1、洞悉大众心理玩转价格游戏美威廉庞德斯通(WilliamPoundstone) 著闺佳。译回事又幽眼去F对无价的赞誉无价是一本让你了解定价奥秘的著作，破解了商家对消费者的价格歧视。中国品牌第一人、著名品牌战略专家李光斗作为一位经济学专业出身的MBA，能让我如此思考的书不多。无价说得对，定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。价格策略其实也是产品策略中的一个重头戏。价格策略还不仅仅是定价而是什么价格是陪衬价格，什么价格是主推产品价格。元价写得很专业，其价值会在营销史上留驻。我准备在元价的基础上对我们公司的产品定价重新进行思考。知名营销专家、l财经作者俞雷本书非常实用，感觉像一个久经商战的前辈在
2、给你讲他的经验之谈。聆听的过程中，你会时而思考，时而大笑，甚至会忍不住拍案叫绝。本书冲破价格原有的经济学范畴，以一种更幽默、更智慧的姿态告诉你，价格不仅仅是数字。HIERSUN (恒信)钻石机构董事长、中华慈善总会荣誉副会长中华慈善总会“1Do儿童基金“创始人李厚霖d1“t:l 嚷各无价伊二PBICE1ESS飞:、/2 在心理学实验里，人们无法准确估计“公平价格反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。价格心理学要求商家根据心理学原理设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。我看完了元价这本书，非常同意这个观点口6688.m创始人王峻涛您
3、觉得我来办好这三件事，您大约得准备这么多钱“和“您大约得准备这么多钱，我来办好这三件事“的心理学导向结果一样么?觉得不一样，那就看元价);觉得一样，更得看元价)! 微博教父、华艺百创传媒及答案传媒总裁社子建元价是这样的一本书:如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个读到它的人;如果不能的话，你会希望全世界都读过它。牛搏网创始人、老罗英语培训学校校长罗永浩对于企业经营管理者来说，琢磨定价方面的问题，无价这本书就是“无价“之宝。快书包www.kuaishub. com网上书店总经理徐智明无价这本书有几大怪1.案例怪异，几大案例值得寻味2.价值观怪异，颠覆对物有所值感念3.引言怪异，无头无序4.层次
4、怪异，章节元贯彻性5.实验怪异，对人性剖析深刻6.定位怪异，无从下手。总之这是一部让人耐人寻味的怪书。金钱有价，人性元价。商务部中国国际电子商务中心项目主管王策|对无价的赞蕾|用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度，所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理。无价这本书揭示了这一现象和本质，值得一读。易观国际创始人，董事长兼首席执行官于扬预读无价，一本有思想的书，虽然美式思维写法读起来难懂一些，但确实有料!每个总经理和产品经理都该读一读:忘记教科书上那些定价原则吧，忘记BOM，忘记收益目标吧!好好研究你的用户，给他们一个舒服的价格和给他们一个需要的产品同样重要。拉卡拉电子支
5、付技术有限公司创始人兼CEO孙陶然无价给我最大的感觉就是:什么价格，都是浮云。那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说，最大的成功就是引发消费者的幻觉;对于消费者来说，最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。在E去软件总裁、知名互联网专家刘兴亮这是一部精彩而有趣的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，向我们揭示了看似简单的价格背后所包含的精密且复杂的机制。正如行为经济学所倡导的，作者采取崭新的研究手段，将其他社会科学学科的研究成果引用到价格研究中来，实现了
6、对个体决策因素的多视角度量。无价将为你提供打开价格领域的密码，带你回归到人的层面解读价格现象。社会化媒体营销专家唐兴通3 结:.湾军总无价?vf 附睡El黯$飞、?乡/4 品牌定价决定品牌定位。当你理解了“价格结构“并制定出富有吸引力的“收费方案“时，你会把品牌卖出一个惊喜的价格。无价是一本突破了传统定价玻璃天花板的好书!深入其中你可以修炼出把你所定“价格“卖出去的功夫oCEO品牌资产管理研究院首席架构师、对外经贸大学商学院客座教授杨曦沦明显的悖论:你看到的是你希望看到的，你接受的是对方主观建构的。先人为主，锚定效应的“后遗症“是情感冲破理智，整个一营销“诛心术“。应该说，元价揭开了一个惊天“
7、陷阱其实，价格只是个数字消费者可以操纵它，手中无刀心中有，杀人于无形。这本书真好，拿得起，放不下。多看看，也许会变得更聪明。好书无价! 组织及人本管理专家、北京大学民营经济研究院客座顾问刘军元经济学理论指出价格由供求决定，事实并不完全如此。你想过超级市场设计导购路线、餐厅设计餐单、时尚品牌店设计货品摆放都影响着消费者的价格心理吗?要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，甚至是增加盈利。读无价的过程是非常愉快的，因为你可以从很多案例中，学习到打破“公平价格“这个神话的方法，更懂得重新审视价格背后的消费者心理学。香港知名营销顾问、媒体管理人陈亮途物本无价，全在定价;营销有道，全在“无
8、价“。销售与市场中国第一营销专家团成员李泊霆中文版序来想想、上海的房价之谜吧!从20年到24年，上海房地产的价格翻了将近一倍。尽管变化速度着实叫人眼花缭乱，房地产开发商们也仍然费了不少心血，想给房子定出个正确的价格来。对新建的高层楼房来说，这就意味着要“照顾“j1J买家对高楼层的偏好;低楼层潮湿且容易滋生蚊子，窗户外看不到好风景，普罗大众觉得它不够有面子13这个数字不吉利，14听起来像是“去死所以，这两层不受买家的欢迎;此外，购房者们一般也不想要最顶层，因为那儿夏天会热死人。在确定价格时，开发商要顾及所有这些因素。房子太贵，卖不出去;太便宜，开发商赔钱。定价成功的标准是坏“楼层的单位卖得跟“好
9、“楼层一样快。可惜开发商们在这一点上失败透顶。“坏“楼层上的公寓卖出去的时间总是耗费得更久，价格定得再便宜也不管用。28年，莫饱元、让皮埃尔杜贝和张岩在营销研究杂志上撰文论述了这一矛盾。它是价格心理学上的绝佳例子D价格心理学是一个超有趣的研究领域。这个领域里有一条戒律说:人们并非总有明确的偏好。另一条戒律说:提出选项的方式方法，会影晌人们作出的决定。正如埃姆斯特沃斯基(Amos;Tveffiky)的名言所说“与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。“举个例子，人们现在了解到，作出选择的潜在认知机制有别于估计价格或其他定量数字。这是一点重要甚至烦人的发现，因为大部分的传统经济
10、学都假设:作出选择(买还是不买)和确定公平价格是配套的，前者相当于你的手，6 无价PRICElE锦后者是你的手套，瞧，伸出手戴上手套，就这么合适。确定公平价格的能力是市场经济的基础。可有时候，我们设定的价格却跟我们作出的选择完全两码事。莫皑元的研究小组向潜在的购房者提出以下问题你是愿意花50万元买一楼的房子，还是愿意用56万元买八楼的房子?“绝大多数人表示，他们倾向于购买更贵的八楼。这没什么奇怪的，因为购房者说，他们认为楼层比价格更重要。人在作选择的时候，东西越是重要，所得的权重就越多。故此，受试者强烈地偏爱“更好“的楼层，要很大的价格差异才能驱使他们选择楼层不佳的单位。另一组受试者昕说的问题
11、稍有不同。研究小组告诉他们，一楼单位的卖价是50万元，再请他们给八楼单位安排一个公道的价格。所有受试者定的价格，全都低于56万元。指定价格和作出选择有所区别，两者其实分属于大脑不同的部位，是两种思维过程。尽管人们努力想给较好的楼层分配一个公平的“贴水但他们力有未逮。结果，较好楼层的价格出现了系统性低估一一在实验室研究里是这样，在研究小组采访的地产销售部里也是这样。好楼层总是最先卖光，于是晚来买家的可选范围变小了，开发商少赚了钱。多年来，经济学家一直不愿承认决策心理学在商业世界的重要地位。而美皑元等人的实验极有影响地论证了价格心理学的相关作用。蓬勃发展的经济和新兴的市场使中国成了此类研究的重地。
12、无价的读者遍及全球，让我着实欣喜。我希望中国读者也能看出它的启示意义。正如我们发现的，价格不光只是鼓字，在很多方面，它蕴含着人类心灵的奥秘。勿儿也仇机4威廉庞德斯通2011年1月也由圃irLWAtMJ，甲感伊JHZ凶HZC引言一杯290万美元的咖啡/1 第一部分价格背后的心理奥秘为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么1万美元带来的愉悦感，4万美元，才能让它翻倍?.为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛?第1章价格没头脑/9第2章黑就是自/14 第3章价格效用:谁在决定价格/25第4章偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低/36第5章锚定效应:
13、随锚点上下浮动的价格/49第6章记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝/63第7章最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态/74第8章一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断/89第二部分魔术般的价格骗局为什么重达72盘司的牛排会免费?为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹杠?无价劳黯草草Lf串串2 为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?第9章免费的72盎司牛排/97第10章价格吸引的诱饵/104 第11章普拉达的“托儿“/ 110 第12章菜单标价心理战/115 第13章超级碗门票的价格/121 第14章电视购物全是套装且还有赠品/125第15章移动电话资费套餐的秘密/
14、128第16章折扣券的秘密/132 第17章浮云般的定价依据/135第18章你真的相信便宜和更便宜吗/139第19章神奇数字9/ 141 第20章分不清的免费和低价/150第21章房价一定要定得比市值高/153第22章卖了安迪沃霍尔的海边别墅/159第三部分挥舞价格的魔棒为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口“?为什么如此强硬的杰克韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?为什么一个“死人头“会拍出上千万的高价?第23章抢先报出你的价格/167 第24章让对手注意力不集中/174 第25章喝喝小酒，好做生意/179 第26章通货膨胀背景下的货市错觉/183 第27章兜售货币错觉/190 第28章利用性别差异的最后通牒博弈/193 第29章漂亮的人薪资更高/198
