的大专学历每月1500元：研究生学历、高级职称、在本公司工作2年以上的本
15、科学历或在本公司工作5年以上的专科学历岗位工资高管：4500元/月（根据不同级别进行调整）经理：2500元/月副经理：2000元/月主管：1500元/月副主管：1000元/月浮动工资年终奖根据当年的经营情况，在固定奖金的基础上额外对贡献较大的部门及个人发放工龄奖据入司时间每年增加50元全勤奖全勤奖为浮动部分，所占比例与固定工资基数有关，一般为2%-5%补贴包括午餐补助、车补、房补、通讯补助等，其他福利补贴（婚、丧、探亲补贴、煤火补贴、防暑降温等） 午餐补贴：5元/每天 车补：部门经理级1000元/月，高管1500元/月 房补：员工以30万为基数补贴6%；主管以50万为基数补贴10%；经理以80
16、万为基数补贴10%，高管以100万 为基数补贴15% 通讯补贴：主管级：100元/月，经理级：200元/月，高管级：500元/月*四、天津万隆薪酬水平员工类型年薪水平（不含补贴等）最低值最高值一般员工3万4万主管级6万7万经理级9万10万高管级15万20万*目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10*资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告2005年中国房地产百强开发企业研究报告评价指标体系*2005年中国房地产百强开发企业研究报告综合实力TOP10资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告*2005年中国房地产百强开发企业研究报告规模性TOP10资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告*2005年中国房地产百强开发企业研究报告盈利能力TOP10资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告*2005年中国房地产百强开发企业研究报告成长性TOP10资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告*2005年中国房地产百强开发企业研究报告百强之星资料来源：2005年中国房地产百强开发企业研究报告*=完=
