1、11企业经营管理沙盘模拟企业经营管理沙盘模拟余 夫 博士余 夫 博士2企业经营管理的基本思路企业经营管理的基本思路成本领先战略Cost leadership strategy 差别化战略Differentiation strategy 重点集中战略Focus on strategy 差异化为重点成本为重点差异化成本领先竞争优势低成本特色竞争范围宽细分窄细分23企业经营决策的三个层次企业经营决策的三个层次战略性决策，指的是为使企业与外部环境保持适应性，而对影响企业全局、左右企业长期发展的重大经营性问题所作的决策。战略决策，多是非程序化、带有风险性的决策。战术性决策又称为策略决策或管理决策，指的是
2、为了执行和实施战略性决策，合理而有效地处理企业内部的一些重大问题而做出的决策，如财务决策、销售计划决策、产品开发方案决策等。业务性决策又称为日常管理决策，是指为了执行战略性决策和战术性决策，对日常生产经营活动中有关提高效率和效益、合理组织业务活动等方面进行的决策。4企业的战略管理企业的战略管理 战略的英文是Strategy：来源于希腊字Strategos，其含义是“将军”，其意义是指挥军队的艺术和科学。 中国古代：战略的思想由来已久。如：明修栈道，暗渡陈仓；围魏救赵等。“战略管理不是一个魔术盒，也不是一组技术，战略管理是分析性思维分析性思维，是对资源的有效配置资源的有效配置。”彼得彼得德鲁克德
3、鲁克35企业经营关注什么?企业经营关注什么?6模拟企业的经营管理模拟企业的经营管理?在我们的沙盘上，按图示摆放好价值标记。?通过移动价值标记，我们可以模拟公司的经营。逐步执行清单指令，每年执行四次（四个季度）。逐步执行清单指令，每年执行四次（四个季度）。?公司现状请参考资产负债表，经营参考企业经营三步曲。47第0年公司资产负债表第0年公司资产负债表资产资产现金及现金等价物+ 14 应收帐款+ 12材料及部件+ 3在制品+ 8产成品+ 8流动资产合计流动资产合计= 45设备+ 8不动产+ 20固定资产合计固定资产合计= 28资产总计资产总计73负债及股东权益负债及股东权益应付税款3贷款+ 20负
4、债合计负债合计= 23期初股东权益+ 44当年利润/亏损+ 6 股东权益合计股东权益合计= 50负债及股东权益总计负债及股东权益总计73资产负债表资产负债表（单位：百万）8外部环境外部环境经营理念经营理念企业资源企业资源经营决策经营决策经营活动经营活动财务报表财务报表营销销售营销销售生产运营生产运营研发研发人力资源人力资源财务财务企业经营与财务报表分析、反馈分析、反馈59 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款 支付管理费用模拟第一年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演。10模拟第一年的企业经营? 年末总
5、结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。611管理费用表管理费用表（单位：百万元） 第0年第1年新市场投资0研究与开发0每季度管理费用4营销与销售2租赁费用0部门管理费用4杂项0 .管理间接费用1012损益表损益表 （单位：百万元）第0年 第1年销售额39售出商品成本14 . 毛利毛利=25管理间接费用10折旧4 . 营业利润营业利润11利息收入0资金受益（出售设备）0银行利息和贴现2 . 税前利润税前利润9税款3 . 年净利润年净利润6713资产负债表资产负债
6、表（单位：百万元）资产第资产第0年第年第1年负债和股东权益第年负债和股东权益第0年第年第1年年现金和银行款项14应付税款3应收帐款12短期贷款0原材料库存3长期贷款20 . 在制品8总负债总负债23成品8 年初股东权益44总流动资产总流动资产45本年度净利润6 . 不动产20总股东权益总股东权益50机器设备8总负债和股东权益73总负债和股东权益73进行中投资0 . 总固定资产总固定资产28总资产73总资产7314战略要解决的问题战略要解决的问题STRATEGY? 企业应该经营什么业务？? 企业如何经营这些业务？815企业经营决策分析企业经营决策分析知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不
7、知彼不知己，每战必殆。知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。孙子兵法谋攻篇16做出你的企业经营决策做出你的企业经营决策?寻求企业潜在的商业机会及威胁，探讨企业未来发展目标和方向寻求企业潜在的商业机会及威胁，探讨企业未来发展目标和方向?确定企业必须具备的竞争力，明确企业的共同愿景并拟定具有综合性及可行性的行动计划确定企业必须具备的竞争力，明确企业的共同愿景并拟定具有综合性及可行性的行动计划市场渗透市场渗透现在现在产品开发产品开发将来目前将来目前将来目前将来目前客户客户多样化多样化产 品产 品917开拓新市场开拓新市场所需时间前期投资所需时间前期投资市场的成本市场的成
8、本18新产品开发所需开发时间第一季度费用后续每季度费用总计开发费用新产品开发所需开发时间第一季度费用后续每季度费用总计开发费用产品研发的费用产品研发的费用1019固定资产的投资固定资产的投资3M3M 3M3M3M 3M快线是每季度投入快线是每季度投入3M中线是中线是2季度各投入季度各投入3M慢线只需慢线只需1季度投入季度投入3M20 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款 支付管理费用模拟第二年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演；? 如果需要开发新市场、研发新产品、增加新设备，请支付费用。1121模拟第
9、二年的企业经营? 年末总结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。22管理费用表管理费用表（单位：百万元）第2年新市场投资研究与开发每季度管理费用营销与销售租赁费用部门管理费用杂项.管理间接费用财务报表（一）财务报表（一）1223损益表损益表 （单位：百万元）第2年销售额售出商品成本.毛利毛利=管理间接费用折旧. 营业利润营业利润利息收入资金受益（出售设备）银行利息和贴现. 税前利润税前利润税款. 年净利润年净利润财务报表（二）财务报表（二）24资产负债表资产负债
10、表（单位：百万元）资产第资产第2年负债和股东权益第年负债和股东权益第2年年现金和银行款项应付税款应收帐款短期贷款原材料库存长期贷款. 在制品总负债总负债成品年初股东权益总流动资产总流动资产本年度净利润. 不动产总股东权益总股东权益机器设备总负债和股东权益总负债和股东权益进行中投资. 总固定资产总资产总固定资产总资产财务报表（三）财务报表（三）1325 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款 支付管理费用模拟第三年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演；? 如果需要开发新市场、研发新产品、增加新设备，请支付费
11、用。26模拟第三年的企业经营? 年末总结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。1427现金流（按季度）一季二季三季四季现金流（按季度）一季二季三季四季季初现金应付税款到期的应收款. 可用的现金总量可用的现金总量市场费用偿还短期贷款利息研究与开发采购原材料产品更换投资新生产费用每季度管理费用其它. 需要的现金总量差额（现金流）需要的现金总量差额（现金流）需要新贷款需要新贷款现 金 流 量 表28管理费用表管理费用表（单位：百万元）第3年第4年新市场投资研究与开发每
12、季度管理费用营销与销售租赁费用部门管理费用杂项.管理间接费用财务报表（四）财务报表（四）1529损益表损益表 （单位：百万元）第3年第4年销售额售出商品成本.毛利毛利=管理间接费用折旧. 营业利润营业利润利息收入资金受益（出售设备）银行利息和贴现. 税前利润税前利润税款. 年净利润年净利润财务报表（五）财务报表（五）30资产负债表资产负债表（单位：百万元）资产第资产第3年第年第4年负债和股东权益第年负债和股东权益第3年第年第4年年现金和银行款项应付税款应收帐款短期贷款原材料库存长期贷款. 在制品总负债总负债成品年初股东权益总流动资产总流动资产本年度净利润. 不动产总股东权益总股东权益机器设备总
13、负债和股东权益总负债和股东权益进行中投资. 总固定资产总资产总固定资产总资产财务报表（六）财务报表（六）1631 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款 支付管理费用模拟第四年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演；? 如果需要开发新市场、研发新产品、增加新设备，请支付费用。32模拟第四年的企业经营? 年末总结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。1733净 利 润净 利 润
14、企业健康发展企业健康发展企业面临关闭企业面临关闭经营性现金流经营性现金流企业经营困难企业经营困难企业经营困难企业经营困难企业运营正常，自身能够产生经营现金流入，企业的实现长期发展所需的资源能够得到保障。企业没有经营现金流入，说明盈利质量不佳，需要外部融资来补充自身的现金不足。企业应加强内部管理，特别是对流动资金的管理，如存货管理、应收帐款管理，充分利用商业信用延迟付款期。企业虽然亏损，但仍有经营现金流入，能够确保生产销售的正常进行，应重点提高产品的盈利能力，如降低成本，提高产品价格，加大市场投入以提升销量。企业自身失去造血的机能，持续亏损，经营恶化，又得不到外部资金的补充，将面临破产清算的局面
15、。企业运营正常，自身能够产生经营现金流入，企业的实现长期发展所需的资源能够得到保障。企业没有经营现金流入，说明盈利质量不佳，需要外部融资来补充自身的现金不足。企业应加强内部管理，特别是对流动资金的管理，如存货管理、应收帐款管理，充分利用商业信用延迟付款期。企业虽然亏损，但仍有经营现金流入，能够确保生产销售的正常进行，应重点提高产品的盈利能力，如降低成本，提高产品价格，加大市场投入以提升销量。企业自身失去造血的机能，持续亏损，经营恶化，又得不到外部资金的补充，将面临破产清算的局面。34 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款
16、支付管理费用模拟第五年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演；? 如果需要开发新市场、研发新产品、增加新设备，请支付费用。1835模拟第五年的企业经营? 年末总结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。36管理费用表管理费用表（单位：百万元）第5年第6年新市场投资研究与开发每季度管理费用营销与销售租赁费用部门管理费用杂项.管理间接费用财务报表（七）财务报表（七）1937损益表损益表 （单位：百万元）第5年第6年销售额售出商品成本.毛利毛利=管理间
17、接费用折旧. 营业利润营业利润利息收入资金受益（出售设备）银行利息和贴现. 税前利润税前利润税款. 年净利润年净利润财务报表（八）财务报表（八）38资产负债表资产负债表（单位：百万元）资产第资产第5年第年第6年负债和股东权益第年负债和股东权益第5年第年第6年年现金和银行款项应付税款应收帐款短期贷款原材料库存长期贷款. 在制品总负债总负债成品年初股东权益总流动资产总流动资产本年度净利润. 不动产总股东权益总股东权益机器设备总负债和股东权益总负债和股东权益进行中投资. 总固定资产总资产总固定资产总资产财务报表（九）财务报表（九）2039 更新应收帐款 购买原材料并支付费用 更新进行中的生产状态 开
18、始新的生产并支付费用 交付成品并获得新的应收帐款 支付管理费用模拟第六年的企业经营? 先支付税款及营销费用，再进行四个季度的推演；? 如果需要开发新市场、研发新产品、增加新设备，请支付费用。40模拟第六年的企业经营? 年末总结并编制财务报表。A支付租赁费用；B支付部门管理费用，每个部门每年管理费用1M；C列明折旧，折旧率为33；D支付长期贷款利息；E结清帐务：填写管理费用表，损益表、资产负债表。2141在哪里在哪里在哪里在哪里? ? ? ?去哪里去哪里去哪里去哪里? ? ? ?如何去如何去如何去如何去? ? ? ?战略是一张地图,它提供了一个可视化的心理认知战略是一张地图,它提供了一个可视化的心理认知42中国企业正进入新的战略转型时期中国企业正进入新的战略转型时期:从机会导向到战略导向；从粗放式资源投入、人海战术到精细化管理；从企业家个人成功到团队成功(个体能力到组织能力)。
